Amazon Оптова торгівля для продавців FBA та FBM: Як працює оптовий бізнес
Продаж товарів оптом на Amazon пропонує вигідну можливість для встановлення в електронній комерції. Ви купуєте товари великими партіями у виробників або оптовиків, а потім перепродуєте їх на Amazon з прибутком. На відміну від інших підходів, таких як бізнес приватного бренду, оптовик Amazon зосереджується на перепродажу вже встановлених брендових товарів, усуваючи виклики розробки продуктів і створення бренду. Це робить його особливо привабливим як для новачків, так і для досвідчених продавців, які хочуть швидко масштабуватися та скористатися перевіреними ринковими стратегіями.
Що таке Amazon Wholesale?
Компанії та особи, які активно займаються оптовою торгівлею, купують великі кількості продукту безпосередньо у виробника або іншого великого посередника, зберігають їх у власному складі, а потім продають у менших кількостях кінцевому споживачу
Отже, якщо ви хочете вести оптовий бізнес на Amazon, купуєте продукти безпосередньо у виробника і перепродуєте їх як окремі товари на Amazon за вищою ціною. Для цього зазвичай необхідно мати відповідну ліцензію на продаж від власника бренду. Це також відомо як “дозвіл на розподіл”. Власники брендів або офіційні дистриб’ютори видають ці ліцензії, щоб гарантувати, що їхні продукти пропонуються лише надійними та авторитетними продавцями. Щоб отримати таку ліцензію, ви можете зв’язатися з власником бренду або отримати її автоматично, купуючи продукти у офіційних оптовиків.
Amazon Оптова торгівля проти Приватного бренду
Переваги та недоліки продуктів оптом на Amazon
Продаж товарів оптом на Amazon має як переваги, так і недоліки. Давайте розглянемо обидва боки.
Переваги
- Встановлені продукти з існуючим попитом: Продаючи товари оптом, ви працюєте з продуктами, які вже походять від відомих брендів і були перевірені. Ці товари часто мають високий попит і численні відгуки, що значно знижує ризик невдачі. На відміну від бізнесу приватного бренду, не потрібно інвестувати в розробку бренду, оскільки клієнти зазвичай вже довіряють бренду.Швидкий старт і масштабування: Оскільки не потрібно розробляти продукти, почати на Amazon з оптовою торгівлею та FBA, якщо це необхідно, набагато швидше і легше. Як тільки ви знайдете надійне джерело постачання, ви можете купувати більші кількості та відразу ж розміщувати їх на Amazon. Модель також легко масштабується, розширюючи асортимент і/або інвестуючи в більші кількості.Встановлена лояльність клієнтів: Продукти бренду часто користуються гарною репутацією, і клієнти спеціально їх шукають. Це знижує витрати на рекламні кампанії та допомагає генерувати продажі органічно. Як роздрібний продавець, ви безпосередньо виграєте від цінності лояльності та визнання, які бренд вже створив.Обчислювальний ризик: Працюючи з перевіреними продуктами, які мають стабільний попит, фінансовий ризик є меншим, ніж з приватними брендами. Можливості успіху також більш обчислювальні, оскільки ви можете використовувати дані про продажі та тенденції вже встановлених продуктів як орієнтир.Стійкі переваги: Добре структурований оптовий бізнес пропонує можливість досягти стабільних прибутків у довгостроковій перспективі. Переговори з постачальниками дозволяють оптимізувати ціни на закупівлю та збільшити маржу прибутку, користуючись лояльністю до бренду та стабільністю продукту.
Недоліки
- Висока початкова інвестиція: Оскільки товари оптом зазвичай купуються великими партіями і часто навіть з мінімальною кількістю замовлення, початкові витрати часто вищі, ніж з іншими бізнес-моделями, такими як арбітраж або дропшипінг. Зберігання або використання сервісу FBA від Amazon також вимагає капіталу.Сильна конкуренція: Продаючи брендові продукти, ви перебуваєте в прямій конкуренції з іншими роздрібними продавцями, які пропонують той самий товар. Це може призвести до цінових війн, які знижують маржу прибутку. Також може бути важко відрізнитися від конкурентів, пропонуючи додаткові послуги, оскільки якість продукту та імідж бренду вже встановлені.Залежність від брендів і постачальників: Як оптовий продавець Amazon, ви залежите від бренду та джерела постачання. Вони можуть змінити свої умови, виключити вас як роздрібного продавця або продавати через Amazon самі, що поставить під загрозу ваші доходи. Ви також не маєте впливу на дизайн, якість або упаковку продукту. Якщо, наприклад, клієнти надають відгуки або пропозиції щодо покращення, ви навряд чи зможете їх реалізувати.Логістичні зусилля для продажів не FBA: Якщо ви продаєте через Amazon FBM, це вимагає значних логістичних зусиль. Вам не тільки потрібно зберігати великі кількості продуктів, але й обробляти замовлення вручну та самостійно займатися відправкою. Це може займати багато часу і бути витратним, особливо при високих обсягах продажів.Насиченість ринку та надлишкові запаси: Популярні брендові продукти також приваблюють багатьох продавців. Оскільки оптові постачальники Amazon зазвичай виконують лише великі замовлення, падіння попиту може призвести до надлишку запасів. Це не тільки може заморозити значний капітал, але й викликати додаткові витрати на зберігання.Ризик через раптові зміни цін: Дистриб’ютори або власники брендів можуть несподівано підвищити свої закупівельні ціни, конкуренти можуть запропонувати знижку, ваші операційні витрати можуть зрости, або динаміка ринку може раптово призвести до цінових війн: управління цінами може бути дуже складним для оптової торгівлі і може вимагати кількох коригувань цін на день, якщо ви хочете зберегти свої маржі стабільними. Тому використання рішення для перепризначення є необхідним і стало звичним.
Дослідження продуктів для оптової торгівлі на Amazon
Знайти постачальників не є космічною наукою, але знайти правильні продукти — це виклик. Як ви можете розпізнати ті оптові продукти на Amazon, які все ще варті початку, і де продавці можуть провести своє дослідження? Є кілька варіантів для вибору продуктів. Нижче ми зібрали кілька порад, щоб допомогти вам почати:
Порада #1: Відвідуйте торгові виставки.
Торгові виставки дозволяють дізнатися більше про бренди, які ви хочете продавати. Водночас ви легко зможете зв’язатися з багатьма важливими людьми. Ви матимете численні особисті розмови з власниками бізнесу і одночасно шукатимете нові продукти, які можуть добре продаватися на Amazon. Ви також дізнаєтеся багато про те, що ці компанії цінують, які досвіди вони вже мали з продажем на Amazon, які проблеми існують і що ви можете запропонувати як зовнішній продавець для забезпечення плавного процесу. Тому торгові виставки відіграють важливу роль, коли йдеться про оптову торгівлю на Amazon.
Порада #2: Використовуйте веб-сайти брендів та упаковку продуктів для дослідження.
Для продуктів, які ще не доступні на Amazon, перевірте веб-сайт бренду та/або упаковку продукту на наявність контактної інформації, щоб ви могли розпочати розмову про продаж на Amazon.
Порада #3: Ознайомтеся з бестселерами.
Порада #4: Використовуйте веб-сайти оптовиків та інші ринки.
Веб-сайти, такі як Alibaba, Faire, Ankorstore або Abound, пропонують інформацію про популярні бренди та продукти, які ви можете купити оптом. Шукайте конкретно продукти, які добре продаються на Amazon, і перевірте, чи можете ви замовити їх у офіційного дистриб’ютора або безпосередньо у виробника.
Порада #5: Проаналізуйте асортимент продуктів конкурентів.
Досліджуйте продукти, які продаються на Amazon іншими оптовими роздрібними продавцями. Перегляньте їхні списки та проаналізуйте, які товари є успішними. Використовуйте спеціальні інструменти, такі як Keepa, щоб перевірити дані про ціни та продажі, щоб дізнатися, чи є продукт прибутковим у довгостроковій перспективі.
Комунікація з виробниками
Фінальні роздуми
Продаж товарів оптом на Amazon пропонує обнадійливу можливість для початку або розширення існуючого бізнесу в електронній комерції. Використовуючи вже встановлені брендові продукти, не потрібно розробляти власний бренд, що економить час і ресурси. Водночас роздрібні продавці отримують вигоду від стабільного попиту та лояльності до бренду відомих продуктів. Для новачків це представляє собою обчислювальну точку входу, тоді як досвідчені продавці можуть продовжувати розширювати свій бізнес через ефективне масштабування.
Однак модель оптової торгівлі також має свої виклики, такі як висока початкова інвестиція, інтенсивна конкуренція та залежність від брендів і постачальників. Добре продумане дослідження продуктів, обережні переговори та вибір відповідних логістичних рішень є вирішальними для успіху. Ті, хто стикається з цими викликами і покладається на професійну комунікацію та міцний аналіз ринку, можуть побудувати прибуткову та стійку бізнес-модель з Amazon Wholesale.
Запитання та відповіді
Компанії, які активно займаються оптовою торгівлею на Amazon, купують великі кількості продукту безпосередньо у виробника або іншого великого посередника, зберігають їх у власному складі, а потім продають у менших кількостях кінцевому споживачу, тобто клієнту Amazon.
Прибутки продавця Amazon можуть значно варіюватися і залежать від таких факторів, як бізнес-модель (наприклад, приватна марка, оптова торгівля, арбітраж), продані продукти, маржа, збори та конкуренція. Деякі продавці заробляють лише кілька сотень євро на місяць, тоді як інші заробляють шість цифр або більше на рік. За оцінками, близько 50% зовнішніх продавців на Amazon заробляють від 1,000 € до 25,000 € на місяць, тоді як найкращі продавці досягають значно вищих продажів.
Так, можливо купувати продукти оптом на Amazon. Amazon також пропонує спеціальний ринок під назвою “Amazon Business”, який орієнтований на компанії і дозволяє отримувати знижки за обсяг. Також є продавці на Amazon, які спеціально орієнтовані на клієнтів B2B і пропонують більші кількості або упаковки в картоні за зниженими цінами.
Так, будь-хто може продавати на Amazon, як фізичні особи, так і компанії. Щоб почати продавати, потрібно зареєструватися для отримання облікового запису продавця Amazon. Є два типи облікових записів: обліковий запис індивідуального продавця (підходить для випадкових продажів) і професійний обліковий запис (для регулярних продажів і більших обсягів). Однак продавці повинні відповідати певним вимогам, таким як дотримання політик Amazon і, в деяких випадках, надання доказів реєстрації бізнесу та податкової інформації.
Склад Amazon — це спеціальна зона на платформі Amazon, де продаються відновлені, повернуті або незначно пошкоджені продукти за зниженими цінами. Ці товари часто походять з повернень клієнтів, надлишків запасів або пошкоджень упаковки, але вони перевіряються Amazon і класифікуються як функціональні.
Кредити зображень у порядку появи: © Nice Seven – stock.adobe.com / © StockPhotoPro – stock.adobe.com / © NooPaew – stock.adobe.com / © Dusan Petkovic – stock.adobe.com
