Amazon Sponsorlu Ürünler: Ürünlerinizi organik arama sonuçlarının önüne nasıl yerleştirirsiniz
Her ayrıntılı satış stratejisine Amazon’da reklamlar da dahildir. Sponsorlu Ürün Reklamları, hem satıcılar hem de müşteriler arasında en bilinen formatlardan biridir. Amazon Reklamcılığının PPC alanına aittir ve belirli bir anahtar kelime için arama sonuçlarında bir reklam aracılığıyla belirli bir ürünü tanıtır.
Az deneyimli çevrimiçi satıcılar veya Amazon alanında yeni başlayanlar için ticaret platformunun birçok farklı reklam formatı hızla karmaşık hale gelebilir. Bu nedenle, burada Amazon reklamlarındaki Sponsorlu Ürünlerle ilgili en önemli soruları açıklıyoruz: Sponsorlu Ürünler nasıl çalışır, satıcılar bunları nasıl oluşturabilir ve bu tür kampanyalar dönüşüm oranını artırmak için nasıl stratejik olarak akıllıca kullanılabilir?
Amazon Sponsorlu Ürünler nedir?
Amazon’da Sponsorlu Reklamlar, müşteriler arasında bilinir ve satıcılar tarafından popülerdir. Bunlar, Sponsorlu Markalar ve Sponsorlu Görüntü Reklamları ile birlikte Amazon PPC’nin üçüncü önemli bileşenini oluşturur. Arama sonuçları sayfasında, örneğin bir Marka Reklamı ile ilk organik arama sonuçları arasında yer alırlar. Ayrıca, bir arama sonuçları sayfasındaki organik sonuçlar içinde veya bir ürün detay sayfasında da yerleştirilmeleri mümkündür. Sponsorlu Ürünler, ürün resminin altında solda “sponsorlu” ibaresi ile belirtilmiş olmaları nedeniyle çok kolay bir şekilde tanınabilir.
Amazon’daki Sponsorlu Ürün reklamlarının belirgin özelliği, her zaman yalnızca belirli bir ürünü tanıtmalarıdır. Bu tür bir reklama tıklayan müşteriler, her zaman ilgili detay sayfasına yönlendirilir. Farklı bir bağlantının eklenmesi mümkün değildir. Ayrıca, bu reklamlar genellikle anahtar kelime bazlıdır (Anahtar Kelime Hedefleme). Bu, belirli bir anahtar kelime için bir reklamın gösterileceği anlamına gelir. Yukarıdaki örnekte, “ağız burun koruma” anahtar kelimesi için dört farklı tek kullanımlık maske listesi tanıtılmaktadır.
Amazon’da Başarılı Reklam Vermek – Gereksinimler
Reklamınız en üst sırada gösterildiğinde ve bu sayede rakiplerinizin reklamlarına göre daha yüksek bir görünürlük sağladığında en fazla faydayı sağlarsınız. Bunun için aşağıdaki gereksinimlerin karşılanması gerekir:
Örnek durum:
Ağız ve burun koruma maskeleri satıyorsunuz ve bu ürünleri Amazon’da “ağız burun koruma” anahtar kelimesi altında tanıtmak istiyorsunuz. Amazon’daki PPC reklamları konusunu araştırdıktan ve rakiplerinizin stratejilerini analiz ettikten sonra, örneğin bir rakibin aynı anahtar kelimeye (“ağız burun koruma”) 30 sent teklif verdiğini tespit ediyorsunuz. Bu nedenle, 31 sent teklif veriyorsunuz ve böylece algoritma tarafından tercih ediliyorsunuz. Ayrıca, size %95’e kadar Buy Box payı sağlayan bir yeniden fiyatlandırma yazılımı kullanıyorsunuz. Reklamınızı yayınladıktan sonra, reklamınız rakibinizin reklamıyla rekabet ediyor. Ancak, reklamınız algoritma tarafından tercih ediliyor, bu da maskelerinizin rakiplerinkinden daha iyi satılmasına neden oluyor.
Tüccarlar ürünlerini neden tanıtmalıdır?
Amazon’daki sıkça alıntılanan rekabet abartılı değil, çünkü bu temele dayanarak ticaret platformu çalışıyor: Mükemmel kullanıcı deneyimi zaten milyonlarca müşteriyi çekti ve bu sayı giderek artıyor, bu da tüccarları Amazon üzerinden satış yapmaya teşvik ediyor. Artan çeşitlilik müşteri deneyimini iyileştiriyor – ve döngü yeniden başlıyor.
Bu da şunu ifade ediyor: Ürünler için bir arama motoru olarak Amazon giderek daha önemli hale geliyor. Aynı zamanda, tüccarların listelemelerini görünür bir şekilde yerleştirmeleri giderek daha zorlaşıyor. Yüksek görünürlük, satışlar ve dolayısıyla Amazon’daki başarı için bir ön koşuldur. Sponsorlu Ürünler ve diğer PPC kampanyaları ile bu görünürlüğü etkili bir şekilde artırmak mümkündür. Sağlam bir SEO’nun yanı sıra, sponsorlu ürünler pazar payını ve geliri artırmak için satış stratejisinin önemli bir bileşenidir.
Ayrıca, Amazon Sponsorlu Ürün Reklamları bir ürünün lansmanında da iyi hizmetler sunar. Burada da öncelikle görünürlüğünü artırmak söz konusudur – sonuçta yeni ürünlerin henüz incelemeleri yoktur ve hiç veya sadece kötü bir sıralamaları vardır. Reklam yoluyla her ikisi de iyileştirilebilir.
Amazon satıcıları, Sponsorlu Ürün Reklamlarını tek tek bir veya diğer ürün için oluşturmamalıdır. Maksimum başarı elde etmek için, gelişmiş bir strateji ve diğer reklam formatlarıyla kombinasyon gereklidir. Her durumda, bunun için önce kapsamlı bir anahtar kelime araştırması yapılmalıdır.
Ayrıca, reklamın gösterimi için anahtar kelime ile arama terimi arasındaki uyumun ne kadar yüksek olacağını belirleyen çeşitli eşleşme türleri, yani “Eşleşme Türleri” vardır. Reklam veren burada örneğin geniş kapsamlı eşleşme türünü seçerse, birçok arama terimi kapsanır ve bu, nispeten az çaba ile gerçekleşir. Ancak, bu durumda hassasiyet azalır ve dönüşüm oranı düşer. Kesin eşleşme türleri daha hassas olsa da, daha fazla çaba gerektirir.
PPC stratejisi ve Sponsorlu Ürün reklam kampanyalarının oluşturulması konusundaki daha fazla bilgiye buradan ulaşabilirsiniz: „Sponsorlu Ürünler“ reklamlarını doğru yapılandırma.
Bu reklamlar Amazon’da ne kadar?
Amazon Sponsorlu Ürünler, PPC yöntemiyle sunulmaktadır. “Tıklama başına ödeme” (Pay per Click) demek, reklam verenin yalnızca reklamın gösterimi (Impressions) için ödeme yapmadığı, ancak bir müşteri gerçekten reklama tıkladığında ödeme yaptığı anlamına gelir. Amazon Sponsorlu Ürün reklamlarının veya kampanyalarının toplam maliyeti ve tıklama başına standart teklifin (Cost per Click / CPC) ne kadar olduğu ise genel olarak yanıtlanamaz. Çünkü bu, bazı değişken faktörlere bağlıdır.
Öncelikle, her reklam veren bir tıklama için ne kadar ödemeye hazır olduğunu belirten bir teklif verir, örneğin 0,45 Euro. En yüksek teklifi veren kişi, onay alır ve birinci reklam pozisyonunu kaplar. Bir tıklamanın sonunda ne kadar maliyetli olacağı, dolayısıyla büyük ölçüde kendi teklifinize ve diğer tüccarların tekliflerine bağlıdır. Belirli bir anahtar kelime etrafındaki rekabet ne kadar yüksekse, genellikle tıklama fiyatı ve dolayısıyla standart teklif de o kadar yükselir.
Amazon Sponsorlu Ürünler vs. Sponsorlu Markalar Amazon’da
Sponsorlu Ürünler ile Sponsorlu Markalar arasındaki ayrım her zaman kafa karışıklığına neden olmaktadır. Farklılıklar, öncelikle reklamın yapısında, bağlantılarda ve reklam amacında yatmaktadır:
Sponsorlu Ürün kampanyaları ile Ürün Hedefleme
2020 yılından itibaren Amazon Reklamcılığı, Sponsorlu Ürün Reklamları için Ürün Hedefleme de sunmaktadır. Anahtar kelime bazlı gösterimden farkı, reklamların Ürün Hedefleme ile ürünlere, markalara, ürün kategorilerine ve diğer ürün özelliklerine odaklanabilmesidir. Fakat faturalama modeli ve Amazon’daki reklamın olası yerleşimleri aynı kalmaktadır. Ancak, Ürün Hedefleme ile yapılan reklamlar, anahtar kelime bazlı kampanyalardan daha sık detay sayfalarında gösterilmektedir.
Amazon Sponsorlu Ürünlerin Ürün Hedefleme ile kullanım olanakları çeşitlidir, özellikle çapraz satış, kendi markanın korunması ve marka bilinirliği açısından:
Dinamik e-Ticaret Reklamları Amazon’da
Amazon Dinamik e-Ticaret Reklamları ile reklam verenlere gelir artırma için bir başka araç sunulmaktadır. Bu reklam formatı, Talep Tarafı Platformu’na (DSP) ait olduğundan ve dolayısıyla doğrudan Amazon Sponsorlu Ürünler ile ilgili olmadığından, burada kısaca ele alıyoruz, çünkü Dinamik Reklam da tek bir ürünü tanıtır ve Sponsorlu Ürün Reklamına çok benzer. Ancak, bunun aksine Dinamik e-Ticaret Reklamı yeniden hedeflemeye dayanır ve uygulamalarda veya harici üçüncü taraf web sitelerinde de gösterilebilir.
Yeniden hedefleme sırasında, toplanan veriler müşteri davranışları hakkında değerlendirilir ve reklam gösterimi için bir temel olarak kullanılır. Örneğin, bir kullanıcı belirli bir marka veya ürünü incelediyse, birkaç gün sonra Dinamik e-Ticaret Reklamı ile bu ürüne ilgi duyduğu hatırlatılabilir, bu da müşterinin satın alma olasılığını artırır. Bu nedenle, yeniden hedefleme özellikle harici trafiği ürün detay sayfasına (geri) yönlendirmek için uygundur.
Sonuç: Amazon Sponsorlu Ürünlerle Çeşitli Reklam Olanakları
Sponsorlu Ürünler, Amazon’un reklam evrenindeki en popüler reklam formatı olarak haklı bir üne sahiptir. Hem mevcut ürünlerin satışlarını artırmak hem de yeni piyasaya sürülen bir ürünün görünürlüğünü artırmak mümkündür. Reklam kampanyalarında stratejik olarak kullanıldığında, bir ürünün görünürlüğünü ve kârlılığını artırmada önemli bir rol oynarlar.
Aynı zamanda, farklı gösterim olanakları da oldukça ilginçtir: Anahtar kelime hedeflemesi yerine, Sponsorlu Ürünler Ürün Hedeflemesi ile de gösterilebilir. Amazon DSP’nin Dinamik e-Ticaret Reklamı ile yeniden hedefleme bile mümkündür.
Bir diğer avantaj, PPC yöntemiyle genellikle yalnızca tıklamaların, gösterimlerin değil, ödenmesidir. Böylece PPC yeni başlayanlar da reklam bütçeleri üzerinde kontrol sahibi olur ve bir tıklama için ne kadar ödemeye hazır olduklarını önceden düşünme fırsatı bulurlar.
SSS
Amazon Sponsorlu Ürünler, Amazon’daki satıcılar için bir PPC reklam seçeneğidir. Ürünlerin arama sonuçlarında ve ürün detay sayfalarında öne çıkmasını sağlar.
Amazon satıcıları, reklamlarını arama sonuçlarında ve ürün detay sayfalarında yerleştirmek için anahtar kelimeler üzerinde teklif verirler. Reklamlar, ilgili anahtar kelime araması ve satıcının bütçesine göre dağıtılır. Satıcılar, yalnızca bir müşteri reklama tıkladığında ödeme yapar.
Anahtar kelime için daha fazla ödeyenler, daha yüksek bir görünürlük elde eder. Bu noktada, minimum bir sent tutarı yeterlidir. Ayrıca, Amazon satıcılarının tanıtılan ürünü Buy Box’te de bulundurmaları gerekmektedir.
1. Amazon Seller Central hesabınıza gidin.
2. “Reklam” sekmesine tıklayın.
3. “Kampanyaları yönet” veya benzer bir seçeneği seçin (Amazon, Seller Central’daki ifadeleri sık sık değiştirir).
4. İlgili kampanyaya tıklayarak ve ardından devre dışı bırakma seçeneğini seçerek devam eden reklam kampanyalarını devre dışı bırakın.
5. Yeni kampanyaların etkin olmadığından emin olmak için reklam hesaplarınızı düzenli olarak kontrol edin.
Görüntü kaynakları, resimlerin sırasına göre: © funstarts33 – stock.adobe.com / © Ekran görüntüsü @ Amazon / © Gecko Studio – stock.adobe.com / © Ekran görüntüsü @ Amazon
