Як почати свій бізнес на Amazon FBA та знайти відповідну юридичну форму
Тримати свій власний продукт у руках вперше, відстежувати перші замовлення в Seller Central і отримувати перші відгуки на сторінці продукту: це те, чого багато хто бажає, тому вони запускають свій власний бізнес на Amazon FBA. Ринок, здається, існує, якщо подивитися на цифри: онлайн-ринок налічує понад 40 мільйонів клієнтів лише в Німеччині
І, тим не менш, зовсім не легко отримати достатній прибуток від бізнесу на Amazon FBA, щоб жити на це. Це ставить питання: чи повинні новачки-продавці занурюватися “з головою” з самого початку? І який бюрократичний зусилля в будь-якому випадку? У цій статті блогу ми хочемо розглянути доступні варіанти для початку бізнесу на Amazon FBA і що повинні враховувати новачки щодо юридичної форми підприємства
Що таке бізнес на Amazon FBA?
Виконання Amazon, або FBA, є внутрішньою службою виконання гіганта електронної комерції. Коли продавці на ринку резервують цю службу, Amazon бере на себе зберігання товарів, складання та відправлення замовлень, управління поверненнями та надання обслуговування клієнтів. Крім того, продукти FBA автоматично беруть участь у програмі Prime, яка дуже популярна серед клієнтів.
Чому ти повинен заробляти гроші з Amazon FBA?
Не всі компанії на Amazon є бізнесами FBA. Причина проста: існують торгові діяльності, які не обов’язково повинні здійснюватися в програмі Fulfillment by Amazon. Принаймні, ще дві варіанти доставки слід врахувати, вирішуючи на користь або проти FBA:
Виконання продавцем (FBM)
Цей метод виконання є по суті протилежним Amazon FBA. Поки продавці продають на Amazon, все інше відбувається в їх власних структурах: продавець самостійно управляє зберіганням і відправленням, а також обслуговуванням клієнтів і управлінням поверненнями. Багато продавців приватних марок використовують FBM, оскільки не конкурують за Buy Box (більше інформації про це далі).
Prime від продавця
Якщо FBM є протилежністю FBA, то програма Prime від продавця є комбінацією обох. У цьому випадку продавець використовує свої власні структури виконання, але все ж отримує бажаний логотип Prime. Оскільки вони повинні спочатку продемонструвати в повному обсязі, що можуть відповідати високим стандартам Amazon, цей метод виконання зазвичай не підходить для новачків.
Які переваги бізнесу Amazon FBA?
Багато новачків починають на Amazon з FBA, щоб уникнути необхідності інвестувати великі суми початкового капіталу. Створення власної логістики є витратним. Потрібно створити простір для складу для зберігання товарів, витрати на упаковку та робочу силу для відправлення також додаються. Також потрібно забезпечити прийом повернень, а обслуговування клієнтів може бути складним і витратним за часом, особливо на Amazon. Усі ці витрати усуваються з бізнесом на Amazon FBA. Продавець просто відправляє свої товари до логістичного центру гіганта онлайн (або просить виробника зробити це), а потім має час зосередитися на інших речах, таких як постачання або розширення бізнесу. Це залишається вірним навіть коли замовлення зростають, додаються нові продукти до асортименту, зростає потреба в складських приміщеннях тощо.Все обертається навколо Buy Box. Однак є ще одна важлива причина, чому багато продавців Amazon реєструють бізнес FBA: битва за Buy Box, маленька жовта коробка в правому верхньому куті сторінки деталей продукту. 90% клієнтів купують через цю кнопку. Якщо кілька продавців пропонують один і той же продукт (наприклад, намет Wechsel), тільки той, хто знаходиться в Buy Box в момент покупки, отримує продаж. Як результат, простір на жовтій кнопці дуже бажаний. Однак, щоб його отримати, продавці повинні відповідати певним критеріям, таким як швидка доставка та відмінна продуктивність продавця. Багато з метрик, які Amazon вимірює для цієї мети, автоматично задовольняються при використанні FBA. Тому лише продавці, які використовують Fulfillment by Amazon, мають реальну можливість потрапити в Buy Box.
Бізнес Amazon FBA та приватна марка: чи доповнюють вони один одного?
Багато продавців продуктів брендів борються за Buy Box, тоді як продавці приватних марок зазвичай не мають цієї проблеми, оскільки приватні марки отримують свій власний EAN, а отже, і свій власний ASIN. Вони зазвичай автоматично отримують кнопку, оскільки є єдиним продавцем цього продукту. Більшість переваг програми FBA, таких як низькі витрати на інвестиції та проста організація, залишаються дійсними. Однак продавці приватних марок також отримують вигоду від бізнесу FBA на Amazon на рівні виконання. Для цього типу продукту особливо важливо з’являтися на вершині результатів пошуку за конкретним ключовим словом. Це досягається, як і в більшості пошукових систем, в основному через добру SEO з алгоритмом A9. Однак інші фактори також відіграють роль на Amazon, включаючи продуктивність продавця та швидкість доставки. Оскільки Amazon може бути впевнений, що продавці FBA виділяються в цих областях, ймовірність того, що продукти бізнесу Amazon FBA добре ранжуються, зростає, хоча це не є настільки вирішальним, щоб виграти Buy Box.Відповідна юридична форма бізнесу в Німеччині
Робота починається не лише перед першим продажем, а навіть перед замовленням першої партії продуктів. Хоча можливо почати частково з Amazon FBA, реєстрація бізнесу зазвичай є неминучою. Щоб фінансово виправдати участь у програмі Fulfillment by Amazon, зазвичай потрібно близько 40 продажів на місяць, цифра, яку навряд чи досягнуть приватні продавці. Однак отримати професійний обліковий запис Amazon FBA без бізнесу також неможливо, оскільки компанія вимагає, наприклад, назву зареєстрованої компанії та дату реєстрації відповідно до витягу з торгового реєстру або ліцензії на відкриття. Тому важливо зареєструвати бізнес для професійної діяльності Amazon FBA. Нереєстрація діяльності або надання неправдивої інформації може призвести до великих витрат: німецькі податкові органи відомі своєю суворістю, навіть щодо невеликого бізнесу Amazon FBA. Яка юридична форма є відповідною? В кінці, новачки-підприємці мають чотири різні юридичні форми на вибір:Вибір відповідної юридичної форми впливає не лише на бізнес-план діяльності Amazon FBA, а й на багато інших сфер, зокрема на відповідальність за комерційні борги або за претензії, що виникають внаслідок нещасних випадків, пов’язаних з продуктом. Тому рішення має бути добре обдуманим і, якщо необхідно, узгодженим з професіоналом, таким як адвокат.Приватний підприємець
Один з найпростіших і найпопулярніших бізнес-моделей для початку діяльності Amazon FBA – це індивідуальне підприємництво, яке особливо обирається багатьма малими підприємцями. З юридичної точки зору спочатку не має значення, чи надається послуга, чи є ви ремісником, чи продаєте через Amazon і FBA. Вважається, що ви є малим підприємцем, якщо обсяг продажівУвага! Індивідуальні підприємства несуть відповідальність за свої особисті активи, наприклад, за борги, що виникають внаслідок діяльності Amazon FBA. Якщо імпортуються продукти з-за меж Європейського Союзу, також вважається, що ви є виробником і повинні займатися питанням відповідальності за продукт. Рекомендується оформити професійне страхування цивільної відповідальності або страхування відповідальності за продукт.
ТОВ
Для засновників діяльності Amazon FBA, які мають трохи більше коштів, товариство з обмеженою відповідальністю також є варіантом. Вимога – це статутний капітал у 25 000 € (для індивідуального підприємства 12 500 €), який, однак, також може бути використаний у рамках комерційної діяльності після створення. Найбільшою перевагою є безумовно те, що ТОВ несе відповідальність лише своїми активами, а не особистими активами акціонерів. Крім того, обов’язковий генеральний директор зазвичай не несе відповідальності своїми особистими активами.Для засновників діяльності Amazon FBA, які мають трохи більше коштів, товариство з обмеженою відповідальністю також є варіантом. Вимога – це статутний капітал у 25 000 € (для індивідуального підприємства 12 500 €), який, однак, також може бути використаний у рамках комерційної діяльності після створення. Найбільшою перевагою є безумовно те, що ТОВ несе відповідальність лише своїми активами, а не особистими активами акціонерів. Крім того, обов’язковий генеральний директор зазвичай не несе відповідальності своїми особистими активами. Однак бюрократичні та фінансові зусилля для її створення не слід недооцінювати, і податкові переваги індивідуального підприємства відсутні. Проте ця юридична форма може мати більше переваг, ніж недоліків, особливо щодо питань імпорту та відповідальності за продукт. Обов’язок підготовки фінансових звітів не слід недооцінювати, тому власники ТОВ безумовно повинні найняти податкового консультанта.UG
Підприємницьке товариство є комбінацією індивідуального підприємства та ТОВ, оскільки дозволяє поєднувати незалежну діяльність, таку як діяльність Amazon FBA, з обмеженою відповідальністю. Бюрократичні та фінансові зусилля для початку значно менші, ніж у ТОВ, і початковий капітал всього 1 € є достатнім. Однак UG є лише тимчасовою формою, поки не буде досягнуто статутного капіталу в 25 000 €, необхідного для ТОВ. Тому необхідно утримувати 25 % прибутку.UG, отже, особливо підходить для підприємців, які бажають обмежити свою особисту відповідальність, але які не можуть (ще) зібрати необхідний статутний капітал для ТОВ. Податкових переваг немає, але також існує обов’язок підготовки фінансових звітів, для чого потрібен податковий консультант.Товариство з повною відповідальністю (OHG)
Товариство є підходящим для комерційних партнерів, які бажають розпочати діяльність разом з діяльністю Amazon FBA. Кожен партнер несе відповідальність за свої особисті активи, і обмеження відповідальності немає. Крім того, продавці Amazon, які обирають цю юридичну форму, повинні застосовувати бухгалтерський облік за подвійною системою.Професійний податок повинен сплачуватися кожні три місяці, і кожен партнер зобов’язаний сплачувати податок на прибуток зі своєї частки прибутку. Однак зусилля для початку значно менші, ніж у ТОВ, і відповідальність нової компанії може бути розподілена.Купівля бізнесу Amazon FBA замість його започаткування
Професійний податок повинен сплачуватися кожні три місяці, і кожен партнер зобов’язаний сплачувати податок на прибуток зі своєї частки прибутку. Однак зусилля для початку значно менші, ніж у ТОВ, і відповідальність нової компанії може бути розподілена.Однак у німецькомовній зоні не є (ще) звичним продавати свою компанію Amazon, і як наслідок, ринок є малим. У Сполучених Штатах, навпаки, регулярно укладаються угоди з ціною продажу в діапазоні шести або семи цифр. Ця опція, отже, більше підходить для фінансово стабільних інвесторів.Висновок: Індивідуальні підприємства пропонують багато переваг
Не може бути єдиної відповіді на питання про відповідну юридичну форму, оскільки вибір залежить, в першу чергу, від умов початку. Засновники, які мають невеликий початковий капітал і працюють самостійно, зазвичай роблять правильно, обираючи індивідуальне підприємництво. На початковому етапі не слід недооцінювати податкові переваги, а бюрократичні зусилля є невеликими. Ті, хто також починає з обмеженим капіталом, але робить це з комерційним партнером, повинні обрати товариство (OHG).Товариство, таке як ТОВ, підходить, коли є багато статутного капіталу, коли збирається більше двох комерційних партнерів або навіть коли потрібно наймати працівників. Хоча податкових переваг немає, особисті активи зазвичай залишаються недоторканими у випадку відповідальності. Професійний податок повинен сплачуватися кожні три місяці, і кожен партнер зобов’язаний сплачувати податок на прибуток зі своєї частки прибутку. Однак зусилля для початку значно менші, ніж у ТОВ, і відповідальність нової компанії може бути розподілена.
Кредити зображень у порядку зображень: © Jacob Lund – stock.adobe.com
