Як дістатися до правильних клієнтів за допомогою рекламних оголошень Amazon – Включаючи покрокову інструкцію
Рекламні кампанії не є нічим новим у всесвіті Amazon; спонсоровані рекламні оголошення є лише одним з найновіших розробок. Напевно, нам не потрібно пояснювати, чому ти повинен використовувати рекламу Amazon в даний момент. Але що таке насправді рекламні оголошення? Наша мета – прояснити це в цій статті блогу.
Почнемо з основ.
Що таке спонсовані дисплейні оголошення Amazon (Sponsored Display Ads) і як вони виглядають?
Рекламні оголошення є формою рекламних рішень, що пропонуються Amazon. Вони входять до варіантів самообслуговування і оплачуються за кліком, що означає, що вони працюють за моделлю оплати за клік (PPC). Завдяки сегментації продавці можуть точно досягати своїх цільових аудиторій. Спонсоровані рекламні оголошення з’являються на Amazon, а також на веб-сайтах третіх сторін.
Як частина реклами Amazon, рекламні оголошення зазвичай відображаються помітно в верхній або бічній частині сторінки. Вони складаються з тексту, графічних елементів і заклику до дії (CTA), який веде на цільову сторінку (тобто на сторінку деталей продукту). Крім того, вони показують знайомі елементи від гіганта онлайн-торгівлі:
Поки що все добре, але як виглядають ці оголошення? Адже реклама приваблива, коли вона виглядає добре. Тож давайте поглянемо на деякі рекламні оголошення на Amazon:
Рекламні оголошення Amazon на сторінці деталей продукту
Виділене червоним, ми бачимо спонсороване рекламне оголошення на сторінці деталей продукту Amazon. Пошук був за Lego Duplo, і подібна система будівельних блоків від конкурента рекламується безпосередньо на сторінці продукту – це точно хороше місце! Чому? Тому що намір пошуку був чітко спрямований на іграшки (для дітей). Більш конкретно, шукали будівельні блоки. Тож чому б не спробувати щось нове? Можливо, продукт Simba кращий за Duplo.
До речі, ці оголошення також можуть з’являтися безпосередньо під Buy Box. Врешті-решт, не важливо, де з’являється оголошення. Чи то під ключовими моментами, чи під Buy Box, обидва варіанти помітні.
Спонсоровані рекламні оголошення Amazon у результатах пошуку
Результати пошуку Amazon тепер переповнені різними мітками та типами оголошень. Природно, твої кампанії спонсорованих рекламних оголошень не повинні бути відсутніми в цій суміші.
Наступне оголошення про ковзани для льоду з’явилося безпосередньо поруч з результатами пошуку (праворуч) і безумовно привертає увагу. Пошук різдвяних прикрас свідчить про інтерес до холодного сезону.
Відмінності з іншими формами реклами на Amazon
Перед тим як заглибитися в тему рекламних оголошень Amazon, давайте коротко розглянемо інші типи реклами, доступні на ринках Amazon:
Рекламні оголошення Amazon проти Спонсорованих продуктів і Спонсорованих брендів
Найбільша різниця між рекламними оголошеннями та спонсорованими продуктами і брендами полягає в тому, як відображаються оголошення. У той час як останні базуються на ключових словах, рекламні оголошення Amazon відображаються на основі даних та інтересів клієнтів. Більше про тему (Ретаргетинг) пізніше.
Ще одна значна різниця полягає в тому, що спонсоровані продукти і бренди можна побачити лише на самому ринку, будь то в результатах пошуку або на сторінках продуктів. Натомість рекламні оголошення Amazon також відображаються на веб-сайтах третіх сторін, що значно збільшує їх охоплення.
Спонсоровані рекламні оголошення Amazon проти DSP
Різниця з спонсорованими продуктами і брендами є чіткою. Але чи не пропонують також кампанії Amazon DSP сегментацію та відображення на зовнішніх сайтах?
У нашій експертній інтерв’ю про тенденції Amazon на найближчі роки Ронні Маркс точно описав Спонсоровані рекламні оголошення як “легкий DSP.” Це в точку. Врешті-решт, Рекламні оголошення пропонують подібні функції до DSP, але в спрощеній формі.
Особливо в плані витрат ці два формати реклами суттєво відрізняються. У той час як ти можеш почати з Рекламних оголошень Amazon з невеликим бюджетом, ти повинен бути готовим виділити щонайменше €20,000 для DSP.
Інші відмінності включають виставлення рахунків за витрати, які розраховуються за кліком для Рекламних оголошень і за показами для DSP, а також можливість управлінського сервісу, який доступний лише для DSP.
Хто може використовувати Спонсоровані рекламні оголошення Amazon?
Професійні продавці, чий бренд зареєстрований в Реєстрі торгових марок Amazon, можуть використовувати цей тип реклами. Крім того, продавці та агентства, чиї клієнти продають продукти на Amazon, можуть використовувати Спонсоровані рекламні оголошення Amazon. Вони доступні в наступних ринках (починаючи з грудня 2021 року):
Бета-версія також дозволяє професійним брендам демонструвати свої програми, серії або фільми на Fire TV.
Як досягти правильних клієнтів – Сегментація
Найбільшими перевагами Спонсорованих рекламних оголошень Amazon є ретаргетинг і загальна сегментація. Оголошення відображаються цільовій аудиторії на основі інтересів і поведінки клієнтів. Це значно підвищує ймовірність перетворення зацікавлених осіб на покупців, особливо в порівнянні з оголошеннями, які базуються лише на ключових словах.
Рекламодавці можуть націлювати свої Рекламні оголошення на Amazon як на аудиторію, так і на продукт. Давайте розглянемо це більш детально:
Сегментація з Спонсорованими рекламними оголошеннями Amazon: Аудиторії Amazon
Однією з опцій для сегментації є так звані Аудиторії Amazon. Твої оголошення відображаються як на самому ринку, так і на веб-сайтах третіх сторін. Потім вони показуються конкретним цільовим групам. Ти можеш самостійно вибрати ці цільові групи або аудиторії. Демографічні дані та сигнали покупок можуть допомогти тобі в цьому процесі.
Рекламні оголошення Amazon: Ремаркетинг переглядів
У цьому випадку ваші оголошення показуються клієнтам, які переглядали ваш продукт протягом останніх 30 днів, але ще не купили його. Оскільки ці оголошення показуються як на Amazon, так і поза його межами, ви можете досягти покупців, які спочатку виявили інтерес до ваших продуктів на пізніших етапах шляху клієнта.
Сегментація на Amazon з рекламними оголошеннями продуктів
З сегментацією продуктів ваші оголошення націлені на конкретні продукти або категорії. Потім вони показуються клієнтам на відповідних сторінках продуктів. Завдяки помітному розташуванню прямо під основними моментами або прямо під Buy Box, ймовірно, що ваші оголошення привернуть увагу зацікавлених покупців.
Скільки коштують рекламні оголошення Amazon?
Як і з більшістю форматів реклами на онлайн-ринку, витрати на рекламні оголошення Amazon розраховуються за кліком. Цей принцип також відомий як PPC, або Оплата за клік. Ви платите лише тоді, коли потенційні клієнти натискають на ваше оголошення.
Кінцеві витрати розраховуються на основі принципу аукціону з другою ціною. Це означає, що всі продавці подають ставку, яку вони готові заплатити максимально. У графіку прикладу нижче ці ставки становлять €1.50, €2.00 та €3.00. Найвища ставка, у цьому випадку Ставка 3, виграє. Однак потрібно заплатити лише значення другої за висотою ставки плюс €0.01. У нашому прикладі це буде €2.01.
Скільки ви насправді платите за клік, залежить від ставок ваших конкурентів. Ви можете контролювати свої витрати, встановивши щоденний бюджет.
Чи варто рекламні оголошення Amazon?
Тепер, коли ми знаємо, якими є оголошення і скільки вони коштують, виникає питання, чи варто це. Адже оголошення вимагає не лише необхідного бюджету, а й часу для його налаштування та моніторингу. Тож давайте розглянемо переваги та недоліки:
Причини на користь
Amazon та Pinterest
З весни 2023 року Amazon та платформа соціальних мереж Pinterest співпрацюють. Користувачі сервісу бачать оголошення Amazon на Pinterest, які безпосередньо посилаються на Amazon. Це хороша новина для продавців на ринку, оскільки значно розширює екосистему, в якій показуються оголошення. Крім того, це, ймовірно, приверне нові групи клієнтів, які раніше могли купувати на інших платформах, таких як Etsy. Нові цільові аудиторії, відповідно, призведуть до більшого зростання як для Amazon, так і для продавців третіх сторін на ринку. Однак розширення партнерства ще не є зрозумілим. Найімовірніше, рекламні оголошення Amazon будуть покращені з можливістю показувати їх на Pinterest. Очікується, що партнерство буде реалізовано протягом 2023 року. (Станом на травень 2023 року)
Причини проти
Як налаштувати рекламні оголошення Amazon – покрокова інструкція для вашої кампанії
Активуйте рекламні оголошення Amazon через платформу реклами або через Seller Central. Ось як діяти:
Декілька останніх порад для вашої кампанії:
#1 Використовуйте рекламні оголошення Amazon для залучення клієнтів ваших конкурентів
Конкуренція на Amazon вже не є секретом. Потрібні міцні стратегії, щоб виділитися. Крім ідеальної ціни та вищих показників, рекламні оголошення Amazon також є чудовим варіантом.
Як? Націлюючи свої оголошення безпосередньо на продукти ваших конкурентів. Ваші оголошення будуть показані безпосередньо на сторінках деталей продуктів ваших конкурентів завдяки націленню на продукти.
#2 Використовуйте рекламні оголошення Amazon, щоб захиститися від конкуренції
Те ж саме стосується і зворотного. Звичайно, ваші конкуренти також націлюють свої оголошення на ваших клієнтів. Щоб уникнути появи конкурентних пропозицій на ваших власних сторінках, ви можете випередити це, запустивши оголошення інших продуктів зі свого асортименту на цих сторінках продуктів.
Зробивши це, ви не лише блокуєте рекламний простір для своїх конкурентів, але й берете участь у апсейлі або крос-продажу.
#3 Використовуйте рекламні оголошення Amazon для апсейлу
Ви продаєте кавомашини в різних моделях? Тоді чому б не рекламувати найкращу модель на сторінці найдешевшої варіації? Можливо, потенційний клієнт просто не усвідомлює, що функція самоочищення є доповненням, яке йому абсолютно необхідно.
#4 Використовуйте рекламні оголошення Amazon для крос-продажу
Розміщення супутніх продуктів, таких як чохли для телефонів або засоби для догляду за взуттям, поруч з основним продуктом (телефоном, взуттям) має значний потенціал. Адже це створює враження для покупців, що їм також потрібен цей продукт, і ви можете очікувати, що ваші потенційні клієнти, в запалі покупок, ймовірно, також додадуть супутній продукт. Особливо якщо це велика пропозиція, якій важко встояти.
Висновок
Спонсоровані рекламні оголошення Amazon є чудовим способом просувати ваші продукти та отримувати значні конкурентні переваги.
Однак це вірно лише в тому випадку, якщо ваші сторінки продуктів також оптимізовані, що стосується кожного типу реклами на Amazon!
Важливо підійти до цього з планом і не рекламувати продукти випадковим чином або не пропонувати пропозиції без мети. Натомість розробіть стратегію, яка оцінює, що ви хочете досягти з вашими рекламними оголошеннями Amazon (наприклад, залучити клієнтів конкурентів, захистити свої власні сторінки продуктів, крос-продаж або апсейл) і який бюджет ви готові виділити для цього. Тоді нічого не стане на заваді вашому успіху з спонсорованими рекламними оголошеннями на Amazon. Удачі!
Поширені запитання
Реклама Display на Amazon є формою реклами Amazon. На відміну від спонсорованих оголошень брендів і продуктів, вона працює на основі таргетингу, а не на основі ключових слів. Це дозволяє їй досягати більш точно визначеної аудиторії на основі демографічних даних і поведінки клієнтів.
Ці оголошення показуються в результатах пошуку або безпосередньо на сторінках деталей продуктів на основі таргетингу.
Оголошення Display на Amazon показуються клієнтам, яких алгоритм визначає, на основі демографічних даних і поведінки покупок, як таких, що, ймовірно, зацікавлені в продукті. Крім того, рекламодавці можуть використовувати оголошення Display для ретаргетингу, досягаючи своїх клієнтів навіть поза ринком.
Кредити зображень у порядку появи: © bakhtiarzein – stock.adobe.com /
