على الرغم من أن إعداد متجر على أمازون سهل، إلا أن جعل منتجك ملحوظًا يتطلب الصبر. من الصعب جذب الانتباه اللازم لتوليد المبيعات عندما يكون هناك العديد من التجار الذين يحاولون بيع نفس العنصر. نتيجة لذلك، فإن الاستفادة من متجرك من خلال حملات الإعلان على أمازون هو أفضل رهان لك للبيع بسرعة على أمازون.
إعلانات منتجات أمازون المدعومة، إعلانات بحث العناوين على أمازون، وإعلانات منتجات أمازون (المعروفة أيضًا باسم “إعلانات عرض المنتجات”) هي ثلاثة تنسيقات إعلانات متاحة. إذا كنت بائعًا من طرف ثالث، فسيتعين عليك استخدام إعلانات المنتجات المدعومة، وهي الشكل الأكثر شيوعًا للإعلانات.
دعونا نتعلم ما تحتاج لمعرفته لدعم عملك في إعلانات أمازون إذا كنت جديدًا على منصة إعلانات أمازون أو تحتاج إلى بعض المساعدة. في هذه المقالة، يمكنك العثور على أفضل نصائح إعلانات أمازون التي يمكن أن تكون مفيدة.
حسنًا، ما هي إعلانات أمازون؟
الإعلان على أمازون مشابه جدًا لإعلانات جوجل. عندما تبحث عن كلمة مفتاحية على أمازون، ستكون بعض النتائج الأعلى منشورات مدفوعة، والتي تُعرف بإعلانات أمازون. يتم التعرف عليها من خلال نص يقرأ “مدعوم” أو “إعلان”.
أمازون PPC تعني “الدفع لكل نقرة من أمازون،” وهي نموذج فواتير للإعلانات مع أمازون. يتحمل المعلن التكاليف فقط بعد النقر على الإعلان. بينما يشير الدفع لكل نقرة إلى عملية الدفع، يُستخدم مصطلح PPC بشكل أكثر شيوعًا للإشارة إلى خيارات الإعلان الرقمي التي يتم فوترتها بالدفع لكل نقرة. إعلانات أمازون المدعومة هي شكل من أشكال إعلانات PPC على أمازون. إعلان منتج أمازون المدعوم هو الشكل الأكثر شيوعًا للإعلانات، ويمكن أن يظهر إما في صفحة نتائج البحث أو في صفحة وصف المنتج. يتم دفع إعلانات PPC من قبل تجار أمازون اعتمادًا على عدد النقرات على المنتج المدعوم، كما يوحي الاسم.
لكن ما هو هدف إدارة PPC على أمازون؟ ببساطة، هو تحديد الكلمات المفتاحية التي تُستخدم لعرض إعلاناتك، والحصول على النقرات، وتحقيق أكبر عدد ممكن من المبيعات. مع العروض العالية والميزانيات المنتظمة، من السهل جدًا أن تُلاحظ. هذا يزيد من احتمالية الحصول على النقرات والمبيعات. يبدو جيدًا، أليس كذلك؟
ومع ذلك، فإن أحد أكثر الجوانب تحديًا في إدارة PPC هو الحفاظ على العروض بأقل قدر ممكن لإنتاج عدد كبير من المبيعات وأيضًا الإيرادات من تلك المبيعات. إذا، على سبيل المثال، تجاوزت تكلفة النقرة هامش الربح للمنتج المعلن عنه، فلن يمكن تحقيق أي ربح من حملة الإعلان، بغض النظر عن عدد العناصر المباعة. وإذا كانت الإعلانات تولد الكثير من النقرات ولكن دون مبيعات، فسوف يخسر التاجر المال. دعونا نلقي نظرة فاحصة على أشكال إعلانات أمازون.
ما هي أشكال إعلانات أمازون الموجودة؟
يمكنك الإعلان على أمازون بطرق متنوعة. الأشكال الثلاثة الرئيسية المتاحة في الوقت الحالي هي:
إعلانات المنتجات المدعومة
العلامات التجارية المدعومة
إعلانات العرض المدعومة
يمكن رؤية قيمة الإعلانات على أمازون من خلال النظر إلى صفحة نتائج البحث. لديك فرصة ضئيلة في أن تكون متاحًا للعملاء المحتملين إذا لم تدفع. يمكن رؤية الإعلانات فقط (المعلمة باللون الأحمر) قبل أن يبدأوا في التمرير، “فوق الطي”، بعد إدخال معظم الكلمات البحثية.
إعلانات منتجات أمازون المدعومة أو المنتجات المدعومة
أكثر أشكال الإعلانات شيوعًا على أمازون هي إعلانات المنتجات المدعومة (SPAs). تظهر فوق أو بين أو تحت نتائج البحث العضوية وتشبه الإعلانات النصية على جوجل. يمكن أيضًا العثور عليها في صفحات وصف المنتج في قسم “العناصر المدعومة ذات الصلة بهذا العنصر” أو أسفل الخصائص.
الفرق البصري الوحيد بين نتائج البحث المدعومة والعضوية هو مؤشر صغير “مدعوم” (المعلمة باللون الأحمر). لا يُسمح بعروض خاصة أو أسعار مختلفة أو أسماء أو صور لإعلانات المنتجات المدعومة.
بجانب الصورة العضوية، والعنوان، ومعلومات السعر للمنتج، لا تحتوي الإعلان على أي معلومات أخرى. يتم توجيه العملاء إلى صفحة معلومات المنتج عند النقر على أحد إعلانات المنتجات المدعومة.
تعتبر إعلانات المنتجات المدعومة مفيدة لزيادة مبيعات السلع الجديدة أو المنتجات ذات التصنيفات العضوية المنخفضة. غالبًا ما تساعد في ملء مساحة الإعلان لكلمات البحث ذات الصلة، مما يضمن الحفاظ على رؤية الشركة.
تتوفر إعلانات المنتجات المدعومة بثلاثة أشكال، كل منها يتيح لك اختيار الحد الأقصى لـ CPC (السعر الذي تدفعه مقابل نقرة واحدة):
خيار تلقائي حيث تجد أمازون الكلمات البحثية والعناصر المناسبة لك.
خيار يعتمد على الكلمات المفتاحية manual حيث تختار شكل المطابقة والكلمة المفتاحية.
خيار منتج manual حيث يمكنك استهداف سوق معين وفئات المنتجات.
العلامات التجارية المدعومة
نظرًا لأنها تظهر في أعلى منتجات كل منافس: مباشرة تحت حقل البحث وفوق كل من نتائج البحث العضوية وإعلانات المنتجات المدعومة، تُعرض العلامات التجارية المدعومة للمستهلك في بداية عملية اتخاذ قرار الشراء.
عند النقر على شعار أو عنوان العلامة التجارية المدعومة، يتم توجيهك إلى متجر أمازون، أو صفحة هبوط مخصصة، أو عنوان URL مخصص لأمازون يتضمن على الأقل ثلاثة عناصر تحمل علامة تجارية (للبائعين في أمازون فقط). بصفتك المعلن، تحدد الهدف. يتم توجيه العملاء إلى صفحة وصف المنتج الخاصة بهم بعد النقر على أحد ASINs المميزة.
إعلانات العرض المدعومة
عندما يظهر شعار أمازون ودعوة للعمل على موقع ويب تابع لجهة خارجية، يتم دمجها أيضًا. يمكن أن تكون بأحجام مختلفة وترتبط بصفحات وصف المنتجات المعلنة.
إذا كان لديهم تسجيل علامة تجارية في أمازون، يمكن للبائعين والتجار والوكالات الذين لديهم عملاء في أمازون استخدام إعلانات العرض المدعومة.
إنها مرئية بفضل مجموعات الاهتمام الفريدة، أو العلامات التجارية، أو مشاهدات الصفحات. يمكنك، على سبيل المثال، استهداف الأشخاص الذين شاهدوا صفحة وصف منتجك ولكن لم يشتروا المنتج بعد.
هناك اعتقاد شائع بأن نهج “مقاس واحد يناسب الجميع” هو الأفضل: هذا ما تعتقده العديد من وكالات PPC. ومع ذلك، من الضروري فهم الأهداف المحددة والأسواق المستهدفة الفريدة لتحقيق أفضل النتائج. هنا سنلقي نظرة على استراتيجيتين ناجحتين لـ PPC على أمازون:
تحقيق أقصى استفادة من عروضك
إنها لعبة تنافسية للغاية عندما يتعلق الأمر بإعلانات أمازون. ولا توجد طريقة أفضل لاكتشاف ذلك بنفسك من تحسين عروضك. إنه أمر أساسي للتطوير لأنه إذا لم تفعل ذلك، فسوف يتم تجاهلك من قبل آلهة أمازون، وسيتدخل منافسوك لدفع طريقك.
تُعجب وكالات الإعلانات ومستشارو أمازون بالتفاصيل الصغيرة عندما يتعلق الأمر بتحسين العروض.
يمكنك تجربة عروضك للعثور على “التوازن المثالي” بين الربحية والنمو، على سبيل المثال. يمكنك أيضًا اختبار نسبة ACoS الخاصة بك لمعرفة مدى كفاءة نفس اختيار الإعلان.
الحصول على الكلمات المفتاحية
أنت تستخدم حملاتك التلقائية المدفوعة للعثور على أكثر كلمات البحث المناسبة لك على أمازون. بعد ذلك، يتم تضمين الفائزين في حملات PPC manual الخاصة بك.
ما هو متوسط تكلفة إعلانات أمازون؟
يدفع المعلنون على أمازون عادةً 0.81 دولار لكل نقرة. من المهم أن تضع في اعتبارك أن السعر ليس ثابتًا. سيتم تحديد سعر حملتك الترويجية بناءً على ميزانيتك ومنافستك.
يجب أن تخطط لدفع المزيد مقابل الكلمات المفتاحية ذات المنافسة الشديدة. سيؤدي ذلك إلى نشوب حرب عروض، مما سيرفع السعر.
ما هي تكاليف PPC على أمازون؟
مثل إعلانات فيسبوك، تعمل PPC على أمازون كنوع من المزاد. هذا يضمن أن المشاركين المهتمين يقدمون أعلى مبلغ يمكنهم إنفاقه. يحصل أعلى مزايد على أفضل مكان للإعلان ويدفع فقط سنتًا إضافيًا عن المزايد الثاني.
دعنا نتخيل أن هناك 3 معلنين مختلفين:
المعلن الأول – 5 دولارات لكل نقرة
المعلن الثاني – 6 دولارات لكل نقرة
المعلن الثالث – 7 دولارات/نقرة
أي أن المعلن الثالث سيفوز. بما أن المعلن الثاني كان هو المزايد الثاني الأفضل بعدهم، فسوف يحصلون على أعلى مكان للإعلان.
كيفية تحسين إعلانات أمازون الخاصة بك
قد تكون متشككًا في أنه مع وجود العديد من السلع على أمازون، ستولد المنصة ربحًا لعملك. لحسن الحظ، هناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها لتبرز من بين الحشود في سوق أمازون الواسع. كل ما يتطلبه الأمر هو حملة إعلانات مدروسة جيدًا على أمازون للبدء.
قم بإنشاء حملات مرتبة بناءً على فئات المنتجات
قد تكون متشككًا في أنه مع وجود العديد من السلع على أمازون، ستولد المنصة ربحًا لعملك. لحسن الحظ، هناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها لتبرز من بين الحشود في سوق أمازون الواسع. كل ما يتطلبه الأمر هو حملة إعلانات مدروسة جيدًا على أمازون للبدء.
قم بإنشاء نص إعلان جذاب وحساس للوقت.
تأكد من أن نص الإعلان ليس فقط واقعيًا من حيث ما تقدمه، ولكن أيضًا إبداعيًا ومرحًا إذا كان ذلك ممكنًا. في نتائج البحث المزدحمة على أمازون، من الضروري أكثر من أي وقت مضى أن تبرز. من الجيد أيضًا غرس شعور بالعجلة. عندما تقوم ببيع أو تقديم قسيمة، على سبيل المثال، تأكد من ذكر ذلك.
اجعل نص الإعلان دقيقًا قدر الإمكان.
يجب أن يكون نص إعلانك أيضًا محددًا جدًا من حيث ما تبيعه. على الرغم من أنه قد يكون من الصعب تضمين كل هذه المعلومات في وثيقة الإعلان، إلا أنه من الضروري تضمين المعلومات الأكثر صلة.
جرّب كل من تنسيقات الإعلانات الثلاثة المتاحة.
على الرغم من أن إعلانات المنتجات المدعومة قد تميل إلى تحقيق أقصى عائد على الاستثمار بشكل فوري وقابل للقياس، إلا أن إعلانات البحث بالعنوان قد تؤدي إلى عملاء أكثر ولاءً. من الجيد تجربة جميع أشكال الإعلانات الثلاثة لمعرفة أيها يحقق أفضل النتائج، ثم إعادة تخصيص ميزانيتك بناءً على نتائج الحملة حتى تتضح الأرقام.
يجب أيضًا أخذ AAP و DSP في الاعتبار عندما يتعلق الأمر بالإعلان على أمازون.
منصة إعلانات أمازون (AAP) هي منصة جانب الطلب (DSP) الخاصة بأمازون، والتي تتوفر كخدمة مُدارة من أمازون أو كخدمة ذاتية من قبل الشركات المعتمدة. يمكن للمعلنين استهداف جماهير أمازون على مواقع الويب والتطبيقات التابعة لجهات خارجية باستخدام مجموعة متنوعة من أنواع الإعلانات، بما في ذلك:
عرض الإعلانات على أجهزة الكمبيوتر المكتبية والويب المحمول.
إنشاء إعلانات بانر للأجهزة المحمولة.
تصميم إعلانات بينية للأجهزة المحمولة.
وضع الإعلانات في مقاطع الفيديو الرائجة.
يمكن للمعلنين الوصول إلى عملاء أمازون خارج أمازون فقط من خلال شراء وسائط DSP، ويمكن للمعلنين شراء مساحة إعلانات على صفحات أمازون فقط باستخدام AAP. من المهم أن نأخذ في الاعتبار أن المعلنين يمكنهم الوصول إلى مستهلكي أمازون بمحتوى مباشر على مدونات أمازون، وتطبيقات الهواتف الذكية، وشاشة الاستيقاظ لجهاز Fire tablet باستخدام إعلانات الفيديو من أمازون.
يمكن زيادة التعرف على الاسم والمنتج من خلال ترويج DSP. ومع ذلك، إذا كان هدف الشركة هو إنفاق المال على الإعلانات التي لها تأثير مباشر على الإيرادات، فقد لا تكون AAP الخيار الأفضل. إنها أكثر ملاءمة للشركات التي تقوم بالفعل بعرض الإعلانات على قنوات أخرى وتكون على دراية بجوهر إعلانات العلامة التجارية.
أفكار نهائية
تعتبر إعلانات أمازون جزءًا مهمًا من استراتيجيات العديد من تجار التجزئة في التجارة الإلكترونية الرقمية. نظرًا لحجم أمازون وسمعتها بين العملاء، فإن تحقيق الإيرادات على المنصة ليس فقط أمرًا ضروريًا، بل هو أيضًا أمر ضروري لتجار التجزئة الذين يتطلعون إلى توسيع أعمالهم. يمكن استغلال العملاء من خلال إعلانات أمازون للمساعدة في كسب الظهور لمتجرهم على أمازون.
الخيار الأكثر ملاءمة للبائعين الذين يرغبون في جذب الانتباه لمتجرهم على أمازون هو استخدام العملاء من خلال إعلانات أمازون. على الرغم من أن هذه الخطوة تتطلب الكثير من الوقت والجهد، إلا أن العائد على الاستثمار من حيث العملاء المحتملين يستحق ذلك تمامًا.
ما هي إعلانات أمازون؟
الإعلان على أمازون مشابه جدًا لإعلانات جوجل. عندما تبحث عن كلمة مفتاحية على أمازون، ستكون بعض النتائج الأعلى هي منشورات مدفوعة، والتي تُعرف بإعلانات أمازون. يتم التعرف عليها من خلال نص يقرأ “مدعوم” أو “إعلان.
ما هو متوسط تكلفة إعلانات أمازون؟
يدفع المعلنون على أمازون عادةً 0.81 دولارًا لكل نقرة. من المهم أن نأخذ في الاعتبار أن السعر ليس ثابتًا. سيتم تحديد تكلفة حملتك الترويجية بناءً على ميزانيتك ومنافستك.
ما هي تكاليف PPC على أمازون؟
على غرار إعلانات فيسبوك، تعمل PPC على أمازون مثل المزاد. وهذا يضمن أن المشاركين المهتمين يقدمون أعلى مبلغ يمكنهم إنفاقه. يحصل أعلى مزايد على أفضل مكان للإعلان ويدفع فقط سنتًا إضافيًا عن المزايد الثاني الأعلى.
قم بزيادة إيراداتك من خلال عروض B2B و B2C الخاصة بك باستخدام استراتيجيات التسعير الآلية لـ SELLERLOGIC. تضمن لك تحكم التسعير الديناميكي المدعوم بالذكاء الاصطناعي الحصول على Buy Box بأعلى سعر ممكن، مما يضمن لك دائمًا ميزة تنافسية على منافسيك.
يقوم بتدقيق كل معاملة FBA ويحدد مطالبات التعويض الناتجة عن أخطاء FBA. Lost & Found يدير عملية الاسترداد الكاملة، بما في ذلك استكشاف الأخطاء، وتقديم المطالبات، والتواصل مع أمازون. لديك دائمًا رؤية كاملة لجميع الاستردادات في لوحة التحكم الخاصة بك Lost & Found Full-Service.
