Dikkat lütfen: Ürünlerinizi organik aramada daha görünür hale nasıl getirebilirsiniz
Amazon’da bir kez dolaşanlar, arama sonuçlarının aynı şemaya göre yapılandığını hızlıca fark edecektir.
Ve burada en çok ne öne çıkıyor? Bunlar, arama sorgusuna iyi uyan organik sonuçlar değil. Aksine, ilk sıralar Sponsorlu Markalar, Amazon’un Seçimi ve En Çok Satanlarla dolu.
Ama bu her şey ne anlama geliyor? Ve ürünleriniz için böyle bir etiketi nasıl alırsınız? Arama sonuçlarının ilk sıralarıyla ilgili olarak bunu ele aldık ve onlar için en önemli bilgileri derledik.
Amazon’daki arama sonuçlarının ilk sıraları
Marketplace Pulse, “Pazar Yılı İncelemesi 2019” adlı çalışmasında, Amazon’daki arama sonuçlarının yapısını da inceledi. Sonuçta, satıcılar yalnızca ABD’de çevrimiçi dev için 10 milyar dolar harcadı.
Yani, arama sonuçlarının nasıl yapılandığını tahmin edebilirsiniz. Bunlar, Sponsorlu Markalar ve Amazon algoritması tarafından özellikle iyi değerlendirilen ürünlerle doludur.
Arama sonuçlarının ilk sırası yalnızca Sponsorlu Markalardan oluşmaktadır. Sonraki sıralarda ise, diğer organik sonuçlardan belirgin bir şekilde ayrılan En Çok Satan veya Amazon’un Seçimi etiketine sahip ürünler yer almaktadır.
Sponsorlu Reklamlar
Teorik olarak, her satıcı Amazon’da Sponsorlu Ürünler veya Markalar kullanabilir. (Sponsorlu Markalar için elbette Amazon’da kayıtlı bir markaya sahip olmanız gerekir.) Fark, tekil ürünleri mi yoksa markanızı mı tanıttığınızdır. Sonuç ise aynıdır: daha yüksek görünürlük.
„Sponsorlu Markalar, marka logonuzu, özel bir başlık ve üç adede kadar ürününüzü içeren reklamlar. Bu reklamlar arama sonuçlarında görünür ve markanızın ve ürün portföyünüzün tanınmasına yardımcı olur.”
„Amazon müşterilerine, arama sonuçlarında ve ürün detay sayfalarında gösterilen reklamlarla ürünlerinizi bulmalarına ve satın almalarına yardımcı olun.”
Amazon
Marketplacepulse’un yaptığı çalışmada, arama sonuçlarının ilk sırasının yalnızca Sponsorlu Markalarla gösterildiği ortaya çıktı. İkinci sırada gösterilen beş üründen üçü sponsorluydı. Sponsorlukun önemi açıkça ortada ve bunun işiniz için mantıklı bir yatırım olup olmadığını mutlaka değerlendirmeniz gerekiyor, böylece arama sonuçlarının altıncı sayfasında kaybolmazsınız (neyse ki, dürüst olmak gerekirse, ürünler en geç ikinci sayfadan itibaren neredeyse görünmez hale geliyor).
Sponsorlukla ilgili önemli bir nokta, genellikle anahtar kelime odaklı olmasıdır. Ürünleriniz rastgele görünmez, belirli bir anahtar kelime arayan kullanıcılara gösterilir. Böylece hedef kitlenize bir adım daha yaklaşmış olursunuz. Arama sonuçlarının ilk sıralarındaki dikkat çekici yerleşiminiz, ürünlerin yüksek görünürlüğünü sağlar ve bu da ürünün satın alınma olasılığını önemli ölçüde artırır – müşterilere arama sorgularına yanıt olarak gösterilen ilk şey olursunuz.
Sponsored Ads’ın başarısının nedeni, ilk bakışta normal arama sonuçlarından ayırt edilememeleri ve bu nedenle organik olarak algılanmalarıdır, çünkü normal ürünler gibi görünmektedirler. Bu arada, en çok satanlar ve Amazon’un Seçimi ürünleri için de aynı şey geçerlidir. Ancak bunlar dikkat çekici etiketleri sayesinde daha iyi ayırt edilebilir. Sponsorlu ürünler sadece onları bu şekilde tanımlayan küçük, açık gri bir yazıya sahiptir.
Sponsored Ads’ınızın başarısı için bazı önemli faktörler:
Sponsorluk maliyetleri bu arada CPC prensibine göre hesaplanmaktadır. Yani, reklamınıza her tıklama için ödeme yapıyorsunuz. Bu nedenle, mümkün olan en yüksek dönüşüm oranını elde etmeye çalışmalısınız, böylece mümkün olduğunca çok müşteri sadece tıklamakla kalmaz, aynı zamanda satın alır.
Bestseller
Arama sonuçlarında bazı ürünlerde ‘Bestseller’ yazılı dikkat çekici, turuncu bir rozet bulunmaktadır. Fare ile üzerine geldiğinizde, ürünün en çok satanlar listesinde bir numara olduğu kategori gösterilmektedir.
Akıllı telefon kılıfları arandığında, örneğin “Su geçirmez telefon çantaları” kategorisinden bir bestseller görünmektedir. Kategoriye bir tıklama ile en çok satanların sıralamasını alırsınız. Bu sayfadaki Amazon’un başlığı, burada “siparişlere dayalı olarak en popüler ürünlerimizin” listelendiğini ve bunların “saat başı güncellendiğini” belirtmektedir.
Peki, etiketin arkasında gerçekten ne var?
Amazon burada da tam olarak kartlarını açmıyor, ama birkaç şey açıktır:
Amazon’un Seçimi
2017’den beri Almanya pazarında da Amazon’un Seçimi etiketi bulunmaktadır. Başlangıçta, Alexa ile alışverişi kolaylaştırmak için geliştirilmiştir. Akıllı ev asistanı, bir siparişte öncelikle daha önce sipariş edilen ürünleri önerir. Eğer bu konuda bir sonuç bulamazsa, Amazon’un Seçimi önerilmektedir. Yani, etiketin arkasında büyük bir satın alma gücü bulunmaktadır.
Amazon için mükemmel Müşteri Yolculuğunun öncelikli olduğunu bu etiket üzerinden görmek mümkündür; bunun için bilinen kriterlere bir göz atıldığında:
En iyi satış yapanların aksine, Amazon’un Seçimi anahtar kelime bazlıdır. En iyi satış yapanlar ise kategori bazlıdır. Bu nedenle, aramanız için birden fazla en iyi satış yapan ürün (farklı kategorilerden) almanız mümkündür, ancak her zaman yalnızca bir Amazon’un Seçimi ürününü göreceksiniz.
Tüm bu metrikler Buy Box kazanımı için de önemlidir. Bu nedenle, tüm süreçleri müşteriye odaklayarak mükemmel bir alışveriş deneyimi yaşamasını sağlamaya çalışın.
Fazit
Amazon’daki satıcılar, etiketler ve Sponsorlu Reklamlarla kesinlikle ilgilenmelidir. Etiketleri yalnızca ikna edici bir performans (ve iyi SEO) ile alabilirsiniz, ancak reklamlarına teorik olarak her zaman yatırım yaparak ilk arama sonuçları arasında yer alabilirsiniz.
Her iki seçenek de size (neredeyse) paha biçilmez bir değere sahip olan belirgin bir görünürlük sunar. Sonuçta, ürünlerinizi en üstte görmek istiyorsunuz ve onların 2. sayfada kaybolmasını istemiyorsunuz.
Reklamlar veya etiketler olsun, en iyi satış yapanlar arasında yer almak isteyenler ne yaptıklarını bilmelidir. Ancak bazı ön düşünceler ve akıllı kararlarla, yukarıdaki yolunuzda hiçbir engel yoktur.
Görüntü Kredileri resimlerin sırasına göre: © iiierlok_xolms – stock.adobe.com / Ekran görüntüsü @ Amazon / Ekran görüntüsü @ Amazon / Ekran görüntüsü @ Amazon / Ekran görüntüsü @ Amazon / Ekran görüntüsü @ Amazon
