Amazon PPC reklamlarınız için en iyi strateji
Dies ist ein Artikel, den wir gemeinsam mit unserem U.S. Partner SellerMetrics geschrieben haben. Einige der Screenshots sind deshalb auf Englisch.
Amazon PPC kampanyalarının yönetimi zorlu bir iştir. Satıcılar, reklam türleri ve ayarları nedeniyle sık sık bunalmış hissederler. Genellikle, Amazon FBA işinin diğer görevleri de eklenince, satıcıların zaten yapacak çok işi vardır.
Yeni başlayanların en büyük hatalarından biri, Amazon PPC kampanyaları için kontrolsüz harcamalardır. Bunu, iyi bir Amazon PPC stratejisi geliştirerek kolayca aşabilirsiniz.
Bu makalede, aktif kampanya öncesi ve sırasında teklif stratejilerini ele alacağız.
Bu nedenle, (çok para) harcamadan önce bir Amazon PPC ajansına bu konuda danışmadan önce, önce yazımızı okuyun.
Amazon PPC nedir?
Amazon ve diğer sağlayıcılarda “PPC”, “Tıklama Başına Ödeme” anlamına gelir ve yayınlanan reklamın faturalama modeline atıfta bulunur. Google Ads, Meta ve benzeri platformlarda da benzer modeller bulunmaktadır. Reklamveren, reklamının ürettiği her tıklama için ödeme yapar.
Avantaj açıktır: Amazon PPC Reklamları için yalnızca reklam gerçekten dönüşüm sağladığında maliyet oluşur. Hiç kimse tıklamazsa, bu da hiçbir maliyet anlamına gelir. Bu nedenle, belirli reklam harcamaları önceden yalnızca yaklaşık olarak belirlenebilir. Ancak günlük bütçe ile bir kampanyanın maksimum reklam maliyetleri sınırlandırılabilir.
Çoğu durumda ve Amazon’da, PPC kampanyaları genellikle anahtar kelime bazlıdır. Yani, bir reklam, kullanıcılar belirlenen anahtar kelimeyi aradığında gösterilir (Anahtar Kelime Hedefleme). Bu nedenle, önceden yapılması gereken anahtar kelime araştırmasının özel bir önemi vardır. Burada ilgili arama terimleri belirlenmezse, bu, tüm reklam gruplarının ve kampanya yapısının başarısını etkileyebilir.
Aşağıdaki örnekte, “erkek yürüyüş pantolonu” anahtar kelimesi için hem sponsorlu bir Amazon Mağazası hem de çeşitli Sponsorlu Ürün reklamları gösterilmektedir. Sonuncuları, organik arama sonuçlarının üst kısmında ve ayrıca daha aşağıda bir kez daha gösterilmektedir.
Genellikle birden fazla şirket bir anahtar kelime için teklif vermek istediğinden ve reklam alanları sınırlı olduğundan, genellikle Tıklama Başına Maliyet (CPC) yöntemi ile hangi reklamverenin kazandığı belirlenir. En yüksek teklifi veren, arama sonuçlarında en iyi yeri alır. Bu yöntem ayrıca Gerçek Zamanlı Teklif verme (Real Time Bidding) kullanır, yani reklam alanları gerçek zamanlı olarak tahsis edilir ve gösterilir. Dolayısıyla, tıklama başına belirlenen bütçe ne kadar yüksekse, Amazon genellikle PPC reklamını o kadar sık gösterir.
Daha önce belirtildiği gibi, Amazon satıcıları farklı PPC reklam formatları oluşturabilir. Bunlar arasında Sponsorlu Ürünler, Sponsorlu Markalar ve Sponsorlu Görüntü Reklamları bulunmaktadır:
Aşağıda, her bir formatı ele alarak kullanım amaçlarını daha ayrıntılı bir şekilde incelemek istiyoruz.
Sponsorlu Ürünler
Satıcılar ve müşteriler arasında, Sponsorlu Ürün Reklamları en bilinen reklam türüdür; ancak müşteriler, bu reklamların Amazon’da reklam olduğunu her zaman fark etmeyebilir, çünkü bu reklamlar organik arama sonuçlarıyla aynı yapıya sahiptir ve yalnızca küçük gri yazı ile “Sponsorlu” olarak işaretlenmiştir. Bu reklamlar, hem normal pazar satıcıları tarafından Seller Central üzerinden hem de tedarikçiler tarafından Amazon Pazarlama Servisi aracılığıyla oluşturulabilir. Oluşturma işlemi, reklamı yapılan ürün temelinde otomatik olarak gerçekleştirilir ve ilgili ürün detay sayfasına yönlendiren bağlantıları içerir. Sponsorlu Ürün Reklamlarının maliyetleri, CPC fiyatı, günlük bütçe ve diğer reklamverenlerin teklifleri gibi çeşitli değişkenlere bağlıdır.
Sponsorlu Ürün Reklamları veya diğer PPC reklamları, bir ürünün sıralaması üzerinde doğrudan bir etkiye sahip olmasa da, dolaylı olarak dönüşüm oranını artırabilir ve Amazon’da üretilen geliri artırabilir; bu da algoritmanın hesaplamalarına dahil olur. Belirli anahtar kelimeler için ürün sayfalarının önemi, PPC reklamlarının başarısı için kritik öneme sahiptir, çünkü algoritma bunları çeşitli faktörlere göre değerlendirir. Bu nedenle, Amazon’da başarılı bir PPC reklamı, reklamı yapılan ürün detay sayfasının düzgün bir SEO optimizasyonunu gerektirir.
Ürün Hedefleme
Amazon, Sponsorlu Ürün Reklamları için Ürün Hedefleme de sunmaktadır; bu, satıcıların arama terimlerine odaklanmak yerine, reklamlarının hedefi olarak diğer ürünleri, kategorileri veya markaları seçmelerine olanak tanır. Bu reklamlar genellikle ürün sayfalarında yer alır ve satıcılara hedef kitleleri için en iyi reklam yerleşimlerini optimize etme ve seçme konusunda daha fazla fırsat sunar.
Amazon’da ürünleri tanıtmanın daha az bilinen bir yolu, videolar veya resimler gibi özel içeriklerle bir veya daha fazla ürünü tanıtmaya olanak tanıyan Açılış Sayfalarıdır. Bu sayfalar, belirli promosyonlarla bağlantılı geçici marka sayfaları için de kullanılabilir veya potansiyel müşteri oluşturmayı teşvik edebilir. Bir örnek, Amazon’daki Kindle Açılış Sayfasıdır:
Bu tür PPC reklamları için Amazon, hem şablonlar hem de modüler bir yapı ile Açılış Sayfaları sunmaktadır. Ancak, özel bir sayfa oluşturmak için Amazon Reklamcılığı ile doğrudan iletişime geçmek gerekmektedir. Amazon’un Açılış Sayfaları için belirli gereksinimleri ve yönergeleri bulunmaktadır; satıcıların bunlara kesinlikle dikkat etmesi gerekmektedir. Tüm önemli bilgilere buradan ulaşılabilir: Amazon Açılış Sayfası Yönergeleri.
Dinamik E-ticaret Reklamları
Amazon PPC evrenindeki bir diğer reklam fırsatı, Amazon’un kapsamlı müşteri verilerine dayanan Dinamik E-ticaret Reklamları (DEA)dır. Ürün Hedefleme ile benzer şekilde, ürünler müşterilerin satın alma davranışlarına dayalı olarak hedeflenir ve gerçek zamanlı olarak tanıtılır. DEA, ASIN’i temel alır ve bir çağrı butonu olmadan arka plan resmi gerektirir, çünkü bu tür butonlar otomatik olarak eklenir. GIF’ler ve videolar mümkün değildir, ancak kuponlar ve müşteri yorumları entegre edilebilir.
DEA’nın en büyük avantajı, tamamen otomatik olarak gösterilmesidir; ancak bu, reklamverenlerin etki imkanlarını sınırlı hale getirir. Amazon’un demografik verilerine erişim sağlar ve toplanan verilere dinamik olarak uyum sağlayan bir reklam sunar. Dinamik kampanyalar, ürün durumundaki değişiklikleri de algılayabilir ve buna göre yanıt verebilir, bu da reklamverenler için zaman tasarrufu anlamına gelir.
Sponsorlu Markalar
Amazon PPC kapsamında bir diğer popüler reklam formatı, daha önce Amazon Başlık Arama Reklamları olarak bilinen Sponsorlu Markalardır. Sponsorlu Ürün reklamlarının aksine, belirli bir ürünün tanıtımına odaklanan bu reklamlar, belirli bir markanın bilinirliğini artırmayı hedefler. Bu nedenle, müşterilere daha çok pazarlama hunisinin üst kısmında hitap ederler; çünkü Amazon’u yeni ürünler ve markalar keşfetmek için kullananların oranı %75’tir (CPC Strategy’nin 2019 Amazon Tüketici Alışveriş Çalışması, s. 6).
Bu formatı kullanmak için satıcıların markalarını Amazon Marka Kaydı’na kaydetmeleri gerekmektedir. Daha fazla bilgi için konuyla ilgili makalemizi Amazon Sponsorlu Markalar başlığı altında bulabilirsiniz.
Sponsorlu Görüntü Reklamları
Sizinle tanıştırmak istediğimiz son kategori, Amazon PPC kapsamında Sponsorlu Görüntü Reklamlarıdır. Bu reklamlar, Sponsorlu Ürünleri Görüntü Reklamları ile birleştirir ve mevcut ürün listelemeleri temelinde oluşturulur. Dolayısıyla, tıklama sonrasında müşterileri doğrudan bir ürün detay sayfasına yönlendirir.
Özelliği: Sponsorlu Görüntü Reklamları, Amazon’da satın alınmakta, oluşturulmakta ve yalnızca Pazar yeri satıcılarına sunulmakta olmasına rağmen, aynı zamanda harici web sitelerinde ve üçüncü taraf uygulamalarında da entegre edilmektedir.
Görüntü Reklamlarının Kullanım Amaçları
Satıcılar, Amazon PPC Reklamcılığı ve Sponsorlu Görüntü Reklamları ile hem üst hem de alt huniyi hedefleyebilirler: Bir yandan, hedeflenmiş bir şekilde yeni müşterilere ulaşabilirken, diğer yandan eski müşterileri ilgili ürünlerle yeniden satın almaya teşvik edebilirler. Ayrıca, müşterilere geçmişte ilgi gösterdikleri ürünlerin gösterilmesiyle klasik yeniden hedefleme (retargeting) de mümkündür.
Bu nedenle, Sponsorlu Görüntü Reklamları ile Amazon müşterilerine diğer web sitelerinde de ulaşılabilir ve reklamverenin ürününe yönlendirebilir. Bu, erişimi artırır ve yalnızca e-ticaret platformunun dışında marka oluşturmayı desteklemekle kalmaz, aynı zamanda müşteri bağlılığını da artırır.
Genellikle bu reklam formatı Amazon tarafından PPC yöntemiyle tahsis edilir. Ancak markalar, gösterim başına, yani her bir görüntüleme için de ödeme yapma seçeneğine sahiptir.
Otomatik vs. Manuel Kampanyalar
Ancak Amazon PPC stratejinizi ve tekliflerinizi ele almadan önce, önce otomatik ve manuel Amazon PPC kampanyaları arasındaki farklara bir göz atalım. Otomatik kampanyalarda Amazon, reklamlarınızdaki anahtar kelimeleri ve benzer ürünleri otomatik olarak hedefler. Ancak manuel kampanyalarda bu görev sizde bulunmaktadır:
Otomatik mi yoksa manuel kampanya mı seçmeniz gerektiği, ürün lansman döngüsünün hangi aşamasında bulunduğunuza bağlıdır.
Döngünün daha erken aşamalarında iseniz, otomatik kampanyalar daha uygundur. Böylece önce kendinizi deneyebilirsiniz. Daha sonraki aşamalarda ise manuel kampanyalar uygundur, çünkü hangi anahtar kelimelerin ve ASIN’lerin ürününüzle iyi performans gösterdiğini zaten biliyorsunuz.
Bu arada: Otomatik Amazon Reklamcılığı kampanyalarınızı ASIN’iniz olgunlaştığında hemen durdurmanız gerekmiyor, ancak o zaman daha fazla bütçeyi manuel kampanyalara kaydırmalısınız.
Amazon PPC Teklif Stratejiniz
Kampanyalarınızın teklif stratejisi, tekliflerinizin ne kadar agresif olabileceğini belirler. Bunun için üç seçeneğiniz var. Her biri farklı bir agresiflik seviyesini temsil eder.
İşte seçenekleriniz (agresiflik sırasına göre azalan şekilde):
#1: Dinamik Teklif – Artırma ve azaltma
Bu kampanya teklif stratejisi, üç varyantın en agresifi olabilir. Bu sayede Amazon, teklif ayarlamalarını %100’e kadar yukarı veya aşağı yapma imkanı bulur.
Bir örnek alalım: Bir anahtar kelime için teklifiniz 2,00€’dur. Bu durumda Amazon, satın alma olasılığı yüksek olduğunda teklifinizi 4,00€’ya kadar artırabilir. Öte yandan, şanslar düşük olduğunda teklifiniz 0,00€’ya düşürülebilir.
Dikkat
%100’ün maksimum olduğunu unutmayın. Çoğu durumda, teklifleriniz ne 4,00 €’ya çıkarılacak ne de 0,00 €’ya düşürülecek, teklifiniz bir yerde bunun arasında olacaktır.
Bu strateji, bu reklam kampanyası için belirlediğiniz toplam Amazon PPC bütçenizi harcamaya hazırsanız ve kendinizi güvende hissettiğiniz anahtar kelimelere teklif veriyorsanız sizin için uygundur.
Bu arada, Dinamik Teklifler (Artırma ve Azaltma) yalnızca Sponsorlu Ürün kampanyaları için kullanılabilir.
Dinamik Teklif kullanıyorsanız, bu durum teklifinizin ve CPC’nin (tıklama başına maliyet) aynı olmamasına neden olabilir, çünkü Amazon’a tekliflerinizi ayarlama izni vermişsinizdir.
#2: Sabit Teklif
İsminin de belirttiği gibi, Amazon bu PPC stratejisinde, belirttiğiniz miktarda (ve gerekirse diğer ayarlarla) teklifi kullanacaktır. Yani teklifleriniz satın alma olasılığına göre ayarlanmayacaktır.
Bu strateji, kampanyalarınızı tekliflerinizi sürekli ayarlayarak optimize etmek istiyorsanız sizin için uygundur. Ne yaptığınızı biliyorsunuz ve Amazon’un tekliflerinizi etkilemesini istemiyorsunuz.
#3: Dinamik Teklif – Sadece azaltma
Bu Amazon PPC stratejisi, yukarıda belirtilen stratejilerin en pasif olanıdır. Burada çevrimiçi dev, tekliflerinizi %100’e kadar aşağıya düzeltebilir.
Burada da bir örnek alalım: Bir anahtar kelime için 2,00€ teklif veriyorsunuz. Şimdi Amazon, satış olasılığı çok düşük olduğunda teklifinizi otomatik olarak 0,00€’ya düşürebilir.
Bu tür bir Amazon PPC optimizasyonu, daha temkinli davranmayı ve yalnızca düşük başarı olasılığı vaat eden açık artırmalara daha az güvenmeyi tercih ediyorsanız mantıklıdır.
Bu arada, Sponsorlu Markalar ve Sponsorlu Görüntüleme için bu, kampanya teklifleri için Amazon PPC stratejisinin varsayılan ayarıdır.
Kampanya teklif stratejisinin uygulanmasından önce var olan kampanyalar için Dinamik Teklif (sadece azaltma) de standart seçenektir.
Amazon PPC kampanya teklif stratejiniz hedeflerinize uygun olmalıdır!
Farklı kampanya teklif stratejileri, farklı stratejik hedeflere yöneliktir. Bu nedenle, bir kampanya oluşturmadan önce, hangi stratejik hedeflerin ulaşılması gerektiğini düşünmek mantıklıdır.
Örneğin, tüm büyüme odaklı hedefler (örneğin, daha fazla satış veya bir anahtar kelime için daha iyi bir sıralama) için “Artırma ve azaltma” Amazon PPC Dinamik Teklif stratejisi uygundur.
Sabit Teklif veya Dinamik Teklif (sadece azaltma), Amazon PPC kampanyalarınızı optimize etmek istiyorsanız uygundur.
İşte Amazon PPC kampanyalarınız için olası stratejik hedefler:
Sürekli Amazon PPC Teklif Yönetimi
Aktif PPC kampanyalarınızın performans verilerini Amazon’dan aldıktan sonra, tekliflerinizi buna göre ayarlamalısınız.
Bir kural olarak, herhangi bir değişiklik yapmadan önce bir hafta beklemeniz gerektiğini söyleyebiliriz, çünkü ancak bu süre sonunda, uygun kararlar almak için yeterli anlamlı bilgiye sahip olursunuz.
Ayrıca, ilk Sponsorlu Ürün kampanyanızda teklifleri ayarlamadan önce yedi günden daha fazla beklemeniz önerilir. Böylece daha güvenli bir tarafta olursunuz ve kampanyanızı optimize ederken başvurabileceğiniz daha fazla veriye sahip olursunuz.
Daha önce de belirtildiği gibi, kampanyalarınız için stratejik hedeflerinizin farkında olmalısınız. Bu hedefler, kampanyanızla ulaşmak istediğiniz hedef ACoS’unuzu da etkiler. Hedef ACoS’unuz, tekliflerinizle ilgili bireysel kararları da etkileyecektir.
ACoS nedir?
Hedef ACoS’a geçmeden önce, ACoS’un ne olduğunu açıklamalıyız. ACoS, “Reklam Maliyeti Satışı”nın kısaltmasıdır, yani toplam reklam harcamalarınızın toplam gelire oranıdır. Size harcadığınız her bir Euro için ne kadar gelir elde ettiğinizi gösterir ve ayrıca belirli durumunuzda Amazon’da PPC’nin karlı olup olmadığını da gösterebilir. Burada maliyetler elbette belirleyici faktördür.
Bir kural olarak, ACoS ne kadar düşükse, durum o kadar iyidir. Böylece harcamalarınıza göre daha fazla satış elde edersiniz.
Örneğin, bir anahtar kelime için 2,00€ harcıyorsanız ve 10€ gelir elde ediyorsanız, ACoS’unuz (2/10)*100 = %20’dir.
Hedef ACoS’unuzu nasıl belirlersiniz
Teorik olarak, hedef ACoS’unuz belirlediğiniz herhangi bir değeri alabilir. Hedef ACoS’unuzun iyi mi yoksa geliştirilmesi gereken bir değer mi olduğunu değerlendirmek için öncelikle bir karşılaştırma değerine ihtiyacınız var. Bunun için “Başabaş ACoS” değerini kullanabilirsiniz.
Bunu, parçalar düzeyinde marjlarınızı hesaplayarak belirleyebilirsiniz. Bunun için Amazon’un FBA Hesaplayıcısını kullanabilirsiniz. Buna dayanarak, ardından yüzde olarak kar marjınızı hesaplayın. Bu, sizin Breakeven ACoS’unuzdur.
Yukarıda verilen örnekte, Breakeven-ACoS’unuz %67,11 ve %84,38’dir.
Son adımda, hedef ACoS’unuzun Breakeven ACoS’unuzla nasıl bir ilişki içinde olacağını belirliyorsunuz. Bunun için tekrar Amazon PPC stratejinizi göz önünde bulundurmalısınız:
Hedef ACoS ile donanmış olarak, şimdi Amazon PPC tekliflerinizi stratejinize dayalı olarak optimize edebilirsiniz. Yeni teklifinizi aşağıdaki formülle hesaplayabilirsiniz:
Yeni teklif = (Hedef ACoS/ACoS)*CPC
CPC, Tıklama Başına Maliyet anlamına gelir ve tıklama fiyatlarını temsil eder. Size zaman bazlı bir CPC kullanmanızı öneririz. Bu durumda, zaman dilimi ne çok dar ne de çok geniş olmalıdır. SellerMetrics olarak, CPC hesaplamamız için 30 ila 60 gün aralığını kullanıyoruz.
Tekliflerinizi ayarlamak istiyorsanız, bunu Amazon Reklam Konsolu’nda manuel olarak yapabilir, Amazon PPC Toplu Yüklemeleri veya bunun için bir Amazon PPC aracı kullanabilirsiniz. Son iki seçenek size çok zaman kazandırabilir. Özellikle, daha büyük bir değişiklik sayısı (gerekirse birden fazla Amazon PPC kampanyası arasında) yapmak istediğinizde. Amazon PPC araçları, karmaşık kampanyalar yürütmek isteyen satıcılar için özellikle önemlidir; kampanya, örneğin farklı reklam grupları, anahtar kelimeler ve ürünlerden oluşmaktadır.
Sonuç
Makalemizden iki noktayı almanız gerekiyor:
Amazon Reklamcılığı, PPC yöntemiyle Amazon işine sahip çevrimiçi satıcılar için çeşitli reklam formatları sunmaktadır: Sponsorlu Ürünler, Sponsorlu Markalar ve Sponsorlu Görüntüler. Sponsorlu Ürünler, satışları artırmak için müşterileri doğrudan ürün detay sayfalarına yönlendirirken, Sponsorlu Markalar marka bilinirliğini artırmayı amaçlamaktadır. Sponsorlu Görüntü Reklamları ayrıca harici olarak yerleştirilebilir ve Amazon’un veri hazinesine dayalı hedefleme kullanır. Optimizasyon nispeten basittir.
Kesin reklam maliyetleri önceden belirlenmemiştir, çünkü tüm reklamlar PPC yöntemiyle verilmektedir. Ancak, günlük bir bütçe belirleyerek satıcılar maliyetleri sınırlayabilir. Amazon PPC Reklamları, her profesyonel Marketplace işinin önemli bir parçasıdır ve özellikle Private Label satıcılarının SEO stratejisini tamamlar.
Ayrıca, teklif stratejileri ile ilgilenmek akıllıca olacaktır, çünkü bu, PPC kampanyalarınız üzerinde geniş kapsamlı etkilere sahiptir. Amazon FBA satıcılarının pek sabırlı olmadığını ve yeni fırsatları hemen denemek istediklerini biliyoruz. Ancak, yukarıda açıklandığı gibi, yola çıkmadan önce en azından gitmek istediğiniz bir yön belirlemek önemlidir.
Bir Amazon PPC kampanyası, reklam verenlerin reklamlarının Amazon’da yer alması için ödeme yaptığı bir reklam girişimidir. PPC kısaltması, Tıklama Başına Ödeme anlamına gelir; bu, reklam maliyetlerinin yalnızca reklama gerçek tıklama olduğunda ortaya çıktığı anlamına gelir. Bu kampanyalar, ürünlerin görünürlüğünü artırmak, satışları artırmak ve marka bilinirliğini teşvik etmek için Sponsorlu Ürünler, Sponsorlu Markalar ve Sponsorlu Görüntüler gibi çeşitli reklam formatlarını kullanabilir.
SSS
Amazon ve diğer sağlayıcılarda “PPC”, “Tıklama Başına Ödeme” anlamına gelir. Bu, reklam verenlerin reklamlarına her tıklama için ödeme yaptığı bir faturalama yöntemidir. Bu tür modeller Google Ads’te de bulunmaktadır.
Amazon reklam maliyetleri, format, rekabet ve reklam kalitesine göre değişiklik gösterir. Tıklama Başına Ödeme modeli ile reklam verenler yalnızca tıklamalar için ödeme yapar. Günlük bir bütçe belirleyerek toplam maliyetler kontrol edilebilir. En iyi fiyat-performans oranını elde etmek için stratejinin düzenli olarak izlenmesi ve ayarlanması önerilir.
Bir Amazon PPC kampanyası, reklam verenlerin reklamlarının Amazon’da yer alması için ödeme yaptığı bir reklam girişimidir. Bu kampanyalar, ürünlerin görünürlüğünü artırmak, satışları artırmak ve marka bilinirliğini teşvik etmek için Sponsorlu Ürünler, Sponsorlu Markalar ve Sponsorlu Görüntüler gibi çeşitli reklam formatlarını kullanabilir.
Amazon PPC yazılımı, Amazon’da karmaşık kampanya yapıları yönetmek, anahtar kelimeleri araştırmak ve optimize etmek, bütçeyi etkili bir şekilde yönetmek, rakiplerinin stratejilerini analiz etmek ve süreçleri otomatikleştirmek isteyen satıcılar için uygundur. Bu tür araçlar, PPC kampanyalarının performansını maksimize etmek ve satış hedeflerine ulaşmak için içgörüler, otomasyon ve optimizasyon fırsatları sunar.
Görüntü kaynakları, resimlerin sırasına göre: © onephoto – stock.adobe.com / Ekran görüntüsü @ Amazon / © Prostock-studio – stock.adobe.com / © Ekran görüntüsü @ Amazon / © Pixel-Shot – stock.adobe.com / Ekran görüntüsü @ Amazon / © SELLERLOGIC / Ekran görüntüsü @ Amazon
