Amazon FBA та Маржа: Чи продається 20% усіх товарів на Amazon зі збитком?
Конкуренція, що постійно зростає на Amazon, створює величезну ціну. Один великий продавець з приблизно 44,000 товарів здійснює майже 1 мільйон змін цін за 24 години в Німеччині. Продавці, які не беруть участі в переоцінці, практично не мають можливості адаптуватися до швидко змінюваної ситуації на ринку на Amazon або моніторити свої продажі товарів і відповідно реагувати.
Amazon FBA: Розрахунок Маржі
Ми хотіли дізнатися, скільки зазвичай заробляє продавець Amazon після вирахування всіх витрат, враховуючи описану раніше складність. Для оцінки ми проаналізували 583,891 товарів у різних галузях. Розрахунок чистої маржі у % здійснюється за допомогою наступної формули:
Середня чиста маржа продавця Amazon становить 12.5% для 80% запропонованих товарів. 20% товарів продаються зі збитком. Більшість запропонованих товарів реалізуються з маржею 10-75%. На перший погляд, частка товарів з негативною маржею 20.15% здається досить великою.
Причини негативних маржів
При більш детальному розгляді цих товарів зазвичай є три причини для цього.
Моніторинг прибутковості за допомогою панелі прибутків
Маржі товарів мають прямий вплив на загальну прибутковість бізнесу на Amazon. Тому кожен продавець Amazon повинен регулярно аналізувати відповідні дані про товари та враховувати важливі метрики, щоб швидко реагувати на негативні зміни.
Як добре відомо, аналіз даних є складним і вимагає значної кількості часу. Ось тут SELLERLOGIC Business Analytics стає в нагоді продавцям Amazon: він представляє складні дані про продуктивність товарів, облікові записи Amazon та ринки у зрозумілій та організованій формі.
З SELLERLOGIC Business Analytics ви можете ідентифікувати нерентабельні товари та вжити відповідних заходів для підтримки прибутковості вашого бізнесу на Amazon. Детальні підсумки витрат і прибутків також допомагають приймати рішення на основі даних, які можуть включати оптимізацію витрат або навіть вилучення постраждалих товарів з асортименту.
Висновок
З новими клієнтами ми часто виявляємо, що їхні ціни продажу неправильно розраховані. Великим продавцям дуже важко моніторити товари з різними комісіями продажу на різних ринках і своєчасно адаптуватися до умов ринку. Маленькі продавці часто не мають необхідних знань для правильного розрахунку ціни продажу.
Уникайте негативних повернень з правильними розрахунками та ефективно використовуйте свій цінний час. Довірте управління цінами SELLERLOGIC, який адаптується до ситуації на ринку Amazon 24 години на добу. Крім того, слідкуйте за розвитком прибутків і збитків, використовуючи SELLERLOGIC Business Analytics, і приймайте своєчасні рішення на основі даних, щоб максимізувати потенціал вашого бізнесу на Amazon.
Кредити зображень у порядку зображень: © ra2 studio – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC GmbH / © SELLERLOGIC GmbH
