Perakende ürünleri ve markalar için en başarılı Amazon fiyatlandırma stratejileri
(Son Güncelleme: 31.10.2022) Ürün fiyatlarının otomatik ayarlanması artık Amazon satıcıları arasında yaygın bir uygulama. Özellikle talep gören ticari mallar, çeşitli pazar yerlerinde başarılı bir şekilde satılmak isteniyorsa, neredeyse bir fiyatlandırma aracı olmadan mümkün değil. Ancak, Özel Etiket ürünlerinin performansı da giderek daha fazla bir Repricer ile destekleniyor. Bu durumda, satıcıların fiyatlandırma araçlarını Özel Etiketler için ticari mallarını kullanabildikleri gibi kullanıp kullanamayacakları sorusu ortaya çıkıyor.
Nein, natürlich nicht.
Bu, esasen Amazon’un ürünleri pazar yerlerinde nasıl sıraladığıyla ilgilidir. Her teklif için ayrı bir ürün detay sayfası oluşturmak yerine, Amazon aynı ürünün farklı satıcılarının tekliflerini tek bir ürün detay sayfasında toplar. Şimdi bir müşteri satın alırsa, yalnızca en iyi teklifi veren satıcı, bu teklifle Buy Box kazanır.
Ancak Buy Box’ü kimin kazanacağını, algoritma arka planda sürekli olarak yeniden hesaplar. Belirleyici faktörler arasında örneğin gönderim süresi ve fiyat bulunmaktadır. Özellikle sonuncusu iyi bir şekilde etkilenebildiği için, fiyat ayarlama, satıcıların Buy Box’ü kazanmayı ve böylece mümkün olduğunca çok satış yapmayı hedefledikleri yerleşik bir uygulama haline gelmiştir.
Küçük ama önemli fark
Bunlar, özellikle aynı ürünü birden fazla satıcının sunduğu ticari mallar için geçerlidir. Genellikle, Oral-B gibi büyük markaların elektrikli diş fırçaları gibi ürünlerdir. Ancak Özel Etiketler durum biraz farklıdır. Çünkü bunlar genellikle yalnızca bir satıcı tarafından sunulur ve bu satıcı genellikle marka sahibidir. Bu satıcı, ürünlerden hiçbirini diğer satıcılara satmadığı sürece, ürünün listeleme sayfasında tek teklifi sunar ve bu nedenle çoğu durumda otomatik olarak Buy Box’e sahip olur.
Artık, rekabet yok = Repricer için fayda yok. Doğru mu? Tam olarak değil. Rekabet artık liste üzerinde değil, benzer ürünlerin farklı listeleri arasında gerçekleşiyor, örneğin deri köpek tasması, bir kez HältGut markasından ve bir kez de LäuftGut markasından. Her ikisi de ayrı bir liste alıyor, ancak Amazon müşterilerinin satın alma istekliliği ve Amazon arama sonuçları içinde iyi bir sıralama için rekabet ediyorlar. Arama motoru optimizasyonunun yanı sıra burada fiyat da önemli bir faktördür, bir ürün listesi arama sonuçlarında yukarıda mı yoksa Amazon’un derinliklerinde sessizce mi kaybolur.
Wie bir Repricer şimdi hem ticari malları hem de özel markaları fiyat ayarlamasında anlamlı bir şekilde destekleyebilir?
Stratejiler Karşılaştırması: Buy Box’e Optimizasyon, Ürünler Arası, Satış ve Zaman Dilimi Bazlı Stratejiler
Aşağıda, SELLERLOGIC Repricer ile birlikte sunulan ve her müşteriye ek ücret olmaksızın sunulan üç stratejiyi tanıtmak istiyoruz. Bu stratejiler hem tekil ürünlere hem de ürün gruplarına uygulanabilir.
#1: Buy Box-Optimizasyonu
Gerçek şu ki: Tüm satışların yüzde 90’ı alışveriş sepeti alanı üzerinden gerçekleşiyor. Buy Box’e sahip olanlar, dolayısıyla satışların büyük kısmını ele geçiriyor ve bu nedenle Buy Box stratejisi, ticari ürün satan herkes için temel bir unsur. Ancak SELLERLOGIC Repricer’nin özelliği, Buy Box’ü kazanmak için yalnızca en düşük fiyata odaklanmamasıdır. Bu hedef bir kez elde edildikten sonra, araç optimizasyonu durdurmaz, aksine fiyatı artırmak için çalışır, böylece Buy Box en yüksek fiyatla korunur. Bu sayede satıcılar sadece daha fazla satış yapmakla kalmaz, aynı zamanda daha yüksek fiyatlarla ve daha yüksek marjlarla satış yaparlar.
Bu arada: SELLERLOGIC Repricer’nin yaklaşımı sayesinde, her ürüne atanan Amazon içi fiyat aralığı bile artabilir. Bu fiyat aralığı, bir teklifin ne kadar yüksek veya düşük fiyatlandırılabileceğini düzenler, böylece Buy Box için nitelikli hale gelir. Yani, bir Repricer kullanımı, bir ürünün fiyatını temelde artırmaya yardımcı olabilir.
#2: Ürünler Arası Strateji
Amazon müşterilerinin satın alma kararları, ürün fiyatından büyük ölçüde etkilenmektedir. Benzer ürünler diğer satıcılar tarafından sunuluyorsa – ki bu genellikle böyledir – üreticilerin ve özel marka satıcılarının fiyat karşılaştırması yapması ve buna göre fiyat ayarlaması yapması mantıklıdır. Böylece ürün fiyatının cazip kalması sağlanır, bu da daha yüksek satış rakamlarına ve Amazon aramasında daha iyi bir sıralamaya yol açar.
SELLERLOGIC’nin ürünler arası stratejisi ile seçilen bir ürün, 20’ye kadar benzer rekabet ürünleri ile karşılaştırılabilir ve fiyat buna göre ayarlanabilir. Satıcılar, ASIN aracılığıyla hangi ürünlerin karşılaştırmaya dahil edileceğini belirler ve belirlenen ürünlere göre fiyat farklarını ayarlar. Repricer, rekabet fiyatlarını düzenli olarak kontrol eder ve gerektiğinde fiyat ayarlaması yapar.
Ürünler arası stratejinin uygulanması, sadece cazip bir fiyatlandırma sağlamakla kalmaz, aynı zamanda aşırı düşük fiyatlandırmayı ve bununla birlikte gelen marj kayıplarını da önler.
#3: Satış ve Zaman Dilimi Bazlı Stratejiler
Push optimizasyonu sayesinde, satıcılar fiyatlarını satılan birim sayısına göre ayarlayabilirler. Özellikle özel marka satıcılarının, bir ürünün talebini etkilemek için satış fiyatlarını daha uzun bir süre boyunca yönetebilmeleri gerekir.
Örnek olarak: Satış rakamları artarsa, bu artışa dayanarak fiyat kademeli olarak artırılabilir, örneğin her 30 satılan birim için yüzde beş. Farklı kurallar da birleştirilebilir; örneğin, bir ürünün daha fazla parçası satıldıkça fiyat artışı yüzdesinin daha yüksek olması. Tersine, ters bir durum da belirlenebilir: X satılan birimden sonra fiyat Y yüzde puan düşer.
Günlük Push optimizasyonu da satış rakamlarına dayanır, ancak bu durumda ürün fiyatı her gün gece yarısı veya istenen bir zamanda belirlenen bir başlangıç fiyatına sıfırlanır. Bu şekilde, satıcılar örneğin, günün başında istenen minimum miktarı indirilmiş bir fiyatla sunabilir ve ardından fiyatı artırabilirler.
#4: Manuel Strateji
Jedes Amazon-Business ist anders und ein gutes Repricing-Tool sollte flexibel genug sein, um auf diese Individualität eingehen zu können. Özel marka satıcıları ve ticari ürün satıcıları, böyle bir optimizasyondan eşit şekilde faydalanır. SELLERLOGIC Repricer’de kullanıcılar, örneğin en düşük fiyatlı, “Beyaz Liste”de tanımlanan veya “Siyah Liste” ile hariç tutulan diğer tüm rakiplere odaklanabilirler.
Birçok farklı faktör de dahil edilebilir:
Sonuç: Ticari ürünlerde ve özel markalarda yeniden fiyatlandırma
Repricing, ürün türü ile ilgili bir mesele değildir; hem ticari ürünler hem de özel markalar için işe yarar (üreticiler). Ancak, bazı farklılıklar dikkate alınmalıdır, çünkü kendi özel marka ürününüzü satarken Buy Box’e odaklanmanın pek bir faydası yoktur.
Ticari ürün satıcıları, ya tamamen otomatik ya da bireysel ayarlarla Buy Box optimizasyonu ile iyi bir şekilde yönlendirilir. Ürünler arası, zaman dilimi ve birim sayısına dayalı stratejiler, yalnızca bir satıcı tarafından sunulan ürünler için daha uygundur.
In jedem Fall sollten Marktplatz-Verkäufer darauf achten, dass sie einen dynamischen Repricer nutzen, der Preise auch wieder anhebt, statt sie immer nur zu senken, damit es nicht nur zu einem Preisverfall kommen kann.
Görsel Kaynağı: © VectorMine – stock.adobe.com
