6 نصائح حول كيفية البدء في بحث جيد عن منتجات أمازون FBA
يجب على أي شخص يرغب في تحقيق النجاح على أمازون أن يواصل إضافة منتجات جديدة إلى تشكيلته. ومع ذلك، يطرح هذا نفس الأسئلة للعديد من البائعين مرارًا وتكرارًا: ماذا يجب أن ينتبه المرء عند البحث عن منتجات لـ FBA؟ ولماذا يعتبر بحث منتجات أمازون FBA مهمًا جدًا؟ للعثور على أفكار منتجات لا تصبح مخزونًا ميتًا ولكن تتحول إلى أفضل البائعين على المدى الطويل، فإن بحث منتجات أمازون FBA الجيد أمر ضروري. لذلك، يجب أن تنتبه إلى معايير معينة أثناء البحث، مثل إمكانيات المبيعات. لكن المزيد عن ذلك لاحقًا.
للمساعدة في بحثك واختيار المنتجات التالية، قمنا بالبحث عن أفضل النصائح لك وقمنا بتلخيصها في هذا الدليل.
نصيحة 1: كيفية العثور على الإلهام
في الواقع، يمكنك أن تجد الإلهام في أي مكان. ما يبدو سهلاً هو، في الواقع، صعب التنفيذ. العثور على أفكار للمنتجات بضغطة زر push ليس بهذه البساطة. لذلك، يمكنك إعطاء العملية بأكملها دفعة.
اذهب إلى المدينة وألقِ نظرة على ما تقدمه العديد من متاجر الهدايا مثل Nanu Nana وTedi وغيرها حاليًا. ولأولئك الذين يفضلون البحث في مكان عملهم: تحقق من المنصات الإلكترونية مثل Wish أو Alibaba للحصول على الإلهام. الصفحات الرئيسية مليئة بالعناصر التي يمكن أن تلهمك أثناء بحثك عن المنتجات أو التي يمكنك تضمينها على الفور في محفظة منتجاتك.
انتبه: الإلهام ليس كل شيء! عند اختيار المنتجات، تأكد أيضًا من أن العناصر التي تهمك ستكون مربحة على المدى الطويل. كيفية القيام بذلك سيتم شرحه في النصائح التالية! بالإضافة إلى ذلك، يمكنك أيضًا الاستفادة من أمازون نفسها كجزء من بحثك عن المنتجات. يقوم العملاق الإلكتروني تلقائيًا بترتيب المنتجات المعروضة بناءً على أرقام المبيعات. مثل هذه الترتيبات موجودة لكل فئة.
ببساطة انقر على حقل “الأكثر مبيعًا” الموجود أسفل شريط البحث مباشرةً على الصفحة الرئيسية. على اليسار، ستجد الآن قائمة بجميع الفئات. من خلال النقر على الفئة المقابلة، ستصل إلى ترتيب الأكثر مبيعًا المرتبط بها. في فئة “الصيدلية والعناية الشخصية”، كانت ماكينة الحلاقة من براون في المقدمة في مارس 2020، تليها ورق التواليت من هاكل، وهو أمر غير مفاجئ نظرًا لجائحة COVID-19.
هنا يمكنك أن ترى ميزة أخرى: بسبب ترتيب الأكثر مبيعًا، يمكنك بالفعل قياس إمكانيات المبيعات أثناء بحثك عن المنتجات.
نصيحة 2: كيفية قراءة ترتيب مبيعات أمازون
الترتيب المعروف باسم ترتيب الأكثر مبيعًا في أمازون (أو BSR اختصارًا) يصف مدى نجاح بيع منتج مقارنةً بالعناصر الأخرى في نفس الفئة. إذا تم إدراج منتج في فئات متعددة، فإنه يحصل على عدد من الترتيبات وفقًا لذلك. على سبيل المثال، تحتفظ ماكينة الحلاقة من براون بالترتيب الأول ليس فقط في فئة “الصيدلية والعناية الشخصية” ولكن أيضًا في فئة “ماكينات الحلاقة”.
لذلك، يتم بيعه بشكل متكرر مقارنةً بجميع المنتجات الأخرى في كلا الفئتين. يمكنك العثور على ترتيب المبيعات في وصف المنتج تحت علامة ترتيب الأكثر مبيعًا:
لكن لماذا يجب أن تكون مهتمًا بترتيب الأكثر مبيعًا أثناء بحثك عن منتجات أمازون FBA؟
من ناحية، يساعد، كما هو موضح أعلاه، في العثور على الإلهام.
من ناحية أخرى، وهذا أكثر أهمية، يمكنك تقدير إمكانيات المبيعات وبالتالي الطلب على المنتج بناءً على ذلك.
ترتيب مبيعات أمازون يتم تحديثه كل ساعة وفقًا لمعلومات أمازون لذلك فهو دائمًا محدث. يمكن التعرف على الاتجاهات من خلاله وتقدير الطلب. إذا كان للمنتج ترتيب جيد، ويفضل بالطبع أن يكون الترتيب 1، فهذا يعني أن المنتج يُباع بشكل جيد نسبيًا والطلب مرتفع correspondingly.
إذا وجدت عنصرًا محتملًا لـ Amazon FBA أثناء بحثك عن المنتجات وترغب في تضمينه في محفظتك، يمكنك البحث عن نفس المنتج أو منتج مشابه. إذا كنت تبيع سلعًا تحمل علامة تجارية، يجب عليك البحث عن نفس المنتج. يعمل ذلك، على سبيل المثال، من خلال ASIN. ومع ذلك، إذا كنت تبيع منتجات تحت علامتك التجارية الخاصة، تحتاج إلى البحث عن منتجات مشابهة. الآن يمكنك قراءة ترتيب مبيعات أمازون للحصول على فكرة عن وضع المبيعات.
ومع ذلك، هناك عيب واحد عند قراءة ترتيب مبيعات أمازون: بينما يمكنك أن ترى أن المنتج لديه حجم مبيعات مرتفع أو منخفض نسبيًا، تحتاج إلى أرقام أكثر دقة لحساباتك. لذلك، يجب عليك أيضًا تحليل أرقام مبيعات أمازون FBA. كيفية القيام بذلك سيتم شرحه في النصيحة التالية:
نصيحة 3: كيفية تحليل أرقام مبيعات أمازون
للأسف، نادرًا ما يقدم أي شخص تحليلًا لأرقام مبيعاته. لكن هذا بالضبط ما تحتاجه للعثور على العناصر المناسبة لأمازون أثناء بحثك عن منتجات FBA التي ستكون مربحة أيضًا على المدى الطويل من حيث هامش الربح.
طريقة 999 – خدعة بسيطة
انقر على المنتج وأضفه إلى سلة التسوق الخاصة بك. ثم قم بزيادة كمية الطلب إلى 999. عادةً، سيظهر لك بعد ذلك أن البائع لديه فقط عدد x من القطع المتبقية في المخزون.
إذا قررت تكرار هذه العملية يوميًا لفترة من الزمن، على سبيل المثال، شهرًا واحدًا. خلال هذا الوقت، لاحظ مستويات المخزون المعنية. بهذه الطريقة، يمكنك تقدير عدد القطع المباعة يوميًا. للأسف، لا تعمل هذه الطريقة دائمًا، حيث يمكن للبائعين تحديد الحد الأقصى لعدد الطلبات، والذي سيتم عرضه لك عند تجاوزه.
يمكن لأولئك الذين يجدون أن هذا يستغرق وقتًا طويلاً أو الذين يرغبون في تفويض هذه الجزء من بحث منتجات أمازون FBA الاعتماد أيضًا على أدوات ذكية. بشكل أساسي، تعمل بطريقة مشابهة.
مع رادار المبيعات من ShopDoc، يمكنك مراقبة منتجات أخرى بناءً على ASINs أو الكلمات الرئيسية أو معرفات البائعين. سيظهر لك أرقام المبيعات والأسعار والإيرادات. بالإضافة إلى ذلك، ستحصل على قيم متوسطة لجميع المنتجات التي تم العثور عليها أثناء البحث، مما يساعد في حساب مبيعاتك الخاصة.
نصيحة 4: كيفية تحليل منافسيك
نظرًا لأننا بالفعل في موضوع مراقبة المنافسة…
عندما تبيع على أمازون، ستكون أيضًا في منافسة مع بائعين آخرين. لأنك لست البائع الوحيد في المنطقة بأكملها، كما كان في زمن أجدادنا عندما كان الناس يتسوقون فقط في المتجر المحلي.
عندما تقدم منتجًا جديدًا، تحتاج أولاً إلى زيادة رؤيته. يتم ذلك من خلال أرقام المبيعات. إذا كانت براون وفيليبس هما منافسيك، يمكنك حساب عدد المرات التي ينقر فيها العملاء على منتجك، الذي قد لا يحتوي حتى على مراجعة بعد.
لذلك، يجب ألا تكون العلامات التجارية الكبيرة من بين منافسيك.
لذلك، من المهم أن تراقب منافسيك لمنتجات أمازون FBA أثناء بحثك عن المنتجات وأن تدخل فقط الأسواق التي لديك فيها فرص واقعية للتنافس وتحقيق هامش ربح مربح.
نصيحة 5: خدمة نيتش
من المنطقي أن تخدم بعض منتجاتك نفس الفئة، من خلال اختيار عناصر جديدة تناسب هذه الفئة أيضًا. من ناحية، يتيح لك ذلك الانخراط في البيع المتقاطع، حيث تقدم للعملاء منتجات إضافية بعد أن قاموا بشراء واحدة منك. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع بطاقات دعوة الزفاف، يمكنك أيضًا تقديم بطاقات شكر. من المحتمل أن يؤدي ذلك إلى تحسين مبيعاتك.
سيكون العملاء سعداء إذا كانت البطاقات كلاهما بنفس التصميم. بهذه الطريقة، يمكنك ليس فقط تقديم حزم منتجات فريدة ولكن أيضًا الاعتماد على عمليات الشراء المتكررة منهم. في حالة بطاقات الزفاف، يمكن للعملاء أولاً شراء الدعوات منك. بعد الزفاف، سيبحثون عن بطاقات الشكر وسيجدونها لديك مرة أخرى. نظرًا لأنهم حصلوا على تجربة جيدة خلال عملية الشراء الأولى في متجرك، فقد بنوا ثقة فيك وسيشترون منك مرة أخرى.
علاوة على ذلك، يتيح لك ذلك أن تصبح خبيرًا في هذه الفئة.
خصوصًا في حالة المجالات الأكثر تخصصًا مثل تربية الأحياء المائية، من المفيد أن يكون لديك معرفة عميقة يمكنك تطبيقها في وصف المنتج والتواصل مع العملاء. يمكنك العثور على فئة مناسبة من خلال تجاربك الخاصة. ربما كنت قد عملت سابقًا في متجر للحيوانات الأليفة في قطاع تربية الأحياء المائية. من المنطقي أن تتألق بخبرتك في هذه الفئة من خلال متجرك الإلكتروني. وهذا يعني أنه يجب عليك في بحثك عن منتجات أمازون، البحث عن منتجات في هذه الفئة.
ومع ذلك، لا يعني ذلك أنه يجب عليك التركيز حصريًا على فئة واحدة خلال بحثك عن منتجات أمازون FBA. لأن هذا يعني أيضًا أنك ستكون تمامًا تحت رحمة تقلبات السوق ولا يمكنك تعويض الانخفاض المحتمل في الطلب بمنتجات من فئة أخرى.
نصيحة 6: الالتزام بمعايير إضافية للمنتجات الجيدة
ما الذي يجعل المنتج جيدًا بالفعل؟ بالطبع، يجب أن يكون مطلوبًا ولديه إمكانيات للبيع. لكن هذا ليس كل شيء.
المنتج الجيد صغير وخفيف الوزن، حيث أن ذلك يقلل من تكاليف الشحن والتخزين. من المنطقي أن تأخذ في الاعتبار الرسوم الخاصة بأمازون FBA خلال بحث المنتج، حيث تزداد الرسوم مع الوزن والحجم. مع الزيادة الأخيرة في أسعار رسوم FBA، يصبح هذا أكثر أهمية، حيث تتأثر المنتجات الكبيرة والثقيلة أكثر من المنتجات الصغيرة والخفيفة. يُوصى بالمنتجات التي تزن حتى كيلوجرام واحد كحد أقصى. لذلك، تذكر تنظيمات FBA خلال بحث المنتج.
نظرًا لأننا نتحدث بالفعل عن الشحن: يجب أن تكون المنتجات مفضلة غير هشة أو حساسة، حيث إنها معرضة لـ “مخاطر” محتملة خلال جميع عمليات التسليم. علبة الهاتف الذكي لا تتأثر كثيرًا إذا سقطت الطرد، بينما إناء البورسلين أكثر عرضة للخطر بكثير. إذا انكسرت المنتجات في طريقها إلى العميل، فإن العودة تكون حتمية، مما يزيد من تكاليفك، حيث يتعين عليك استبدال المنتج والاستثمار في دعم العملاء الجيد لجعل العميل الذي يشعر بالانزعاج يعود سعيدًا مرة أخرى.
بشكل عام، من المستحسن التركيز على السلع التي من غير المرجح أن يتم إرجاعها خلال بحثك عن منتجات أمازون FBA، حيث يمكن أن يساعدك ذلك في توفير التكاليف. بينما هناك العديد من عمليات الإرجاع في قطاع الموضة، فإن فرصك في الحصول على معدل إرجاع منخفض أفضل في فئة مستحضرات الصيدلة.
بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تكون المنتجات رخيصة للشراء. بعد كل شيء، أنت أيضًا تريد أن تحصل على جزء من كعكة الأرباح. يجب أن يكون سعر الشراء بحد أقصى ¼ من سعر البيع. لأنه بالإضافة إلى التكاليف الخاصة بالعنصر نفسه، هناك أيضًا تكاليف للتخزين والتغليف، وربما الجمارك. كلما كانت منتجاتك أغلى في الشراء، زادت احتمالية انخفاض هامش الربح لديك. في حساب تسعيرك، يمكنك أيضًا الاعتماد على Repricer الذكي لأمازون. هنا، يمكنك ببساطة إدخال سعر الشراء وهامش الربح المطلوب. يقوم الخوارزم بحساب التكاليف الإضافية وبالتالي يحدد لك سعرًا نهائيًا مربحًا.
مع سعر شراء منخفض، يمكنك أيضًا تحديد سعر بيع منخفض، مما يشجع بدوره على عمليات الشراء الاندفاعية. خاصة في نطاق السعر من 15 يورو إلى 50 يورو، تحدث العديد من عمليات الشراء على أمازون.
لتجنب التعرض لتقلبات قوية في الطلب، يجب أن تركز على المنتجات التي ليست موسمية.
تعتبر ماكينة قص الشعر من النصيحة 1 مناسبة لذلك، حيث يتم قص الشعر في كل موسم. من ناحية أخرى، فإن بذور الزهور لها فترة قصيرة جدًا فقط تكون فيها مطلوبة بشدة. اعتمادًا على نوع البذور، تتأثر المبيعات بالموسم، حيث تكون معظمها مطلوبة بشكل أساسي في الربيع عندما يبدأ موسم البستنة أخيرًا.
أخيرًا، سؤال واحد: لماذا تعتبر أبحاث المنتجات الجيدة لأمازون FBA مهمة على الإطلاق؟
الإجابة بسيطة جدًا: لا تريد إضافة منتجات إلى محفظتك لا تحقق ربحًا أو قد تؤدي حتى إلى خسائر. يمكن أن تكون هناك أسباب مختلفة لذلك: ربما لا يوجد طلب على المنتج. أو ربما تكون المنافسة أو التكاليف الخاصة بالشحن والتسليم مرتفعة جدًا ببساطة.
لهذا السبب بالذات، من الضروري أن تولي اهتمامًا لجميع الصعوبات المحتملة خلال بحثك عن منتجات أمازون FBA التي قد تعطل مبيعاتك لاحقًا.
حقوق الصور بالترتيب حسب الصور: © WrightStudio – stock.adobe.com / لقطات شاشة @ أمازون
