Amazon FBA Omkostninger: Alle gebyrer for 2025 i et overblik
Hvor høje er de faktiske FBA-omkostninger fra Amazon? Ofte refereres der kun til Amazon FBA-gebyrer i forhold til forsendelsesomkostninger og lagergebyrer. Men der opstår faktisk yderligere omkostninger, som skal tages i betragtning ved beregningen af en FBA-virksomhed.
Amazon-begyndere er ægte fans af Amazon Business med den markedsbaserede forsendelsestjeneste Fulfillment by Amazon. Det store løfte fra de mange Facebook-grupper er, at virkelig alle, selv med ret lidt startkapital, kan starte på Amazon og på kort tid opnå 7-cifrede gevinster.
Det kan ikke benægtes, at opbygningen af en egen logistik er meget omkostningsfuld. Fulfillment by Amazon – eller kort FBA – dækker mange områder, som ellers ligger hos online-forhandlerne. Men hvor høje er de faktiske Amazon FBA-omkostninger, og er tjenesten virkelig rentabel for Amazon-forhandlerne?
Hvad er FBA overhovedet?
Amazon har gennem tiden optimeret sine forsendelsesprocesser og udviklet et betalt produkt – „Fulfillment by Amazon” – ud fra dette. Med Amazon FBA støtter markedspladsen onlinehandlere for at minimere den store indsats omkring forsendelsen af varerne. I FBA-programmets serviceportefølje er følgende punkter inkluderet:
- Lagerhaltung
- Forberedelse og emballering af varerne
- Versand
- Kundenservice
- Retourenabwicklung
- Amazon Prime-Status
- Sofortige Möglichkeit, die Buy Box zu erhalten
- Möglichkeit der Internationalisierung mit dem Pan-EU-Versand
Som sælger er du "kun" ansvarlig for at sende dine varer til et logistikcenter fra Amazon. Fra nu af pakker og sender Amazon for dig. Amazon-sælgere skal "kun" sørge for, at lagerbeholdningen altid er fyldt op.
Hvordan adskiller omkostningerne sig omkring Amazon FBA-forretningen?
Når vi taler om Amazon FBA-omkostninger, mener vi alle gebyrer, der er forbundet med transporten af dine varer til Amazon-kunderne. Men hvad skal du faktisk være opmærksom på, når du beregner gebyrerne for din Amazon-forretning?
Omkostninger i forbindelse med salg på Amazon
Uanset hvilken forsendelsesmetode du vælger, om du sælger via Amazon FBA eller selv sender via FBM (Fulfillment by Merchant), vil der være yderligere omkostninger. Du skal tage højde for disse omkostninger:
- Gewerbeanmeldung
- Gebyrer for Amazon-sælgerkonto
- Vermittlungsgebühren (Verkaufsprovision)
- Afslutningsgebyr (yderligere salgsgebyr for medieartikler som bøger, musik, DVD'er osv.)
- Tools zur Automatisierung der Prozesse auf Amazon (Repricing, SEO-Optimierung, Buchhaltung etc.)
Amazon FBA-Kosten
Under disse gebyrer samles alle omkostninger, der opstår ved forsendelse med Amazon. Dette inkluderer:
- Amazon FBA-Lagerkosten
- Amazon FBA-fragtomkostninger (Pan-EU og lokalt)
- Yderligere forsendelsesmuligheder (f.eks. returnering, Amazon-etiketteringsservice eller indpakning i bobleplast)
- Gebyr for at oprette store mængder af tilbud (fra 2 mio. SKUs)
- Bearbeitningsgebyr for refusioner
Produktkosten
Doch helt i starten står produkterne selv. For at disse kan lande på Amazon, skal der gøres meget arbejde omkring indkøbet og den efterfølgende forsendelse til Amazon FBA-lagrene. Udover indkøbsprisen kommer der også andre udgifter til, såsom:
- Qualitätssicherung & Logistiker
- Verpackungskosten zzgl. Verpackungslizenzen
- Frachtkosten
- Zollgebühren
- Einfuhrumsatzsteuer
- Produktzertifikate
- Produktfotos
- EAN/GTIN Codes
- Markedsregistrering (valgfrit og anbefalelsesværdigt)
- Lageromkostninger for mellemlager
- Versandkosten an Amazon
Hvad hører til Amazon FBA-omkostningerne?
Som du kan se, kan starten uden en omfattende prisberegning blive ujævnt. Med den nøjagtige omkostningsberegning kan du allerede på forhånd se, om det ønskede produkt vil give en tilstrækkelig fortjenstmargen, eller ved hvilke prisudsving i Buy Box det endda vil blive underskudsgivende.
Gå nu videre til gebyrerne omkring Amazon Business og FBA-omkostninger.
Einmalige Amazon FBA-Kosten
Gewerbeanmeldung
Uden en erhvervsregistrering kan du i Tyskland ikke udføre nogen erhvervsmæssig aktivitet. Omkostningerne ved en erhvervsregistrering ligger inden for et begrænset område. For fysiske personer ligger den i et prisinterval fra 25 til 55 €, mens priserne for juridiske personer ligger mellem 25 og 65 €.
Gebyrer for Amazon-sælgerkontoen
Amazon tilbyder to kontomodeller ved tilmelding: Basis og professionel tarif. For at kunne bruge Amazon FBA skal du dog have en sælgerkonto med salgstariffen Professionel. De månedlige omkostninger ligger på 39 € plus moms. Gebyrer som salgsprovision og andre Amazon FBA-(forsendelses-)omkostninger opstår efter et vellykket salg og forsendelse.
Monatliche Amazon FBA-Kosten
Vermittlungsgebühren (Verkaufsprovision)
Ved hvert salg pålægges et yderligere gebyr – formidlingsgebyr eller salgsprovision. Dette er procentuelt afhængigt af kategorien og salgslandet. De procentuelle Amazon-salgsgebyrer ligger i Tyskland mellem 7 % og 45 % (ikke at undervurdere ved produktforskning og den niche, der skal besættes). Disse vedrører den samlede salgspris – den pris, som køberen skal betale, der inkluderer artikelprisen samt omkostninger til forsendelse og gaveindpakning. Da forsendelse er en del af Amazon FBA-omkostningerne, har disse igen indflydelse på salgsgebyrerne.
Der er kun få undtagelser i Amazons gebyrordning:
- For kategorierne tøj, sko og tasker pålægges varer, der sendes via „Versand durch Amazon“ og „Prime durch Verkäufer“, et gebyr på 7% af den samlede salgspris under 45 €. For alle varer, der har en samlet salgspris over 45 € eller ikke sendes som Prime-varer, er der et fast gebyr på 15%. (Opdatering: I 2022 nød Amazon-sælgere godt af rabatprogrammet for disse kategorier under forudsætning af, at de solgte de relevante varer via „Prime durch Verkäufer” eller „Versand durch Amazon“. Som en del af dette program blev den procentuelle salgsafgift for varer med en samlet salgspris over 45 € sænket fra oprindeligt 15% til 7%. Rabatten gjaldt indtil den 31. marts 2023 og udløb derefter.)
- Derudover opkræver Amazon et minimums salgsgebyr på 0,30 € pr. artikel. Følgende produktkategorier er undtaget:
- Bøger, musik, videoer og DVD'er
- Madvarer & delikatesser
- Software
- Videospil – spil & tilbehør
- Videospilkonsoller
Du finder de aktuelle Amazon FBA-salgsgebyrer i denne tabel for Tyskland. Oplysninger om andre markedspladser finder du her. Dog er ikke alle omkostninger relateret til Amazon FBA dækket.
Afslutningsgebyr
Sælger du medieprodukter, vil der blive opkrævet et ekstra afslutningsgebyr pr. solgt artikel. Dette beløb er 1,01 € for bøger samt 0,81 € for musik, DVD'er, videoer, videospil og software.
Amazon Advertising
Med Amazon Ads kan du præsentere dine produkter eller dit brand på både Amazon-webstederne og eksterne platforme ved hjælp af omfattende Amazon-reklameløsninger. Amazon tilbyder annonceformater, der spænder fra Sponsored Products eller Sponsored Brands til display- og videoannoncer samt egne flersidede butikker. Dette gør det muligt at placere produkter endda over den nuværende bestseller. Sælgere kan målrette reklamekampagner og promovere deres egne tilbud under bestemte søgeord, produkter og kategorier.
Reklamen er valgfrie og tæller ikke med i Amazon FBA-omkostningerne, men især i løbet af lanceringsfasen (60 dage) er Pay per Click-annoncer vigtige for at generere de første salg og forbedre den organiske rangering.
Bliver annoncer afregnet, når onlinehandlere ikke får Buy Box med deres varer? Nej. Annonceringen bliver retfærdigvis kun afregnet af Amazon, når handlere har en chance for at sælge deres produkter på Amazon. Sponsored Brands Ads er dog undtaget fra denne regel, da de ikke har til formål at øge salget.
Omkostninger ved Amazon FBA-service
Amazon FBA-Lagerkosten
Lagergebyrerne for Amazon FBA måles pr. kubikmeter pr. måned og varierer fra land til land. Derudover varierer priserne afhængigt af produktkategorien og sæsonen. I juletiden vil der i månederne oktober til december være højere lageromkostninger end i lavsæsonen fra januar til september.
| Monatliche Lagergebühr (kein Gefahrgut) | ||||||
| Produkter i standardstørrelse i kategorierne tøj, briller, sko og tasker | Produkter i standardstørrelse i alle andre kategorier | Übergröße | ||||
| Januar bis September | Oktober bis Dezember | Januar bis September | Oktober bis Dezember | Januar bis September | Oktober bis Dezember | |
| Det Forenede Kongerige (baseret på kubikfod pr. måned) | 0,56 £ | 0,75 £ | 0,76 £ | 1,37 £ | 0,50 £ | 0,79 £ |
| Danmark, Frankrig, Italien, Spanien, Belgien, Holland og Polen (baseret på kubikmeter pr. måned) | 18,17 € | 26,58 € | 27,54 € | 47,45 € | 19,80 € | 31,35 € |
| Schweden (basierend auf Kubikmetern pro Monat) | 212,36 SEK | 279,34 SEK | 321,31 SEK | 498,34 SEK | 189,00 SEK | 299,82 SEK |
| Månedligt lagergebyr (for farligt gods) | ||||
| Standardgröße | Übergröße | |||
| Januar bis September | Oktober bis Dezember | Januar bis September | Oktober bis Dezember | |
| Det Forenede Kongerige (baseret på kubikfod pr. måned) | 0,74 £ | 1,18 £ | 0,64 £ | 1,01 £ |
| Danmark, Frankrig, Italien, Spanien, Belgien, Holland og Polen (baseret på kubikmeter pr. måned) | 30,00 € | 45,92 € | 25,00 € | 39,90 € |
| Schweden (basierend auf Kubikmetern pro Monat) | 315,00 SEK | 482,72 SEK | 263,00 SEK | 419,52 SEK |
Oplæg til lagernytteeffekt
For nogle sælgere opkræves der desuden et tillæg for lageranvendelse, når
- Du har en sælgerkonto med salgsplan Professionel.
- siden din første forsendelse til et Amazon-logistikcenter er der gået mere end 365 dage.
- Dit gennemsnitlige daglige lagerbeholdningsvolumen for produktstørrelseskategorien er mindst 0,71 kubikmeter.
- Din lagerudnyttelse for produktstørrelseskategorien overstiger 22 uger.
Her finder du de nøjagtige krav: Tillæg for lageranvendelse.
Påslag for gammelt lager
Langtidslagergebyrerne opkræves ud over de regulære lagergebyrer og opkræves ikke, hvis der er anmodet om fjernelse eller bortskaffelse af enhederne før opkrævningen af gebyrerne. Hold derfor øje med dit lager for at holde dine Amazon FBA-omkostninger lave.
| Datum der Lagerbestandsprüfung | Artikler, der opbevares mellem 241 og 270 dage* | Artikler, der opbevares mellem 271 og 300 dage | Artikel med en lagerperiode mellem 301 og 330 dage | Artikler, der opbevares mellem 331 og 365 dage | Artikler, der er opbevaret i mere end 365 dage |
| Monatlich (15. jedes Monats) | 47,99 € | 125,16 € | 129,92 € | 135,98 € | For ikke-medieprodukter*: 227,63 € pr. kubikmeter og månedFor medieprodukter**: 227,63 € pr. kubikmeter pr. måned eller 0,10 € pr. enhed (afhængig af hvilken værdi der er højere) |
Undtaget er varer fra kategorierne tøj, sko, kufferter, rygsække og tasker, smykker og ure. Som medieartikler betragtes alle produkter i kategorierne bøger, musik, videoer og DVD'er.
Amazon FBA-fragtomkostninger (Pan-EU og lokal)
Hos Amazon beregnes FBA-fragtgebyrerne fast pr. enhed og afhænger af produkttypen, dimensioner, vægt og lagerplacering. Allerede under din produktforskning skal du tage disse dimensioner i betragtning for ikke at lide tab på marginen senere.
For at spare på forsendelsesomkostningerne via Amazon FBA anbefales det ofte at benytte det udvidede logistiknetværk i Centraleuropa (Tjekkiet, Polen og Tyskland). For ved udelukkende opbevaring i Tyskland uden deltagelse i programmet "Centraleuropa" stiger Amazon FBA-forsendelsesgebyrerne med 0,25 € pr. FBA-artikel. Overvejer du at benytte denne mulighed, skal du som onlinehandler være opmærksom på, at du ved opbevaring og forsendelse af varer fra udlandet ikke skal betale told, men derimod skal betale skatter, som ikke tages højde for i Amazons beregning.
Indtil 2023 kunne sælgere reducere deres Amazon FBA-omkostninger gennem Small & Light-programmet. Dette er nu blevet afskaffet. For tidligere Small & Light-artikler opkræver Amazon nu de samme FBA-gebyrer som for alle andre produkter. Kun de rene forsendelsesomkostninger er lavere for såkaldte lavprisartikler. Her finder du en oversigt over artikler med en pris på 11 Euro eller mindre inkl. moms: “Forsendelse af Amazon”-gebyrer for lavprisartikler.
Download af FBA-fragtomkostninger: Gebyroversigt
De Amazon FBA-fragt omkostninger blev sidst justeret den 26. september 2023. Her finder du en detaljeret oversigt over de aktuelle gebyrer for europæiske Amazon-markedspladser på de forskellige sprog:
Yderligere forsendelsesmuligheder
De de ekstra forsendelsesmuligheder fra Amazon inkluderer
- Remissionen (Rücksendungen an die Händler)
- Entsorgung
- Etikettierung
- Folienbeutel
- Umwickeln
- Luftpolsterfolie
De de første to forsendelsesmuligheder kræver en nærmere forklaring, da de repræsenterer en ikke ubetydelig værdi i opstillingen af alle Amazon FBA-omkostninger.
Gebyrer for remitteringer (retur til sælger) og bortskaffelse
Forårsager lagerbeholdningen høje lageromkostninger på grund af langsom vareomsætning eller ikke egnede videresalg, eller truer lange lagerperioder onlinehandleren med høje langvarige lagergebyrer, er det værd at ansøge om remittance (returnering af varer til onlinehandlerne) eller bortskaffelse af artiklerne. Hos Amazon FBA afhænger omkostningerne ved remittance af vægten, artikelstørrelsen og om varerne skal returneres lokalt eller grænseoverskridende til dig som onlinehandler.
Ved bortskaffelse tages vægten og størrelsen af varen i betragtning ved beregningen af gebyret.
Gebyr for at oprette store mængder af tilbud (fra 2 mio. SKUs)
Stiller du over 2 mio. SKUs (medieartikler er ikke inkluderet i denne beregning) på markedspladsen Amazon, vil du blive opkrævet et månedligt gebyr baseret på antallet af aktive SKUs, du tilbyder på Amazon. Dette beløb er 0,0004 € for hver aktiv ikke-medie-SKU.
Hvis du for eksempel opretter 3 millioner aktive SKUs, vil gebyret for denne måned være 400 € (3 000 000 SKUs – 2 000 000 SKUs = 1 000 000 SKUs x 0,0004 €). De fleste Amazon FBA-sælgere kan dog se bort fra disse omkostninger, da de opretter færre produkter.
Værktøjer, uden hvilke en virksomhed på Amazon ikke er mulig.
Amazon FBA-gebyrer: Er beregnere nyttige?
De fleste kalkulatorer til Amazon FBA-omkostninger er utilstrækkelige. Ingen, der virkelig ønsker at opbygge eller drive en professionel Amazon-forretning, bør stole på sådanne små værktøjer. Til den første vurdering af, om en produktidé overhovedet er gennemførlig, kan omkostningsberegnere være ret praktiske for Amazon FBA-handlere – men for at holde øje med egne omkostninger er de alt for unøjagtige. Dermed risikerer onlinehandlere deres margin og rentabilitet.
I stedet har professionelle Amazon-sælgere også brug for en professionel software, der holder øje med omkostninger, indtægter og overskud. SELLERLOGIC Business Analytics er et sådant profitdashboard, der er specialiseret i Amazon-handlere:
- detailleret performance tracking for din samlede Amazon-forretning – på konto-, markedsplads- og produktniveau
- næsten i realtid og op til to år tilbage fra aktiveringspunktet
- integreret KPI-widget til en lynhurtig oversigt over fortjeneste
- kostenloser Support für alle
Denn kun når online-forhandlere kender deres virksomheds præstation, kan de træffe datadrevne beslutninger. Med Business Analytics til Amazon visualiserer de alle omkostninger og indtægter næsten i realtid på et overskueligt profit-dashboard. Så får du et overblik over, hvilke listings du bør optimere eller fjerne, og hvilke produktsegmenter du derimod kan udvide. Indsigter om udviklingen af dine FBA-produkter kan føre til vigtige strategiske beslutninger og til bæredygtig succes.
Identificer bestseller og profitdræbere 14 dage gratis: Prøv gratis nu.
Repricer og tilbagebetaling af FBA-fejl
Ikke kun profit dashboards letter hverdagen for en online sælger. Også andre værktøjer er væsentlige for virksomhedens succes. Dette inkluderer en god repricer, der håndterer prisoptimering. Ved hjælp af repriceren vinder du Buy Box og opnår dermed et kontinuerligt salg af dine FBA-varerne. Dette påvirker igen dine lageromkostninger, da de minimeres. Også et værktøj til refundering af FBA-fejl bør alle sælgere bruge, medmindre de ønsker at give penge til Amazon uden grund. Blandt de mest almindelige fejl er forkert vurdering af varerne fra Amazons side – dette kan enormt øge dine Amazon FBA-omkostninger, da lageromkostninger og forsendelsesgebyrer afhænger af dette.
SELLERLOGIC Repricer
Med hjælp fra repriceren vinder du Buy Box og opnår dermed et kontinuerligt salg af dine FBA-varer. Det påvirker igen dine lageromkostninger, da de minimeres. Mange repricer-værktøjer implementerer dog stive regler som "Prisen ligger altid to cent under det billigste konkurrenceprodukt". Dette skaber konflikter ved repricingen:
- Der sættes en farlig nedadgående spiral i gang, da også din konkurrence forsøger at tilbyde den laveste pris for at få Buy Box.
- Denne type prisjustering tager ikke højde for de andre metrikker, der er enormt vigtige for at vinde Buy Box – såsom sælgerens præstation.
Der SELLERLOGIC Repricer for Amazon derimod arbejder dynamisk og intelligent. Det betyder, at den ikke kun tager højde for de vigtige metrikker, men også analyserer markedssituationen grundigt. Den sætter også prisen først så lavt, at produktet vinder Buy Box. Men så optimerer den prisen igen – og sikrer dermed, at Buy Box ikke holdes med den laveste, men med den højest mulige pris. Desuden tilbyder denne professionelle software yderligere optimeringsstrategier for at finde den bedste pris – også for Private Label-produkter.
SELLERLOGIC Mistet & Fundet Fuldt Service
Erfaringerne fra vores kunder taler for sig selv:
Sandra Schriewer
„På markedet er der mange tjenesteudbydere, uden hvilke det næsten er umuligt at opbygge en succesfuld forretning på Amazon. Men løsningen Lost & Found er unik og uundgåelig for FBA-sælgere!“
Hvis du ikke ønsker at give dine penge væk til Amazon uden grund, bør du helt sikkert benytte dig af Lost & Found. For markedsplads-sælgere kan FBA-fejl føre til tab på op til 3 % af deres årlige bruttoomsætning. Penge, som du ikke bør afskrive, men som du nemt kan få tilbage inden for en dag med SELLERLOGIC.
- Keine eigene Analyse von FBA-Fehlern nötig. Lost & Found erledigt jeden Schritt auf dem Weg zur erfolgreichen FBA-Erstattung vollkommen eigenständig.
- Vores AI-drevne system sikrer glatte processer og maksimale refusioner. SELLERLOGIC-softwaren overvåger dine FBA-transaktioner 24/7 og opdager automatisk fejl, som andre sælgere overser. Det håndhæver dine krav straks, så du med SELLERLOGIC får den maksimale refusionshøjde fra FBA-fejl.
- Lost & Found Full-Service opdager FBA-fejl over hele den mulige refusionshorisont – også bagud i tid. Hver måned, hvor du ikke registrerer dig, mister du penge.
- Vore eksperter tager sig af hver detalje, så du nemt kan få dine penge tilbage.
- Du betaler kun, når du faktisk har modtaget din refusion fra Amazon. Vores provision er 25 % af refusionsbeløbet. Ingen grundgebyr, ingen skjulte omkostninger.
Konklusion – Tag de lyserøde briller af
Med adskillige værktøjer, herunder Amazons egen forsendelsesservice, kan du automatisere mange processer inden for onlinehandel. En investering, der som regel betaler sig. Omkostningerne ved Amazon Business (med eller uden FBA) kan godt fordeles, og nogle poster kan hurtigt reduceres – som for eksempel emballage, forsendelse, markedsføring eller regnskab. Alligevel er en sådan service naturligvis ikke gratis. Amazon FBA-omkostninger udgør derfor en ikke ubetydelig del, som handlende skal inkludere i deres produktpriser.
Uerfarne online-forhandlere vil i første omgang blive overvældet af det enorme antal punkter, der skal tages i betragtning, når man sælger på Amazon. Men forberedelse er alt, så finder man sig hurtigt til rette.
Som online sælger for dit FBA-Amazon-virksomhed har du altid omkostningerne i tankerne, og du vil hurtigt kunne vurdere, hvilke varer der er egnede til FBA, hvilken produkttype du skal skifte til egen logistik, eller hvilke artikler du helt bør fjerne fra din markedsplads og dit portefølje.
Häufig gestellte Fragen
Amazon FBA-omkostningerne består af flere dele. For det første opkræves der et lagergebyr pr. kubikmeter, som afhænger af produkttypen og den aktuelle sæson. For det andet opkræver Amazon FBA-fragtomkostninger. Disse varierer afhængigt af destinationsland og produktmål. Yderligere omkostninger som et langvarigt lagergebyr eller returneringsomkostninger kan også forekomme.
Amazon-gebyrerne omfatter salgsgebyrer, gebyrer pr. artikel eller månedlige gebyrer afhængigt af salgsplanen samt ekstra omkostninger til premiumtjenester eller markedsføring. Gebyrer for Amazon FBA opkræves for produkter, der er listet under FBA-servicen, og dækker omkostningerne til opbevaring, plukning, pakning og forsendelse. Både Amazon-gebyrerne og FBA-gebyrerne beregnes på baggrund af kategorien, størrelsen og vægten af den solgte artikel.
De største omkostninger ved Amazon FBA opstår ved opbevaring og transport af produkter til Amazons lager. Ideelt set bør du sende dine varer direkte fra din leverandør til Amazon og forsøge at undgå at have for meget lager.
For at opbygge en virksomhed har også Amazon FBA-handlere brug for startkapital. Men et præcist beløb kan næppe angives her, da behovet afhænger af forskellige faktorer som produktkategori, allerede eksisterende logistik, egne krav og meget mere. Generelt er startkapitalen dog mindre, end mange nybegyndere tror. Allerede med en startkapital på mindre end tusind euro kan der sigtes mod omsætning i sekscifret størrelse: Omsætning: Plus 500 procent – hvordan AMZ Smartsell på kun et år opbyggede en sekscifret virksomhed.
Amazon FBA-lageromkostningerne ligger som regel mellem 33,60 Euro og 66,59 Euro.
Den rene salgsprovision varierer afhængigt af produktkategori mellem 7 % og 45 %. Derudover kommer der især ved Amazon FBA yderligere omkostninger, såsom for opbevaring, returneringer og forsendelse af produkter.
Da de faktiske omkostninger ved FBA består af forskellige poster, findes der ikke et altomfattende dokument om Amazon FBA-gebyrer, hverken som PDF eller som hjemmeside.
Bildnachweise in der Reihenfolge der Bilder: © Andrey Popov – stock.adobe.com
