Elinizdeki SELLERLOGIC Repricer ile Hızlı Büyüme

Kurucular:

Jonny Schmitter, Orhan Oguz ve Allan Bright

Kuruluş / Genel Merkez:

Ocak 2022 / Köln, Almanya

İş Modeli:

Çevrimiçi perakende arbitrajı (perakende malların yeniden satışı)

Ana platform:

Amazon

Gönderim yöntemi:

Amazon tarafından yerine getirme (FBA)

Sosyal medya:

• TikTok
• Instagram

Hızlı Büyüme SELLERLOGIC Repricer Elinde

Üç AMZ Smartsell kurucusu, Ocak 2022’de E-ticaret dünyasına adım attı ve yolculukları şimdiye kadar etkileyici olmaktan başka bir şey olmadı. Ocak 2023’te SELLERLOGIC Repricer’yi etkinleştirdiler ve yıl ortasına kadar aylık cirolarını 100 bin euro/ay’a başarıyla artırmayı başardılar – başlangıç sermayelerinin yalnızca 900 euro olduğunu göz önünde bulundurursak, bu etkileyici bir rakam.

Böyle bir başarı, birçok şeyi gerektirir; bunlardan biri de sağlam bir fiyatlandırma stratejisidir. Bu vaka çalışması, Amazon için SELLERLOGIC Repricer kullanarak otomatik fiyat optimizasyonunun, AMZ Smartsell’in rekabetçiliğini ve verimliliğini artırarak Amazon gibi dinamik bir platformda sürdürülebilir bir şekilde başarılı olmasını nasıl sağladığını göstermektedir.

AMZ Smartsell’in İş Modeli

Genç şirketin iş modeli klasik çevrimiçi perakende arbitrajına dayanmaktadır. AMZ Smartsell, Avrupa’nın dört bir yanında rekabetçi fiyatlarla perakende malları satın almakta ve bu malları esas olarak Amazon’da fazlasıyla yeniden satmaktadır. Amazon FBA’yı yerine getirme için kullanmak, iş stratejisinin başlangıcından itibaren önemli bir unsur olmuştur.

Ocak 2023’te, AMZ Smartsell SELLERLOGIC Repricer’yi süreçlerine ilk kez entegre etti. Aşağıda, bu entegrasyonun iş stratejilerini nasıl desteklediğini keşfedeceğiz ve rekabetçi bir pazardaki başarı artışındaki rolüne daha yakından bakacağız.

Ana Zorluk – Amazon’daki Rekabet

Güven oluşturmak ve son derece faydalı iş ilişkilerini sürdürmek, E-Ticaret’teki ana zorluklardan biridir. Amazon’da başarılı bir şekilde satış yapmak istiyorsanız, en iyi üreticilerle birlikte çalışmak ve iyi anlaşmalar sağlamak önemli bir rol oynamaktadır. İş bağlantılarının kalitesi, AMZ Smartsell’in talep gören ürünlere erişim sağlamasını ve bu ürünler için cazip fiyatlar sunmasını mümkün kılar. Bu da başarılı satış ve uzun vadeli iş büyümesi şansını artırır.

Son fiyat ve genel satıcı performansı, Buy Box için yoğun rekabette önemli roller oynamaktadır. Rekabetçi kalmak ve sürekli olarak marjları artırmak için, AMZ Smartsell bu nedenle düzenli fiyat ayarlamalarına büyük önem vermektedir. Bu, dinamik bir platform olan Amazon’daki sürekli değişikliklere etkili bir şekilde yanıt vermek için sürekli piyasa izleme ve hızlı tepki verme gerektirir.

Çözüm – Amazon için SELLERLOGIC Repricer

AMZ Smartsell kurucuları başlangıçta fiyatları manuel olarak ayarladı ve bunun yalnızca zaman alıcı olmadığını, aynı zamanda bekledikleri sonuçları da vermediğini hızlıca fark ettiler: Buy Box’ü kazanmayı başarsalar bile, diğer satıcılar fiyat değişikliklerine hızlı bir şekilde yanıt verip Buy Box’ü tekrar aldıkları için bunu uzun süre korumak neredeyse imkansızdı. Bu süreç, yeterince sık tekrarlandığında birçok durumda fiyat düşürmeye yol açmaktadır.

Bu sorunun çözümü, SELLERLOGIC Repricer’yi dikkatlerine getiren başka bir satıcının önerisiyle kuruculara tanıtıldı. Optimal fiyatlarla sürekli satış yapmanın anahtarı, güçlü tahmin ve optimizasyon algoritmalarını içeren yeni aracın Buy Box stratejisiydi. Bu AI tabanlı strateji içinde süreç şunları içermektedir:

Bu yöntemle, SELLERLOGIC Repricer sadece Buy Box payını artırmakla kalmaz, aynı zamanda gün boyunca daha yüksek marjlar elde eder.

Uygulama Pratik Bir Örnek Kullanarak

Aşağıdaki Logitech bilgisayar faresinin örneği, SELLERLOGIC Repricer kullanırken AMZ Smartsell’in yaklaşımını göstermektedir:

Varsayılan olarak başka bir satıcı, Buy Box’te aynı bilgisayar faresini 45,00 euro fiyatla sunuyorsa, SELLERLOGIC Repricer bu fiyatı belirlenen parametreleri dikkate alarak altına düşecektir. Bu durumda, fiyatlandırıcı rakibin fiyatını biraz altına düşürerek – örneğin – 44,98 euro olarak ayarlayacaktır, hemen 42,50 euro olan minimum fiyata düşmek yerine.

Sonraki kademeli fiyat artışlarıyla, optimal Buy Box fiyatı nihayetinde belirlenir ve genellikle rakip fiyatlarını bile aşar. Ayrıca, minimum fiyat asla altına düşmez, bu da minimum fiyat doğru ayarlandığında ürünlerin zararına satılmadığını garanti eder

Karlılık üzerinde güçlü bir odaklanma ile satış yapıyorsanız, minimum fiyatı hala kârlı bir marj sağlayacak şekilde ayarlamanızı öneririz.

Etkileyici Sonuçlar SELLERLOGIC Repricer’nin Amazon için Entegrasyonu Sonrası

SELLERLOGIC Repricer 2023 Ocak ayından beri AMZ Smartsell’in işinin kalıcı bir parçası olmuştur. Aracı entegre ettikten sonraki ilk gözlemlerinden biri, çoğu ürün için satışların artmasıydı. Yukarıda bahsedilen bilgisayar faresine bir kez daha bakalım: 2022’nin 4. çeyreği ile 2023’ün 1. çeyreği arasındaki satış sonuçlarını karşılaştırdığınızda, Repricer’nin şirketler için iş büyümesini nasıl yönlendirebileceği net bir şekilde ortaya çıkmaktadır.

Repricer’yi kullanmadan önce, iyi bir günde yaklaşık beş birim satıyorduk, şimdi – SELLERLOGIC’nin çözümü ile – günde ortalama 25 birim satıyoruz.

Artık sadece daha fazla satmıyoruz, aynı zamanda daha yüksek fiyatlarla ve daha iyi marjlarla satıyoruz, bu harika! Optimal Buy Box fiyatı genellikle rakiplerin talep ettiği fiyatlardan daha yüksek olabilir.

Satış rakamlarındaki artışın ötesinde, SELLERLOGIC Repricer ayrıca ürünlerin satıldığı fiyatlar üzerinde de olumlu bir etki yarattı. Örneğin, bilgisayar faresinin durumunda, ortalama satış fiyatı 2023’ün ilk çeyreğinde bir önceki çeyreğe göre 45 sent artmıştır.

Son olarak, 2023 Ocak ayından bu yana, AMZ Smartsell’in kurucuları mevcut zamanlarında önemli bir artış yaşadılar. Fiyat optimizasyonunu SELLERLOGIC Repricer’ye emanet ettiler, bu da daha önce zaman alıcı olan manuel görevleri etkili bir şekilde ortadan kaldırdı. Bu araç sayesinde, fiyat optimizasyonuna yatırılan çaba artık haftada ortalama 1 ila 2 çalışma saati civarındadır; bu, fiyatlandırıcının uygulanmasından önce gereken günde 1 ila 2 saatten dramatik bir azalmadır. Bu, %80 ila %90 arasında etkileyici bir zaman tasarrufuna dönüşmektedir. Bu yeni zaman özgürlüğü, girişimcilerin enerjilerini diğer hayati iş operasyonlarına odaklamalarını ve stratejik ortaklıklar geliştirmelerini sağlıyor, böylece Amazon pazarındaki konumlarını güçlendiriyor.

Repricer zaman ve kaynak tasarrufu sağlamak için etkili bir çözüm olduğunu kanıtladı.

SELLERLOGIC’nin Repricer’sinin Merkezi Rolü: Artan Buy Box Varlığı, Gelişmiş Karlılık ve Zaman Verimliliği ile Büyümeyi Sürdürmek

Akıllı fiyat optimizasyonunu kullanarak, AMZ Smartsell Amazon’daki rekabet avantajını başarıyla artırdı ve ürünleri için daha yüksek fiyatlar talep etme imkanı buldu. Şirketin kurucularının SELLERLOGIC Repricer’yi operasyonlarına dahil etme stratejik kararı, çevrimiçi perakende arbitraj girişimlerini başka bir seviyeye taşıyan dikkate değer sonuçlar doğurdu.

SELLERLOGIC’nin çözümü ile donatılan AMZ Smartsell, yeni zorluklarla başa çıkmayı ve Amazon’daki zaten çok başarılı yolculuklarını genişletmeyi dört gözle bekliyor.