Amazon price optimization – 5 reasons why an Repricer is indispensable
যে কেউ আমাজনে বিক্রি করে, তারা জানে যে মার্কেটপ্লেসটি কতটা অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশ। আমাজনে শুধুমাত্র পৃথক পণ্যের মধ্যে প্রতিযোগিতা নেই, বরং একই পণ্যের বিক্রেতাদের মধ্যে প্রতিযোগিতাও রয়েছে। পরের ক্ষেত্রে, সঠিক মূল্য প্রায়ই নির্ধারণ করে যে কোন খুচরা বিক্রেতা শেষ পর্যন্ত পণ্যটি বিক্রি করে। আমাজনে মূল্য নির্ধারণ, উদাহরণস্বরূপ, ইবে-র মতোই। এবং এখানেই একটি আমাজন Repricer এর স্বয়ংক্রিয় মূল্য অপ্টিমাইজেশন যেমন SELLERLOGIC এর ক্ষেত্রে কার্যকর হয়।
যে কেউ এই মুহূর্তে তাদের মৌলিক জ্ঞান পুনরায় তাজা করতে চান, তারা বিষয়টি সম্পর্কে সবকিছু খুঁজে পাবেন: “মূল্য পুনঃনির্ধারণ কি এবং 14টি সবচেয়ে বড় ভুল কি?”
Pure competition …
Before we delve deeper into why price optimization is indispensable for Amazon sellers like you, we need to take a closer look at the competitive situation on Amazon.
… between different products in the same category
আপনি যদি গেমিং মাউস, ফিজিট স্পিনার, সজ্জাসংক্রান্ত সামগ্রী, বা বাগানের আসবাবপত্র বিক্রি করেন, খুব কম ক্ষেত্রেই আপনি একটি পণ্য গ্রুপের একমাত্র বিক্রেতা হবেন। এর মানে হল আপনার বাগানের চেয়ার অন্য বিক্রেতার বাগানের চেয়ারের সাথে প্রতিযোগিতা করে।
এই প্রতিযোগিতা প্রতিটি অনুসন্ধান ফলাফল পৃষ্ঠায় অনুষ্ঠিত হয়। অনেক ভিন্ন পণ্য একে অপরের বিরুদ্ধে সাজানো হয়, সবগুলি একই সমস্যার সমাধান করতে চায়। কোন পণ্যটি শীর্ষে প্রদর্শিত হবে তা আমাজন একটি জটিল অ্যালগরিদম ব্যবহার করে নির্ধারণ করে, যা সংশ্লিষ্ট অনুসন্ধান প্রশ্নের জন্য ক্রয়ের সম্ভাবনা হিসাব করে। সর্বোচ্চ ক্রয় সম্ভাবনা থাকা পণ্যটি প্রথম স্থানে থাকে।
অবশ্যই, মূল্যেরও এখানে একটি ভূমিকা রয়েছে। এর মানে এই নয় যে সবচেয়ে সস্তা পণ্যটি সর্বদা শীর্ষে থাকে, বরং এটি সেই পণ্য যা অনুসন্ধান প্রশ্নের সাথে সবচেয়ে ভালভাবে মেলে এবং একটি আকর্ষণীয় মূল্য প্রদর্শন করে। এই কারণে, আমাজনে মূল্য অপ্টিমাইজেশনকে অবহেলা না করা গুরুত্বপূর্ণ।
… to achieve the Buy Box
আপনি শুধুমাত্র ওভারভিউ পৃষ্ঠায় অদম্য প্রতিযোগিতার মুখোমুখি হন না, বরং পৃথক পণ্যের ক্ষেত্রেও।
কারণটি নিম্নরূপ: অ্যামাজন একটি পরিষ্কার পণ্য ক্যাটালগ বজায় রাখতে চায় এবং তাই ক্যাটালগে একই পণ্য একাধিকবার তালিকাভুক্ত করা নিষিদ্ধ করে। মার্কেটপ্লেস EAN এবং ব্র্যান্ডের ভিত্তিতে চিহ্নিত করে যে পণ্যটি ইতিমধ্যে ক্যাটালগে রয়েছে কিনা। যদি এটি ঘটে, তবে আপনি একই পণ্যের বিক্রেতা হিসেবে বিদ্যমান পণ্য তালিকার সাথে “সংযুক্ত” হবেন। “সংযুক্ত” বলতে আমাদের কী বোঝাতে চায় তা শীঘ্রই স্পষ্ট হবে।
গ্রাহককে সম্ভাব্য প্রদানকারীদের নির্বাচনের দ্বারা অভিভূত হওয়া থেকে রক্ষা করার জন্য, অ্যামাজনের একটি তথাকথিত শপিং কার্ট ক্ষেত্র রয়েছে, ইংরেজিতে Buy Box। এই ক্ষেত্রটি উপরের ডানদিকে অবস্থিত, যা হলুদ বোতাম “কার্টে যোগ করুন” ধারণ করে – এবং এটি অ্যামাজনে মূল্য সমন্বয় এবং মূল্য অপ্টিমাইজেশনের ক্ষেত্রে একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে।
এই বোতামের পিছনে ঠিক ONE বিক্রেতার অফার রয়েছে। একই পণ্য অফার করা অন্যান্য সমস্ত বিক্রেতা একটি অপ্রকাশিত তালিকায় সারসংকলিত হয়।
এটি অদ্ভুত নয় যে Buy Box কে পবিত্র গহনা হিসেবে বিবেচনা করা হয় – একটি পণ্যের 90% বিক্রয় Buy Box এ ঘটে।
অ্যামাজন কীভাবে নির্ধারণ করে কোন বিক্রেতা Buy Box জিতবে তা আবার একটি গোপন রহস্য। তবে, এটি নিশ্চিতভাবে বিবেচিত হয় যে বিক্রেতার কর্মক্ষমতা, শিপিং গতি, প্রাপ্যতা, এবং মূল্য গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। এটি আমাদের “অ্যামাজনে মূল্য অপ্টিমাইজেশন” বিষয়টিতে ফিরিয়ে নিয়ে আসে।
কিন্তু আপনি কীভাবে এমন একটি প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশে আলাদা হয়ে উঠবেন?
সরল উত্তর: আপনার প্রতিযোগীদের চেয়ে ভালো হন।
নির্দিষ্ট উত্তর: অ্যামাজন যে নির্বাচন মানদণ্ড ব্যবহার করে Buy Box গণনা করতে, তা পূরণ করুন, এবং আপনার প্রতিযোগীদের চেয়ে ভালোভাবে করুন।
এই মানদণ্ডগুলি কী? এখানে Buy Box এর জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ মানদণ্ড:
এই মানগুলি Buy Box এর জন্য যোগ্য হতে হলে ন্যূনতম প্রয়োজনীয়তা। যদি এই মানদণ্ডগুলি পূরণ না হয়, তবে আপনি পণ্যের একমাত্র প্রদানকারী হিসেবেও Buy Box পাবেন না। সুতরাং, নিয়ম হল: আপনার মান যত ভালো হবে, Buy Box জেতার সম্ভাবনা তত বেশি হবে।
আমরা এখনও দুটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ মানদণ্ড আলোচনা করিনি: শিপিং পদ্ধতি এবং মোট মূল্য।
শিপিং পদ্ধতি
যখন আমরা শিপিং পদ্ধতি সম্পর্কে কথা বলি, তখন আমরা উল্লেখ করছি কে কী শর্তে পণ্যটি পাঠায়। অ্যামাজন মূলত দুটি শিপিং বিকল্পের মধ্যে পার্থক্য করে: ফালফিলমেন্ট বাই অ্যামাজন (FBA) অথবা ফালফিলমেন্ট বাই মার্চেন্ট (FBM)।
FBA এবং FBM এর তুলনা
| ফালফিলমেন্ট বাই অ্যামাজন | ফালফিলমেন্ট বাই মার্চেন্ট |
|---|---|
| অ্যামাজনের দ্বারা স্টোরেজ এবং শিপিং | বিক্রেতার দ্বারা স্টোরেজ এবং শিপিং |
| অ্যামাজনের দ্বারা গ্রাহক সেবা | বিক্রেতার দ্বারা গ্রাহক সেবা |
| অ্যামাজনের দ্বারা গ্রাহক সেবা | বিক্রেতার দ্বারা রিটার্ন প্রক্রিয়াকরণ |
| তিনটি পূর্ববর্তী পয়েন্টের মাধ্যমে সর্বদা ভালো বিক্রেতার কর্মক্ষমতা | বিক্রেতার কর্মক্ষমতা বজায় রাখা উল্লেখযোগ্যভাবে আরও কঠিন |
| প্রাইম প্রোগ্রামে অংশগ্রহণ অন্তর্ভুক্ত | প্রাইম প্রোগ্রামে অংশগ্রহণ শুধুমাত্র Prime by seller এর মাধ্যমে |
| প্রতি আইটেমের জন্য নির্ধারিত ফি | স্টোরেজ স্পেসের জন্য খরচ, পূর্ণ হোক বা না হোক |
| শিপিং সেবা প্রদানকারীদের উপর কোনো প্রভাব নেই | শিপিং সেবা প্রদানকারীদের মধ্যে স্ব-নির্ধারণ (এটি ছাড়া Prime by seller) |
| ক্রেতার কাছে বিক্রেতার কোনো দৃশ্যমানতা নেই | প্যাকেজের মাধ্যমে বিক্রেতার দৃশ্যমানতা |
| সংক্ষিপ্ত, দ্রুত বিক্রি হওয়া আইটেমের জন্য আদর্শ | বড় এবং ধীরগতির বিক্রি হওয়া আইটেমের জন্য আদর্শ |
শিপিং পদ্ধতির পটভূমি হল প্রাইম লেবেল। যেসব অফার অ্যামাজনের দ্বারা পাঠানো হয় সেগুলি স্বয়ংক্রিয়ভাবে প্রাইম লেবেল পায়। তবে, FBM বিক্রেতাদেরও “Prime by Seller” প্রোগ্রামের মাধ্যমে প্রাইম লেবেলের জন্য যোগ্য হওয়ার সুযোগ রয়েছে।
মোট মূল্য
সমস্ত মানদণ্ডের মধ্যে, মূল্য হল সেই বিষয় যা আপনি সবচেয়ে তাত্ক্ষণিকভাবে প্রভাবিত করতে পারেন। সুতরাং, আপনি এই সমন্বয়ের মাধ্যমে Buy Box জেতার সম্ভাবনা স্বতন্ত্রভাবে এবং তাত্ক্ষণিকভাবে উন্নত করতে পারেন। তবে, লক্ষ্য করুন: যখন অ্যামাজন মূল্য সম্পর্কে কথা বলে, তখন এটি শুধুমাত্র পণ্যের মূল্যকে বোঝায় না। বরং, পণ্য এবং শিপিংয়ের মোট খরচ Buy Box এর গণনার জন্য বিবেচনায় নেওয়া হয়। সুতরাং, পণ্যের মূল্য কমিয়ে শিপিং খরচ বাড়ানোর মাধ্যমে কারচুপি করাexcluded।
মূল্য অপ্টিমাইজেশনের মাধ্যমে অ্যামাজন Buy Box এ
আমরা জানি মূল্য বিষয়টি কতটা সংবেদনশীল। কোনো খুচরা বিক্রেতা নেতিবাচক মার্জিনে বিক্রি করতে চায় না। কোনো খুচরা বিক্রেতা এমন একটি মূল্যযুদ্ধে জড়াতে চায় না যার শুধুমাত্র পরাজিত থাকে। তবুও, মূল্যের লিভারকে উপেক্ষা করা উচিত নয়। কারণ আপনার প্রতিযোগীরা ঘুমাচ্ছে না: এখন এটি অ্যামাজনে মূল্য অপ্টিমাইজ করা একটি মানক।
কারণ অ্যামাজন তার গ্রাহকদের সেরা মূল্যে সেরা অফার উপস্থাপন করতে চায়। একটি অপ্রতিযোগিতামূলক মূল্য “অন্যান্য বিক্রেতা” তালিকার অচিহ্নিত স্থানে হারিয়ে যাওয়ার সবচেয়ে নিশ্চিত উপায়।
তবে, মূল্যের একটি কার্যকর লিভার হিসেবে ব্যবহার করতে হলে, আপনাকে Buy Box কে নিয়মিতভাবে পর্যবেক্ষণ করতে হবে এবং যখনই আপনি এটি হারান তখনই দাম সমন্বয় করতে হবে। সময়ের প্রয়াস অনেক বেশি হবে। এই কারণে, অ্যামাজন মূল্য অপ্টিমাইজেশন স্বয়ংক্রিয় করা উপকারী। এটি ঠিক SELLERLOGIC এর মতো একটি রিপ্রাইসিং সফটওয়্যারের কাজ।
এভাবেই একটি অ্যামাজন Repricer এর স্বয়ংক্রিয় মূল্য অপ্টিমাইজেশন কাজ করে
Repricer আপনার পণ্য এবং আপনার প্রতিযোগীদের পণ্যগুলিকে ক্রমাগত পর্যবেক্ষণ করে। যদি প্রতিযোগীর পণ্যের মূল্য পরিবর্তিত হয় এবং এর ফলে Buy Box জিতে যায়, তবে সফটওয়্যারটি স্বয়ংক্রিয়ভাবে সমন্বয় করে। তবে, মূল্য ডাম্পিং প্রতিরোধ করতে, টুলগুলিতে একটি ন্যূনতম মূল্য সেট করা যেতে পারে, যার নিচে মূল্য সমন্বয় করা যাবে না।
কীভাবে Repricer অভ্যন্তরীণভাবে কাজ করে তা ভিন্ন। এখানে তথাকথিত নিয়ম-ভিত্তিক রিপ্রাইসিং টুল এবং গতিশীল Repricer রয়েছে যেমন SELLERLOGIC এর।
অ্যামাজনে নিয়ম-ভিত্তিক মূল্য অপ্টিমাইজেশন
এই পদ্ধতিতে, প্রতিযোগীর মূল্য কেন্দ্রবিন্দু। পূর্বনির্ধারিত নিয়মের উপর নির্ভর করে, নিজের মূল্য প্রতিযোগীর মূল্যের ভিত্তিতে সমন্বয় করা হয়।
যেমন, এটি সেট করা যেতে পারে যে নিজের মূল্য সর্বদা সবচেয়ে সস্তার মূল্যের 3 সেন্ট নিচে থাকবে, ফলে Buy Box এর লাভ নিশ্চিত হয়।
তবে, প্রতিযোগীর মূল্যের সাথে সমন্বয় করার কিছু অসুবিধা রয়েছে। যেহেতু Buy Box শুধুমাত্র মূল্যের দ্বারা নির্ধারিত হয় না, তাই ভালো বিক্রেতার কর্মক্ষমতা থাকা বিক্রেতারা Buy Box হারানো ছাড়াই উচ্চতর মূল্য অর্জন করতে পারেন। একটি নিয়ম-ভিত্তিক Repricer এই সত্যটি বিবেচনায় নিতে পারে না। সুতরাং, এমন রিপ্রাইসিং টুল ব্যবহার করার সময় অর্থ হারানোর ঝুঁকি রয়েছে। এই পদ্ধতির দ্বারা সৃষ্ট মূল্যযুদ্ধের কথা তো বলাই বাহুল্য।
অ্যামাজনে গতিশীল মূল্য অপ্টিমাইজেশন
গতিশীল পদ্ধতি, যা SELLERLOGIC Repricer দ্বারা অনুসরণ করা হয়, শুধুমাত্র প্রতিযোগিতার উপর নির্ভর করে না। বরং, এই পদ্ধতিটি Buy Box এর লাভের দিকে নিয়ে যাওয়া যতটা সম্ভব মানদণ্ড বিবেচনা করে এবং শুধুমাত্র Buy Box এর লাভের জন্য প্রয়োজনীয় পরিমাণে মূল্য সমন্বয় করে।
এভাবে, আপনি Buy Box এ উল্লেখযোগ্যভাবে উচ্চতর মূল্য অর্জন করতে পারেন এবং উভয়ই রাজস্ব এবং লাভ অপ্টিমাইজ করতে পারেন।
২০১৭ সালের নর্থইস্টার্ন ইউনিভার্সিটির একটি গবেষণা এমনকি একটি গতিশীল Repricer ব্যবহারের এবং Buy Box এর লাভের মধ্যে একটি উল্লেখযোগ্য সম্পর্ক খুঁজে পেয়েছে, এমনকি উচ্চতর লাভজনকতার সাথে।
এভাবে, আমরা ৫টি কারণে আসি কেন আপনাকে অবশ্যই একটি Repricer ব্যবহার করা উচিত।
অ্যামাজনের জন্য গতিশীল মূল্য অপ্টিমাইজেশন ব্যবহারের ৫টি কারণ
#1: সময় সঞ্চয়
একটি manual সমস্ত পণ্যের দাম পর্যালোচনা করা প্রায় অসম্ভব। একটি ছোট পণ্য পোর্টফোলিওর সাথে, এটি এখনও সম্ভব হতে পারে। কয়েক হাজার পণ্যের সাথে, সময়ের প্রচেষ্টা সত্যিই খুব বেশি।
অতএব, এই প্রক্রিয়াটি অবশ্যই স্বয়ংক্রিয় করা উচিত। সময় সঞ্চয় করা যেতে পারে বিপণনের জন্য বা পণ্য উৎসের জন্য।
#2: আরও রাজস্ব
আপনার ব্যবসার সাফল্য Buy Box এর লাভের উপর নির্ভর করে। কিছুটা স্পষ্টভাবে বললে: কোন Buy Box – কোন রাজস্ব।
কম মার্জিন নিয়ে উদ্বেগ বোঝা যায়। তবে, কোন বিক্রয় না হওয়া মানে মার্জিনও নেই। শেষ পর্যন্ত, এটি শতাংশের সংখ্যা নিয়ে নয়, বরং আবশ্যিক সংখ্যার সাথে সম্পর্কিত। মূল্য অপ্টিমাইজেশন এমনকি অ্যামাজন বিক্রেতাদের তাদের রাজস্ব বাড়াতে সাহায্য করতে পারে যদিও ই-কমার্স প্ল্যাটফর্মে মার্জিন কম।
একটি নমুনা গণনা:
| বিনা Repricer |
|---|
| আপনার খরচের দাম: 5 ইউরো আপনার লক্ষ্য বিক্রির দাম: 8 ইউরো বিক্রির দামের উপর আপনার মার্জিন: 37.5% |
| 8 ইউরোর জন্য সম্ভাব্য বিক্রয়: প্রতি মাসে 10টি পিস রাজস্ব: 10 x 8 ইউরো = 80 ইউরো অবদান মার্জিন: 10 x (8 ইউরো – 5 ইউরো) = 30 ইউরো |
| সাথে Repricer |
|---|
| আপনার খরচের দাম: 5 ইউরো গড় বিক্রির দাম: 6.50 ইউরো বিক্রির দামের উপর আপনার মার্জিন: প্রায় 23% |
| 6.50 ইউরোর জন্য সম্ভাব্য বিক্রয়: প্রতি মাসে 100টি পিস রাজস্ব: 100 x 6.50 EUR = 650 ইউরো অবদান মার্জিন: 100 x (6.50 ইউরো – 5 ইউরো) = 150 ইউরো |
যদিও Repricer শতাংশ মার্জিন কমায়, এটি উচ্চতর রাজস্ব এবং তাই একটি উচ্চতর অবদান মার্জিনের দিকে নিয়ে যায়।
#3: লাভজনকতা
পূর্ববর্তী পয়েন্টটি ইতিমধ্যে ইঙ্গিত দিয়েছে যে একটি Repricer আপনার রাজস্ব বাড়ায় Buy Box কে আরও ঘন ঘন জয় করে।
ডাইনামিক টুলগুলি যেমন Repricer অ্যামাজনের জন্য SELLERLOGIC থেকে কেবল উল্লেখযোগ্যভাবে আরও রাজস্ব নিশ্চিত করে না বরং সর্বাধিক সম্ভাব্য মূল্যে Buy Box কে জয় করে একটি অনেক ভালো লাভজনকতা অর্জন করে। আমাদের নমুনা গণনা অ্যামাজনে মূল্য অপ্টিমাইজেশন সহ এবং ছাড়া এটি প্রদর্শন করে:
উপরের নমুনা গণনায় ফিরে আসার জন্য:
| নিয়ম-ভিত্তিক Repricer এর সাথে |
|---|
| আপনার খরচের দাম: 5 ইউরো গড় বিক্রির দাম: 6.50 ইউরো বিক্রির দামের উপর আপনার মার্জিন: প্রায় 23% |
| 6.50 ইউরোর জন্য সম্ভাব্য বিক্রয়: প্রতি মাসে 100টি পিস রাজস্ব: 100 x 6.50 EUR = 650 ইউরো অবদান মার্জিন: 100 x (6.50 ইউরো – 5 ইউরো) = 150 ইউরো |
| ডাইনামিক Repricer এর সাথে |
|---|
| আপনার খরচের দাম: 5 ইউরো ভালো বিক্রেতার পারফরম্যান্সের কারণে, গড় বিক্রির দাম: 7.50 ইউরো বিক্রির দামের উপর আপনার মার্জিন: প্রায় 33% |
| 7.50 ইউরোর জন্য সম্ভাব্য বিক্রয়: প্রতি মাসে 100টি পিস রাজস্ব: 100 x 7.50 = 750 ইউরো অবদান মার্জিন: 100 x (7.50 ইউরো – 5 ইউরো) = 250 ইউরো |
#4: গণনা নিরাপত্তা
আমরা সমস্ত Repricer এর জন্য এই কারণটি উল্লেখ করতে পারি না, তবে অবশ্যই আমাদের SELLERLOGIC Repricer অ্যামাজনের জন্য। আমাদের টুলের মাধ্যমে, আপনার ক্রয় মূল্য প্রবেশ করার এবং স্বয়ংক্রিয়ভাবে ন্যূনতম মূল্য গণনা করার বিকল্প রয়েছে।
এটি মানে যে SELLERLOGIC টুলটি গণনা করে:
এরপর ন্যূনতম মূল্য আপনার উল্লেখিত ক্রয় মূল্য, ন্যূনতম মার্জিন এবং টুল দ্বারা গণনা করা ফি থেকে নির্ধারিত হয়। এইভাবে, আপনি নিশ্চিত হতে পারেন যে আপনি সর্বদা লাভজনক মূল্যে বিক্রি করছেন। অ্যামাজনে মূল্য অপ্টিমাইজেশনের সময়ও, এই মূল্য তল কখনও কমানো হবে না।
#5: কৌশলসমূহ
অবশ্যই, Buy Box জয় করা সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ লক্ষ্য। তবে, এটি হতে পারে যে অন্য একটি লক্ষ্য অনুসরণ করা হচ্ছে বা Buy Box এর জন্য প্রতিযোগিতা তেমন উচ্চ নয়।
একটি ভালো Repricer আপনাকে আপনার লক্ষ্য অনুযায়ী সঠিক কৌশল প্রদান করে। এইভাবে, আপনি ব্যবসার পরিস্থিতির উপর ভিত্তি করে আপনার অ্যামাজন মূল্য অপ্টিমাইজ করতে পারেন। এই কৌশলগুলির মধ্যে অন্তর্ভুক্ত, উদাহরণস্বরূপ:
উপসংহার: সক্রিয় মূল্য নির্ধারণ লাভজনক!
অ্যামাজন বিক্রেতাদের সফলভাবে বিক্রি করা সহজ করে না। তাই, অ্যামাজন বা eBay-এর মতো মার্কেটপ্লেসে বিক্রেতাদের সঠিক টুলস দিয়ে নিজেদের সজ্জিত করতে হবে।
Buy Box এর প্রতিযোগিতার বিরুদ্ধে প্রতিযোগিতা করতে, অ্যামাজনের জন্য ডাইনামিক মূল্য অপ্টিমাইজেশন অপরিহার্য। SELLERLOGIC Repricer কেবল উল্লেখযোগ্য সময় সঞ্চয় এবং উচ্চতর রাজস্ব নিশ্চিত করে না বরং এর ডাইনামিক, অ্যালগরিদম-চালিত পদ্ধতির মাধ্যমে অনেক ভালো লাভজনকতা অর্জন করে।
এমন একটি টুল ছাড়া অ্যামাজনের বিক্রেতারা মূলত শুরু করার আগেই হারিয়ে গেছে।
ছবির ক্রেডিটগুলি ছবির ক্রম অনুযায়ী: © hxdyl – stock.adobe.com / স্ক্রিনশট @ অ্যামাজন
