تكاليف أمازون FBA: جميع الرسوم لعام 2025 في لمحة
ما هي التكاليف الفعلية لـ FBA في أمازون؟ غالبًا ما تكون رسوم أمازون FBA مرتبطة فقط بتكاليف الشحن ورسوم التخزين. ومع ذلك، هناك تكاليف إضافية يجب أخذها في الاعتبار عند حساب أعمال FBA.
يعتبر المبتدئون في أمازون من المعجبين الحقيقيين بأعمال أمازون مع خدمة الشحن الخاصة بالسوق “Fulfillment by Amazon”. الوعد الكبير للعديد من مجموعات فيسبوك هو أن أي شخص يمكنه البدء مع أمازون، حتى مع رأس مال بدء نسبي صغير، وتحقيق أرباح تصل إلى 7 أرقام في وقت قصير.
لا يمكن إنكار أن بناء اللوجستيات الخاصة بالشخص مكلف للغاية. تغطي خدمة “Fulfillment by Amazon” – أو FBA اختصارًا – العديد من المجالات التي تقع عادة على عاتق البائعين عبر الإنترنت. لكن ما هي التكاليف الفعلية لـ Amazon FBA، وهل الخدمة تستحق حقًا بالنسبة لبائعي أمازون؟
ما هو FBA على أي حال؟
على مر الزمن، قامت أمازون بتحسين عمليات الشحن الخاصة بها وتطوير منتج مدفوع – “Fulfillment by Amazon.” مع أمازون FBA، تدعم السوق البائعين عبر الإنترنت لتقليل الجهد الكبير المتعلق بشحن العناصر. تشمل محفظة خدمات برنامج FBA النقاط التالية:
كالبائع، أنت “فقط” مسؤول عن إرسال بضائعك إلى مركز لوجستيات أمازون. من الآن فصاعدًا، ستقوم أمازون بالتغليف والشحن نيابةً عنك. يحتاج بائعو أمازون فقط إلى التأكد من أن المخزون يتم تجديده دائمًا.
كيف تختلف التكاليف المتعلقة بأعمال Amazon FBA؟
عندما نتحدث عن تكاليف أمازون FBA، نعني جميع الرسوم المرتبطة بتوصيل بضائعك إلى عملاء أمازون. لكن ما الذي يجب أن تولي له اهتمامًا فعليًا عند حساب الرسوم لعملك على أمازون؟
التكاليف المتعلقة بالبيع على أمازون
بغض النظر عن طريقة الشحن، سواء كنت تبيع من خلال أمازون FBA أو تشحن بنفسك عبر FBM (التنفيذ بواسطة التاجر)، يتم تكبد تكاليف إضافية. تحتاج إلى احتساب هذه التكاليف:
تكاليف أمازون FBA
تشمل هذه الرسوم جميع التكاليف التي تم تكبدها من خلال الشحن مع أمازون. وهذا يشمل:
تكاليف المنتج
لكن في البداية تكون المنتجات نفسها. للحصول عليها إلى أمازون، يجب بذل الكثير من الجهد في الشراء والشحن اللاحق إلى مستودعات أمازون FBA. بالإضافة إلى سعر الشراء، هناك نفقات إضافية، مثل:
ما الذي يتضمنه تكاليف أمازون FBA؟
كما ترى، يمكن أن يكون البدء بدون حساب شامل للتكاليف صعبًا. مع محاسبة دقيقة للتكاليف، يمكنك بالفعل التعرف مسبقًا على ما إذا كان المنتج المستهدف سيحقق هامش ربح كافٍ أو عند أي تقلبات في السعر في Buy Box سيصبح غير مربح.
دعنا الآن نستعرض الرسوم المتعلقة بعمل أمازون وتكاليف FBA.
تكاليف أمازون FBA لمرة واحدة
تسجيل الأعمال
بدون تسجيل الأعمال، لا يمكنك الانخراط في أي نشاط تجاري في ألمانيا. تكاليف تسجيل الأعمال منخفضة نسبيًا. بالنسبة للأشخاص الطبيعيين، تتراوح من 25 يورو إلى 55 يورو، بينما بالنسبة للكيانات القانونية، تتراوح الأسعار من 25 يورو إلى 65 يورو.
رسوم حساب بائع أمازون
تقدم أمازون نموذجين للحساب عند التسجيل: الخطة الأساسية والخطة الاحترافية. ومع ذلك، لاستخدام أمازون FBA، تحتاج إلى حساب بائع مع خطة البيع الاحترافية. التكلفة الشهرية هي 39 يورو بالإضافة إلى ضريبة القيمة المضافة. يتم تكبد رسوم مثل عمولة المبيعات وغيرها من تكاليف أمازون FBA (الشحن) بعد البيع والشحن الناجحين.
تكاليف أمازون FBA الشهرية
رسوم الإحالة (عمولة المبيعات)
عن كل عملية بيع، يتم تكبد رسوم إضافية – رسوم الإحالة أو عمولة المبيعات. وهذا يعتمد على الفئة وبلد البيع. تتراوح نسبة رسوم البيع من أمازون في ألمانيا من 7% إلى 45% (لا ينبغي إغفالها أثناء بحث المنتج والنطاق المستهدف). تشير هذه النسب إلى إجمالي سعر البيع – السعر النهائي الذي يدفعه المشتري، والذي يشمل سعر العنصر وتكاليف الشحن وتغليف الهدايا. نظرًا لأن الشحن جزء من تكاليف أمازون FBA، فإنها تؤثر بدورها على رسوم البيع.
هناك بعض الاستثناءات فقط في هيكل رسوم أمازون:
يمكنك العثور على رسوم البيع الحالية لأمازون FBA في هذه الجدول لألمانيا. يمكن العثور على معلومات حول الأسواق الأخرى هنا. ومع ذلك، لا يغطي هذا جميع التكاليف المتعلقة بأمازون FBA.
رسوم الإغلاق
إذا كنت تبيع منتجات إعلامية، يتم فرض رسوم إغلاق إضافية لكل عنصر تم بيعه. تبلغ هذه الرسوم 1.01 يورو للكتب و0.81 يورو لكل من الموسيقى، وأقراص DVD، والفيديوهات، وألعاب الفيديو، والبرمجيات.
إعلانات أمازون
مع إعلانات أمازون، يمكنك عرض منتجاتك أو علامتك التجارية على مواقع أمازون ومنصات خارجية باستخدام حلول إعلانات أمازون الشاملة. تقدم أمازون تنسيقات إعلانات تتراوح بين المنتجات الممولة أو العلامات التجارية الممولة إلى إعلانات العرض والفيديو، بالإضافة إلى المتاجر المخصصة متعددة الصفحات. يتيح ذلك وضع المنتجات حتى فوق الأكثر مبيعًا الحالية. يمكن للبائعين إنشاء حملات إعلانات مستهدفة والترويج لعروضهم تحت كلمات رئيسية معينة، ومنتجات، وفئات.
الإعلانات اختيارية ولا تُحتسب ضمن تكاليف أمازون FBA، ولكن خاصة خلال مرحلة الإطلاق (60 يومًا)، تعتبر إعلانات الدفع لكل نقرة مهمة لتوليد المبيعات الأولية وتحسين الترتيب العضوي.
هل يتم فرض رسوم على الإعلانات عندما لا يحصل البائعون عبر الإنترنت على Buy Box مع عناصرهم؟ لا. يتم فرض رسوم الإعلانات بشكل عادل من قبل أمازون فقط عندما يكون لدى البائعين فرصة لبيع منتجاتهم على أمازون. إعلانات العلامات التجارية الممولة معفاة من هذه القاعدة لأنها لا تهدف إلى المبيعات.
تكاليف خدمة أمازون FBA
رسوم تخزين أمازون FBA
تُقاس رسوم تخزين أمازون FBA لكل متر مكعب شهريًا وتختلف حسب البلد. بالإضافة إلى ذلك، تختلف الأسعار حسب فئة المنتج والموسم. خلال موسم العطلات، ستطبق تكاليف تخزين أعلى من أكتوبر إلى ديسمبر مقارنةً بالموسم غير المزدحم من يناير إلى سبتمبر.
| رسوم التخزين الشهرية (البضائع غير الخطرة) | ||||||
| المنتجات ذات الحجم القياسي في فئات الملابس، والنظارات، والأحذية، والحقائب | المنتجات ذات الحجم القياسي في جميع الفئات الأخرى | الحجم الزائد | ||||
| يناير إلى سبتمبر | أكتوبر إلى ديسمبر | يناير إلى سبتمبر | أكتوبر إلى ديسمبر | يناير إلى سبتمبر | أكتوبر إلى ديسمبر | |
| المملكة المتحدة (استنادًا إلى الأقدام المكعبة شهريًا) | £0.56 | £0.75 | £0.76 | £1.37 | £0.50 | £0.79 |
| ألمانيا، فرنسا، إيطاليا، إسبانيا، بلجيكا، هولندا، وبولندا (استنادًا إلى الأمتار المكعبة شهريًا) | €18.17 | €26.58 | €27.54 | €47.45 | €19.80 | €31.35 |
| السويد (استنادًا إلى الأمتار المكعبة شهريًا) | 212.36 SEK | 279,34 SEK | 321,31 SEK | 498,34 SEK | 189,00 SEK | 299,82 SEK |
| رسوم التخزين الشهرية (للبضائع الخطرة) | ||||
| الحجم القياسي | الحجم الزائد | |||
| يناير إلى سبتمبر | أكتوبر إلى ديسمبر | يناير إلى سبتمبر | أكتوبر إلى ديسمبر | |
| المملكة المتحدة (استنادًا إلى الأقدام المكعبة شهريًا) | 0,74 £ | 1,18 £ | 0,64 £ | 1,01 £ |
| ألمانيا، فرنسا، إيطاليا، إسبانيا، بلجيكا، هولندا، وبولندا (استنادًا إلى الأمتار المكعبة شهريًا) | 30,00 € | 45,92 € | 25,00 € | 39,90 € |
| السويد (استنادًا إلى الأمتار المكعبة شهريًا) | 315,00 SEK | 482,72 SEK | 263,00 SEK | 419,52 SEK |
هامش لاستخدام التخزين
بالنسبة لبعض البائعين، يتم تطبيق هامش إضافي لاستخدام التخزين عندما
هنا يمكنك العثور على المتطلبات الدقيقة: هامش لاستخدام التخزين.
هامش للمخزون القديم
تُفرض رسوم التخزين طويلة الأجل بالإضافة إلى رسوم التخزين العادية ولا تُطبق إذا تم طلب إزالة أو التخلص من الوحدات قبل تكبد الرسوم. لذلك، راقب مخزونك للحفاظ على تكاليف FBA الخاصة بك منخفضة.
| تاريخ مراجعة المخزون | العناصر المخزنة بين 241 و 270 يومًا* | العناصر المخزنة بين 271 و 300 يومًا | العناصر التي لديها وقت تخزين بين 301 و 330 يومًا | العناصر المخزنة بين 331 و 365 يومًا | العناصر المخزنة لأكثر من 365 يومًا |
| شهريًا (15 من كل شهر) | 47,99 € | 125,16 € | 129,92 € | 135,98 € | بالنسبة للمنتجات غير الإعلامية*: 227.63 € لكل متر مكعب شهريًا بالنسبة للمنتجات الإعلامية**: 227.63 € لكل متر مكعب شهريًا أو 0.10 € لكل وحدة (أي القيمة الأعلى) |
تستثنى العناصر من فئات الملابس، الأحذية، الحقائب، حقائب الظهر، والحقائب، والمجوهرات والساعات. تشمل العناصر الإعلامية جميع المنتجات في فئات الكتب، الموسيقى، الفيديوهات وأقراص DVD.
تكاليف شحن أمازون FBA (بان-الاتحاد الأوروبي والمحلية)
في أمازون، تُحسب رسوم شحن FBA بشكل ثابت لكل وحدة وتعتمد على نوع المنتج، الأبعاد، الوزن، وموقع التخزين. يجب أن تأخذ هذه الأبعاد في الاعتبار أثناء بحثك عن المنتج لتجنب خسائر الهوامش لاحقًا.
لتوفير تكاليف الشحن من خلال أمازون FBA، يُوصى غالبًا باستخدام شبكة اللوجستيات الممتدة في وسط أوروبا (جمهورية التشيك، بولندا، وألمانيا). لأنه إذا قمت بتخزين المنتجات حصريًا في ألمانيا دون المشاركة في برنامج “وسط أوروبا”، فإن رسوم شحن أمازون FBA ستزداد بمقدار 0.25 € لكل عنصر FBA. إذا كنت تفكر في استخدام هذا الخيار، يجب أن تضع في اعتبارك كمتاجر عبر الإنترنت أنه على الرغم من أنك لن تتحمل رسوم الجمارك عند تخزين وشحن البضائع من الخارج، إلا أنك ستضطر لدفع ضرائب غير محسوبة في حسابات أمازون.
حتى عام 2023، كان بإمكان البائعين تقليل تكاليف أمازون FBA من خلال برنامج “الصغير والخفيف”. وقد تم إيقاف هذا البرنامج الآن. بالنسبة للعناصر السابقة في برنامج “الصغير والخفيف”، تُفرض الآن نفس رسوم FBA من قبل أمازون كما هو الحال مع جميع المنتجات الأخرى. فقط تكاليف الشحن البحتة أقل للعناصر المعروفة باسم العناصر ذات الأسعار المنخفضة. هنا ستجد نظرة عامة على العناصر التي سعرها 11 € أو أقل بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة: رسوم “مُنفذة بواسطة أمازون” للعناصر ذات الأسعار المنخفضة.
تحميل تكاليف شحن FBA: نظرة عامة على الرسوم
تم تعديل تكاليف شحن أمازون FBA آخر مرة في 26 سبتمبر 2023. هنا ستجد تفصيلًا دقيقًا للرسوم الحالية لأسواق أمازون الأوروبية بلغات مختلفة:
خيارات الشحن الإضافية
تشمل خيارات الشحن الإضافية من أمازون
تتطلب خيارا الشحن الأولين مزيدًا من الشرح، حيث يمثلان قيمة كبيرة في حساب جميع تكاليف أمازون FBA.
الرسوم على المرتجعات (العودة إلى البائع) والتخلص
إذا كانت المخزونات تسبب تكاليف تخزين مرتفعة بسبب بطء دورانها أو عدم ملاءمتها لإعادة البيع، أو إذا كان البائع عبر الإنترنت يواجه رسوم تخزين طويلة الأجل مرتفعة بسبب فترات التخزين الممتدة، فإنه من المجدي التقدم بطلب للمرتجعات (إرجاع السلع إلى البائعين عبر الإنترنت) أو التخلص من العناصر. مع أمازون FBA، تعتمد التكاليف المتعلقة بالمرتجعات على الوزن، وحجم العنصر، وما إذا كانت السلع بحاجة إلى أن تُعاد إليك كبائع عبر الإنترنت محليًا أو عبر الحدود.
في التخلص، يتم أخذ الوزن وحجم العنصر في الاعتبار لحساب الرسوم.
رسوم إدراج كميات كبيرة من العروض (من 2 مليون SKU)
إذا قمت بإدراج أكثر من 2 مليون SKU (لا تشمل العناصر الإعلامية في هذا الحساب) في سوق أمازون، سيتم فرض رسوم شهرية بناءً على عدد SKU النشطة التي تقدمها على أمازون. هذه الرسوم هي 0.0004 يورو لكل SKU نشط غير إعلامي.
على سبيل المثال، إذا قمت بإدراج 3 ملايين SKU نشط، ستكون الرسوم لذلك الشهر 400 يورو (3,000,000 SKU – 2,000,000 SKU = 1,000,000 SKU × 0.0004 يورو). ومع ذلك، يمكن لمعظم بائعي أمازون FBA تجاهل هذه التكاليف حيث إنهم يقومون بإدراج عدد أقل من المنتجات.
أدوات بدونها لا يمكن أن يكون هناك عمل على أمازون
رسوم أمازون FBA: هل الآلات الحاسبة مفيدة؟
معظم الآلات الحاسبة لتكاليف أمازون FBA غير كافية. يجب على أي شخص يرغب حقًا في بناء أو إدارة عمل على أمازون بشكل احترافي ألا يعتمد على مثل هذه الأدوات الصغيرة. لتقييم أولي ما إذا كانت فكرة المنتج قابلة للتطبيق على الإطلاق، قد تكون الآلات الحاسبة عملية للغاية لبائعي أمازون FBA – ومع ذلك، فهي غير دقيقة للغاية لتتبع التكاليف الخاصة بهم. وهذا يعرض البائعين عبر الإنترنت لخطر فقدان هامش الربح والربحية.
بدلاً من ذلك، يحتاج بائعو أمازون المحترفون إلى برامج احترافية تتعقب التكاليف والإيرادات والأرباح. SELLERLOGIC Business Analytics هو لوحة تحكم للأرباح متخصصة لبائعي أمازون:
لأنه فقط عندما يعرف البائعون عبر الإنترنت أداء أعمالهم يمكنهم اتخاذ قرارات مستندة إلى البيانات. مع Business Analytics لأمازون، يمكنهم تصور جميع التكاليف والإيرادات تقريبًا في الوقت الحقيقي على لوحة تحكم واضحة للأرباح. وهذا يوفر نظرة عامة على العروض التي يجب تحسينها أو إزالتها وأي قطاعات منتجات يجب توسيعها. يمكن أن تؤدي الرؤى حول تطوير منتجات FBA الخاصة بك إلى قرارات استراتيجية مهمة ونجاح مستدام.
حدد الأكثر مبيعًا وقاتلي الأرباح لمدة 14 يومًا مجانًا: جربه مجانًا الآن.
Repricer وتعويض أخطاء FBA
لا تسهل لوحات التحكم في الأرباح فقط الأعمال اليومية للبائعين عبر الإنترنت. كما أن أدوات أخرى ضرورية لنجاح الأعمال. ويشمل ذلك Repricer جيدة تتعامل مع تحسين الأسعار. بمساعدة Repricer، تحصل على Buy Box وبالتالي تحقق مبيعات مستمرة لسلع FBA الخاصة بك. وهذا بدوره يؤثر على تكاليف التخزين الخاصة بك، حيث يتم تقليلها. يجب على جميع البائعين أيضًا استخدام أداة لتعويض أخطاء FBA، ما لم يرغبوا في التنازل عن المال لأمازون دون سبب. واحدة من أكثر الأخطاء شيوعًا هي التقييم غير الصحيح للعناصر من قبل أمازون – يمكن أن يزيد ذلك بشكل كبير من تكاليف أمازون FBA الخاصة بك، حيث تعتمد تكاليف التخزين ورسوم الشحن على ذلك.
SELLERLOGIC Repricer
بمساعدة Repricer، تحصل على Buy Box وبالتالي تحقق مبيعات مستمرة لسلع FBA الخاصة بك. وهذا بدوره يؤثر على تكاليف التخزين الخاصة بك، حيث يتم تقليلها. ومع ذلك، فإن العديد من أدوات Repricer تنفذ قواعد صارمة مثل “السعر دائمًا أقل بمقدار سنتين عن أرخص منتج منافس.” وهذا يؤدي إلى صراعات في إعادة التسعير:
يعمل SELLERLOGIC Repricer لأمازون، من ناحية أخرى، بشكل ديناميكي وذكي. وهذا يعني أنه لا يأخذ في الاعتبار المقاييس المهمة فحسب، بل يقوم أيضًا بتحليل شامل لوضع السوق. يقوم في البداية بتحديد السعر منخفضًا بما يكفي لكي يحصل المنتج على Buy Box. ومع ذلك، فإنه يقوم بعد ذلك بتحسين السعر مرة أخرى – مما يضمن أن يتم الحفاظ على Buy Box ليس بأقل سعر، ولكن بأعلى سعر ممكن. بالإضافة إلى ذلك، تقدم هذه البرمجيات الاحترافية استراتيجيات تحسين إضافية لتحديد أفضل سعر – أيضًا لمنتجات العلامة التجارية الخاصة.
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service
تتحدث تجارب عملائنا عن نفسها:
ساندرا شرايفر
“هناك العديد من مقدمي الخدمات في السوق بدونهم من الصعب بناء عمل ناجح على أمازون. لكن الحل Lost & Found فريد ولا غنى عنه لبائعي FBA!”
من لا يريد إهدار أمواله على أمازون يجب أن يستفيد بالتأكيد من Lost & Found. لأن بائعي السوق يمكن أن يخسروا ما يصل إلى 3% من إيراداتهم السنوية الإجمالية بسبب أخطاء FBA. أموال لا ينبغي عليك شطبها، ولكن يمكنك استردادها بسهولة في غضون يوم واحد مع SELLERLOGIC.
الخاتمة – انزع النظارات الوردية
مع العديد من الأدوات، بما في ذلك خدمة الشحن الداخلية لأمازون، يمكنك أتمتة العديد من العمليات في تجارة التجزئة عبر الإنترنت. استثمار عادة ما يؤتي ثماره. يمكن توزيع تكاليف أمازون بيزنس (مع أو بدون FBA) بشكل جيد، ويمكن تقليل بعض العناصر بسرعة – مثل التعبئة، والشحن، والتسويق، أو المحاسبة. ومع ذلك، فإن مثل هذه الخدمة بالطبع ليست مجانية. لذلك، تشكل تكاليف أمازون FBA جزءًا كبيرًا يجب على البائعين تضمينه في أسعار منتجاتهم.
قد يشعر البائعون عبر الإنترنت غير المتمرسين في البداية بالارتباك بسبب العدد الهائل من العناصر التي يجب أخذها في الاعتبار عند البيع على أمازون. لكن التحضير هو كل شيء، وبعد ذلك ستجد طريقك بسرعة.
إذا كنت تراقب التكاليف لعملك على أمازون FBA كبائع عبر الإنترنت، ستتمكن أيضًا من تقييم بسرعة أي السلع مناسبة لـ FBA، وأي أنواع المنتجات تتطلب منك الانتقال إلى اللوجستيات الخاصة بك، أو أي العناصر التي يجب عليك إزالتها تمامًا من سوقك ومحفظتك.
الأسئلة المتكررة
تتكون تكاليف أمازون FBA من عدة مكونات. من ناحية، يتم فرض رسوم التخزين لكل متر مكعب، والتي تعتمد على نوع المنتج والموسم الحالي. من ناحية أخرى، تفرض أمازون تكاليف شحن FBA. تختلف هذه التكاليف حسب بلد الوجهة وأبعاد المنتج. قد تنطبق أيضًا تكاليف إضافية مثل رسوم التخزين طويلة الأجل أو تكاليف الإرجاع.
تشمل رسوم أمازون رسوم البيع، ورسوم لكل عنصر، أو رسوم شهرية حسب خطة البيع، بالإضافة إلى تكاليف إضافية للخدمات المميزة أو التسويق. تُفرض رسوم FBA على المنتجات المدرجة تحت خدمة FBA وتغطي تكاليف التخزين، والاختيار، والتعبئة، والشحن. يتم حساب كل من رسوم أمازون ورسوم FBA بناءً على الفئة، والحجم، والوزن للعنصر المبيع.
تأتي أكبر تكاليف أمازون FBA من التخزين ونقل المنتجات إلى مستودع أمازون. من المثالي أن تقوم بشحن بضائعك مباشرة من المورد إلى أمازون وأن تحاول عدم الاحتفاظ بكميات كبيرة من المخزون.
لبناء عمل تجاري، يحتاج بائعو أمازون FBA أيضًا إلى رأس مال بدء التشغيل. ومع ذلك، من الصعب تحديد مبلغ محدد، حيث يعتمد الاحتياج على عوامل مختلفة مثل فئة المنتج، واللوجستيات الحالية، والتوقعات الشخصية، والعديد من العوامل الأخرى. بشكل عام، يكون رأس المال الابتدائي أقل مما يعتقده العديد من المبتدئين. مع رأس مال بدء تشغيل يقل عن ألف يورو، يمكن بالفعل استهداف إيرادات تتكون من ستة أرقام: الإيرادات: أكثر من 500 في المئة – كيف بنت AMZ Smartsell عملاً تجارياً يتكون من ستة أرقام في عام واحد فقط.
تتراوح تكاليف التخزين في أمازون FBA عادةً بين 33.60 يورو و 66.59 يورو.
تتراوح عمولة البيع الصافية بين 7% و 45% حسب فئة المنتج. ومع ذلك، هناك تكاليف إضافية، خاصة مع أمازون FBA، مثل تكاليف التخزين، والإرجاع، وشحن المنتجات.
نظرًا لأن التكاليف الفعلية لـ FBA تتكون من عناصر مختلفة، فلا يوجد مستند شامل لرسوم أمازون FBA، سواء كملف PDF أو كصفحة ويب.
حقوق الصور بترتيب الصور: © Andrey Popov – stock.adobe.com
