Арбитраж на Amazon: Намиране на продукти и препродажба – ето как работи бизнес моделът
Продажба на търговски стоки и частни марки в Amazon или извършване на дропшипинг – повечето могат да си представят това. По-малко известно обаче е четвъртото бизнес модел, който значително по-малко търговци активно практикуват: арбитраж на Amazon, известен също като онлайн арбитраж или ритейл арбитраж.
Така арбитражът може да бъде предвидим, но все пак доходоносен подход за начинаещи в Amazon, за да натрупат ценен опит с продажбата в Amazon, без да се излагат веднага на голямо финансово или правно рисково. Затова искаме в тази статия да изясним какво означава арбитраж в електронната търговия, как работи моделът и дали изобщо може да се практикува законно.
Какво е арбитраж на Amazon?
Първоначално терминът „арбитраж“ произлиза от финансите и обозначава използването на ценови разлики на един и същи актив на различни пазари, за да се постигнат възможно най-безрискови печалби. Например, трейдър може да купи актив на един пазар на по-ниска цена и едновременно да го продаде на друг пазар на по-висока цена. Самото слово произлиза от френското „arbitre“, което означава „арбитър“.
По аналогия, ритейл арбитраж или онлайн арбитраж в търговията на дребно и електронната търговия обозначава практиката да се използват ценовите разлики между два или повече пазара, за да се реализират печалби. При това търговците купуват продукт на по-ниска цена, за да го продадат по-късно на по-висока цена на друга платформа.
Пример: Палатка на популярен производител се предлага на eBay с отстъпка за 499 евро. В Amazon същият модел обаче се търгува за 575 евро. Купуването ѝ от eBay и продажбата ѝ в Amazon носи печалба от 76 евро заради ценовата разлика между двата пазара.
Предимства и недостатъци на арбитража
Както всяка бизнес модел, ритейл или онлайн арбитражът в Amazon има някои предимства, но също така и някои недостатъци.
Плюсове
Минуси
Особено доставчици от сивия пазар и неофициални канали за разпространение поставят арбитражните търговци на Amazon в дилема. От една страна, маркираните продукти могат да се намерят на ниски цени. От друга страна, съществува риск продуктът или дори целият профил на продавача да бъдат блокирани от Amazon.
За разлика от често твърдяното, търгуваните по този начин продукти не са незаконни. Сивият пазар се различава от черния пазар по това, че продаваните стоки са легални, но постъпват в търговията чрез неупълномощени канали.
Типични характеристики на доставчиците от сивия пазар (и същевременно някои от причините, поради които Amazon не желае тези продукти на своята платформа) са:
Следователно търговците винаги трябва внимателно да обмислят дали искат да купуват от сивия пазар и при необходимост да проверят регистъра на марките на Amazon.
Разлики с други бизнес модели в Amazon
Какво отличава търговията на дребно с арбитраж от другите бизнес модели в Amazon? В същността си има три допълнителни концепции за бизнес: търговски стоки, частни марки и дропшипинг.
Търговски стоки (Търговия на едро)
Търговските стоки, или на английски Wholesales, са упълномощени маркирани продукти, които се закупуват на едро директно от производителя или търговец на едро. С надценка артикулите се препродават на крайния клиент. Тъй като се закупуват големи количества, това означава както голяма начална инвестиция, така и определен финансов риск, ако стоките не се продават както се очаква. Ценовото калкулиране обикновено се основава на постоянна ценова предимство от големи поръчки и се подкрепя от стратегии за пренастройка на цените.
Рискът при търговията на едро все пак е умерен, тъй като търговците обикновено купуват продукти с стабилно търсене и добра наличност. Правата за гаранция и връщане обикновено са ясно регламентирани, тъй като се работи с официални доставчици.
Частна марка
Частна марка, което означава търговска марка, са продукти, които се произвеждат за съответния търговец, за да може той да ги продава под собственото си име на марка. Възможно е както да се закупи предварително произведен продукт, да се адаптира при необходимост и да се постави собственото лого, така и да се проектира и произведе съвсем нов продукт. Пълният контрол върху продукта, дизайна, марката, опаковката, маркетинга и разпространението е в ръцете на търговеца.
При ценообразуването продавачите на частни марки са по-свободни, тъй като получават продукта директно от източника и могат да искат по-високи цени, когато марката е утвърдена. За това е необходима съответна дългосрочна стратегия, която при арбитраж е почти невъзможна. Затова рискът е значително по-висок, тъй като инвестициите, организационните усилия и правните пречки са големи.
Дропшипинг
Дропшиперите са посредници, които купуват или дори произвеждат продукт едва след като получат поръчка. Обикновено доставчикът или производителят изпраща стоката директно на крайния клиент. Търговците печелят от дропшипинга чрез разликата между цената на покупка и цената на продажба.
Дропшиперите нямат собствени складови наличности и разчитат на качеството на продуктите и скоростта на доставка на своя доставчик. В същото време те нямат и разходи за продукти и не трябва да закупуват стоки предварително.
Разликите между отделните бизнес модели са частично огромни. Важно е да се подчертае, че почти никой професионален търговец в Amazon не следва само една единствена стратегия. Обикновено търговците на пазара търгуват както с търговски стоки, така и с продукти с частна марка. Amazon дропшипингът и арбитражът обаче не са толкова разпространени, но могат да бъдат шанс за начинаещите да натрупат опит.
Amazon арбитраж за начинаещи: Как става?
Всеки старт е труден. Но за тези, които искат да влязат в играта на Amazon, моделът на арбитража може да бъде сравнително лесен начин. В следващото ще ви предоставим преглед на най-важните стъпки.
В рамките на този блог пост можем да предоставим само кратък преглед на необходимите стъпки. Прочетете нашата подробна статия за продажба в Amazon, за да получите повече информация.
Amazon (търговия на дребно) арбитраж: Източник на продукти – но как и къде?
Търсенето и изборът на продукти е основната компетенция на всеки търговец на арбитраж. Но никой не става майстор от небето. Подгответе се, че в началото на вашата самостоятелна работа ще направите много грешки – от които ще научите. Това важи и за избора на продукти. За да ви улесним малко в началото, събрахме няколко съвета, къде можете да търсите добри продукти.
Онлайн пазари и магазини
Първо очевидното. Онлайн ще намерите множество платформи, за да откриете удобно нови идеи за продукти. Защото, в противоречие с общоприетото мнение, Amazon не е винаги най-евтиният пазар, което създава добри условия особено за модела на арбитража. Тези платформи често могат да се конкурират ценово с гиганта в електронната търговия:
Търговия на дребно
Също така в физическите магазини понякога могат да се намерят изгодни сделки, но разбира се, изборът тук е по-малък. Затова търговците трябва да насочат вниманието си особено към следните магазини:
Специализирани магазини
Съвет: Сайтове за сравнение на цени като Idealo или Google Shopping ви помагат да намерите най-ниските цени и да идентифицирате ценовите разлики.
Amazon Арбитраж: Софтуер и Инструменти
Всеки продавач на Amazon, независимо дали е арбитражен или не, трябва да се запознае с темата за инструментите. В началната фаза този бизнес може да се справя и без външен софтуер, но щом стане по-професионален, просто има твърде много задачи, за да се работи печелившо без помощни инструменти. Ние представяме най-важните инструменти в областта на софтуера за арбитраж на Amazon (търговия на дребно).
Тактически арбитраж
Това е софтуер за източване, специализиран в арбитража, който сканира магазини и уебсайтове и автоматично сравнява цените на продуктите с тези на Amazon. Ако един магазин все още не е включен, може да бъде добавен. Освен това Tactical Arbitrage обхваща така наречените Replenishables (оферти, които не се основават на специални предложения и следователно са редовно налични). Такива Replenishables търговците могат да поръчват отново и отново и по този начин да си изработят вид основен доход.
Въпреки това Tactical Arbitrage не е точно самостоятелно обясняващ се. Затова новаците първо трябва да научат основите на източването, за да могат изобщо да действат смислено с този софтуер.
Business Analytics
SELLERLOGIC Business Analytics е професионална платформа за печалба, която е съобразена с нуждите на продавачите в Amazon. Търговците с нея наблюдават своите бизнес числа в реално време и получават цялостен преглед на представянето на своя бизнес – както на глобално ниво, така и на ниво акаунт, пазар и продукт.
Business Analytics следва данно-ориентиран подход за дълбочинно, реалистично изображение на всички бизнес резултати, така че да могат да се извършват обосновани анализи. Продавачите надеждно идентифицират с този сервис своите бестселъри, но и печалбите, които намаляват рентабилността на техния бизнес. Тази прецизна прегледност на всички приходи и разходи, включително всички такси на Amazon, е основата за вземане на решения за всички важни стратегически корекции.
Управление на възстановявания от грешки на FBA
Повечето търговци на Amazon в един момент използват FBA. И арбитражът с Amazon FBA също не е рядкост. Защото изпращането чрез Amazon може да бъде истинска помощ в логистиката и изпълнението. Но нито една програма не е перфектна. И така, Amazon също така прави грешки (например, унищожени артикули в склада), за които на търговеца му се полага компенсация – все пак неговото имущество, стоката, е било повредено.
Проблемът: Това не се случва автоматично. Продавачът е отговорен за идентифицирането на такива грешки на FBA и за подаването на заявление за възстановяване. Това е трудоемка работа, която отнема твърде много време, за да бъде икономически оправдана. За щастие, съществуват съответни услуги, които напълно автоматизират тази работа.
С SELLERLOGIC Lost & Found търговците не трябва да извършват собствена анализа на грешките на FBA. Lost & Found извършва всяка стъпка по пътя към успешното възстановяване на FBA напълно самостоятелно. Системата, базирана на изкуствен интелект, осигурява безпроблемни процеси и максимални възстановявания. Тя наблюдава всички FBA транзакции 24/7 и автоматично разпознава грешки – и то до 18 месеца назад. Тя незабавно реализира произтичащите от това искове, така че търговецът да получи максималната сума на възстановяване от грешките на FBA.
Заключение
Amazon (търговия на дребно) арбитраж предлага предимно на начинаещите в продажбите чрез Amazon атрактивна възможност да натрупат първи опит, без да е необходимо да правят високи начални инвестиции. Бизнес моделът използва ценовите разлики между различни платформи за продажба, за да генерира печалби, което при правилно приложение може да бъде доста доходоносно.
Предимствата като ниски входни бариери, гъвкаво работно време и ниски разходи за склад обаче се сблъскват с предизвикателства. Времето, необходимо за проучване на продуктите, трудната мащабируемост и потенциалните правни рискове, особено при използването на доставчици от сивия пазар, трябва да бъдат взети под внимание.
За новаците Amazon арбитраж все пак предлага интересна възможност да се опитат в електронната търговия, преди да се обмислят по-сложни бизнес модели като Private Label или търговски стоки/на едро.
Често задавани въпроси
Да, арбитражът в Amazon не е забранен и е напълно законен. Въпреки това, ако стоките се закупуват чрез така наречените доставчици от сивия пазар, могат да възникнат проблеми с Amazon или собственика на марката.
На това почти няма поставени горни граници. Има много търговци на Amazon FBA, които отчитат милионни обороти. За това обаче е необходимо доста работа, знания и ресурси. Въпреки това, и днес бързите успехи с бизнес в Amazon FBA са възможни. Например, AMZ Smartsell започна с начален капитал от 900 евро и успяха в рамките на няколко месеца да генерират обороти в шестцифрен размер.
С онлайн арбитраж се има предвид подходът за използване на ценовата разлика между два пазара. Търговците купуват продукт на по-ниска цена, за да го продадат след това на по-висока цена на друга платформа. Известен е например арбитражът „Amazon to eBay“ или „eBay to Amazon“, при който на едната платформа се купува евтино, за да се продаде стоката по-скъпо на другия пазар.
Не е необходим много собствен капитал, за да започнете с Amazon FBA. Вече с по-малко от хиляда евро ангажирани начинаещи могат да генерират оборот от 100 000 евро в рамките на няколко месеца. За това обаче са необходими правилните инструменти: Бърз растеж с SELLERLOGIC Repricer до себе си.
Източници на изображения в реда на изображенията: © VicPhoto – stock.adobe.com / © SFIO CRACHO – stock.adobe.com / © Generative AI – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC
