التسعير الديناميكي لتجار التجزئة في التجارة الإلكترونية بميزانية ثابتة
يمكن أن يتحول تخطيط ميزانيتك بطريقة تحقق أعلى العوائد بسرعة من مهمة إلى تحدٍ لتجار التجزئة في التجارة الإلكترونية، خاصة عندما تكون أمازون هي المنصة الرئيسية التي تبيع عليها. الأسباب لذلك متعددة، بدءًا من زيادة رسوم FBA باستمرار، والمنافسين الذين يقومون بتخفيض الأسعار باستمرار، وإنفاق الإعلانات، والقائمة تطول. عندما تواجه ميزانيتك قيودًا من جميع الجهات، يصبح من الأهم أن تستهدف استراتيجيات التسعير الديناميكي لعملك في التجارة الإلكترونية زيادة المبيعات دون إنفاق زائد.
تم تطوير حلول إعادة التسعير للقيام بذلك بالضبط: تعزيز النمو المنضبط من خلال استراتيجيات التسعير مثل استراتيجية Push. وما هو أكثر من ذلك، تم تطوير Repricer لتطبيق استراتيجية Push تلقائيًا على عدد لا نهائي من المنتجات، لذا لا يهم ما إذا كنت جديدًا على أمازون أو بائعًا ذو خبرة. ستزيد تطبيق استراتيجية Push من عائد الاستثمار الخاص بك في كلا الحالتين.
تشرح هذه الدليل ما هي استراتيجية Push، ولماذا تعمل بشكل جيد على ميزانية محددة وكيفية تطبيقها – manual بشكل تلقائي ومع الأتمتة. أخيرًا، سيوضح هذا الدليل لماذا من المنطقي استخدام حل إعادة التسعير مثل SELLERLOGIC Repricer بمجرد أن يبدأ محفظة منتجاتك في النمو وتبحث عن العمل مع الخصومات.
استراتيجية Push – دفع النمو بميزانية ثابتة
بالنسبة لجميع الذين يعتقدون أن إنشاء استراتيجية تسعير ديناميكية لعملك في التجارة الإلكترونية يتطلب معرفة advanced في اقتصاديات الأعمال أو دورة تكلفتها 3000 يورو من خبير أمازون المزعوم على يوتيوب، لدينا أخبار جيدة. أنت لا تحتاج إلى أي من ذلك (خصوصًا الأخير – لا أحد يحتاج إلى ذلك). كل ما هو مطلوب هو بعض التفكير العقلاني من جانبك وبعض الوقت المخصص خلال يوم عملك لضبط تسعيرك بشكل مناسب وفقًا للعوامل المتغيرة باستمرار.
ما هي استراتيجية Push؟
تعمل استراتيجية Push من خلال الاستجابة بشكل مناسب لطلب المستهلكين في السوق. تقوم بذلك من خلال تخفيضات سعرية محكومة بعد تحقيق معالم مبيعات محددة. على سبيل المثال – عند تطبيق الخصومات – إذا تم بيع عدد محدد مسبقًا من الوحدات، يتم بدء تخفيض سعر صغير ومحكوم. يحافظ هذا النهج المنظم في الخصم على توازن بين تحفيز الطلب والحفاظ على هوامش الربح، كل ذلك ضمن قيود ميزانية ثابتة. ومن النتائج الجانبية الجيدة لهذا السيناريو هو أن رؤية هذه المنتجات على سوق أمازون ستزداد أيضًا، حيث تكافئ أمازون الأسعار التنافسية.
في سيناريو آخر، لنفترض أن شركتك لديها ما يكفي من الرؤية ولكن تحتاج إلى زيادة الإيرادات، يمكنك زيادة الأسعار بشكل تدريجي بعد بيع عدد معين من الوحدات. إذا كانت الزيادة في الأسعار ليست حادة جدًا وفجائية، فسوف تؤثر فقط على أرقام مبيعاتك بشكل طفيف ولكن ستزيد من إيراداتك بشكل كبير.
باختصار: تعمل استراتيجية Push من خلال خفض أو زيادة الأسعار بشكل تدريجي بعد تحقيق معايير مبيعات معينة. كما قلت: لا حاجة لشهادة في الاقتصاد من هارفارد هنا.
كيفية تطبيق استراتيجية Push Manual بشكل محسوب للخصم
غالبًا ما لا تحتاج الشركات الناشئة إلى حلول إعادة التسعير بسبب محفظتها المحدودة من المنتجات. ومع ذلك، من المنطقي تطبيق استراتيجيات مثل استراتيجية Push في أقرب وقت ممكن. حتى لو كان ذلك يعني أنه يتعين عليك القيام بذلك manual بشكل يدوي. من أجل منحك منظورًا أكثر عملية حول هذا الموضوع، قمنا بتجميع ثلاثة أمثلة شهدنا عملائنا يطبقونها بنجاح لمنتجاتهم.
مثال التجارة الإلكترونية 1: التسعير الديناميكي للخصم كتاجر تجزئة للإلكترونيات
السيناريو: أنت تاجر تجزئة للإلكترونيات ترغب في تحسين الميزانية مع زيادة المبيعات من خلال الخصومات لجهاز شائع.
الوظائف:
– التسعير الأولي: ابدأ بتحديد السعر عند 200 دولار.
– شرط تخفيض السعر: قم بتخفيض السعر بمقدار 10 دولارات بعد بيع كل 100 وحدة.
– التعديل التدريجي: استمر في التعديل بزيادات قدرها 10 دولارات حتى تصل إلى سعر الحد الأدنى البالغ 170 دولارًا.
النتيجة: مع هذه الاستراتيجية، تضمن نهجًا تدريجيًا ومنظمًا للخصم، مما يساعد على الحفاظ على الاهتمام وإدارة المخزون بكفاءة دون ضغط مالي كبير.
مثال التجارة الإلكترونية 2: زيادة الأسعار الديناميكية لتاجر تجزئة للأحذية
السيناريو: يرغب تاجر تجزئة للأحذية في تشجيع عمليات الشراء لزوج من الأحذية الرياضية الشهيرة من خلال زيادة السعر في البداية ثم تقديم خصومات.
الوظائف:
– التسعير الأولي: ابدأ بتحديد السعر الأولي عند 100 دولار.
– زيادة السعر: قم بزيادة السعر إلى 120 دولارًا بعد بيع 50 وحدة.
– شرط الخصم: قدم خصمًا قدره 10 دولارات بمجرد أن يصل السعر إلى 120 دولارًا، ليصبح 110 دولارات.
– التعديل التدريجي: استمر في هذه الدورة – كل 50 وحدة مباعة تؤدي إلى زيادة قدرها 20 دولارًا تليها خصم قدره 10 دولارات.
النتيجة: من خلال زيادة السعر أولاً، يحقق تجار التجزئة المزيد من الإيرادات لأنفسهم و – في بعض الحالات – يخلقون أيضًا شعورًا بالعجلة والتميز، مما يدفع العملاء للشراء قبل أن يرتفع السعر مرة أخرى. ثم يعمل الخصم اللاحق كحافز إضافي، مما يشجع المزيد من الأشخاص على شراء الأحذية الرياضية بينما يُنظر إليها على أنها معروضة للبيع.
مثال التجارة الإلكترونية 3: التسعير الديناميكي لتقليل المخزون كمورد للفنون والحرف اليدوية
السيناريو: ترغب علامتك التجارية للملابس في تصريف خط ملابس موسمي قبل نهاية الموسم.
الوظائف:
– السعر الابتدائي: قم بتحديد سعر كل عنصر في البداية عند 75 دولارًا.
– محفز تخفيض السعر: قم بتخفيض السعر بمقدار 3 دولارات مقابل كل 30 وحدة مباعة.
– استراتيجية التخفيض النهائي: استمر في هذه التخفيضات التدريجية حتى يصل السعر إلى 60 دولارًا.
النتيجة: تضمن هذه الطريقة تطبيق التخفيضات بشكل تدريجي ومنهجي، مما يسمح لعلامتك التجارية بالبقاء تنافسية دون إجراء تخفيضات جذرية غير ضرورية.
من خلال استخدام مثل هذه التعديلات التدريجية، ستتمكن من إنشاء نموذج تسعير ديناميكي يتكيف مع بيانات المبيعات في الوقت الحقيقي، مما يضمن إدارة ميزانية أكثر فعالية ونموًا مستدامًا في المبيعات.
تطبيق استراتيجية Push مع الأتمتة
توضح الأمثلة أعلاه أن تطبيق هذه الاستراتيجية بسيط جدًا. ومع ذلك، يميل السيناريو بأكمله إلى التغيير بمجرد أن يبدأ عملك في النمو، ويصبح الوقت والموارد اللازمة لتطبيق هذه الاستراتيجية على كل منتج واحد عبئًا على ميزانيتك. هنا يأتي دور SELLERLOGIC Repricer. هنا يمكنك إلقاء نظرة على الوظائف:
للبدء، تقوم باختيار “Push” وتحديد سعر ابتدائي. يمكنك أيضًا تفعيل ميزات مثل “Buy Box keep” للبقاء تنافسيًا. تتيح لك الاستراتيجية إنشاء قواعد تغير السعر بناءً على عدد الوحدات المباعة. على سبيل المثال، يمكنك زيادة السعر بعد بيع عدد معين من الوحدات، ثم تقديم خصم بمجرد أن يصل السعر إلى حد أعلى جديد. تخلق هذه التكتيك شعورًا بالعجلة وتشجع على المزيد من المشتريات.
بالإضافة إلى ذلك، يمكنك جدولة هذه التعديلات لتعمل يوميًا، وتطبيق تقريب الأسعار إذا لزم الأمر، وتحديد أوقات معينة لإعادة الضبط. يضمن ذلك تحسين الأسعار بشكل مستمر دون تدخل manual.
باختصار، ستتحسن استراتيجيتك في التسعير الديناميكي وعملك في التجارة الإلكترونية بشكل عام مع هذا النهج الآلي: فهو يوفر الوقت ويضمن استخدام تخصيصات الميزانية بكفاءة. تتكيف الاستراتيجية مع بيانات المبيعات في الوقت الحقيقي، مما يمنع الخصومات المبكرة ويساعد على الحفاظ على هوامش الربح. من خلال استخدام استراتيجية Push، يمكن لتجار التجزئة تحقيق نمو مستدام في المبيعات والاستفادة القصوى من ميزانياتهم، وتجنب عيوب تعديلات الأسعار manual.
التسعير الديناميكي في التجارة الإلكترونية: لماذا تعمل استراتيجية Push بشكل جيد جدًا
آلية وتأثير
من خلال تفعيل الخصومات فقط بعد استيفاء معايير معينة، تضمن استراتيجية Push أن تكون تخفيضات الأسعار في الوقت المناسب ومبررة. كل تخفيض في السعر يستجيب مباشرة لطلب المستهلك، مما يخلق شكلًا من أشكال التسعير الديناميكي الذي يكون تفاعليًا واستباقيًا. يساعد ذلك في تجنب التغييرات المفاجئة أو غير الضرورية في الأسعار، مما يقلل من الخسائر مع الحفاظ على قوة المبيعات. كل تخفيض في السعر مخطط له لتحقيق أكبر تأثير، مما يدفع النمو دون خصومات عشوائية.
نمو مستدام دون إنفاق مفرط
تزيد الطبيعة المدروسة والمعتمدة على البيانات لاستراتيجية Push بشكل كبير من المبيعات دون التسبب في خصومات مبكرة أو مفرطة. من خلال ربط تخفيضات الأسعار بمعالم مبيعات محددة، مثل بيع عدد معين من الوحدات قبل خفض السعر، تضمن هذه الاستراتيجية أن يكون كل خصم في الوقت المناسب ومبرر. تمنع هذه المقاربة المدروسة التغييرات المفاجئة في الأسعار التي قد تؤدي إلى تآكل هوامش الربح بشكل غير ضروري.
على سبيل المثال، دعنا نلقي نظرة أخرى على المثال الأول أعلاه، حيث يتم تسعير الجهاز بـ 200 دولار ويقلل السعر فقط بمقدار 10 دولارات بعد بيع كل 100 وحدة. باستخدام هذه التقنية، يمكنك تجنب تقديم خصومات متسرعة غير مدعومة ببيانات المبيعات. هذا التخفيض التدريجي، المدفوع بأداء المبيعات الفعلي، يحفز الطلب مع الحفاظ على القيمة المدركة للمنتج. يستجيب العملاء بشكل إيجابي لهذه الخصومات المنضبطة، التي تظهر كمكافأة للشراء بكميات أكبر.
تستخدم استراتيجية SELLERLOGIC Push بيانات المبيعات لتجنب الخصومات غير الضرورية. بدلاً من خفض الأسعار بشكل متهور، تضمن أن يكون كل خصم فعالًا ومربحًا. تساعد هذه التغييرات المدروسة والمعتمدة على البيانات في إطالة عمر الميزانية والحفاظ على قوة المبيعات، مما يضمن نموًا مستدامًا.
المرونة والتخصيص لأداء المبيعات
يمكن للشركات والوكالات الكبيرة استخدام استراتيجية Push من خلال تعديل خطوات الخصم بناءً على مدى نجاح كل منتج في البيع. على سبيل المثال، إذا كان المنتج يحقق مبيعات جيدة، قد تقرر شركتك خفض السعر بم increments أصغر بعد بيع المزيد من الوحدات. بالنسبة للعناصر التي تتحرك ببطء، يمكنك خفض السعر بشكل أكثر تكرارًا وبمبالغ أكبر لتعزيز المبيعات.
تضمن هذه المرونة استخدام الميزانية بكفاءة. من خلال تغيير خطوات الخصم وتوقيتها بناءً على بيانات المبيعات في الوقت الحقيقي، يمكن لشركتك تجنب تخفيضات الأسعار غير الضرورية عبر جميع المنتجات. وهذا يعني أن الخصومات تُطبق حيث سيكون لها أكبر تأثير، مما يحافظ على هوامش الربح.
دعنا نلقي نظرة أقرب على المثال الثالث هذه المرة، قد تقوم علامة تجارية للملابس بخفض الأسعار بمقدار 3 دولارات مقابل كل 30 وحدة مباعة لمنتج واحد، ولكن بمقدار 5 دولارات مقابل كل 50 وحدة مباعة لمنتج آخر، بناءً على أداء كل منتج.
بدلاً من استنزاف ميزانيتك بخصومات غير متحكم فيها، يمكن للشركات تمديدها على فترة أطول. بينما تعتبر هذه المقاربة مفيدة بلا شك لأي شركة، تستفيد المتاجر التي لديها العديد من المنتجات المختلفة وطلب متنوع بشكل كبير من ذلك. من خلال إجراء تغييرات سعرية مدروسة ومعتمدة على البيانات، يمكنك التأكد من أن الموارد التي تنفقها على الخصومات تساهم في نمو مستدام وربحية، بدلاً من الاعتماد على الحظ.
الخاتمة: الميزة الاستراتيجية للمتاجر الكبيرة والوكالات
تعتبر تبني استراتيجية Push خطوة نحو النمو المستدام المدفوع بالبيانات لتحقيق التسعير الديناميكي الناجح في التجارة الإلكترونية. بينما تستفيد الشركات من جميع الأحجام من هذه الاستراتيجية، فإن من المنطقي أن تقوم الشركات النامية بأتمتة العملية باستخدام برامج التسعير الديناميكي في التجارة الإلكترونية لتوفير الوقت والمال.
تقدم استراتيجية SELLERLOGIC Push نهجًا استراتيجيًا ومتحكمًا في الخصومات يحترم قيود الميزانية ويضمن نمو المبيعات الفعال. من خلال تعديل الأسعار ديناميكيًا بناءً على بيانات المبيعات في الوقت الحقيقي، تمنع الخصومات المبكرة والمفرطة التي قد تضر بهوامش الربح. مما يجعلها حلاً مثاليًا للمتاجر الكبيرة والوكالات التي تسعى لتحقيق نمو مبيعات موثوق وثابت دون المساس بصحتها المالية.
الأسئلة الشائعة
يمكن أن يكون وضع الميزانية صعبًا بسبب عوامل مثل زيادة رسوم FBA باستمرار، والمنافسين الذين يخفضون الأسعار، ونفقات الإعلانات. تجعل هذه القيود من الضروري اعتماد استراتيجيات التسعير الديناميكي، مثل SELLERLOGIC Repricer، لتعظيم المبيعات دون إنفاق مفرط.
تقوم SELLERLOGIC Repricer بأتمتة استراتيجية Push لعدد غير محدود من المنتجات، مما يضمن تعديلات سعرية محكومة بناءً على معالم المبيعات. يساعد ذلك كل من البائعين الجدد وذوي الخبرة على زيادة العائد على الاستثمار من خلال الحفاظ على توازن بين تحفيز الطلب والحفاظ على هوامش الربح ضمن ميزانية ثابتة.
لا تتطلب استراتيجية Push أي معرفة بـ advanced. تتضمن التفكير المنطقي وبعض الوقت المخصص لتعديل الأسعار بناءً على عوامل السوق المتغيرة. يمكن تطبيق الاستراتيجية يدويًا أو تلقائيًا باستخدام SELLERLOGIC Repricer لتحقيق كفاءة أفضل مع نمو محفظة منتجاتك.
حقوق الصور حسب الترتيب: © jureephorn – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC – sellerlogic.com/ © ภาคภูมิ ปัจจังคะตา – stock.adobe.com
