亚马逊零售套利：2025年专业人士指南

通过零售套利，您在亚马逊上翻转产品可以赚多少钱？

通过零售套利，您在亚马逊上翻转产品可以赚很多钱——如果您知道自己在做什么。但您并不孤单。在过去的一年里，亚马逊在全球新增了近100万名卖家——大约10%的增长，使其注册卖家总数达到约970万，其中约200万到250万名卖家在平台上积极销售。

这种增长水平意味着竞争非常激烈——这正是掌握亚马逊销售每种模式的重要原因。虽然许多卖家熟悉私人标签、批发或直销，但还有一种较少人追求的第四种模式：亚马逊零售套利。

零售套利意味着您从零售商店或在线市场以较低的价格购买产品，然后在不同的平台上（例如亚马逊）以盈利的方式转售它们。

这种模式被认为是一种低风险、实用的增加收入的方式——投资于品牌、批量库存或复杂的物流是有帮助的，但并不是必需的。我们编写了这本指南，以引导您完成整个过程——从采购到利润——提供工具、提示和2025年的最新策略。您不仅会了解亚马逊套利的运作方式，注意事项，还会知道它是否合法（或者说，在什么情况下它变得非法）。

亚马逊零售套利是什么？

作为亚马逊卖家，零售套利也可能被称为在线套利。这是一种在零售和电子商务中使用的方法，卖家利用两个或多个市场之间的价格差异来获取利润。

简单来说，您找到一个产品的来源，该产品的售价低于正常价格（通过清仓、批量折扣或特价促销），购买它，然后在另一个平台上以更高的价格转售。

通过在零售商处以499美元的折扣购买一顶流行品牌的帐篷，而在亚马逊上同一型号的售价为575美元。将其从零售商处购买并在亚马逊上转售，因两个市场之间的价格差异而获得76美元的利润。

亚马逊零售套利在2025年仍然有效吗？

短答案是肯定的。然而——正如我们上面提到的——竞争每年都在扩大和加剧。这意味着如果您想在其他卖家中占据主导地位，您必须比以往任何时候都更加了解和具有战略性。

数据说了什么？

超过25%的亚马逊卖家使用零售或在线套利，58%的新卖家在第一年内实现盈利（来源：JungleScout 2025年亚马逊卖家报告）——许多人能够做到这一点，因为套利的启动成本较低。随着2024年近100万新卖家的加入，竞争在上升，但需求也在增加。成功归结于非常聪明的采购和使用正确的工具来减少在重复任务上花费的时间，并聪明地利用这段时间。

期待什么：利润率、交易量和扩展

零售套利通常产生20-50%的利润率，偶尔在快速流动的商品上会出现超过100%的利润峰值——尽管这很少见。这是一个量的游戏，而不是高价商品的游戏。要扩展，您需要智能的系统来进行采购、定价和准备。

为什么这仍然有意义

零售套利是进入亚马逊销售的门槛最低的方式之一，原因有几个：

正因为如此，它仍然是初学者、副业者和advanced卖家寻找扩展采购和收入的最爱。

零售套利的优缺点

✅ 优点	❌ 缺点
适合初学者：低门槛。您只需要一个卖家账户、采购技能和一个注册的企业。	耗时：准备好持续研究产品和监控价格。
强大的利润潜力：如果需求和定价研究得当，利润很高。	难以扩展：市场频繁变化，您对供应或可用性几乎没有控制权。
低成本：无需营销、产品开发或大量库存。您的间接费用保持较低。	法律风险：未经授权或灰色市场采购可能导致账户暂停。
高度灵活：随时随地工作——非常适合兼职卖家。	竞争激烈：品牌产品面临激烈竞争。不断优化指标以赢得Buy Box。
	供应不稳定：可用性和价格差距波动，因此您的收入不可预测。

不同商业模式的直接比较

亚马逊零售套利提供了许多好处，但与全球最大的电子商务平台上的其他主要商业模式相比，也存在一些陷阱。以下是您作为卖家需要熟悉的差异概述。

标准	零售套利	批发	自有品牌	代发货
库存来源	从零售商处购买的品牌产品（例如，清仓销售、折扣店）	从制造商或分销商处批量购买的品牌产品	定制生产或重新品牌化的产品，以您的品牌出售	由制造商或供应商直接提供和发货的产品
前期投资	低	高	高	非常低
利润率	适中（取决于采购技能）	适中到高	高（尤其是在品牌建立后）	低到适中
对产品的控制	无	有限	完全控制（设计、品牌、包装等）	无
风险水平	低	适中（由于大订单）	高（复杂的物流、法律问题、品牌投资）	低到中等（依赖供应商）
可扩展性	有限	中等	高（具有强大的品牌和供应链）	高（如果有可靠的供应商）
上市时间	非常快	中等	慢（产品开发 + 品牌建设）	快
对供应商的依赖	低（您从多个零售商店采购）	中等	高（制造商的可靠性是关键）	非常高（产品质量、可用性和运输完全依赖于供应商）
存储/物流	卖方处理库存和运输	卖方存储和运输大宗库存	卖方安排存储/运输（通常使用第三方物流或亚马逊FBA）	卖方不需要存储或运输
典型使用的工具	采购应用程序、扫描工具、定价研究	重新定价工具、库存管理	产品研究工具、品牌服务、营销平台	电子商务平台、自动化工具、供应商目录
品牌建设潜力	无	无或有限	高	无

亚马逊套利 – 分步指南

1. 创建您的亚马逊卖家账户（FBA与FBM）
设置您的亚马逊卖家账户，并决定是选择亚马逊FBM还是FBA作为您的履行方式。

2. 了解允许的内容：受限和封闭类别
在购买产品之前，了解封闭和非封闭类别 – 不遵守这些限制会让您很快被亚马逊禁止。

3. 在商店和在线寻找产品
寻找实体店和在线的优惠，任何可以找到良好利润的地方 – 清仓区尤其值得仔细查看，以发现隐藏的宝藏。

4. 使用产品扫描工具（列表 + 截图）
像Scoutify、SellerAmp或亚马逊卖家应用程序这样的扫描工具可以帮助您随时检查排名、价格和资格 – 在采购时是救命稻草。

5. 检查盈利能力（计算器 + 费用明细）
始终通过盈利计算器运行数字，以查看在扣除亚马逊的费用、运输和税费后您实际能赚多少钱。

6. 聪明购买：分析销售排名、Buy Box、库存水平
除了仅查看价格外，别忘了检查销售排名、谁拥有Buy Box以及您在这个特定类别中面临多少竞争。

7. 列出、贴标签和发货
一旦成功采购，便在卖家中心列出商品，贴上标签并发货。

8. 跟踪销售并使用 Repricer
关注您的销售情况，如有需要，使用基于AI的 Repricer以保持竞争力。

亚马逊（零售）套利：产品采购

找到和选择合适的产品是任何零售套利卖家的核心技能。但正如谚语所说，“没有人能一夜之间成为专家。”尤其是在建立业务的早期阶段，预计会犯错误 – 并从中学习。这包括偶尔选择错误的产品。

为了让您的起步稍微轻松一些，我们收集了一些关于在哪里寻找有利可图的产品的提示 – 包括在线和实体店。

在线市场和商店

让我们从显而易见的开始。互联网充满了使发现新产品创意变得极其方便的平台。与普遍看法相反，亚马逊并不总是最便宜的市场，这使得在线采购成为套利卖家的绝佳机会。

以下是一些值得查看的在线平台：

eBay：与亚马逊一样，eBay上的零售套利也是因为平台的高度竞争性。第三方卖家经常push价格，使其成为一个良好的猎场。只需小心不要错误地采购二手商品。

阿里巴巴与速卖通：这两个平台在亚马逊卖家中都很受欢迎。阿里巴巴专注于B2B买家，通常提供来自中国制造商的大宗交易，而速卖通则更适合小批量和测试订单。

沃尔玛：沃尔玛的广泛库存通常包括比亚马逊更低的价格，尤其是在清仓销售或特别促销期间。值得关注以寻找优惠商品。

亚马逊: 是的，连亚马逊本身也可以成为一个采购渠道。被称为“亚马逊对亚马逊”的套利，这涉及购买折扣产品（如每日特价或清仓商品）并转售它们——有时甚至是在另一个亚马逊市场上，如亚马逊英国或意大利。还值得关注的是：亚马逊B2B市场。

易趣: 虽然易趣通常不比亚马逊便宜，但独特或手工制作的商品可以以溢价转售。亚马逊客户通常愿意为独一无二的产品支付更多。

优惠网站: 像Groupon、MyDealz、Slickdeals或RetailMeNot这样的网站通常提供你在其他地方找不到的折扣码和闪购优惠。

实体店

您仍然可以在实体店找到非常好的交易，尽管选择自然更有限。将您的精力集中在以下方面：

折扣零售商: 像TJ Maxx这样的商店通常以大幅折扣的价格出售品牌产品。

超市和药店：像沃尔玛这样的超大零售商通常会进行促销或清仓活动，产品的售价远低于其通常的市场价格。

专卖店

清仓店: 这些商店专门处理库存过剩、清仓或停产的商品——它们通常是低成本产品的宝藏，包括流行品牌。

奥特莱斯商店: 奥特莱斯购物中心和工厂店通常以折扣价出售品牌商品，让您有空间在线转售以获取利润。

专业提示：使用价格比较工具

像Google购物、Keepa或CamelCamelCamel这样的平台可以帮助您快速比较多个商店的价格。这些工具使您能够轻松发现有利可图的价格差异并找到最佳交易——这是任何成功套利策略的关键。

零售套利的实用软件和工具

工具是每个亚马逊卖家的重要话题，无论是通过套利销售还是其他方式。在初始阶段，您的业务可能仍然能够在没有外部软件的情况下管理，但一旦变得更加专业，就会有太多繁琐的任务需要在没有有用工具的情况下盈利地完成。以下是在亚马逊零售套利领域最重要的工具。

战术套利

战术套利是一款专注于套利的采购软件。它的功能是扫描商店和网站，并自动将产品价格与亚马逊上的价格进行比较。如果某个商店尚未被包含，可以添加它。战术套利还涵盖了所谓的可补货商品（不基于特价的交易，因此定期可用）。零售商可以一次又一次地订购这些可补货商品，从而获得基本的经常性收入。

然而，战术套利并不是完全自解释的。因此，新手应该首先学习采购的基础知识，以便能够有效地使用这款软件。

Business Analytics

SELLERLOGIC Business Analytics 是一个专业的利润仪表板，专为从初学者到专业级别的亚马逊卖家的需求量身定制。作为零售商，您可以使用它实时监控您的业务数据，全面了解您的业务表现——无论是在全球层面，还是在账户、市场和产品层面。

Business Analytics 采用数据驱动的方法，提供所有业务结果的深入、真实的图景，使您能够进行明智的分析。通过此服务，您可以可靠地识别畅销产品，也可以发现降低您业务盈利能力的利润杀手。对所有收入和支出的精确概述，包括所有亚马逊费用，构成了所有重要战略调整的基础。

价格优化

如果您在亚马逊上的定价策略是动态的，您已经在 Buy Box 中站稳了一只脚。对于专业卖家来说，动态定价与优质产品同样必要。该 SELLERLOGIC Repricer 以其深度的人工智能驱动的定价智能、无缝的 Buy Box 优先策略以及在B2C和B2B领域的灵活性而脱颖而出。在设置的简便性和 advanced 战略选项之间取得了良好的平衡——您可以将其设置为执行以销售为驱动的 push 以适应基于时间的活动。结合实时分析和全球规模，它是希望在销量和利润上都占据主导地位的亚马逊业务的最佳选择。

最后的想法

亚马逊（零售）套利为初学者提供了一个有吸引力的机会，让他们在不需要进行大额初始投资的情况下获得初步经验。它还为经验丰富的卖家提供了更广泛的收入来源，而无需不必要的麻烦。该商业模式利用不同销售平台之间的价格差异来产生利润，当正确应用时，这可能是相当可观的。

然而，低门槛、灵活的工作时间和低存储成本等优势也被挑战所抵消。必须考虑耗时的产品研究、困难的可扩展性以及潜在的法律风险，尤其是在使用灰色市场供应商时。

对于新手来说，亚马逊套利仍然提供了一个有趣的机会，让他们在考虑更复杂的商业模式（如自有品牌或批发）之前，先尝试电子商务。

常见问题解答

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