重新定价中的14个最大错误

潜在买家在亚马逊上最看重的标准是什么？定价？客户服务？交货时间？如果定价在你的前三个选项中，你绝对不是唯一有这种看法的人。最终价格（产品成本 + 运费）是希望将产品放入购物车领域（也称为 Buy Box）的亚马逊卖家最重要的指标，这一点毫无疑问。不要误解我的意思，我并不是想贬低其他销售标准的相关性，比如交货时间或退货率，但归根结底，有一件事始终是明确的：如果你想赢得 Buy Box，最终价格是最关键的指标。这就是价格优化或“重新定价”在亚马逊上发挥作用的地方。在本文中，我们将讨论最常见的重新定价瓶颈和错误。知道如何避免这些将使你能够增加销售额，发展业务，吸引新客户，并赢得 Buy Box。

什么是重新定价，为什么它对卖家如此重要？

我们可能已经提到过一个或另一个需要更多解释的术语。这里快速回顾一下 Buy Box 和重新定价。

Buy Box

也称为“加入购物车”区域，当你浏览众多亚马逊市场之一的产品详情页面时，可以在页面右侧找到 Buy Box。

但为什么会对 Buy Box 产生如此激烈的竞争呢？主要原因是一次只有一个卖家可以赢得 Buy Box，而大约90%的销售都是通过它进行的。问问自己：你上一次在亚马逊上浏览时，没有通过黄色购物车区域进行购买，而是主动寻找同一产品的其他卖家是什么时候？

这里的关键是：赢得 Buy Box 很难，但投资是值得的，仅仅因为一旦你拥有它，就会带来可见性和销售。因此，重新定价错误也可能是代价高昂的，并导致你的收入受到重大影响。特别是在考虑到 第二个 Buy Box 的引入时，重新定价的话题比以往任何时候都更加相关。

重新定价

这无非是价格优化，这意味着根据相应的市场情况调整产品价格。卖家可以考虑各种因素，例如特定产品或跨产品的竞争对手价格、产品的供需情况，以及外部因素的纳入，如趋势或季节。

这是如何完成的？大多数专业的亚马逊卖家使用重新定价工具，这是一种为他们处理这项繁琐工作的软件。另一方面，一些卖家更喜欢在没有软件帮助的情况下进行市场研究，并 manual 地调整他们的价格。这两种方法各有优缺点。还需要注意的是，并非每个亚马逊的重新定价工具都是相同的。但稍后会详细介绍。

在亚马逊上 重新定价是如何工作的? 一般来说，一切都围绕以下问题展开：我如何考虑所有相关因素来调整我在亚马逊上产品的价格，以优化它们的销售？

在这方面有几种价格优化的方法。

Manual 重新定价

manual 方法意味着你不使用软件进行价格优化，而是自己负责持续监控产品价格。这要求你不断检查竞争对手的价格和市场状况——你需要全天候进行这项工作，甚至在周末和节假日也不例外。

优点是你始终可以控制你的 亚马逊定价策略，没有外部影响。此外，大多数亚马逊重新定价工具并不是免费的。因此，如果你不使用 repricer，就没有成本。

缺点是什么？在没有软件的情况下进行亚马逊重新定价需要大量时间。此外，价格在最后一次更改后几分钟内可能会过时。仅在亚马逊德国，每天就发生五十亿次价格变动。因此，如果你参与 manual 重新定价，就无法始终保持价格的最新状态，也没有太多时间用于其他重要任务。后者可能导致其他指标被忽视，从而降低卖家评级。除此之外，你还必须考虑人为错误，当以 manual 的方式处理定价策略时，重新定价错误更为常见。这是因为这是一项重复且繁琐的任务，增加了出错的可能性。

静态重新定价

为了节省时间，亚马逊卖家可以选择静态 repricer，其运作原则是“无论如何都要更便宜”。在这里，你可以设置你的报价与最便宜或 Buy Box 排名报价之间的价格差。

尽管这一原则稍微增加了赢得 Buy Box 的可能性，但没有经验法则可以预测所需的价格差。在一种情况下，可能是10美分，在另一种情况下是13美分，而在第三种情况下，你的报价甚至可能更贵，但仍然能赢得 Buy Box。

为什么会这样？虽然最终价格在 Buy Box 算法中起着重要作用，但这并不是唯一的标准。运输方式、订单缺陷率和其他因素也会被考虑在内。

除了小的 Buy Box 份额，使用静态 repricer 会导致价格竞争和低利润率。

动态重新定价

要在亚马逊上进行价格调整，你还可以使用 动态重新定价 软件。该软件首先确定价格，以确保独占 Buy Box。然后，与静态 repricer 不同，动态 repricer 会逐步提高价格，以确保你以尽可能高的价格保持 Buy Box。

这种重新定价形式相较于 manual 和静态方法的一个显著优势是，你的产品在 Buy Box 中的出现频率更高，同时以尽可能高的价格出售。

一些卖家担心使用动态 repricer 会失去对产品价格的控制。

然而，情况并非如此。你可以随时根据自己的发现分析市场情况并调整 repricer 中的相关设置。此外，一个好的 repricer 提供多种策略供你选择，你可以为每个产品自行设置。

Repricer ≠ Repricer

作为一项商业投资，检查你将投入资金的软件是否符合你的期望是有意义的。在考虑使用 repricer 时，有几件事你可以提前规划。该公司是否提供你最需要的策略？他们是否提供你语言的客户支持？

重新定价可能出现什么问题？14个最大错误

所以我们已经看到，重新定价是亚马逊上获得 Buy Box 这一梦寐以求的位置的最重要方法之一。通过赢得亚马逊上的 Buy Box，你可以接触到更多客户并增加销售额。然而，仅仅拥有一个 repricer 是不够的，你还需要知道如何使用它，并意识到如果想充分利用它需要注意的事项。

#1 为你的商业模式使用错误的重新定价方法

在亚马逊上有两种常见的重新定价方式：要么是 manual 地调整你的价格，要么是通过使用软件自动进行。当你 manual 地重新定价时，它给你提供了对亚马逊产品的很大控制，但同时也会更耗时，或者看起来是一项无尽的任务。由于人为错误的可能性，使用重新定价软件来自动化 manual 过程是更可取的选择，并有助于定期避免重新定价错误。

无论你是 manual 地重新定价还是使用第三方工具，考虑不同的 重新定价策略 始终是个好主意，因为这可以让你选择最适合你销售策略的最佳重新定价工具。由于亚马逊上的竞争可能非常激烈，且很难跟上这个在线巨头不断变化的市场，我们强烈建议使用软件来平衡重新定价时的竞争环境。

重新定价软件在使用适合你产品的策略时最为有效。正确的策略选择取决于某些因素。例如，如果产品是零售产品，则应关注 Buy Box 的利润。而对于自有品牌，重点则应放在依赖于销售数据或竞争产品价格的价格优化上。

#2 忽视价格在赢得 Buy Box 中的作用

赢得 Buy Box 的机会主要受到价格的影响。尽管亚马逊没有透露确切的算法，但许多卖家和专家在实践中确认了价格的重要性。这就是为什么使用 repricer 准确设置价格已成为最受欢迎的策略之一。

如果产品或运费开始出现差异，这些变化也会影响最终价格，这意味着此时应及时进行调整。为了在调整最终价格时始终保持准确，重新定价软件对你的收入和时间管理大有裨益。

除了价格作为关键因素外，其他指标如履行方式、库存可用性、运输时间等——你可以在我们的 工作手册 中阅读到所有相关内容！——在赢得 Buy Box 位置时也起着重要作用。

在一些情况下，竞争对手的延迟发货或负面客户反馈将确保你赢得黄金“加入购物车”区域。SELLERLOGIC Repricer 使你能够将这些场景纳入你的 Buy Box 和 Cross-product 策略中。我们的解决方案允许你比较自己与竞争对手在相同和类似产品上的价格，确保你的价格保持优化，以赢得 Buy Box，并将你的重新定价错误降到最低。

#3 亚马逊与 Repricer 软件之间的最低和最高价格冲突

在使用重新定价软件时，你通常会为所有产品设置最低和最高价格。然而，当你开始重新定价时，应该记住，之前在亚马逊 Repricer 中可能使用的最低和最高价格仍然有效。这意味着低于或高于这些价格会导致定价错误。在这种情况下，报价将下线，直到价格错误被 manual 地移除。

对此有两种解决方案。

一个好的重新定价工具可以帮助您根据亚马逊的成本以及您设定的利润率来确定最低和最高价格。

#4 忽视类似产品的价格

此外，跟上步伐并定期检查竞争对手的价格非常重要。 Buy Box 和 Cross-product 策略在 SELLERLOGIC Repricer 中会自动为相同和类似的产品执行此操作，同时将重新定价错误保持在最低限度。

#5 对每个产品使用相同的策略

没有一种策略可以普遍适用于所有可能的产品。如果您销售商业商品，Buy Box 策略是最佳选择。对于自有品牌，建议根据销售数据或多个产品进行优化。

因此，定价需要根据高需求或低需求、季节性销售等因素对商品进行细分。让我们探讨最常见情况的各种 SELLERLOGIC Repricer 策略。

#6 价格 Manual 地变化：人性化触感与算法精确性

事实上，一些卖家仍然以 manual 的方式调节价格。然而，没有人能与算法的速度和准确性相匹敌。上一节中列出的绝大多数重新定价策略无法以 manual 的方式远程执行。

#7 不当设置最低和最高范围

还有其他常见的重新定价错误，例如没有适当地和现实地设置最低和最高价格：

如果您将最低和最高价格设置得太接近，您将几乎没有操作空间，因为价格范围变得过于狭窄，从而降低了价格优化的机会。

#8 同时使用多个 Repricer

重要的是要记住，repricer 在机制和质量上有所不同。根据您的业务需求选择合适的 repricer 是至关重要的。如果您的 repricer 支持从规则优化到动态价格调整的不同策略，这尤其有用。可以根据您的需求维持固定、动态或混合定价。

在亚马逊上，动态定价显然是您应该追求的目标：自动化算法由定价策略决定，该策略考虑了竞争、供需和其他外部因素。

#9 忽视 FBA 作为选项 – 运输问题

使用亚马逊物流（FBA）为您提供了几个优势：接触到更有可能进行购买的专属 Prime 客户，在 Buy Box 排名中的优先权，以及尽管固定成本较低但销售额增加。

此外，FBA 卖家可以将产品以更高的价格出售，与自行处理运输的卖家相比。

这是一个真实的例子：一位 FBA 卖家以 30 欧元的价格提供一款产品并提供免费送货，并获得了 Buy Box。另一方面，一位自行处理运输的卖家收取 24 欧元加 6 欧元的运费，并未出现在 Buy Box 中。

#10 库存中的滞销品

重新定价需要从亚马逊请求报告。在您收到这些报告之前，可能会经过一段时间。报告中列出的产品越多，亚马逊生成报告所需的时间就越长。因此，库存中不必要的滞销品会减慢这个过程，因此应尽快处理掉。

#11 缺货

缺货在技术上并不在常见的重新定价错误列表中，但对于亚马逊卖家来说仍然是一个问题。如果您没有任何库存可供销售，您将无法赢得 Buy Box，也无法进行任何销售。

在这种情况下，重新定价不再有用。此外，缺货会对亚马逊畅销商品排名产生负面影响，这需要时间才能“恢复”。

总结：确保您的库存不会缺货。

#12 不计算整体成本

传统上，亚马逊重新定价 已成为所谓的“价格竞争”，卖家降低价格以保持领先于竞争对手。自然，如果您不密切关注支出，这种策略将不起作用。

为了防止出现这种情况，请考虑总成本。直接成本如产品价格和运费，以及员工工资等间接成本，可能会显著影响您的利润。

您的亚马逊销售成本在很大程度上依赖于您的履行方式和产品类别。 SELLERLOGIC 的 Repricer 提供了自动计算最低和最高价格的功能，专门考虑这些成本。

#13 在相似状态下的产品多重上架

由于亚马逊施加的技术限制，repricer 无法与相同状态下的多个上架一起使用。亚马逊没有提供所需的技术能力。通常，每种状态和运输方式（FBA、FBM Prime、FBM）只能有一个上架。因此，对于“全新”状态的产品，不需要创建 5 个单独的上架，只需创建一个数量为 5 的上架。对于二手产品也是如此。

#14 重新定价错误 – 使用“懒惰”的 Repricer

使用一个不响应亚马逊价格通知的 repricer，而只是每隔一段时间才检索价格，在亚马逊的价格管理方面不会取得太大进展。这种系统是不够的，因为设定的价格可能在几秒钟内就变得过时。如果 repricer 需要几个小时才能对市场变化做出反应，Buy Box 的份额以及订单将转向使用快速重新定价工具的其他卖家。

最后的想法

正如您所看到的，许多这些重新定价错误可以通过严格管理和密切关注您的定价策略来避免。这将帮助您赢得 Buy Box 并扩大收入。幸运的是，赢得 Buy Box 并不是火箭科学，而主要是让客户尽可能满意。使用软件是一个值得注意的选择，它允许您在关注其他因素（如盈利能力和增长）的同时做到这一点——前提是您知道如何正确使用您的软件。

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