Doğru fiyatlandırma stratejisi ile başlatın: İşinize gerçekten uyan stratejiyi SELLERLOGIC Repricer ile bulun – pratik örnekler de dahil!
Amazon için SELLERLOGIC Repricer ile çevrimiçi satıcılara, bireysel ihtiyaçlara uyum sağlayacak veya tamamen otomatik olarak güvenilir bir şekilde fiyatı optimize edecek çeşitli stratejiler sunulmaktadır. Stratejiler, ticari ürün satıcıları ve özel markaların sahipleri için de çeşitli şekillerde kullanılabilir.
SELLERLOGIC Repricer asla belirlenen minimum veya maksimum fiyatı göz ardı etmez. Optimizasyon, yalnızca belirlenen fiyat aralığında gerçekleşir. Eğer fiyatın eşitlenmesi veya altına inmesi belirlenen minimum fiyatla sınırlıysa, bu minimum fiyat uygulanır. Fiyatın artırılması mümkünse, fiyat maksimum fiyata kadar yükseltilir.
Burada her şey sizin için biraz hızlı mı geçiyor, yoksa bu noktada temel bilginizi tazelemek mi istiyorsunuz? O zaman burada şunlar hakkında her şeyi bulabilirsiniz: „Repricing nedir ve satıcıların kaçınması gereken 14 en büyük hata nedir?“
SELLERLOGIC Repricer’nin optimizasyon stratejileri
Ancak SELLERLOGIC Repricer daha fazlasını yapabilir: Sunulan stratejiler sayesinde hem az deneyimli hem de tecrübeli çevrimiçi satıcılar fiyatlarını optimize edebilirler. Stratejiler, her müşteriye ek bir ücret olmaksızın sunulmakta ve hem bireysel ürünlere hem de ürün gruplarına uygulanabilmektedir. Aşağıda, farklı stratejileri daha ayrıntılı bir şekilde tanıtmak istiyoruz.
#1: Buy Box
Buy Box üzerinden Amazon’daki tüm satışların %90’ı gerçekleşmektedir, çünkü çok az müşteri ürün sayfasının daha altında başka satıcılarla birlikte ikinci bir kutunun bulunduğunu fark eder. Bu nedenle, ticari ürünlerde küçük sarı alışveriş sepeti alanı için rekabet oldukça yüksektir. Bu nedenle, SELLERLOGIC Repricer’nin Buy Box’ü optimize etmek için özel olarak geliştirilmiş bir stratejisi bulunmaktadır.
Buy Box’ü elde etmek için, bazı diğer faktörlerin yanı sıra, öncelikle ürün fiyatı belirleyicidir. Birçok diğer geleneksel yeniden fiyatlandırma aracından farklı olarak, SELLERLOGIC aracı yalnızca en düşük fiyata odaklanmaz. Buy Box bir kez kazanıldığında, Repricer’nin işi henüz bitmemiştir: Pazar durumunu sürekli olarak analiz eder ve fiyatı, ya maksimum fiyat ulaşılana kadar ya da Buy Box’ü koruma ilkesinin fiyatın daha fazla artırılmasını yasakladığı ana kadar artırır.
Bu şekilde, SELLERLOGIC Repricer ile Buy Box’ü kazanmak, kendi marjınızı gözden kaçırmadan mümkündür. Aksine: Satışlarınızı artırır ve aracı kullanmadan elde ettiğinizden daha yüksek fiyatlar ve daha yüksek marjlar elde edersiniz!
Buy Box stratejisinin uygulama örneği
#2: Ürünler Arası Strateji
Buy Box ancak Amazon’daki tüm satıcılar için belirleyici değildir. Özel etiket ürünleri genellikle yalnızca bir satıcı tarafından sunulur ve bu nedenle Buy Box’ü otomatik olarak korur. Bu tür tekliflerde rekabet, ürün detay sayfasında değil, arama sonuçları sayfasında gerçekleşir. Her şey görünürlük etrafında döner: Burada iyi bir sıralama elde eden, müşterileri kazanır.
Optimal bir Amazon SEO‘nun yanı sıra, ürün fiyatı burada da bir rol oynamaktadır. Ve bu sadece algoritma için değil, aynı zamanda müşteri için de geçerlidir. Çünkü Amazon, müşteriler bir listeye tıklamadan önce ürünün fiyatını çok belirgin bir şekilde sunar.
Amazon müşterilerinin satın alma kararları bu nedenle büyük ölçüde ürün fiyatına bağlıdır. Rekabet ürünleri olmayanlar elbette yalnızca istenen marja ve talebe göre karar verebilir – ancak bu rahat durumu muhtemelen en az satıcı veya üretici yaşıyordur. Diğer tüm satıcılar, fiyatlarını rekabete göre de belirlemelidir. Böylece ürün fiyatının cazip kalması sağlanır, bu da daha yüksek satış rakamlarına ve Amazon aramasında daha yüksek bir sıralamaya yol açar.
SELLERLOGIC’nun ürünler arası stratejisi ile seçilen bir ürün, 20’ye kadar benzer rekabet ürünleri ile karşılaştırılabilir ve fiyat buna göre ayarlanabilir. Bu süreçte satıcılar, ASIN aracılığıyla hangi ürünlerin karşılaştırılacağını belirler ve kayıtlı ürünlere göre fiyat aralıklarını belirler. Repricer daha sonra düzenli olarak rekabet fiyatlarını kontrol eder ve gerekirse fiyat ayarlaması yapar.
Ancak otomatik fiyat optimizasyonunun başka avantajları da vardır: Ürünler arası stratejinin uygulanması yalnızca cazip bir fiyatlandırma sağlamakla kalmaz, aynı zamanda aşırı düşük fiyatlandırmayı ve bununla birlikte gelen marj kayıplarını da önler. Çünkü SELLERLOGIC Repricer asla minimum ve maksimum fiyatlarını göz ardı etmez. Hatta maliyetlerinize dayalı otomatik bir hesaplama da mümkündür. Böylece kârlılığınızı en basit şekilde korursunuz!
#3: Günlük Push
Ancak her Amazon satıcısı yoğun rekabet içindeki ticari malları satmamaktadır. Daha az bilinen markalarda yalnızca bir satıcı varsa veya özel etiketler söz konusuysa, Buy Box’ü zorlamak pek mantıklı olmaz, çünkü bu genellikle fiyat optimizasyonu olmadan zaten kazanılır. Bunun yerine, Günlük Push stratejisi ile kendi satış rakamlarına göre optimize etmek mümkündür.
SELLERLOGIC Repricer her gün saat 00:00’da belirlenen bir başlangıç değeri ile başlar, örneğin minimum fiyat. Satış rakamları arttıkça, bu artışa dayanarak fiyat kademeli olarak artırılabilir, örneğin her 50 satılan birim için yüzde üç. Farklı kuralların birleştirilmesi de mümkündür; örneğin, bir ürünün daha fazla parçası satıldıkça fiyat artışının yüzdesel olarak daha yüksek olması. Tersi durumda da bir kural belirlenebilir: X satılan birimden sonra fiyat Y yüzde puanı kadar düşer.
Günlük Push stratejisinin uygulama örneği 1
Diyelim ki bir satıcı Amazon’da kendi markası “SiehtGutAus” altında dekoratif ürünler satıyor, bunlar arasında 39 Euro başlangıç fiyatına sahip kaliteli mumluklar da var. Sabahları genellikle birkaç sipariş gelse de, günlük iş özellikle akşam saatlerinde gerçekleşiyor. Bu nedenle satıcı, Repricer’ye mumluk SKU’sunun fiyatını 50 satılan birimden sonra beş Euro düşürmesini talimat verir. 50 satış daha sonrasında fiyat tekrar dört Euro düşer.
Fiyat düşüşü genellikle satışları artırır, bu da ürün detay sayfasının sıralamasını yükseltir. Akşam saatlerinde, bu kategorideki en fazla alıcı Amazon’da dolaşırken, ürünün görünürlüğü ve bulunabilirliği belirgin şekilde artar ve satışlar artar. Gece yarısı fiyat tekrar artırılır – böylece fiyat düşüşü önlenmiş olur.
Günlük Push stratejisinin uygulama örneği 2
Aynı satıcı ayrıca evcil hayvan ürünleri alanında da aktiftir. 50 Euro başlangıç fiyatıyla on kilo torba premium köpek kuru mamaları bir fırsat olmasa da, monoprotein kaynağı ve organik bileşenler sayesinde mamalar piyasada kendine yer bulmuş ve alerjik bir köpeği olan köpek sahipleri arasında oldukça tanınır hale gelmiştir. Bu sayede ürün, Amazon aramasında oldukça iyi bir görünürlük elde etmiştir. Repricer ile satıcı, şimdi 20 satılan birimden sonra fiyatı yüzde on artırır, 20 satış daha sonrasında fiyatı tekrar on yüzde puanı düşürür, tekrar artırır ve bu şekilde devam eder.
Bu şekilde, bu ürün için gün boyunca daha yüksek bir marj elde etmesi mümkün olur, bunun için liste görünürlüğü veya bulunabilirliği kaybetme riskini almadan.
#4: Push
Aynı zamanda Push stratejisi, SELLERLOGIC Repricer aracılığıyla fiyatı satış rakamlarına göre optimize etmeyi sağlar. Günlük Push’dan farklı olarak, Push stratejisi 24 saatlik bir döngüde uygulanmaz, bunun yerine müşteri tarafından tanımlanan bir süreye genişletilebilir. Ayrıca, zaman bazlı ve birim bazlı optimizasyon birleştirilebilir.
Özellikle özel etiket satıcıları, satış fiyatlarını daha uzun bir süre boyunca kontrol edebilmekten ve böylece ürün talebini etkileyebilmekten fayda sağlarlar. Örneğin, Repricer’nin son X günde özellikle yüksek talep olduğunda fiyatı belirli bir Y değeri kadar artırması mümkündür. Talep düştüğünde ise fiyatı aşağıya doğru optimize eder.
Elbette, bu stratejide de ilgili yere onay kutusunu işaretleyerek Buy Box kaybını önlemek mümkündür. Bu nedenle, Push optimizasyonu daha az rekabetçi ticari malların satıcıları için de uygundur.
Push stratejisinin uygulama örneği 1
Satıcımız, monoprotein köpek mamasının da konserve olarak mevcut olup olmadığına dair giderek daha fazla talep aldığını fark etti. Bu nedenle, mamayı şimdi kutuda da satıyor. Ancak bu Amazon’da yeni bir listeleme olduğu için, ürün lansmanından sonra görünürlük ve bulunabilirlik oldukça kötü. Bu nedenle satıcı, Repricer’nin ürün fiyatını beş satıştan sonra 0,10 Euro ve on satıştan sonra 0,50 Euro artırmasını belirler. 15 satıştan sonra fiyat yüzde 3 artacak ve 20 satıştan sonra yüzde 5 artacaktır.
Bu şekilde marj ve sıralama yavaş yavaş artırılabilir.
Push stratejisinin uygulama örneği 2
Ayrıca, satıcımız dekoratif ürün yelpazesine bir mumluk daha ekledi. Ancak alışılmadık tasarımı nedeniyle ürünün ilgi göreceğinden emin değil. Bu nedenle, Repricer’ye, eğer bir hafta içinde ürünün on adetten az satılması durumunda fiyatı bir Euro aşağıya düzeltmesini talimat verir. Eğer 20’den fazla satılırsa, fiyat bir Euro artmalıdır. On ile yirmi arasında satış gerçekleşirse, mevcut fiyat korunur.
Bu şekilde satıcı, ürün müşterilere ulaşana kadar fiyatı optimize edebilir. İstenen satış rakamları elde edilmezse, ürün satılır ve sermaye serbest kalır. Öte yandan, ürün talebi arttığında marj maksimize edilir.
#5: Manuel
Her Amazon satıcısının kendine özgü ihtiyaçları vardır. Kendi Repricer’ye yönelik talepleriniz olduğunu anlıyoruz. Bu nedenle, SELLERLOGIC Repricer ile işinize tam olarak uyacak şekilde manuel bir strateji oluşturabilirsiniz. Manuel strateji, ya en uygun rakibe, “beyaz liste” ile tanımlanan rakiplere ya da “kara liste” ile hariç tutulan diğer tüm rakiplere dayanır.
Buna ek olarak, SELLERLOGIC Repricer size bazı parametreler sunar:
- istenilen fiyat aralığı ve değer türü (miktar veya yüzde puanı)
- Beyaz liste (yalnızca bu satıcılar dahil edilir) veya Kara liste (bu rakipler göz ardı edilir)
- Minimum değerlendirme sayısı (X’den az değerlendirmeye sahip satıcılar optimizasyonda dikkate alınmaz)
- Minimum satıcı değerlendirmeleri (X’den az yüzde pozitif değerlendirmeye sahip satıcılar optimizasyonda dikkate alınmaz)
- Maksimum teslimat süresi (X günden fazla teslimat süresi olan teklifler optimizasyonda dikkate alınmaz)
- FBA, FBM veya tüm karşılama yöntemleri ile teklifler için uygulama
- İç pazar, dış pazar veya her ikisi için teklifler için uygulama
Manuel stratejisinin uygulama örneği
Dekoratif ürünler ve evcil hayvan ihtiyaçlarının yanı sıra, satıcımız daha az bilinen bir markanın bir gün ışığı alarmı gibi bazı elektrikli ürünler de sunmaktadır. Ancak bu listelemede başka satıcılar da bulunmaktadır, bunlardan yalnızca birkaç tanesi gerçek rakiplerdir. Diğerlerinin çok uzun teslimat süreleri vardır veya kötü bir performans sergilemektedir. Bu nedenle satıcı bir kara liste oluşturur ve fiyatını yalnızca kara listeye dahil olmayan rakiplerin fiyatının altına çeker.
#6: Pozisyon
Buy Box açısından pozisyon 1’in yanı sıra, ürün detay sayfasında genellikle üç ek satıcı daha gösterilmektedir. Repricer, bu pozisyonlara da optimize etme yeteneğine sahiptir. Örneğin, üçüncü pozisyonun sürekli olarak korunması isteniyorsa, SELLERLOGIC aracı satış fiyatını buna göre ayarlayacaktır.
Pozisyon stratejisinin uygulama örneği
Yukarıdaki örnekteki gün ışığı alarmı oldukça iyi bir gelişim gösteriyor. O kadar iyi ki, Amazon bu ürüne dikkat ediyor ve satıcımıza doğrudan Amazon’a satış yapıp yapamayacağını soruyor. Bu fırsatı kaçırmak istemiyor, ancak bununla işinin henüz bitmediğinin farkında.
Bundan sonra Amazon kaçınılmaz olarak Buy Box’ü kazanır. Bu nedenle satıcı, Repricer’yi, kalan teklifi ile ikinci pozisyonda kalacak şekilde ayarlar. Bu şekilde, kendi fiyatı ile Amazon teklifinin satış fiyatını istikrarlı tutabilir ve iki kat fayda sağlar.
Repricer’yi kullanmanın diğer yolları
Bunun yanı sıra SELLERLOGIC Repricer da kural tabanlı optimizasyonlar sunmaktadır. Bu nedenle, fiyatı aşağıdaki yollarla optimize etmek mümkündür:
- Sabitleme Fiyatı: “Basit” stratejisi ile satıcılar bir ürüne veya ürün grubuna sabit bir fiyat atayabilirler.
- Marj: Öte yandan, sürekli olarak örneğin %15’lik bir marj elde etmek isteyenler, aynı adı taşıyan strateji ile iyi bir şekilde yönlendirilir. Burada geçerli olan: Alış fiyatı + istenen değer veya yüzde + nakliye maliyetleri + diğer ücretler + Amazon ücreti + KDV = satış fiyatı.
- Aynı Fiyat: Bu ayar ile satıcılar fiyatlarını doğrudan bir rakiplerinin fiyatına eşitlerler
Genellikle dinamik stratejiler, kural tabanlı ayarlara tercih edilir, çünkü hiçbir insan, veri yoğun analizini SELLERLOGIC algoritmasından daha hızlı veya daha iyi gerçekleştiremez. Yine de, sonuçların mümkün olduğunca kolay hesaplanabilir olması gerektiği durumlarda katı kurallar daha akıllıca bir seçenek olabilir. Bu stratejiler, Özel Etiket sağlayıcıları tarafından olduğu kadar ticari ürün satıcıları tarafından da etkili bir şekilde kullanılabilir.
Onboarding ve danışmanlık dahil!
Genellikle başlangıçta, bir Repricer’nin birçok optimizasyon ve ayar seçeneği kullanıcıyı bunaltabilir. Ancak bu, satış artırıcı olanakları denememek için bir neden değildir, en azından SELLERLOGIC’ın müşteri hizmetleri dahil olduğu için. Araç etkinleştirildikten önce ve sonra size kapsamlı bir danışmanlık sunuyoruz.
Her müşteri, yalnızca kullanıcı arayüzünü tanımayı hedefleyen kapsamlı bir onboarding alır – bizim için SELLERLOGIC Repricer’nin sizin için en iyi sonuçları elde etmesi de aynı derecede önemlidir. Bu nedenle, aracı sizinle birlikte kurmayı memnuniyetle karşılıyoruz ve tüm ayarları bireysel işinize göre ayarlıyoruz! Sorunlar ortaya çıkarsa veya sorularınız olursa, her zaman size yardımcı olmaktan mutluluk duyarız – Repricer’yi uzun süredir kullanıyor olsanız bile.
Hizmetimiz zaten ürün fiyatına dahildir! Kurulum veya benzeri işlemler için ek maliyetler yoktur. Repricer’yi tanıyabilmeniz için ayrıca size 14 günlük bağlayıcı olmayan bir deneme süresi sunuyoruz. Bu deneme süresi otomatik olarak uzamaz, yalnızca aktif olarak onaylarsanız uzatılır. Elbette onboarding hizmetimizden de yararlanacaksınız!
