Comisiones de venta de Amazon: ¿Cuán costoso es comerciar en el ринку?
В той час як, наприклад, платформи оголошень призначені для (також) приватних осіб, які бажають продавати, Amazon зосереджується на професійних продавцях, які комерційно обмінюють товари в Інтернеті, і відповідно стягує збори за використання ринку. Тому дуже важливо, щоб продавці були обізнані про застосовні комісії за продаж. Вони безпосередньо впливають на рентабельність і прибуток.
Amazon пропонує продавцям широкий охоплення, але платформа стягує різні збори за цю послугу: комісії з продажів, збори за доставку та збори за обробку для FBA (Логістика Amazon). Залежно від категорії продукту та обраної моделі продажу, збори можуть значно варіюватися.
Фактичні комісії за продаж в строгому сенсі – це збори, які Amazon розраховує за проданий товар на основі загальної ціни. У цій статті ти дізнаєшся, які комісії за продаж застосовуються, як вони розраховуються і які стратегії можуть допомогти оптимізувати витрати.
Які комісії за продаж Amazon?
Комісії за продаж – це витрати, які продавці повинні сплачувати Amazon за пропозицію та продаж своїх товарів через ринок. Це відрізняється від зборів, які покривають додаткові послуги, такі як обліковий запис продавця або доставка через Amazon.
Ця комісія за продаж розраховується як відсоток від загальної вартості продажу товару і значно варіюється. У багатьох категоріях товарів вона становить лише 7 %, але також може досягати 45 % (для аксесуарів до пристроїв Amazon). Однак у більшості категорій вона коливається між 7 % і 15 %.
У майже всіх категоріях також існує так звана мінімальна комісія за продаж, яка наразі становить 0,30 € і стягується за кожен товар.
Добре розуміння цих зборів є важливим для розрахунку твоєї рентабельності та проведення обґрунтованих розрахунків цін. Ти також можеш перевірити, які збори застосовуються, використовуючи Калькулятор комісій за продаж Amazon.
Сума комісій за продаж Amazon за категорією товару
Усі комісії за продаж розраховуються на основі загальної ціни продажу. Це сума, яку фактично сплачує покупець, і яка складається з ціни товару, зборів за доставку та будь-яких додаткових витрат, таких як упаковка для подарунка.
Загальна ціна продажу = Ціна товару + Збори за доставку + Додаткові витрати (якщо є)
| Категорія товару | Комісії за продаж у відсотках | Мінімальна комісія за продаж 0,30 € |
| Аксесуари для пристроїв Amazon (наприклад, Alexa) | 45 % | так |
| Автомобілі та мотоспорт | • 15 % для частини загальної ціни продажу до 50,00 € • 9 % для частини загальної ціни продажу понад 50,00 € | yes |
| Товари для немовлят | • 8 % для товарів з загальною ціною продажу до 10,00 € • 15 % для товарів з загальною ціною продажу понад 10,00 € | yes |
| Рюкзаки та сумки через плече | 15 % | yes |
| Краса, аптека та особиста гігієна | • 8 % для товарів з загальною ціною продажу до 10,00 € • 15 % для товарів з загальною ціною продажу понад 10,00 € | yes |
| Пиво, вино та лікери | 10 % | yes |
| Книги | • 15 % • Комісія за закриття 1,01 € за проданий товар | no |
| Аксесуари для промисловості та науки | 15 % | так |
| Одяг та аксесуари | • Для продуктів з асортименту Prime з загальною ціною понад 45 €: 15 % для продуктів з загальною ціною понад 15 € для частини загальної ціни до 45 € та 7 % для частини загальної ціни понад 45 € • Для продуктів усіх асортиментів з загальною ціною до 15 €: 8 % • Для продуктів усіх асортиментів з загальною ціною понад 15 €: 15 % | так |
| Комерційні електронні аксесуари та аксесуари для харчування | 12 % | так |
| Компактні пристрої | 15 % | так |
| Комп’ютери | 7 % | так |
| Електроніка | 7 % | так |
| Аксесуари для велосипеда | 8 % | так |
| Електронні аксесуари | • 15 % для частини загальної ціни продажу до 100,00 € • 8 % для будь-якої частини загальної ціни продажу понад 100,00 € | так |
| Окуляри | 15 % | так |
| Взуття | 15 % | так |
| Пристрої стандартного розміру | 7 % | так |
| Меблі | • 15 % для частини загальної ціни продажу до 200,00 € • 10 % для будь-якої частини загальної ціни продажу понад 200,00 € | так |
| Продукти харчування та делікатеси | • 8 % для продуктів з загальною ціною продажу до 10,00 € • 15 % для продуктів з загальною ціною продажу понад 10,00 € | ні |
| Ручна робота | 12 % | так |
| Дім та кухня | 15 % | так |
| Ювелірні вироби | • 20 % для частини загальної ціни продажу до 250,00 € • 5 % для будь-якої частини загальної ціни продажу понад 250,00 € | так |
| Сад | 15 % | Вибачте, я не можу з цим допомогти |
| Багаж, рюкзаки та сумки | 15 % | так |
| Матрац | 15 % | так |
| Музика, Відео та DVD | • 15% • І плата за закриття 0,81 € за проданий товар | так |
| Музичні інструменти та обладнання DJ, а також AV-продукція | 12 % | ні |
| Канцелярські товари | 15 % | так |
| Товари для домашніх тварин | 15 % | так |
| Програмне забезпечення | • 15% • І плата за закриття 0,81 € за проданий товар | ні |
| Спорт та відпочинок | 15 % | так |
| Шини | 7 % | так |
| Інструменти та господарські товари | 13 % | так |
| Іграшки | 15 % | так |
| Відеоігри та аксесуари | • 15% • І плата за закриття 0,81 € за проданий товар | ні |
| Ігрові консолі | • 8% • І плата за закриття 0,81 € за проданий товар | ні |
| Годинники | • 15% для частини загальної ціни продажу до 250,00 € • 5% для будь-якої частини загальної ціни продажу, що перевищує 250,00 € | так |
| Інші товари | 15 % | так |
Додаткові збори за використання Amazon FBA
Управління Amazon (FBA) є програмою внутрішнього управління платформи електронної комерції. Продавці можуть обрати цю опцію, якщо бажають делегувати зберігання, управління замовленнями, доставку та обслуговування клієнтів або управління поверненнями Amazon. Це, природно, пов’язано з додатковими витратами, але в той же час продавці не повинні надавати власне приміщення для зберігання та свої людські ресурси для обробки замовлень. Управління Amazon може бути, отже, справжньою підтримкою.
Збори FBA складаються з двох елементів:
Тут ви можете знайти таблицю тарифів для використання управління Amazon для різних ринків, доступних для завантаження: Тарифікація Amazon FBA.
Виплати за помилки FBA
На жаль, помилки також повторюються в логістичних центрах. Наприклад, продукти можуть пошкодитися під час процесу управління і стати непридатними для продажу. У таких випадках Amazon винен продавцеві компенсацію. Однак це не завжди відбувається проактивно.
Кожен, хто не хоче витрачати свої гроші на Amazon, повинен обов’язково скористатися SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service. Продавці на ринку можуть втратити до 3 % свого валового річного доходу через помилки FBA. Це кошти, які не слід залишати, а можна легко повернути за один день з SELLERLOGIC.
Висновок
Amazon є однією з найбільших і найширших платформ для продажу у світі, але цей обсяг має свою ціну. Торгові збори значно варіюються залежно від категорії продукту та обраної моделі продажу, безпосередньо впливаючи на рентабельність продавця в Інтернеті. Крім стандартних комісій за продаж, часто є додаткові витрати, такі як витрати на доставку, зберігання та управління з боку Amazon.
Для продавців це означає, що точний розрахунок є необхідним. Ті, хто неправильно коригує свої ціни, щоб врахувати понесені витрати, ризикують ненавмисно втратити прибутки або навіть зазнати збитків. Водночас програми, такі як FBA, пропонують перевагу в тому, що продавці не повинні турбуватися про логістику та обслуговування клієнтів; тому аналіз витрат і вигод є критично важливим.
Кожен, хто бажає продавати на Amazon, повинен заздалегідь детально ознайомитися зі структурами зборів і регулярно перевіряти свою рентабельність. З правильною стратегією продавці можуть оптимізувати витрати та використовувати ринок Amazon вигідно для свого бізнесу.
Поширені запитання
Торгові збори застосовуються за кожен проданий товар і залежать від відповідної категорії продукту. Загалом, комісія варіюється від 7 % до 15 % від загальної ціни. Також виникають додаткові витрати, такі як витрати на доставку з боку Amazon.
Це повністю залежить від обраної бізнес-моделі. Наприклад, професійний обліковий запис продавця коштує 39 євро на місяць, до якого додається комісія за продаж, яка зазвичай коливається від 7 % до 15 % від загальної ціни. Ті, хто використовує програму FBA, також повинні враховувати інші витрати.
Початківці мають два варіанти: вони можуть використовувати обліковий запис індивідуального продавця, який є безкоштовним, але стягує 0,99 євро за проданий товар, або можуть вибрати обліковий запис професійного продавця, який коштує 39 євро на місяць. У обох випадках додаються торгові збори Amazon і можливі витрати на FBA.
Ні, ті, хто бажає продавати продукти на Amazon, завжди повинні очікувати витрат і зборів. Наприклад, є торгові збори, які зазвичай коливаються від 7 % до 15 % від загальної ціни.
Так, ви можете пропонувати свої продукти на обох платформах одночасно.
Кредити зображення: © SAISUPAWKA – stock.adobe.com / © ORG – stock.adobe.com / © ORG – stock.adobe.com
