Amazon’da Fiyat Yenileme – Geliri Artırma ve Stresi Azaltma Yöntemleri

Amazon’da bir ürün ararken potansiyel müşterilerin en önemli seçim kriterlerinin neler olduğunu düşünüyorsunuz? Ürün kalitesi mi? Müşteri hizmeti mi? Teslimat hızı mı? Eğer fiyat ilk üç seçeneğiniz arasında yer alıyorsa, kesinlikle yalnız değilsiniz. Nihai fiyatın (ürün + teslimat maliyeti) ürünlerini arzulanan “Sepete Ekle” alanının arkasına yerleştirmek isteyen Amazon satıcıları için en önemli ölçüt olmasının iyi bir nedeni vardır – bu da “Buy Box” olarak bilinir. Teslimat süresi veya iade oranı gibi diğer satış kriterlerinin önemini küçümsemek istemiyoruz, ancak günün sonunda bir şey kesin: rekabetçi bir nihai fiyat, Buy Box’ü kazanma şansınızı artıracaktır. İşte burada fiyat optimizasyonu – ya da “fiyat yenileme” – Amazon’da devreye giriyor.

Amazon’da Fiyat Yenileme Nedir ve Neden Bu Kadar Önemlidir?

Amazon için fiyatlandırma stratejisi taktiklerinin derinliklerine dalmadan önce, bugün konumuzun temellerine hızlıca bir göz atalım. Eğer Amazon’a yeniyseniz, ilk paragrafta bazı açıklamalar gerektirebilecek bir veya iki kelimeyi zaten bahsettik. Amazon ortamında zaten yolunu bilenler için, fiyat yenileme stratejiniz ile ilgili daha derinlemesine giden bir makale burada.

The Buy Box

Amazon’daki “Sepete Ekle” etiketiyle işaretlenmiş turuncu/altın rengi buton, halk arasında Buy Box olarak bilinir. Bu butonu, çevrimiçi platformda gezinirken herhangi bir Amazon ürün detay sayfasının sağ tarafında bulabilirsiniz.

Eğer Amazon’da satış yapıyorsanız, bu Buy Box ile ilgili rekabetin çok yoğun olduğunu fark etmişsinizdir. Bunun nedeni nedir? Çünkü Buy Box yalnızca bir satıcı tarafından tutulabilir ve tüm satışların yaklaşık %90’ı bu altın “Sepete Ekle” alanı aracılığıyla gerçekleşir. Şunu düşünün: En son ne zaman Amazon’a gidip aynı ürünün alternatif satıcılarını aktif olarak aradınız, Buy Box’ü kullanmak yerine?

Buy Box’ü kazanmak çocuk oyuncağı değil, ancak elde edilen görünürlük ve kâr için yatırım buna değiyor. Buy Box’e girmek için 13 adımda nasıl yapılacağını anlatan bir çalışma kitabı yazdık. Buradan okuyabilirsiniz.

Amazon’da Fiyatlandırma Nasıl Yapılır

Peki, fiyat yenileme nedir? Amazon’un fiyatlandırma stratejisi esasen fiyat optimizasyonuna dayanır, yani kendi ürün fiyatlarının pazar koşullarına göre ayarlanmasıdır. Bu koşullar, rakiplerin ürünlerinin nihai fiyatı, ilgili ürünlerin arz ve talebi, pazarlar üzerindeki trendlerin veya mevsimlerin etkisi ve birçok diğer faktörü içerir.

Amazon’da fiyat yenileme yaparken, satıcılar çeşitli yöntemler uygulayabilir. Çoğu profesyonel, bu zaman alıcı görevi bir Amazon fiyat yenileme aracı veya yazılıma dış kaynak olarak verir. Ancak bazıları, bir çözüm yardımı olmadan piyasa araştırmalarını yapmayı tercih eder ve fiyatlarını manuel olarak ayarlar. Her iki yöntemin de avantajları ve dezavantajları vardır. Ayrıca, Amazon’daki her fiyat yenileme aracının aynı olmadığını belirtmek önemlidir. Ama buna daha sonra değineceğiz.

Bir genel başlangıç noktası olarak, sağlam bir fiyatlandırma stratejisi her zaman önce kendinize bu soruyu sormayı gerektirir:

Tüm ilgili faktörleri dikkate alarak, ürünlerimin son fiyatlarını Amazon’da nasıl ayarlamalıyım ki en iyi şekilde satılsın?

Fiyatlandırma işlemi oldukça basit olsa da, süreci geliştirebilecek bazı yöntemler ve kesinlikle kaçınmanız gereken birkaç fiyatlandırma hatası vardır. Amazon’da fiyatlandırma yaparken uygulanabilecek farklı yöntemlere daha yakından bakalım.

Amazon’da Fiyatlandırma

Bu fiyatlandırma biçimi, Amazon fiyatlandırma stratejiniz veya analiziniz için hiç yazılım kullanmamanızı gerektirir. Satıcıların, rakiplerinin fiyatlarını ve ilgili pazar koşullarını kendi başlarına izlemelerini gerektirir.

Bu yöntemle Amazon’da fiyatlandırma yapmanın ana avantajı, fiyatlandırma stratejiniz üzerinde tam kontrol sahibi olmanızdır. Ayrıca, çoğu Amazon fiyatlandırma aracının ücretsiz olarak sunulmadığını unutmayın. Fiyatlandırıcı kullanmayan satıcılar da bu ek maliyetlerle yüklenmez. Diğer bir soru ise, sürekli olarak fiyatlarınızı ayarlamak için harcamanız gereken zamanın buna değip değmeyeceğidir.

Dezavantaj nerede? Tahmin ettiğiniz gibi, yazılım olmadan Amazon’da fiyatlandırma yapmak çok zaman alacaktır. Daha kesin olmak gerekirse, yazılım olmadan fiyatlandırma yapmak, otomatik fiyatlandırma yazılımı kullanan diğer satıcılarla ayak uydurmak istiyorsanız tüm zamanınızı alacaktır. Her gün, Amazon’da 2.5 milyon fiyat ayarlaması gerçekleşmektedir ve Amazon, kendi ürünlerinin fiyatlarını saatte 8 kez değiştirmektedir. Böyle bir görevle manuel olarak ilgilenenlerin, günün sonunda başka şeyler için pek zamanı kalmaz, bu da diğer metriklerin ihmal edilmesine ve genel satıcı puanlarının düşmesine yol açar.

Amazon’da Statik Fiyatlandırma

Bu statik veya kural tabanlı fiyatlandırma, fiyatlandırma stratejiniz için yazılım kullanmanızı gerektirir; bu yazılım, kazanmak için gereken fiyatı belirler ve ardından ürün fiyatlarınızı otomatik olarak bu miktara ayarlar.

Amazon’da statik fiyatlandırmanın avantajı, daha önce olduğundan daha sık Buy Box kazanmanız ve dolayısıyla daha fazla ürün satabilmenizdir. Ayrıca, rekabetle ayak uydurmak için fiyatlarınızı manuel olarak ayarlamak için günde birçok saat harcamanıza gerek kalmaz, bunun yerine fiyatlandırıcı işinize yarar. Bu, şimdi size başka şeyler yapmak için çok daha fazla zaman bırakır. Maliyetler açısından: Amazon, satıcılar için bir fiyatlandırma hizmeti sunar ve bunu ücretsiz olarak yapar. Ama tuzak nerede? Amazon fiyatlandırıcısı ücretsiz olmasına rağmen, çalıştığı kural tabanlı algoritmanın birkaç dezavantajı vardır.

Artan Buy Box payı sayesinde artık daha önce hiç olmadığı kadar fazla ürün satıyor olabilirsiniz – ama hangi fiyattan? Amazon fiyatlandırıcısı, rakiplerinizin fiyatlarını gözden geçirir ve ardından tek bir formül uygular: Rekabeti her ne pahasına olursa olsun alt fiyatlandırın (kelimenin tam anlamıyla). Sonuç, satıcılar arasında şiddetli fiyat savaşlarıdır. Bu, müşteriler için iyi bir haber olsa da, bu fiyat savaşlarında bir satıcı açısından kazanan yoktur.

Amazon’da Dinamik Fiyatlandırma

Amazon’da dinamik fiyatlandırma stratejisi söz konusu olduğunda, çevrimiçi işinizi hızlandırmaya yardımcı olabilecek geniş bir araç yelpazesi bulunmaktadır. Statik fiyatlandırmaya benzer şekilde, Amazon’daki dinamik fiyatlandırma, Buy Box için gereken fiyatı belirler. Ardından fiyatlarınızı bu miktara ayarlar, ancak daha sonra fiyatlarınızı, Buy Box’ü kaybetmeden talep edebileceğiniz en yüksek miktara kademeli olarak artırır.Bu fiyatlandırma biçiminin avantajı, Buy Box içinde daha sık yer almanızdır ve mümkün olan en yüksek fiyattan satış yaparken.

Ancak bazı satıcıların belirttiği dezavantaj, fiyatlandırma stratejinizin büyük ölçüde yazılım odaklı olması ve bu nedenle “insan dokunuşundan” yoksun olmasıdır.

Bu her zaman böyle değildir.

Amazon’da fiyatlandırma, satıcının fiyatlandırma stratejisi üzerinde kontrolü bırakması gerektiği anlamına gelmez. Pazarınızı ve rakiplerinizin fiyatlarını istediğiniz gibi analiz etme özgürlüğüne sahipsiniz ve dinamik fiyatlandırıcıyı bulgularınıza göre ayarlayabilirsiniz. Bu, daha iyi sonuçlar elde etmenize bile yol açabilir. Ancak, çoğu satıcı genellikle fiyatlandırıcılarına tamamen güvenme eğilimindedir çünkü bu en uygun çözüm olup, onlara daha acil konulara geçme imkanı tanır. İyi bir fiyatlandırıcı, ayrıca hemen iş ihtiyaçlarınızı karşılayacak birkaç strateji sunabilir.

Repricer ≠ Repricer

Amazon’da fiyatlandırmaya başlamak üzeresiniz ama nereden başlayacağınızı bilmiyor musunuz? İşletmeniz için hangi tür fiyatlandırıcıyı almanız gerektiğiyle ilgili birkaç soru var. Daha önce tartıştığımız gibi, dinamik fiyatlandırma çözümü en fazla avantajı sunan seçenektir. Ancak, her çözüm aynı değildir.

Amazon’da fiyatlandırma yazılımı karşılaştırmanıza başlarken önceden planlayabileceğiniz birkaç şey vardır. Uluslararası bir ekiple mi çalışıyorsunuz? Fiyatlandırıcının ekibinizin ihtiyaç duyduğu tüm gerekli dil seçeneklerine sahip olup olmadığını kontrol edin ve – daha da önemlisi – şirketin belirtilen dillerde müşteri hizmeti sunup sunmadığını kontrol edin. Ayrıca, her fiyatlandırıcı farklı iş modellerinde uzmanlaşmıştır. Bu nedenle, belirli bir yazılıma karar vermeden önce, şirketinizin planladığı tüm fiyatlandırma stratejilerini uygulamak için onu kullanıp kullanamayacağınızı kontrol edin.

Amazon’daki En İyi 10 Repricer Aracı Karşılaştırması

Anladık ki bir iş yürütüyorsunuz ve tüm fiyatlandırıcıları bulmak için internette gezinmek için zamanınız yok. Bu yüzden sizin için en iyi olanları listeledik. En iyi Amazon fiyatlandırıcısını bulmanın işletmeniz için birçok deneme ve yanılma gerektirebileceğini unutmayın. Bahsedeceğimiz tüm seçeneklerin güçlü ve zayıf yönleri vardır. Fiyatlandırma planınızda hangi özelliklerin dahil olduğuna dikkat edin. Örneğin, genellikle, AI fiyatlandırıcılar yalnızca daha yüksek bir plana geçiş yaptığınızda kullanılabilir.

Ayrıca, en iyi Amazon fiyatlandırma yazılımını ararken, çözümün kaç tane Amazon Pazarını kapsadığını kontrol ettiğinizden emin olun ve satış yaptığınız (veya satış yapmayı planladığınız) pazarların dahil olup olmadığını kontrol edin. Diğer bir kritik nokta ise müşteri hizmetleri ve bunun seçtiğiniz fiyatlandırma planında dahil olup olmadığıdır!

Gördüğünüz gibi, her fiyatlandırıcı bir deneme süresi sunuyor, bunlardan yararlanmanızı şiddetle tavsiye ederiz!

SELLERLOGIC

SELLERLOGIC sağlam bir genel çözüm sunar ve gelişmiş Amazon girişimcilerine odaklanmıştır. SELLERLOGIC, 19 Amazon Pazarını hizmet vermekte ve akıllı AI ile Buy Box’te kazanmanızı ve kalmanızı sağlamaktadır.

Fiyatlandırma	SKU sayısına ve sözleşme süresine bağlı
Pazarlar (19)	DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, PL, EG, SA, TR, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR
AI Tabanlı Algoritma		Dahil
Müşteri Desteği		Dahil
Ücretsiz Trial	14 gün

Repricer Express/ Repricer.com

Bir Amazon Repricer karşılaştırması RepricerExpress’i içermelidir, çünkü yakın zamanda Repricer.com ile birleşmiştir.

Geniş özellik seti sayesinde, RepricerExpress – kendi web sitesindeki ifadelere göre – fiyatlandırmanızı özelleştirme esnekliği sunar ve işinize uygun rekabet etme yolları sağlar. eBay ve Amazon’da fiyatlandırma yapabilirsiniz.

Fiyatlandırma	€75/Ay’dan €1099/Ay’a
Pazarlar (13)	DE, UK, FR, IT, ES, IN, JP, AU, US, CA, MX
AI Tabanlı Algoritma	Plus Paketi Gerektirir
Müşteri Desteği	Ultimate Paketi Gerektirir
Ücretsiz Trial	14 gün

bqool

Ana sayfaya göre, BQool’un AI’ı gerçek zamanlı piyasa koşullarını değerlendirme, olası sonuçları tahmin etme ve agresif bir şekilde fiyatlandırma kararları alma konusunda tamamen yeteneklidir.

Fiyatları, hangi planı seçtiğinize bağlı olarak ayda 25 $ ile ayda 300 $ arasında değişmektedir. Ayrıca 14 günlük ücretsiz deneme süresi de vardır.

Fiyatlandırma	$25/Ay’dan $300/Ay’a
Pazar Yerleri (9)	ABD, CA, Meksika, Birleşik Krallık, Almanya, Fransa, İtalya, İspanya, Japonya
AI Tabanlı Algoritma	$50/Aylık Paket Gerektirir
Müşteri Desteği	Hiçbir bilgi yok
Ücretsiz Trial	14 gün

Feedvisor

Bir sonraki Amazon Repricer karşılaştırmamız Feedvisor. Web sitelerine göre, Feedvisor kendilerini FBA Satıcıları ve Özel Markalar veya Markalar için en iyi Amazon Repricer olarak konumlandırıyor. Feedvisor, farklı özellikler içeren üç plan sunmaktadır.

Ancak, Feedvisor ne yazık ki çok fazla bilgi sağlamıyor, demo sürümüne kaydolmadığınız sürece.

Fiyatlandırma	Demo gereklidir
Pazar Yerleri (9)	Demo gereklidir
AI Tabanlı Algoritma	Demo gereklidir
Müşteri Desteği	Demo gereklidir
Ücretsiz Trial	60 gün

Seller Republic

Web sitelerinde, Seller Republic, garajınızdan satış yapıyor olsanız da bir işletme yönetiyor olsanız da işinizin ihtiyaçlarını karşılayacaklarını vaat ediyor. Çok uluslu şirketlerden küçük işletmelere kadar geniş bir müşteri tabanına sahip olan Seller Republic, geniş bir girişimci yelpazesine hizmet etmeyi amaçlayan bir fiyatlandırma aracı geliştirmeye odaklanmıştır.

Fiyatlandırma	$28.95/Ay’dan $1478.95/Ay’a
Pazar Yerleri (8)	ABD, CA, Birleşik Krallık, Almanya, Fransa, İtalya, İspanya, Hindistan
AI Tabanlı Algoritma	Dahil edildi
Müşteri Desteği	E-posta ve Canlı Sohbet
Ücretsiz Trial	15 gün

SellerEngine

Web sitelerindeki ifadelere göre, SellerEngine, mağazanızı uluslararası düzeyde konumlandırdıysanız sizin için güvenli bir tercihtir. 9 ulusunu temsil eden, 13 dil konuşan ve 3 ülkede faaliyet gösteren SellerEngine, Amazon üzerinde çok ulusluluk açısından sizi desteklemektedir.

Fiyatlandırma	$50/Ay’dan $2000/Ay’a
Pazar Yerleri	Demo gereklidir
AI Tabanlı Algoritma	Demo gereklidir
Müşteri Desteği	Demo gereklidir
Ücretsiz Trial	14 gün

RepriceIt

Web sitelerindeki bilgilere göre, RepriceIt, tanık oldukları sorunları çözmek için çözümlerini geliştirmiştir. Uzun süreli Amazon satıcıları olarak ve müşteri odaklılığa güçlü bir vurgu yaparak, her zaman müşterilerinden gelen fikirleri duymaktan mutluluk duyarlar.

Bu Repricer – az önce bahsettiğimiz diğerlerine karşılaştırıldığında – kesinlikle en uygun fiyatlı seçenektir. Fiyatlar aylık 9,95 $’dan 79,95 $’a kadar değişmektedir ve 30 günlük ücretsiz deneme sunmaktadırlar.

Fiyatlandırma	$9.95/Ay’dan $79.95/Ay’a
Pazar Yerleri	Demo gerekli
Yapay Zeka Tabanlı Algoritma	Demo gerekli
Müşteri Desteği	Tam FBA desteği
Ücretsiz Trial	30 gün

ChannelMax

Web sitelerine göre, ChannelMAX, Amazon Repricer’niz için en kapsamlı çözümü sunmaktadır ve bu çözüm, Amazon (10 farklı Pazar Yeri) ve Walmart gibi birçok sitede geçerlidir.

Fiyatlar aylık 34,99 $’dan 499,99 $’a kadar değişmektedir ve 30 günlük ücretsiz deneme bulunmaktadır.

Fiyatlandırma	$34.99/Ay’dan $499.99/Ay’a
Pazar Yerleri	Amazon ve Ebay
Yapay Zeka Tabanlı Algoritma	Dahil
Müşteri Desteği	Dahil
Ücretsiz Trial	30 gün

LogicSale

LogicSale ile Amazon ve Ebay üzerinden satış yapabilirsiniz. Kendi ifadelerine göre, LogicSale son 10 yıldır çevrimiçi satıcılara birinci sınıf Amazon ve eBay Fiyatlandırma hizmeti sunmaktadır. Basit ve sezgisel bir kullanımın yanı sıra sürekli, yüksek kaliteli müşteri desteğine odaklanmışlardır.

Fiyatlandırmaları, ürün sayısına ve fiyatlandırma hizmetlerinin süresine bağlıdır. Ayrıca ücretsiz deneme sunmaktadırlar.

Fiyatlandırma	SKU sayısına ve sözleşme süresine bağlıdır
Pazar Yerleri	Amazon ve Ebay
Yapay Zeka Tabanlı Algoritma	Dahil
Müşteri Desteği	Dahil
Ücretsiz Trial	10 gün

Alpharepricer

Alpharepricer, Amazon fiyatlandırma karşılaştırma listemizdeki son çözümdür. Web sitelerinde belirtildiği gibi, Alpharepricer her 2 dakikada bir fiyatlandırma yapar ve fiyatlandırma motorları, gerçek zamanlı fiyatlandırmaya en yakın sonuçları vermektedir. Çözümleri, rakiplerin fiyatlarını sürekli olarak izler ve fiyat değişikliklerine anında yanıt verir.

Fiyatları aylık 25 $’dan 125 $’a kadar değişmektedir ve ücretsiz denemeleri 14 günü kapsamaktadır.

Fiyatlandırma	$25/Ay’dan $125/Ay’a
Pazar Yerleri (16)	DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, AE, IN, JP, SG, AU, ABD, CA, Meksika, BR
Yapay Zeka Tabanlı Algoritma	Dahil
Müşteri Desteği	Bilet Desteği dahil, Telefon Desteği 50 $ paket gerektirir
Ücretsiz Trial	14 gün

Son Düşünceler

İşletmeniz için doğru fiyatlandırıcıyı bulmanın en iyi yolu, tüm şirketlerin sunduğu ücretsiz denemeden yararlanmaktır. Hangi dillerin desteklendiğine dikkat edin ve gözünüze çarpan ödeme planındaki özelliklere çok dikkatlice bakın.

Yalan söylemeyeceğiz. Geçmişte, Amazon’da fiyatlandırma çok daha kolaydı. Rakiplerin fiyatlarına dikkat etmek ve kendi ürün fiyatlarınızı buna göre ayarlamak yeterliydi. Ancak, çevrimiçi ticaretteki büyük büyüme, her duruma uygun bir Amazon fiyatlandırma stratejisi hazırlamak istiyorsanız, artık çok fazla zaman planlamanız gereken bir duruma yol açtı.

Bunu manuel olarak yapmak istiyorsanız, başka pek bir şey yapamayacağınızı göz önünde bulundurmalısınız. Statik bir fiyatlandırıcı ile çalışanlar, er ya da geç herkesin kazandığı, satıcılar dışında kimsenin kazanç elde edemediği bir fiyat savaşının içine girmek zorunda kalacaklardır.

Günün sonunda, dinamik fiyatlandırma bu seçeneklerin en avantajlısı olmaya devam ediyor. Ücretsiz olmasalar da, Buy Box kazanmanın ve Amazon’da en yüksek fiyattan satış yapmanın faydaları, hizmetin maliyetini fazlasıyla karşılayacaktır.

Görüntü kredileri sırasıyla: © ra2 studio – adobe.stock.com /© lia – adobe.stock.com /© PureSolution – adobe.stock.com