অ্যামাজন মূল্য অপ্টিমাইজেশন – একটি Repricer অপরিহার্য হওয়ার ৫টি কারণ

যে কেউ অ্যামাজনে বিক্রি করে, সে জানে যে মার্কেটপ্লেসটি একটি অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশ। অ্যামাজনে শুধুমাত্র পৃথক পণ্যের মধ্যে প্রতিযোগিতা নেই, বরং একই পণ্যের বিক্রেতাদের মধ্যে প্রতিযোগিতাও রয়েছে। পরের ক্ষেত্রে, সঠিক মূল্য প্রায়ই নির্ধারণ করে যে কোন খুচরা বিক্রেতা শেষ পর্যন্ত পণ্যটি বিক্রি করে। অ্যামাজনে মূল্য নির্ধারণ, উদাহরণস্বরূপ, ইবে-তে মূল্য নির্ধারণের মতোই। এবং এখানেই একটি অ্যামাজন Repricer এর স্বয়ংক্রিয় মূল্য অপ্টিমাইজেশন, যেমন SELLERLOGIC এর ক্ষেত্রে, কার্যকর হয়।

যে কেউ এই মুহূর্তে তাদের মৌলিক জ্ঞান পুনরুজ্জীবিত করতে চায়, তারা বিষয়টির সবকিছু খুঁজে পাবে: “পুনঃমূল্যায়ন কী এবং ১৪টি সবচেয়ে বড় ভুল কী কী?”

শুদ্ধ প্রতিযোগিতা …

আমরা কেন মূল্য অপ্টিমাইজেশন আপনার মতো অ্যামাজন বিক্রেতাদের জন্য অপরিহার্য তা আরও গভীরভাবে আলোচনা করার আগে, আমাদের অ্যামাজনে প্রতিযোগিতামূলক পরিস্থিতির দিকে আরও নিবিড়ভাবে নজর দিতে হবে।

… একই ক্যাটাগরির বিভিন্ন পণ্যের মধ্যে

আপনি যদি গেমিং মাউস, ফিজেট স্পিনার, সজ্জাসংক্রান্ত সামগ্রী, বা গার্ডেন ফার্নিচার বিক্রি করেন, তবে খুব কম ক্ষেত্রেই আপনি একটি পণ্য গ্রুপের একমাত্র বিক্রেতা হবেন। এর মানে হল আপনার গার্ডেন চেয়ার অন্য বিক্রেতার গার্ডেন চেয়ারের সাথে প্রতিযোগিতা করে।

এই প্রতিযোগিতা প্রতিটি সার্চ ফলাফল পৃষ্ঠায় অনুষ্ঠিত হয়। অনেক ভিন্ন পণ্য একে অপরের বিরুদ্ধে সারিবদ্ধ হয়, সবই একই সমস্যার সমাধান করতে লক্ষ্য করে। কোন পণ্যটি শীর্ষে প্রদর্শিত হবে তা অ্যামাজন একটি জটিল অ্যালগরিদম ব্যবহার করে নির্ধারণ করে, যা কেবল সংশ্লিষ্ট সার্চ কুয়েরির জন্য ক্রয়ের সম্ভাবনা হিসাব করে। সর্বোচ্চ ক্রয় সম্ভাবনার পণ্যটি প্রথম স্থানে স্থান পায়।

অবশ্যই, মূল্যেরও এখানে একটি ভূমিকা রয়েছে। এর মানে এই নয় যে সস্তা পণ্যটি সর্বদা শীর্ষে থাকে, বরং এটি সেই পণ্য যা সার্চ কুয়েরির সাথে সবচেয়ে ভালোভাবে মিলে যায় এবং একটি আকর্ষণীয় মূল্য প্রদর্শন করে। এই কারণেই, অ্যামাজনে মূল্য অপ্টিমাইজেশনকে অবহেলা না করা গুরুত্বপূর্ণ।

… Buy Box অর্জন করতে

আপনি শুধুমাত্র ওভারভিউ পৃষ্ঠায় অদম্য প্রতিযোগিতার মুখোমুখি হন না, বরং পৃথক পণ্যের ক্ষেত্রেও।

কারণটি নিম্নরূপ: অ্যামাজন একটি পরিষ্কার পণ্য ক্যাটালগ বজায় রাখতে চায় এবং তাই ক্যাটালগে একই পণ্য একাধিকবার তালিকাভুক্ত করা নিষিদ্ধ করে। মার্কেটপ্লেসটি EAN এবং ব্র্যান্ডের ভিত্তিতে চিহ্নিত করে যে পণ্যটি ইতিমধ্যে ক্যাটালগে রয়েছে কিনা। যদি এটি ঘটে, তবে আপনি একই পণ্যের বিক্রেতা হিসেবে বিদ্যমান পণ্য তালিকার সাথে “সংযুক্ত” হয়ে যাবেন। “সংযুক্ত” বলতে আমাদের কী বোঝাতে চায় তা শীঘ্রই স্পষ্ট হবে।

গ্রাহককে সম্ভাব্য সরবরাহকারীদের নির্বাচনের দ্বারা অভিভূত হওয়া থেকে রক্ষা করতে, অ্যামাজনের একটি তথাকথিত শপিং কার্ট ক্ষেত্র রয়েছে, ইংরেজিতে Buy Box। এই ক্ষেত্রটি উপরের ডানদিকে অবস্থিত, যেখানে হলুদ বোতাম “কার্টে যোগ করুন” রয়েছে – এবং এটি অ্যামাজনে মূল্য সমন্বয় এবং মূল্য অপ্টিমাইজেশনের ক্ষেত্রে একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে।

এই বোতামের পিছনে ঠিক একটি বিক্রেতার অফার রয়েছে। একই পণ্য অফার করা অন্যান্য সমস্ত বিক্রেতা একটি অপ্রকাশিত তালিকায় সারসংক্ষেপ করা হয়।

এটি অদ্ভুত নয় যে Buy Box কে পবিত্র গহনা হিসেবে বিবেচনা করা হয় – একটি পণ্যের 90% বিক্রয় Buy Box এ ঘটে।

অ্যামাজন কীভাবে নির্ধারণ করে কোন বিক্রেতা Buy Box জিতবে তা আবার একটি গোপন রহস্য। তবে, এটি নিশ্চিতভাবে বলা হয় যে বিক্রেতার কর্মক্ষমতা, শিপিং গতি, প্রাপ্যতা, এবং মূল্য গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। এটি আমাদের “অ্যামাজনে মূল্য অপ্টিমাইজেশন” বিষয়টিতে ফিরিয়ে নিয়ে আসে।

কিন্তু আপনি কীভাবে এমন একটি প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশে আলাদা হয়ে উঠবেন?

সরল উত্তর: আপনার প্রতিযোগীদের চেয়ে ভালো হন।

নির্দিষ্ট উত্তর: অ্যামাজন যে নির্বাচন মানদণ্ড ব্যবহার করে Buy Box গণনা করতে, তা পূরণ করুন, এবং এটি আপনার প্রতিযোগীদের চেয়ে ভালোভাবে করুন।

এই মানদণ্ডগুলি কী? এখানে Buy Box এর জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ মানদণ্ড:

এই মানগুলি Buy Box এর জন্য যোগ্য হতে হলে ন্যূনতম প্রয়োজনীয়তা। যদি এই মানদণ্ডগুলি পূরণ না হয়, তবে আপনি পণ্যের একমাত্র সরবরাহকারী হিসেবেও Buy Box পাবেন না। সুতরাং, নিয়ম হল: আপনার মান যত ভালো হবে, Buy Box জেতার সম্ভাবনা তত বেশি।

আমরা এখনও দুটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ মানদণ্ড আলোচনা করিনি: শিপিং পদ্ধতি এবং মোট মূল্য।

শিপিং পদ্ধতি

যখন আমরা শিপিং পদ্ধতি সম্পর্কে কথা বলি, তখন আমরা উল্লেখ করছি কে কী শর্তে পণ্যটি শিপ করে। অ্যামাজন মূলত দুটি শিপিং বিকল্পের মধ্যে পার্থক্য করে: ফালফিলমেন্ট বাই অ্যামাজন (FBA) অথবা ফালফিলমেন্ট বাই মার্চেন্ট (FBM)।

FBA এবং FBM এর তুলনা

শিপিং পদ্ধতির পটভূমি হল প্রাইম লেবেল। অ্যামাজনের দ্বারা শিপ করা অফারগুলি স্বয়ংক্রিয়ভাবে প্রাইম লেবেল পায়। তবে, FBM বিক্রেতাদেরও “Prime by Seller” প্রোগ্রামের মাধ্যমে প্রাইম লেবেলের জন্য যোগ্য হওয়ার সুযোগ রয়েছে।

মোট মূল্য

সমস্ত মানদণ্ডের মধ্যে, মূল্যের উপর আপনার সবচেয়ে তাত্ক্ষণিক প্রভাব রয়েছে। সুতরাং, আপনি এই সমন্বয়ের মাধ্যমে Buy Box জেতার সম্ভাবনা স্বতন্ত্রভাবে এবং তাত্ক্ষণিকভাবে উন্নত করতে পারেন। তবে, লক্ষ্য করুন: যখন অ্যামাজন মূল্যের কথা বলে, তখন এটি শুধুমাত্র পণ্যের মূল্যের কথা বলে না। বরং, পণ্য এবং শিপিংয়ের মোট খরচ Buy Box এর গণনার জন্য বিবেচনায় নেওয়া হয়। সুতরাং, পণ্যের মূল্য কমিয়ে শিপিং খরচ বাড়ানোর মাধ্যমে যে কোনো কারসাজি বাদ দেওয়া হয়েছে।

আমাজনের মাধ্যমে মূল্য অপ্টিমাইজেশন Buy Box

আমরা জানি যে মূল্য বিষয়টি কতটা সংবেদনশীল। কোন খুচরা বিক্রেতা নেতিবাচক মার্জিনে বিক্রি করতে চায় না। কোন খুচরা বিক্রেতা এমন একটি মূল্যযুদ্ধে জড়াতে চায় না যার শুধুমাত্র পরাজিত থাকে। তবুও, মূল্যের লিভারকে উপেক্ষা করা উচিত নয়। কারণ আপনার প্রতিযোগীরা ঘুমাচ্ছে না: এখন আমাজনে মূল্য অপ্টিমাইজেশন করা একটি মানক হয়ে গেছে।

কারণ আমাজন তার গ্রাহকদের সেরা মূল্য এবং সেরা অফার উপস্থাপন করতে চায়। একটি অ-প্রতিযোগিতামূলক মূল্য “অন্যান্য বিক্রেতা” তালিকার অজানা স্থানে হারিয়ে যাওয়ার সবচেয়ে নিশ্চিত উপায়।

তবে, মূল্যকে একটি কার্যকর লিভার হিসেবে ব্যবহার করতে, আপনাকে Buy Box নিয়মিত পর্যবেক্ষণ করতে হবে এবং যখনই আপনি এটি হারান তখনই দাম সমন্বয় করতে হবে। সময়ের প্রচেষ্টা অত্যন্ত বেশি হবে। এই কারণে, আমাজন মূল্য অপ্টিমাইজেশন স্বয়ংক্রিয় করা উপকারী। এটি SELLERLOGIC এর মতো একটি পুনঃমূল্যায়ন সফটওয়্যারের সঠিক কাজ।

এভাবেই একটি আমাজন Repricer এর স্বয়ংক্রিয় মূল্য অপ্টিমাইজেশন কাজ করে

Repricer আপনার পণ্য এবং আপনার প্রতিযোগীদের পণ্যগুলিকে ক্রমাগত পর্যবেক্ষণ করে। যদি প্রতিযোগীর পণ্যের মূল্য পরিবর্তিত হয় এবং এর ফলে Buy Box জিতে যায়, তবে সফটওয়্যারটি স্বয়ংক্রিয়ভাবে সমন্বয় করে। তবে, মূল্য ডাম্পিং প্রতিরোধ করতে, টুলগুলিতে একটি ন্যূনতম মূল্য সেট করা যেতে পারে, যার নিচে মূল্য সমন্বয় করা উচিত নয়।

কিভাবে Repricer অভ্যন্তরীণভাবে কাজ করে তা ভিন্ন। এখানে তথাকথিত নিয়ম-ভিত্তিক পুনঃমূল্যায়ন টুল এবং গতিশীল Repricer রয়েছে যেমন SELLERLOGIC এর।

আমাজনে নিয়ম-ভিত্তিক মূল্য অপ্টিমাইজেশন

এই পদ্ধতিতে, প্রতিযোগীর মূল্য কেন্দ্রবিন্দু। পূর্বনির্ধারিত নিয়মের উপর নির্ভর করে, নিজের মূল্য প্রতিযোগীর মূল্যের ভিত্তিতে সমন্বয় করা হয়।

যেমন, সেট করা যেতে পারে যে নিজের মূল্য সর্বদা সবচেয়ে সস্তার মূল্যের 3 সেন্ট নিচে থাকবে, ফলে Buy Box এর লাভ নিশ্চিত হয়।

তবে, প্রতিযোগীর মূল্যের সাথে সমন্বয় করার কিছু অসুবিধা রয়েছে। যেহেতু Buy Box কেবলমাত্র মূল্যের দ্বারা নির্ধারিত হয় না, তাই ভালো বিক্রেতা কর্মক্ষমতা সম্পন্ন বিক্রেতারা Buy Box হারানো ছাড়াই উচ্চতর মূল্য অর্জন করতে পারেন। একটি নিয়ম-ভিত্তিক Repricer এই সত্যটি বিবেচনায় নিতে পারে না। তাই, এমন পুনঃমূল্যায়ন টুল ব্যবহার করার সময় অর্থ হারানোর ঝুঁকি রয়েছে। এই পদ্ধতির দ্বারা সৃষ্ট মূল্যযুদ্ধের কথা তো বলাই বাহুল্য।

আমাজনে গতিশীল মূল্য অপ্টিমাইজেশন

গতিশীল পদ্ধতি, যা SELLERLOGIC Repricer দ্বারা অনুসরণ করা হয়, কেবল প্রতিযোগিতার উপর নির্ভর করে না। বরং, এই পদ্ধতি Buy Box এর লাভের দিকে নিয়ে যাওয়া যতটা সম্ভব বেশি মানদণ্ড বিবেচনা করে এবং শুধুমাত্র Buy Box এর লাভের জন্য প্রয়োজনীয় পরিমাণে মূল্য সমন্বয় করে।

এভাবে, আপনি Buy Box এ উল্লেখযোগ্যভাবে উচ্চতর মূল্য অর্জন করতে পারেন এবং উভয় রাজস্ব এবং লাভ অপ্টিমাইজ করতে পারেন।

২০১৭ সালে নর্থইস্টার্ন ইউনিভার্সিটির একটি গবেষণা এমনকি একটি গতিশীল Repricer ব্যবহারের এবং Buy Box এর লাভের মধ্যে একটি উল্লেখযোগ্য সম্পর্ক খুঁজে পেয়েছে, এমনকি উচ্চতর লাভজনকতার সাথে।

এভাবে, আমরা ৫টি কারণে আসি কেন আপনাকে অবশ্যই একটি Repricer ব্যবহার করা উচিত।

আমাজনের জন্য গতিশীল মূল্য অপ্টিমাইজেশন ব্যবহারের ৫টি কারণ

#1: সময় সঞ্চয়

সমস্ত পণ্যের মূল্যগুলোর একটি manual পর্যালোচনা প্রায় অসম্ভব। একটি ছোট পণ্য পোর্টফোলিওর সাথে, এটি এখনও সম্ভব হতে পারে। কয়েক হাজার পণ্যের সাথে, সময়ের প্রচেষ্টা অত্যন্ত বেশি।

অতএব, এই প্রক্রিয়াটি অবশ্যই স্বয়ংক্রিয় করা উচিত। সময়টি বিপণন বা পণ্য উৎসের জন্য ব্যবহার করা যেতে পারে।

#2: আরও রাজস্ব

আপনার ব্যবসার সাফল্য Buy Box এর লাভের উপর নির্ভর করে। কিছুটা স্পষ্টভাবে বললে: কোন Buy Box – কোন রাজস্ব।

কম মার্জিন নিয়ে উদ্বেগ বোঝা যায়। তবে, কোন বিক্রয় না হওয়া মানে কোন মার্জিনও নেই। শেষ পর্যন্ত, এটি শতাংশের সংখ্যা নিয়ে নয়, বরং মোট সংখ্যার উপর নির্ভর করে। মূল্য অপ্টিমাইজেশন এমনকি আমাজন বিক্রেতাদের তাদের রাজস্ব বাড়াতে সাহায্য করতে পারে যদিও ই-কমার্স প্ল্যাটফর্মে মার্জিন কম।

একটি নমুনা গণনা:

যদিও Repricer শতাংশ মার্জিন কমিয়ে দেয়, এটি উচ্চতর রাজস্ব এবং ফলে উচ্চতর অবদান মার্জিনের দিকে নিয়ে যায়।

#3: লাভজনকতা

পূর্ববর্তী পয়েন্টটি ইতিমধ্যে ইঙ্গিত দিয়েছে যে একটি Repricer আপনার রাজস্ব বাড়ায় Buy Box কে আরও ঘন ঘন জিতে নিয়ে।

গতিশীল টুলগুলি যেমন Repricer আমাজনের জন্য SELLERLOGIC থেকে কেবলমাত্র উল্লেখযোগ্যভাবে বেশি রাজস্ব নিশ্চিত করে না বরং সর্বোচ্চ সম্ভব মূল্যে Buy Box জিতে নিয়ে অনেক ভালো লাভজনকতা অর্জন করে। আমাদের নমুনা গণনা আমাজনে মূল্য অপ্টিমাইজেশন সহ এবং ছাড়া এটি প্রদর্শন করে:

উপরের নমুনা গণনায় ফিরে আসতে:

#4: গণনা নিরাপত্তা

আমরা এই কারণটি সব Repricer এর জন্য উল্লেখ করতে পারি না, তবে অবশ্যই আমাদের SELLERLOGIC Repricer আমাজনের জন্য। আমাদের টুলের মাধ্যমে, আপনার কাছে আপনার ক্রয় মূল্য প্রবেশ করার এবং স্বয়ংক্রিয়ভাবে ন্যূনতম মূল্য গণনা করার বিকল্প রয়েছে।

এটি মানে যে SELLERLOGIC টুলটি গণনা করে:

এরপর ন্যূনতম মূল্য আপনার উল্লেখিত ক্রয় মূল্য, ন্যূনতম মার্জিন এবং টুল দ্বারা গণনা করা ফি থেকে নির্ধারিত হয়। এভাবে, আপনি নিশ্চিত হতে পারেন যে আপনি সর্বদা লাভজনক মূল্যে বিক্রি করছেন। আমাজনে মূল্য অপ্টিমাইজেশনের সময়ও, এই মূল্য তল কখনোই কমানো হবে না।

#5: কৌশল

অবশ্যই, Buy Box জেতা সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ লক্ষ্য। তবে, এটি হতে পারে যে অন্য একটি লক্ষ্য অনুসরণ করা হচ্ছে বা Buy Box এর জন্য প্রতিযোগিতা তেমন উচ্চ নয়।

একটি ভালো Repricer আপনাকে আপনার লক্ষ্য অনুযায়ী সঠিক কৌশল প্রদান করে। এভাবে, আপনি ব্যবসার পরিস্থিতির উপর ভিত্তি করে আপনার আমাজন মূল্য অপ্টিমাইজ করতে পারেন। এই কৌশলগুলির মধ্যে অন্তর্ভুক্ত, উদাহরণস্বরূপ:

উপসংহার: সক্রিয় মূল্য নির্ধারণ লাভজনক!

আমাজন বিক্রেতাদের সফলভাবে বিক্রি করা সহজ করে না। তাই, আমাজন বা eBay এর মতো মার্কেটপ্লেসে বিক্রেতাদের সঠিক টুল দিয়ে সজ্জিত হতে হবে।

প্রতিযোগিতার বিরুদ্ধে Buy Box এ প্রতিযোগিতা করার জন্য, আমাজনের জন্য গতিশীল মূল্য অপ্টিমাইজেশন অপরিহার্য। SELLERLOGIC Repricer কেবলমাত্র উল্লেখযোগ্য সময় সঞ্চয় এবং উচ্চতর রাজস্ব নিশ্চিত করে না বরং এর গতিশীল, অ্যালগরিদম-চালিত পদ্ধতির মাধ্যমে অনেক ভালো লাভজনকতা অর্জন করে।

এমন একটি টুল ছাড়া আমাজন বিক্রেতারা মূলত শুরু করার আগেই হারিয়ে গেছে।

ছবির ক্রেডিটগুলি ছবির ক্রম অনুযায়ী: © hxdyl – stock.adobe.com / স্ক্রিনশট @ আমাজন

SELLERLOGIC Repricer

আপনার B2B এবং B2C অফারগুলির মাধ্যমে আপনার রাজস্ব সর্বাধিক করুন SELLERLOGIC এর স্বয়ংক্রিয় মূল্য নির্ধারণ কৌশল ব্যবহার করে। আমাদের AI-চালিত গতিশীল মূল্য নিয়ন্ত্রণ নিশ্চিত করে যে আপনি সর্বোচ্চ সম্ভাব্য মূল্যে Buy Box সুরক্ষিত করেন, নিশ্চিত করে যে আপনি সর্বদা আপনার প্রতিদ্বন্দ্বীদের তুলনায় একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা রাখেন

এখানে ক্লিক করুন
আরও তথ্যের জন্য REPRICER সম্পর্কে

SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service

প্রতিটি FBA লেনদেনের অডিট করে এবং FBA ত্রুটির কারণে পুনরুদ্ধার দাবিগুলি চিহ্নিত করে। Lost & Found সম্পূর্ণ ফেরত প্রক্রিয়া পরিচালনা করে, যার মধ্যে সমস্যা সমাধান, দাবি দায়ের এবং অ্যামাজনের সাথে যোগাযোগ অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। আপনার Lost & Found Full-Service ড্যাশবোর্ডে সব ফেরতের সম্পূর্ণ দৃশ্যমানতা সবসময় থাকে।

এখানে ক্লিক করুন
আরও তথ্যের জন্য LOST & FOUND সম্পর্কে

SELLERLOGIC Business Analytics

Business Analytics অ্যামাজনের জন্য আপনার লাভজনকতার একটি সারসংক্ষেপ দেয় - আপনার ব্যবসার জন্য, পৃথক বাজারগুলির জন্য এবং আপনার সমস্ত পণ্যের জন্য

এখানে ক্লিক করুন
আরও তথ্যের জন্য BUSINESS ANALYTICS সম্পর্কে

সম্পর্কিত পোস্টসমূহ

নির্ধারিত বাজেটে ই-কমার্স খুচরা বিক্রেতাদের জন্য গতিশীল মূল্য নির্ধারণ

অ্যামাজন বিক্রেতাদের জন্য টুলস

নির্ধারিত বাজেটে ই-কমার্স খুচরা বিক্রেতাদের জন্য গতিশীল মূল্য নির্ধারণ

Daniel Hannig

ফ্রি অ্যামাজন সেলস এস্টিমেটরগুলি কতটা নির্ভরযোগ্য (সেরা অনুশীলনসহ)

অ্যামাজন বিক্রেতাদের জন্য টুলস

ফ্রি অ্যামাজন সেলস এস্টিমেটরগুলি কতটা নির্ভরযোগ্য (সেরা অনুশীলনসহ)

Robin Bals

অ্যামাজন স্টোরফ্রন্ট কীভাবে তৈরি করবেন – ধাপে ধাপে

অ্যামাজন বিক্রেতাদের জন্য টুলস

অ্যামাজন স্টোরফ্রন্ট কীভাবে তৈরি করবেন – ধাপে ধাপে

Robin Bals