خلفية:
باع فرانك جيميتز بنشاط في عالم الأسواق الإلكترونية منذ عام 2004. في البداية، كان ذلك يتم بشكل رئيسي عبر eBay لكنه انتقل الآن إلى أمازون. “لقد جربنا الكثير من المنتجات”، يقول الرئيس التنفيذي اليوم. “من القوارب القابلة للنفخ إلى آلات رغوة الحليب.” ثم قرر فرانك إضافة أحذية أديداس إلى محفظته. “وبطريقة ما، أصبح ذلك ناجحًا حقًا.” اليوم، تبيع FJ Trading بشكل رئيسي الأحذية عبر الأسواق الإلكترونية، وتحقق نجاحًا متزايدًا باستمرار.
البداية:
وفقًا لفرانك، لن تكون FJ Trading موجودة اليوم بدون أمازون والعدد الهائل من المشترين الذين يزورون السوق الإلكترونية كل شهر. “لكن الضغط التنافسي في تجارة التجزئة شديد بشكل خاص. ليس من غير المألوف أن تنخفض الأسعار تحت سعر الشراء.”
ومع ذلك، فإن إبرام صفقة تخسر فيها الشركة المال ليس خيارًا لفرانك. “في نفس الوقت، كنا نعلم أنه يجب علينا البقاء على أمازون، نظرًا لأنها كانت – ولا تزال – أهم منصة مبيعات لدينا.” كان من الواضح أن استراتيجية مختلفة كانت مطلوبة. “لا يمكنك الاستمرار على المدى الطويل إذا كنت تعطي الأولوية دائمًا لإغلاق الصفقة على تحقيق هامش جيد.” كانت FJ Trading بحاجة إلى وسيلة لتحسين أسعارها ديناميكيًا استجابةً مباشرةً لمنافسيها. ومع حوالي 100,000 SKU، أصبح من الواضح بسرعة أن معالجة manual لم تعد خيارًا. في هذه المرحلة، كانت هناك حاجة إلى أداة آلية.
الحل:
“لا يمكنك القيام بأي شيء بدون أداة إعادة التسعير”، يعلن فرانك. “منذ أن بدأنا في استخدام SELLERLOGIC Repricer، زادت حصة Buy Box من منتجاتنا بشكل كبير.” كانت دمج استراتيجية Buy Box عاملًا مهمًا في قرار FJ Trading: “لقد عملنا سابقًا مع مزود آخر، لكن الأداة لم تكن تحسن بشكل خاص لـ Buy Box.” حتى repricer المبرمجة لم تحقق النتائج المرجوة لأن الجهد اللازم كان مرتفعًا جدًا.
فرانك جيميتز
الرئيس التنفيذي لشركة FJ Trading
تتحدث استراتيجية Buy Box، التي تتطلب جهدًا minimal manual، وانخفاض معدل الأخطاء، وحقيقة أن Repricer تعمل بشكل رائع عن منتجات SELLERLOGIC!
نتائج ناجحة مع SELLERLOGIC:
يعمل SELLERLOGIC’s Repricer بشكل مختلف: “بمجرد أن أكون قد حددت القواعد، لا أحتاج إلى القلق بشأن أي شيء بعد ذلك.” بفضل الاستيرادات التلقائية، كانت الإعدادات سهلة للغاية وكانت نتائج Repricer أيضًا مقنعة: “حصة Buy Box جيدة جدًا. بالإضافة إلى ذلك، خدمة العملاء ممتازة والأداة تتطور باستمرار.”
“أيضًا، يتمتع SELLERLOGIC Repricer بتوافر عالٍ. الأخطاء نادرة جدًا ويتم حلها بسرعة”، يقول فرانك جيميتز. “من المهم أيضًا أن النظام لا ينخفض أبدًا عن سعر أدنى محدد. “لا نريد أن نغذي حرب الأسعار على أمازون. مع SELLERLOGIC يمكننا الاعتماد على ذلك!”
فرانك راضٍ تمامًا عن SELLERLOGIC‘s Repricer: “استراتيجية Buy Box – التي تتطلب جهدًا ضئيلًا فقط من manual – ومعدل الأخطاء المنخفض يتحدثان بالفعل عن SELLERLOGIC. ولكن الأهم: Repricer تعمل ببساطة كالحلم!”
