Özel Marka Repricer: Rakiplerinizin eksik olduğu içgörüler
Özel Markanın ve Repricer’nin harika bir kombinasyon olduğunu biliyor muydunuz? Rakiplerinizin çoğu hakkında hiçbir şey bilmediği bir rekabet avantajı. Ticaret malları işinde yaygın olan şey, genellikle özel markalar tarafından kullanılmaz. Bunun nedeni nedir ve özel marka satıcıları Amazon’daki üçüncü taraf satıcılardan neler öğrenebilir?
Online ticaretle geçimini sağlamak isteyenler genellikle ticaret malları satışının kar elde etmenin en kolay yolu olduğunu düşünürler. Özel Marka satıcıları ise Amazon’da, benzersiz bileşenlerle kalabalıktan sıyrılan kendi ürününü satmanın daha iyi bir çözüm olabileceğini bilirler. Özel marka satıcısı olarak, ticaret malları meslektaşlarınızın aksine Buy Box için mücadele etmezsiniz. Fiyatlandırmada rakiplerinizi dikkate almak zorunda değilsiniz. Yoksa öyle mi?
Özel Markalama işine aşina olmayanlar için kısa bir giriş.
Bir Amazon Özel Marka İşletmesinin Sağladığı Bu Avantajlar
Özel marka işi hem harika hem de basittir. Özel marka satıcısı olarak, üreticiden satın alırsınız ve ardından ürünü kendi markanız adıyla etiketleyip pazarlarsınız. Buy Box’de rekabet yoktur. Ayrıca, Amazon’da özel marka satışı ile ilgili daha fazla avantajdan da yararlanabilirsiniz:
Amazon için Özel Marka Repricer: Rekabetçi fiyatların önemi
Özel Marka satıcıları genellikle bir fiyatlandırma aracının kapsamlı işlevlerini göz ardı ederler. Çünkü akla gelen ilk düşünce, Amazon’da otomatik fiyat ayarlamanın yalnızca ticaret mallarında gerekli olduğu ve en düşük fiyatla Buy Box’ü kazanmak için yapıldığıdır. Ancak Özel Markada, bir Repricer çok daha fazlasını yapabilir.
Amazon, benzer veya hatta aynı ürünlerle dolup taşmaktadır. Eğer henüz doldurulmamış bir niş keşfetmediyseniz, ürünün büyük olasılıkla diğer satıcılar tarafından da sunulması muhtemeldir. Dolayısıyla, “özel marka ürünlerin rekabeti yoktur” düşüncesi tamamen yanlıştır.
Belirli bir fiyat ve kar marjı ile bir ürün sunduğunuzda, benzer ürünler sunan diğer Özel Marka satıcılarının muhtemelen sizden daha uygun fiyatlarla satış yapacağıdır. Akıllıca bir yaklaşım, fiyatlarınızın benzer ürünler için mevcut rekabetle uyumlu olmasını sağlamaktır. Çünkü benzer ürünlerde tüketici, genellikle en uygun teklifi tercih edecektir.
Rekabetle yüzleşmek ve fiyatları karşılaştırmak zahmetli olabilir ve özellikle ondan fazla ürün sunmayı planlıyorsanız büyük bir çaba gerektirebilir. Bu noktada, bir Özel Marka Repricer’nin avantajlarını düşünmek faydalı olacaktır.
Özel Marka Repricer ile ürün listenizi nasıl optimize edebilirsiniz?
Dinamik bir Repricer, fiyatı katı bir şekilde aşağıya çekmekten çok daha fazlasını sunar. SELLERLOGIC Repricer, Özel Marka satıcılarına ürünlerinizi rekabetçi fiyatlarla satmanızı sağlayacak farklı stratejiler sunar, marjdan ödün vermeden. Farklı stratejileri daha yakından inceleyelim.
Günlük-Push-Stratejisi
Özel Marka satıcısı olarak kozmetik sattığınızı varsayalım. Deneyimlerinize göre, hedef kitlenizin ya sabah işe gitmeden önce ya da akşam uyumadan önce krem veya makyaj temizleme pedlerinin stoğunun azaldığını fark ettiğini ve bu nedenle bu ürünleri tam o zamanlarda satın aldığını biliyorsunuz. Bu ürünle elde ettiğiniz gelir, dolayısıyla müşterilerinizin rutinlerine bağlı olarak artıp azalır. Fiyatları manuel olarak ayarlamak, tamamen zaman kaybı ve dolayısıyla para kaybı olurdu.
Böyle bir ürün için Günlük-Push-Stratejisi oldukça uygun olabilir. SELLERLOGIC Repricer, her gün gece yarısı belirli bir başlangıç fiyatı belirler ve ardından sürekli olarak optimize eder. Düşük talep dönemlerinde satıcılar, daha düşük fiyatlar sunarak talebi artırabilirler. Yüksek satış dönemlerinde ise kar, fiyat artışı ile maksimize edilebilir. Bu dinamik fiyatlandırma, satıcılara piyasa değişikliklerine yanıt verme ve kar marjlarını optimize etme imkanı tanır.
Satışa dayalı strateji: Tekliflerinizin fiyatlandırmasını satış yoğunluğuna göre ayarlama
Kozmetik ürünleri örneğine devam edelim: Güneş kremi, yüksek sıcaklıklarda daha sık satılmaktadır. Katı bir fiyatla marjdan feragat edersiniz. Özel Markada, Repricer satışa dayalı bir strateji sunar. Yani, bir ürünün fiyatı satılan miktara göre ayarlanır ve böylece talep uzun vadede etkilenir. Örnek: Satışlar arttığında, satılan kozmetik ürününün sayısına bağlı olarak fiyat, her 30 satılan ürün için kademeli olarak yüzde beş artırılabilir.
Kural tersine de işler. Hava durumuna bağlı olarak, güneş kremi daha az satın alınır. Haftada X’ten az ürün satıyorsanız, minimum fiyatı koruyarak fiyatları kademeli olarak düşürebilirsiniz. Ardından, en büyük başarıyı vaat eden uygun fiyatı bulduğunuzda, bu fiyat, ürün tekrar popüler hale gelene kadar korunur.
Ve tüm bunlar otomatik olarak. Minimum fiyatı, yukarı veya aşağı doğru yüzdelik fiyat ayarlamasını ve satış miktarını belirlersiniz. Geri kalanını fiyat optimizasyon yazılımı sizin için üstlenir.
Ürünler arası: Teklifinizin rekabet karşılaştırmasıyla fiyatlandırılması
Fiyatlandırmada rekabetle karşılaştırma yapılmadan olmaz: Rakiplerinizin tekliflerini araştırın ve Repricer’nin fiyatları buna göre belirlemesine izin verin. Çünkü çok yüksek bir ürün fiyatı satışları yavaşlatabilirken, çok düşük bir fiyatlandırma gereksiz yere dar marjlara yol açar.
Kozmetik ürünleri örneğine devam edelim: Göz pedleri satıyorsunuz ve aramada 606 rakibiniz var. Amazon’da kendi araştırmanızı yaparak, hangi tekliflerin ve fırsatların en önemli anahtar kelimeler altında bulunduğunu görün. Rakiplerinizin sayısını, müşterilerle rekabet etmek istediğiniz 20 rakiple sınırlayın ve ASIN aracılığıyla istenen fiyat aralığını belirleyin.
SELLERLOGIC Repricer, bu ürünlerin fiyatlarını düzenli olarak kontrol eder ve fiyatınızı buna göre ayarlar. Bu, rekabetçi kalmanızı sağlar. Gerekirse, en uygun fiyatlı teklifle satışlarınızı artırmanıza bile katkıda bulunabilirsiniz. Çünkü alıcılar, genellikle karşılaştırılabilir teklifler arasından en düşük fiyatlı ürünü tercih ederler.
Sonuç
Amazon gibi platformlarda Özel Marka satıcıları, markaları, ürünleri ve fiyatları üzerinde kontrol sahibi oldukları için benzersiz bir konumda bulunmaktadır. Ancak rekabetçi kalmak için etkili stratejiler ve araçlar gereklidir. SELLERLOGIC gibi bir Özel Marka Repricer’nin kullanımı, fiyatları dinamik olarak ayarlamak, böylece satışları artırmak, kar marjlarını optimize etmek ve rekabetle başa çıkmak için son derece faydalı olabilir. SELLERLOGIC, farklı durumlar ve ihtiyaçlara göre uyarlanmış çeşitli fiyatlandırma stratejileri sunmaktadır. Bu makale, fiyatlandırmanın Özel Marka satıcıları için yalnızca mantıklı değil, aynı zamanda giderek daha rekabetçi hale gelen çevrimiçi ticaret ortamında başarılı olmak için zorunlu olduğunu açıkça göstermektedir.
„Özel Etiket” İngilizceden gelmektedir ve „Kendi Markası” anlamına gelir. Kendi markası altında ürünler, belirli bir perakendeci için üretilen ve bu sayede kendi marka adı altında satılabilen ürünlerdir. Satıcı olarak, seçilen ürünleri – gereksinimlerinize veya isteklerinize göre – doğrudan üreticiden uyarlama veya geliştirme imkanına sahipsiniz. Ayrıca, üreticiler talep üzerine özel bir ambalaj sağlayabilir veya ürünü firmanızın logosu ile basabilir.
Kendi markasından farklı olarak, ticari malda zaten yerleşik markaları kullanıyorsunuz ve bu nedenle yeni bir marka oluşturmanıza gerek yok. Sadece satıcı olarak hareket ediyorsunuz ve örneğin Amazon’da Oral-B diş fırçaları veya Nike ayakkabıları sunabilirsiniz. Marka zaten yerleşik ve müşteriler özellikle bunu arayacaklar. Perakendeci olarak, ana odak noktanız Buy Box kazanmak olacaktır.
