亚马逊FBA费用：2025年所有费用的全面概述
亚马逊FBA的实际成本是什么？通常，亚马逊FBA费用仅与运输和存储费用相关。然而，在计算FBA业务的费用时，还必须考虑其他成本。
亚马逊的新手是亚马逊商业模式的热情支持者，该模式采用内部运输服务，即亚马逊物流（FBA）。在许多Facebook小组中流传的宏伟承诺是，几乎任何人都可以以相对适中的启动资金进入亚马逊领域，并迅速产生七位数的利润。
不可否认，建立自己的物流系统可能非常昂贵。亚马逊物流——或简称FBA——涵盖了许多本应由在线零售商负责的领域。但是，实际的亚马逊FBA成本是多少，这项服务对亚马逊卖家真的值得吗？
什么是亚马逊FBA？
随着时间的推移，亚马逊优化了自己的运输流程，并开发了一款名为“亚马逊物流”（FBA）的付费产品。通过亚马逊FBA，市场帮助在线零售商减少运输商品所需的巨大努力。FBA项目的服务组合包括以下内容：
作为卖家，您现在“仅需”将商品发送到亚马逊的物流中心。从那里，亚马逊会为您处理包装和运输。亚马逊卖家现在“只需”确保他们的库存不断补充。
亚马逊FBA业务中的成本如何不同？
当我们谈论亚马逊FBA成本时，我们指的是与将您的商品运输到亚马逊客户相关的所有费用。但是，在计算您的亚马逊业务的成本时，您实际上应该考虑哪些因素？
与在亚马逊上销售相关的成本
无论运输方式如何，无论您是通过亚马逊FBA销售还是自我履行（商家履行 – FBM），都会产生额外成本。这些成本包括：
亚马逊FBA费用
这些费用包括通过亚马逊运输所产生的所有费用。这包括：
然而，一切都始于产品本身。为了将这些产品上架到亚马逊，需要付出大量努力来采购并随后将其运输到亚马逊FBA仓库。除了购买价格，还有其他费用，例如：
亚马逊FBA费用是多少？
正如您所看到的，开始时没有详细的成本计算可能会很具挑战性。通过详细的成本分析，您可以提前确定目标产品是否会产生足够的利润率，或者在Buy Box的价格波动期间是否可能会出现亏损。
现在让我们来看看与亚马逊商业和FBA费用相关的费用。
一次性亚马逊FBA费用
商业注册
没有商业注册，您无法在大多数国家从事商业活动。美国的商业注册费用在适中的范围内，在大多数情况下，费用将低于300美元。但费用因州和商业结构而异。
亚马逊卖家账户费用
在注册亚马逊时，您会遇到两种账户模型：基础账户和专业账户。然而，要利用亚马逊FBA，您需要一个专业计划的卖家账户。每月费用为39.99美元。销售佣金和额外的亚马逊FBA（运费）费用在成功销售和发货后开始产生。
每月亚马逊FBA费用
推荐费用（销售佣金）
每次销售时，另一个费用会产生——推荐费用或销售佣金。这是基于百分比的，并根据类别和销售国家而有所不同。在美国，亚马逊销售费用范围从8%到45%（在产品研究和细分选择时，这是一个关键考虑因素）。这些百分比适用于总销售价格——买家支付的最终金额，包括商品价格以及运费和礼品包装费用。由于运费是亚马逊FBA费用的一部分，因此它们反过来会影响销售费用。
此外，亚马逊在大多数类别中对每件商品收取最低推荐费用为0.30美元。这不适用于以下产品类别：
您可以在这里找到当前的亚马逊FBA销售费用。然而，这并不涵盖与亚马逊FBA相关的所有费用。
结算费用
对于媒体产品的销售，每售出一件商品将收取额外的结算费用。对于书籍、DVD、音乐、软件与计算机/视频游戏、视频游戏主机和视频游戏配件类别的产品，每售出一件商品的费用为1.80美元。
亚马逊广告
通过亚马逊广告，您可以在亚马逊网站和外部平台上展示您的产品或品牌，使用全面的广告解决方案。亚马逊提供多种广告格式，从赞助产品和赞助品牌到展示广告和视频广告，甚至包括专门的多页面商店。这使得产品能够显著展示，可能超越当前的畅销商品。卖家可以战略性地创建广告活动，并在特定的关键词、产品和类别下推广他们的产品。
虽然广告是可选的，并不被视为亚马逊FBA费用的一部分，但在启动阶段（60天）中，按点击付费广告对于产生初始销售和提升自然排名至关重要。
当在线卖家未能为他们的商品获得Buy Box时，广告费用是否会被收取？不会。亚马逊仅在卖家有机会在亚马逊上销售他们的产品时公平地收取广告费用。赞助品牌广告不受此规则的限制，因为它们并不旨在直接销售。
亚马逊FBA服务费用
亚马逊FBA存储费用
亚马逊FBA存储费用按每立方米每月计算，并在每个国家有所不同。此外，价格还根据产品类别和季节而异。在假日季节，从10月到12月，存储成本高于从1月到9月的淡季。
1月至9月的存储费用（美国）
| 非危险品，淡季（1月至9月） | ||||||
| 存储利用率 | 标准尺寸 | 超大尺寸 | ||||
| 基础每月存储费用（每立方英尺） | 存储利用附加费 （每立方英尺） | 每月总存储费用 （每立方英尺） | 基础每月存储费用 （每立方英尺） | 存储利用附加费 （每立方英尺） | 每月总存储费用 （每立方英尺） | |
| 低于22周 | $0.78 | 不适用 | $0.78 | $0.56 | 不适用 | $0.56 |
| 22 – 28周 | $0.78 | $0.44 | $1.22 | $0.56 | $0.23 | $0.79 |
| 28 – 36 周 | $0.78 | $0.76 | $1.54 | $0.56 | $0.46 | $1.02 |
| 36 – 44 周 | $0.78 | $1.16 | $1.94 | $0.56 | $0.63 | $1.19 |
| 44 – 52 周 | $0.78 | $1.58 | $2.36 | $0.56 | $0.76 | $1.32 |
| 52+ 周 | $0.78 | $1.88 | $2.66 | $0.56 | $1.26 | $1.82 |
| 新卖家、个人卖家和每日体积不超过25立方英尺的卖家 | $0.78 | N/A | $0.87 | $0.56 | N/A | $0.56 |
2023年10月至12月的存储费用（美国）
| 非危险品产品，旺季（10月至12月） | ||||||
| 存储利用率 | 标准尺寸 | 超大尺寸 | ||||
| 基础月存储费用（每立方英尺） | 存储利用率附加费 （每立方英尺） | 每月总存储费用 （每立方英尺） | 基础月存储费用 （每立方英尺） | 存储利用率附加费 （每立方英尺） | 每月总存储费用 （每立方英尺） | |
| 低于22周 | $2.40 | N/A | $2.40 | $1.40 | N/A | $1.40 |
| 22 – 28 周 | $2.40 | $0.44 | $2.84 | $1.40 | $0.23 | $1.63 |
| 28 – 36 周 | $2.40 | $0.76 | $3.16 | $1.40 | $0.46 | $1.86 |
| 36 – 44 周 | $2.40 | $1.16 | $3.56 | $1.40 | $0.63 | $2.03 |
| 44 – 52 周 | $2.40 | $1.58 | $3.98 | $1.40 | $0.76 | $2.16 |
| 52+ 周 | $2.40 | $1.88 | $4.28 | $1.40 | $1.26 | $2.66 |
| 新卖家、个人卖家和每日体积小于或等于25立方英尺的卖家 | $2.40 | N/A | $2.40 | $1.40 | N/A | $1.40 |
危险材料存储费用（美国）
在物流中心存储危险材料有特定的要求。为了覆盖与此相关的额外费用，亚马逊在2021年6月引入了针对此类商品的单独存储费用
| 月份 | 标准尺寸（每立方英尺） | 超大尺寸（每立方英尺） |
| 一月 – 九月 | $0.99 | $0.78 |
| 十月 – 十二月 | $3.63 | $2.43 |
此外，对于某些卖家，如果他们的产品尺寸类别的平均每日库存量超过25立方英尺，则会收取额外费用。您可以在此处找到该费用的具体条件：存储利用附加费。
过期库存附加费
亚马逊写道：“自2023年4月15日起，我们将增加对存储时间在271到365天之间的过期库存附加费（以前称为长期存储费）的细分和幅度。此外，我们将引入新的等级，以便对存储时间在181到270天的库存开始收取过期库存附加费，适用于除美国的服装、鞋子、包袋、珠宝和手表外的所有产品。我们将继续对存储超过365天的单位收取过期库存附加费。”
这些长期存储费用会在您的常规存储费用之外产生，如果您在费用生效之前请求移除或处理单位，则不会出现这些费用。因此，请关注您的库存，以保持您的亚马逊FBA成本在最低水平。
| 库存评估日期 | 存放181-210天的商品 | 存放211-240天的商品 | 存放241-270天的商品 | 存放271-300天的商品 | 存放301-330天的商品 | 存放331-365天的商品 | 存放365天或更长时间的商品 |
| 每月（每月15日） | 每立方英尺$0.50（不包括某些商品）* | 每立方英尺$1.00（不包括某些商品）* | 每立方英尺$1.50（不包括某些商品）* | 每立方英尺$3.80 | 每立方英尺$4.00 | 每立方英尺$4.20 | 每立方英尺$6.90或每单位$0.15，以较高者为准 |
排除在外的包括服装、鞋子、包袋、珠宝和手表类别的商品。
额外运输选项
亚马逊的额外运输选项包括
前两个运输选项需要更详细的解释，因为它们在所有亚马逊FBA成本的细分中占有相当可观的价值。
退货费用（退回给卖家）和处理费用
如果库存由于周转缓慢或不适合转售而导致高存储成本，或者在线卖家因存储时间过长而面临高长期存储费用，那么申请退货（将商品退回给在线卖家）或处理这些商品是值得的。在亚马逊FBA中，退货的费用取决于重量、商品尺寸以及商品是否需要在本地或跨境退回给您作为在线卖家。
在处理的情况下，计算费用时会考虑商品的重量和尺寸。
列出大量商品的费用（超过200万个SKU）
如果您在亚马逊市场上列出超过150万个SKU（媒体商品不包括在此计算中），则会根据您在亚马逊上列出的活跃SKU数量收取月费。
| 符合条件的SKU数量 | 费率 | 收费频率 |
| 少于150万个SKU | None | N/A |
| 超过150万种SKU | 超过150万种SKU每种$0.001 | 每月 |
2025年欧洲推荐和FBA费用更新
亚马逊将在2025年2月1日起对欧洲的亚马逊物流（FBA）和推荐费用进行几项更新，旨在降低成本并简化费用结构。
FBA物流费用和等级变更
其他费用调整
新选择激励措施（自2025年1月15日起生效）
有关详细信息，请访问2025年欧盟费用变更摘要。
您需要的工具
亚马逊FBA费用：计算器值得吗？
大多数亚马逊FBA费用计算器都不够准确。任何真正想要专业地建立或运营亚马逊业务的人都不应依赖这些小工具。虽然费用计算器可能在初步评估某个产品创意是否适合亚马逊FBA卖家时很方便，但它们对于跟踪实际成本来说过于不精确。依赖这些工具会危及在线卖家的利润率和盈利能力。
相反，专业的亚马逊卖家需要复杂的软件来控制成本、收入和利润。SELLERLOGIC Business Analytics 是为亚马逊卖家设计的专业利润仪表板：
因为只有当在线卖家了解其业务的绩效时，他们才能做出基于数据的决策。使用Business Analytics for Amazon，他们可以在清晰的利润仪表板上几乎实时地可视化所有成本和收入。这提供了哪些列表需要优化或停止以及哪些产品细分市场需要扩展的概述。对FBA产品发展的洞察可以导致关键的战略决策和可持续的成功。
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Repricer 和FBA错误退款
利润仪表板并不是唯一使在线卖家的日常运营更加顺畅的工具。其他工具对业务成功同样至关重要。这包括一个可靠的repricer，用于处理价格优化。在repricer的帮助下，您可以确保Buy Box，从而确保商品的稳定周转。这反过来又通过最小化存储成本来影响您的存储费用。此外，所有卖家都应该使用一个用于退款FBA错误的工具，除非他们想要不必要地把钱给亚马逊。最常见的错误之一是亚马逊错误评估商品，这可能会显著增加您的亚马逊FBA费用，因为存储费用和运费都取决于此。
SELLERLOGIC Repricer
repricer在赢得Buy Box和确保您的FBA商品稳定周转方面发挥着重要作用，从而最小化存储成本。然而，许多repricer工具实施了僵化的规则，例如“价格始终低于最便宜竞争产品两美分。”这种方法可能会导致重新定价中的冲突：
这就是为什么 SELLERLOGIC Repricer for Amazon 以动态和智能的方式运作。这意味着它不仅考虑重要指标，还全面分析市场情况。它最初将价格设定得足够低，以便产品赢得 Buy Box。然而，它随后会重新优化价格，确保 Buy Box 不是以最低价格而是以最高可能的价格保持。此外，这款专业软件还提供额外的优化策略，以确定最佳价格，即使是针对私人标签产品。
SELLERLOGIC Lost & Found
我们客户的经验不言而喻：
SELLERLOGIC Lost & Found 全方位服务对每个FBA卖家来说都是一个游戏规则的改变，主要体现在两个方面：首先，它揭示了您可能不知道自己有权获得的亚马逊退款。其次，它为您节省了大量本来要花在研究和处理索赔上的时间——这些时间您现在可以投入到其他地方。
— 桑德拉·施里维尔，Samtige Haut
如果您不想无谓地把钱给亚马逊，使用 Lost & Found 是绝对必要的。在亚马逊的履行中心，每天都有无数商品从货架上取下、打包和发货。在如此繁忙的活动中，错误是不可避免的——产品可能会损坏，退货可能永远不会到达，或者FBA费用可能会被错误计算。通常，FBA卖家对这些问题并不知情，因为他们需要自己负责解决。
SELLERLOGIC Lost & Found 细致地搜索所有FBA报告，并及时报告任何不规则情况。Lost & Found 甚至可以追溯至18个月前进行此操作。如果退款出现问题，我们的客户成功团队会免费协助与亚马逊沟通。
总结
通过众多工具，包括亚马逊的内部运输服务，您可以自动化在线零售中的许多流程。这通常是一个值得投资的选择。亚马逊业务（无论是否使用FBA）的成本可以很好地管理，有些项目可以迅速减少——例如包装、运输、营销或会计。然而，这样的服务当然不是免费的。因此，亚马逊FBA费用构成了卖家必须考虑到的产品价格的重要部分。
经验不足的在线卖家在考虑与亚马逊FBA销售时，可能会感到不知所措，因为需要考虑的因素众多。然而，准备是关键，随着时间的推移，人们可以迅速找到自己的方向。
作为在线卖家，牢记您FBA亚马逊业务的成本将使您能够快速评估哪些商品适合FBA，何时可能需要为某些产品类型切换到自己的物流，或者哪些商品您应该完全从市场和产品组合中移除。
常见问题解答
FBA费用是亚马逊履行服务的费用，它们取决于许多方面，例如存储和发送的产品类型和数量、存储时间、季节性等。
亚马逊FBA费用由几个组成部分构成。首先，每立方米的存储费用根据产品类型和当前季节而有所不同。此外，亚马逊还收取FBA运输费用，这些费用根据目的国和产品尺寸而有所不同。可能还会产生额外费用，例如长期存储费用或减免费用。
FBA履行费用涵盖了履行过程的每一个步骤，这与许多单独收费的履行服务定价模型不同，这些模型会分别对拣货、包装和运输收费。
亚马逊费用包括销售费用、每件商品费用或根据销售计划的月费，以及额外的高级服务或营销费用。亚马逊FBA费用则针对在FBA服务下列出的产品收取，涵盖存储、拣货、包装和运输的费用。亚马逊费用和FBA费用均根据销售商品的类别、尺寸和重量进行计算。
亚马逊FBA的最大成本来自于将产品存储和运输到亚马逊的仓库。理想情况下，您应该直接从供应商将货物运送到亚马逊，并尽量不要保持过多的库存。
要开始亚马逊FBA业务，卖家需要启动资金。然而，确切的金额很难确定，因为这取决于多种因素，例如产品类别、现有物流、个人目标等。一般来说，启动资金低于许多初学者的想法。用不到一千美元的启动资金，您可以瞄准六位数的收入。 了解更多。
亚马逊FBA的存储成本通常在每立方英尺每月0.46美元到3.09美元之间。
纯销售佣金因产品类别而异，范围从8%到45%。然而，额外费用，特别是对于亚马逊FBA，包括存储、减免和产品运输。
由于FBA的实际成本由各种项目组成，因此没有全面的亚马逊FBA费用文档，无论是PDF还是网页。
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