Amazon Спонсоровані продукти: Як розмістити ваші продукти перед органічними результатами пошуку
Кожна вдосконалена стратегія продажів на Amazon включає рекламу. Реклама Спонсорованих продуктів є одним з найвідоміших форматів, як серед продавців, постачальників, так і клієнтів. Вона належить до категорії PPC реклами Amazon і просуває конкретний продукт через оголошення в результатах пошуку за певним ключовим словом.
Для продавців в Інтернеті, які не мають досвіду або новачків у сфері Amazon, численні різні формати реклами на платформі можуть швидко стати надмірними. Тому ми роз’яснимо найважливіші питання про Спонсоровані продукти в рекламі Amazon: Як працюють Спонсоровані продукти, як продавці можуть їх створювати і як стратегічно використовувати такі кампанії для підвищення рівня конверсії?
Що таке Спонсоровані продукти Amazon?
На Amazon спонсоровані оголошення добре відомі серед клієнтів і популярні серед продавців. Вони є третім важливим компонентом у Amazon PPC, поряд з оголошеннями спонсорованих брендів і спонсорованими оголошеннями дисплеїв. Вони розміщуються на сторінці результатів пошуку, наприклад, між оголошенням бренду та першими органічними результатами пошуку. Однак також можливе розміщення в межах органічних результатів на сторінці результатів пошуку або на сторінці деталей продукту. Спонсоровані продукти легко впізнати, головним чином через те, що вони позначені етикеткою “спонсороване” під зображенням продукту зліва.
Реклама Спонсорованих продуктів на Amazon характеризується тим, що завжди просуває конкретний продукт. Клієнти, які натискають на таке оголошення, завжди перенаправляються на відповідну сторінку деталей. Немає можливості посилатися на іншу сторінку. Крім того, ці оголошення в основному базуються на ключових словах (Таргетинг за ключовими словами). Це означає, що оголошення відображається для конкретного ключового слова. У наведеному вище прикладі просуваються чотири різні списки одноразових масок для ключового слова “захист рота і носа”.
Успішна реклама на Amazon – Вимоги
Ви отримуєте більше вигоди від свого оголошення, коли воно відображається на першій позиції, отримуючи таким чином більшу видимість, ніж оголошення ваших конкурентів. Для цього повинні бути виконані наступні вимоги:
Приклад випадку:
Ви продаєте маски для захисту рота і носа і хочете рекламувати ці продукти на Amazon за ключовим словом “mund nasenschutz”. Після дослідження теми реклами PPC на Amazon і аналізу стратегій ваших конкурентів, ви виявляєте, що один з конкурентів зробив ставку 30 центів за те ж ключове слово (“mund nasenschutz”). Тому ви пропонуєте 31 цент і отримуєте перевагу від алгоритму. Крім того, ви використовуєте програмне забезпечення для зміни цін, яке дає вам участь у Buy Box до 95%. Після запуску оголошення ваше оголошення конкурує з оголошенням вашого конкурента. Однак ваше оголошення отримує перевагу від алгоритму, що призводить до кращих продажів ваших масок у порівнянні з конкуренцією.Чому продавці повинні рекламувати свої продукти?
Конкуренція, про яку часто згадують на Amazon, не є перебільшенням, оскільки це є основою, на якій працює платформа електронної комерції: відмінний досвід користувача вже привабив мільйони клієнтів, і постійно приєднуються нові, що, в свою чергу, спонукає продавців також продавати на Amazon. Більший вибір покращує досвід клієнтів, і цикл починається знову.
Це також означає, що Amazon стає все більш важливим як пошукова система для продуктів. Водночас продавцям стає все складніше розміщувати свої списки помітно. Висока видимість є передумовою для продажів і, отже, для успіху на Amazon. Спонсоровані продукти та інші кампанії PPC можуть ефективно підвищити цю видимість. Разом із надійним SEO спонсоровані продукти є, отже, важливим компонентом стратегії продажів для збільшення частки ринку та доходів.
Крім того, спонсоровані оголошення Amazon також є дуже ефективними під час запуску продукту. Тут основною метою є підвищення його видимості; адже нові продукти часто не мають відгуків і не мають або мають лише поганий рейтинг. Реклама може допомогти покращити обидва показники.
Однак продавці Amazon не повинні створювати спонсоровані оголошення для лише одного або двох продуктів. Для досягнення максимального успіху потрібна добре розроблена стратегія та поєднання з іншими форматами реклами. У будь-якому випадку спочатку слід провести всебічне дослідження ключових слів.
Однак існують різні типи відповідності, які визначають, наскільки точно ключове слово повинно відповідати термінам пошуку, щоб оголошення відображалося. Наприклад, якщо рекламодавець вибирає тип широкої відповідності, охоплюється багато термінів пошуку з відносно невеликими зусиллями. Однак це має ціну в точності, і рівень конверсії може знизитися. Типи точної відповідності є більш точними, але також вимагають більше зусиль.
Щоб отримати більше інформації про тему стратегії PPC та створення рекламних кампаній Спонсорованих продуктів, ви можете знайти її тут: “Правильна структура оголошень Спонсорованих продуктів”.
Скільки коштують ці оголошення на Amazon?
Спонсоровані продукти Amazon призначаються за допомогою методу PPC. “Оплата за клік” означає, що рекламодавець не платить лише за показ оголошення (відомий як покази), а лише коли клієнт дійсно натискає на оголошення. Однак неможливо надати загальну відповідь про загальну вартість оголошень або кампаній Спонсорованих продуктів Amazon і стандартну ставку за клік (Вартість за клік / CPC). Це залежить від кількох змінних факторів.
По-перше, кожен рекламодавець робить ставку на те, скільки він готовий заплатити за клік, наприклад, €0.45. Найвища ставка виграє розміщення і займає першу позицію оголошення. Таким чином, остаточна вартість за клік значною мірою визначається вашою власною ставкою та ставками інших продавців. Чим більша конкуренція за конкретне ключове слово, тим вища буде ціна за клік разом зі стандартною ставкою.
Спонсоровані продукти Amazon проти Спонсорованих брендів Amazon
Розрізнення між Спонсорованими продуктами та Спонсорованими брендами часто викликає плутанину. Відмінності в основному полягають у структурі оголошення, посиланні та рекламній меті:
Таргетинг продуктів у кампаніях Спонсорованих продуктів
З 2020 року Amazon Advertising також пропонує Таргетинг продуктів для Спонсорованих продуктів. Відмінність від таргетингу на основі ключових слів полягає в тому, що оголошення можуть бути націлені на продукти, бренди, категорії продуктів та інші характеристики продукту через Таргетинг продуктів. Однак модель оплати та можливі місця розміщення оголошення на Amazon залишаються такими ж. Оголошення з Таргетингом продуктів частіше відображаються на сторінках деталей, ніж кампанії на основі ключових слів.
Застосування Спонсорованих продуктів Amazon з Таргетингом продуктів є різноманітним, особливо в крос-продажах, захисті власного бренду та впізнаваності марки:
Динамічна реклама електронної комерції на Amazon
З Динамічними оголошеннями електронної комерції Amazon рекламодавці отримують ще один інструмент для збільшення продажів. Хоча цей формат оголошення належить до Платформи попиту (DSP) і, отже, не є безпосередньо частиною Спонсорованих продуктів Amazon, ми коротко розглянемо його тут, оскільки Динамічне оголошення просуває один продукт і дуже схоже на оголошення Спонсорованих продуктів. На відміну від цього, Динамічне оголошення електронної комерції базується на ретаргетингу і також може відображатися в додатках або на зовнішніх веб-сайтах.
У ретаргетингу аналізується інформація, зібрана про поведінку клієнта, і використовується як основа для розміщення оголошень. Наприклад, якщо користувач переглядав конкретний бренд або продукт, його можуть нагадати через кілька днів за допомогою Динамічного оголошення електронної комерції, що він зацікавлений у ньому, що підвищує ймовірність того, що клієнт дійсно здійснить покупку. Це робить ретаргетинг особливо підходящим для перенаправлення зовнішнього трафіку назад на сторінку деталей продукту.
Висновок: Різноманітні рекламні можливості з Спонсорованими продуктами Amazon
Спонсоровані продукти є, безумовно, найпопулярнішим рекламним форматом в екосистемі реклами Amazon. Вони можуть збільшити продажі існуючих продуктів, а також підвищити видимість нових продуктів. Коли їх стратегічно використовують у рекламних кампаніях, вони значно сприяють покращенню видимості та рентабельності продукту.
Різноманітні варіанти розміщення оголошень є особливо цікавими: замість таргетингу за ключовими словами Спонсоровані продукти також можуть відображатися за допомогою таргетингу продуктів. З Динамічним оголошенням електронної комерції Amazon DSP навіть можливий ретаргетинг.
Ще однією перевагою є те, що за допомогою методу PPC зазвичай платять лише за кліки, а не за покази. Це дозволяє навіть новачкам у PPC контролювати свій рекламний бюджет і ретельно розглянути, скільки вони готові заплатити за клік.
Часті запитання
Продукти Патронировані Amazon є варіантом реклами PPC для продавців на Amazon. Вони дозволяють виділене розміщення продуктів у результатах пошуку та на сторінках деталей продукту.
Продавці Amazon роблять ставки на ключові слова, щоб їхні оголошення відображалися у результатах пошуку та на сторінках деталей продукту. Оголошення показуються на основі пошуків відповідних ключових слів та бюджету продавця. Продавці платять лише тоді, коли клієнт натискає на оголошення.
Ті, хто більше робить ставки на ключове слово, отримують вищу видимість. Навіть мінімальна сума в один цент є достатньою в цьому випадку. Крім того, продавці Amazon також повинні мати продукт, що рекламується, у Buy Box.
1. Перейдіть до свого облікового запису Amazon Seller Central.
2. Натисніть на вкладку “Реклама”.
3. Виберіть опцію “Керувати кампаніями” або подібну опцію (Amazon часто змінює формулювання в Seller Central).
4. Вимкніть поточні рекламні кампанії, натиснувши на відповідну кампанію, а потім вибравши опцію для її вимкнення.
5. Регулярно перевіряйте свої рекламні облікові записи, щоб переконатися, що не були активовані нові кампанії.
Кредити зображень у порядку зображень: © funstarts33 – stock.adobe.com / © Скриншот @ Amazon / © Gecko Studio – stock.adobe.com / © Скриншот @ Amazon
