Dynamisk prising for netthandelsforhandlere med et fast budsjett
Det kan være en ekte utfordring å planlegge et fast budsjett slik at man oppnår størst mulig fortjeneste – spesielt som en selger innen eCommerce med Amazon som hovedsalgskanal. Årsakene til dette er mange og spenner fra stadig økende FBA-gebyrer til konkurrenter som stadig underbyr deg, samt varierende reklameutgifter. Når budsjettet ditt blir så stramt, er det desto viktigere at dynamisk prising for din eCommerce-virksomhet har som mål å maksimere inntektene uten å bruke for mye penger.
Profesjonelle reprising-løsninger er utviklet nettopp for dette formålet: kontrollert vekst gjennom prisstrategier som push-strategien. I tillegg er repricerne designet for å automatisk anvende push-strategien på et ubegrenset antall produkter, slik at det ikke spiller noen rolle om du er ny på Amazon eller allerede er en erfaren selger som administrerer et stort produktsortiment. Bruken av push-strategien vil forbedre din ROI i begge tilfeller.
I denne guiden lærer du hva push-strategien er, hvorfor den fungerer så godt med et fast budsjett, og hvordan du kan bruke den – både manuelt og automatisk. Du vil også finne ut hvorfor det er fornuftig å bruke en reprising-løsning som SELLERLOGIC Repricer når produktporteføljen din vokser og du ønsker å jobbe med rabatter.
Push-strategien – Driv vekst med et fast budsjett
For alle som tror at utviklingen av en dynamisk prisstrategi for din eCommerce-virksomhet krever avansert forretningskunnskap eller et 3000-euro kurs hos en selvutnevnt Amazon-ekspert på YouTube, har vi gode nyheter: Du trenger ikke noe av dette (spesielt ikke det siste – det trenger ingen). Alt du trenger, er litt rasjonell tenkning fra din side og litt daglig tid til å tilpasse prisene dine til de stadig skiftende faktorene.
Hva er push-strategien?
Dynamic Pricing betegner i eCommerce tilpasningen av prisen til ulike markedsutviklinger og -faktorer. Push-strategien baserer seg i denne sammenhengen på å svare på forbrukernes etterspørsel i markedet med en passende reaksjon, for eksempel gjennom en kontrollert prisreduksjon etter å ha nådd bestemte salgsmål. Så blir det for eksempel ved anvendelse av rabatter fra et bestemt antall solgte enheter innledet en liten, kontrollert prisreduksjon. Denne strukturerte tilnærmingen til tildeling av prisavslag sørger for en balanse mellom å stimulere etterspørselen og opprettholde fortjenestemarginene, alt innenfor rammen av et fast budsjett. En fin bivirkning av dette scenariet er at synligheten til disse produktene på Amazon-markedsplassen også øker, ettersom algoritmen belønner konkurransedyktige priser.
I et annet scenario, for eksempel når bedriften din har tilstrekkelig synlighet, men ønsker å øke omsetningen, kan du gradvis heve prisene etter at et bestemt antall enheter er solgt. Hvis prisøkningen ikke skjer for høyt og for brått, vil den bare ha en liten innvirkning på salget ditt, men betydelig øke inntektene dine.
Kort sagt: Push-strategien fungerer ved å øke eller senke prisene i små trinn, etter at bestemte salgs kriterier er oppnådd. Som allerede nevnt: Her kreves det ikke en Harvard-grad i økonomi.
Hvordan bruke Push-strategien manuelt for beregnet rabatt.
Virksomheter som er i startfasen, har ofte ikke behov for reprising-verktøy på grunn av sitt begrensede produktportefølje. Likevel er det fornuftig å anvende strategier som push-strategien så tidlig som mulig. Selv om det betyr at du må gjøre arbeidet manuelt. For å gi deg et praktisk innblikk i emnet, har vi satt sammen tre eksempler som våre kunder har brukt med suksess for sine produkter.
Ecommerce Eksempel 1: Dynamisk Prising for rabattering som en Elektronikkforhandler
Scenario: Du er en elektronikkforhandler som ønsker å optimalisere budsjettet samtidig som du øker salget gjennom rabatter for en populær gadget.
Funksjonalitet:
– Innledende Prising: Start med å sette prisen til $200.
– Betingelse for Priskutt: Senk prisen med $10 etter hver 100 solgte enheter.
– Inkrementell Justering: Fortsett å justere i $10 intervaller til du når en minimumsgrensepris på $170.
Resultat: Med denne strategien sikrer du en gradvis og strukturert tilnærming til rabattering, noe som hjelper til med å opprettholde interessen og håndtere lageret effektivt uten betydelig økonomisk belastning.
Ecommerce Eksempel 2: Dynamisk Prisstigning for en Sko-forhandler
Scenario: En sko-forhandler ønsker å oppmuntre til kjøp av en populær sneaker ved først å heve prisen og deretter tilby rabatter.
Funksjonalitet:
– Innledende Prising: Start med å sette den innledende prisen til $100.
– Prisøkning: Øk prisen til $120 etter å ha solgt 50 enheter.
– Betingelse for Rabatt: Tilby en rabatt på $10 når prisen når $120, noe som gjør den til $110.
– Inkrementell Justering: Fortsett denne syklusen – hver 50 solgte enheter utløser en økning på $20 etterfulgt av en rabatt på $10.
Resultat: Ved først å heve prisen, får forhandlerne mer inntekt for seg selv og – i noen tilfeller – skaper de også en følelse av hastverk og eksklusivitet, noe som får kundene til å kjøpe før prisen går opp igjen. Den påfølgende rabatten fungerer deretter som et ekstra insentiv, og oppmuntrer flere til å kjøpe sneakers mens de oppfattes som å være på salg.
Ecommerce Eksempel 3: Dynamisk Prising for lagerreduksjoner som en Kunst & Håndverksleverandør
Scenario: Ditt klesmerke ønsker å selge en sesongbasert kleslinje før slutten av sesongen.
Funksjonalitet:
– Startpris: Prisen på hvert produkt settes først til $75.
– Prisfallutløser: Reduser prisen med $3 for hver 30 enheter solgt.
– Sluttreduksjonsstrategi: Fortsett med disse gradvise reduksjonene til prisen når $60.
Resultat: Denne metoden sikrer at reduksjoner blir anvendt gradvis og systematisk, noe som gjør at merket ditt kan forbli konkurransedyktig uten å gjøre unødvendige drastiske kutt.
Gjennom slike trinnvise tilpasninger baserer din Dynamic Pricing-strategi seg på eCommerce sanntidsdata og sikrer dermed en mer effektiv budsjettstyring samtidig som inntektene vokser.
Bruke Push-strategien med automatisering
De ovennevnte eksemplene viser tydelig at anvendelsen av denne strategien er ganske enkel. Hele scenariet endrer seg imidlertid så snart bedriften din begynner å vokse, og de tidsmessige, økonomiske og personellressursene som kreves for å anvende denne strategien på hvert enkelt produkt, overstiger kapasitetene dine. På dette punktet kommer profesjonelle reprising-løsninger som SELLERLOGIC Repricer for Amazon inn i bildet.
I begynnelsen velger du push-strategien og setter en startpris. Du kan også aktivere funksjonen "Behold kjøpsboksen" for å forbli konkurransedyktig. Opprett nå reglene som programvaren skal bruke for å justere prisen avhengig av antall solgte enheter. Du kan for eksempel øke prisen etter salget av et bestemt antall enheter, og deretter tilby en prisreduksjon så snart prisen når en viss terskel. Denne taktikken oppfordrer til ytterligere kjøp gjennom den foreslåtte hastigheten.
I tillegg kan du planlegge disse justeringene slik at de skjer daglig eller bare på bestemte ukedager, og du kan foreta prisrundinger etter behov og sette spesifikke tider for tilbakestilling. Dette sikrer at prisene kontinuerlig blir optimalisert uten at du må gripe inn manuelt.
Din dynamiske prising og din eCommerce-virksomhet vil bli løftet til et nytt nivå med denne automatiserte tilnærmingen: Du sparer tid og sikrer samtidig at de tildelte budsjettene brukes effektivt. Strategien bruker sanntidsdata, forhindrer premature prisreduksjoner og bidrar til å opprettholde eller til og med øke fortjenestemarginene. Ved å bruke den automatiserte push-strategien kan detaljister oppnå jevn omsetningsvekst og utnytte budsjettene sine optimalt ved å unngå fallgruvene ved manuell prisjustering.
Dynamisk prising i e-handel: Hvorfor push-strategien fungerer så godt
Mekanisme og påvirkning
Gjennom push-strategien utløses prisreduksjoner kun når bestemte kriterier er oppfylt, noe som gir tidsriktige og passende prisnedsettelser. Hver prisnedsettelse skjer som en umiddelbar reaksjon på forbrukernes etterspørsel – denne typen dynamisk prising er både reaktiv og proaktiv. På denne måten kan man unngå brå eller unødvendige prisendringer og redusere økonomiske tap, samtidig som salget fremmes. Hver prisnedsettelse er planlagt for å oppnå størst mulig effekt og stimulere vekst uten vilkårlige rabatter.
Stabil Vekst uten Overforbruk
Den tids- og datastyrte tilnærmingen til push-strategien øker omsetningen betydelig, uten at det skjer for tidlige eller overdrevne prisreduksjoner. Ved å knytte prisreduksjoner til bestemte salgsmål – for eksempel et bestemt antall enheter – sikrer denne strategien at hver prisreduksjon er både tidsriktig og passende. Denne strategiske tilnærmingen forhindrer brå prisendringer som unødvendig kan redusere fortjenestemarginen.
Schal vi oss igjen på det ovennevnte eksemplet for Dynamic Pricing i eCommerce, der en elektronisk enhet opprinnelig kostet 200 € og prisen skulle senkes med 10 € etter 100 solgte enheter. Med denne taktikken kan du unngå forhastede prisreduksjoner som ikke er støttet av salgsdata. Denne trinnvise reduksjonen, som er basert på faktisk ytelse, stimulerer etterspørselen og bevarer samtidig den oppfattede verdien av produktet. Kundene reagerer positivt på disse kontrollerte prisreduksjonene, som i noen tilfeller også kan fungere som en belønning for å kjøpe et større antall produkter.
Die SELLERLOGIC-Push-Strategie bruker salgsdata for å unngå unødvendige rabatter. I stedet for å senke prisene impulsivt, sikres det at hver rabatt er effektiv og lønnsom. Disse tidsbestemte, datadrevne justeringene bidrar til å strekke budsjettet, samtidig som omsetningen forblir på et høyt nivå, noe som sikrer jevn vekst.
Fleksibilitet og tilpasning for salgsytelse
Større selskaper og byråer kan bruke push-strategien ved å tilpasse rabattrinnene til salgsvolumet av de enkelte produktene. Hvis et produkt for eksempel selger godt, kan selskapet ditt bestemme seg for å senke prisen i mindre trinn etter at flere enheter er solgt. For varer som selger saktere, kan du senke prisen oftere og med større beløp for å øke salget.
Gjennom denne fleksibiliteten sikres det at budsjettet brukes effektivt. Ved å bestemme rabatttrinnene og tidspunktet basert på sanntidsdata, kan bedriften din unngå unødvendige prisreduksjoner på tvers av hele produktporteføljen. Slik brukes rabatter der de har størst effekt, og fortjenestemarginen opprettholdes.
Schal vi på Eksempel 3 nærmere: Et klesmerke kan redusere prisen på en vare med 3 € per 30 solgte enheter, mens for en annen kan det være 5 € per 50 solgte enheter, avhengig av ytelsen til det aktuelle produktet.
Anstatt å sprenge budsjettet med ukontrollerte prisreduksjoner, kan bedrifter strekke det over en lengre periode. Denne tilnærmingen er uten tvil nyttig for enhver bedrift, men detaljister med mange forskjellige produkter og variert etterspørsel drar enormt nytte av det. Gjennom kontrollerte, datadrevne prisendringer kan du sikre at ressursene du bruker på rabatter bidrar til en jevn vekst og opprettholder lønnsomheten i virksomheten din, i stedet for å håpe på det beste.
Konklusjon: Den strategiske fordelen for store detaljister og byråer
Innføringen av push-strategien er et skritt mot bærekraftig, datadrevet vekst gjennom dynamisk prising i e-handel. Mens selskaper av alle størrelser kan dra nytte av denne strategien, er det for voksende selskaper fornuftig å automatisere prosessen med passende programvare for å spare tid og penger.
Push-strategien fra SELLERLOGIC tilbyr en strategisk og kontrollert tilnærming til rabatteringer, som respekterer budsjettkravene og sikrer effektiv omsetningsvekst. Gjennom dynamisk tilpasning av priser basert på sanntidsdata forhindres for tidlige og overdrevne prisreduksjoner som kan påvirke fortjenestemarginene. Dette gjør automatisk prisoptimalisering til en ideell løsning for store detaljister og byråer som ønsker en pålitelig, jevn omsetningsvekst uten å sette den økonomiske helsen til virksomheten i fare.
Ofte stilte spørsmål
Budsjettlegging kan være vanskelig på grunn av faktorer som stadig økende FBA-gebyrer, konkurrenter som senker prisene, og annonsekostnader. Disse begrensningene gjør det avgjørende å ta i bruk dynamiske prisstrategier, som SELLERLOGIC Repricer, for å maksimere salget uten å bruke for mye penger.
SELLERLOGIC Repricer automatiserer Push-strategien for et uendelig antall produkter, og sikrer kontrollerte prisjusteringer basert på salgsmilepæler. Dette hjelper både nye og erfarne selgere med å øke ROI ved å opprettholde en balanse mellom å stimulere etterspørselen og bevare fortjenestemarginene innenfor et fast budsjett.
Ingen avansert kunnskap er nødvendig for å implementere Push Strategy. Det innebærer rasjonell tenkning og litt avsatt tid for å justere priser basert på endrede markedsfaktorer. Strategien kan brukes manuelt eller automatisk ved hjelp av SELLERLOGIC Repricer for bedre effektivitet ettersom produktporteføljen din vokser.
Bildekreditter i rekkefølge av utseende: © jureephorn – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC – sellerlogic.com/ © ภาคภูมิ ปัจจังคะตา – stock.adobe.com
