Amazon FBA kalkulačka: Užitečná nebo nesmysl? (+ Lepší alternativa)

Amazon FBA-Kosten mittels Rechner ermitteln: einfach, aber unpräzise.

Kalkulačka Amazon FBA vám umožňuje vypočítat náklady a příjmy spojené s prodejem prostřednictvím Fulfillment by Amazon (FBA). Sjeďte dolů nyní, abyste našli tisící bezplatný nástroj na internetu, ale buďte si jisti, že tato kalkulačka je skutečně nejlepší FBA kalkulačka na trhu.

Žerty stranou – bohužel v tomto příspěvku nenajdete bezplatnou FBA kalkulačku, která by poskytovala hrubé odhady, za které se často musíte registrovat se svými údaji. Místo toho se dozvíte, k jakým omezeným účelům je takový nástroj vhodný a jaké alternativy můžete použít k provádění přesných a spolehlivých výpočtů vašich nákladů a zisků, na jejichž základě můžete vybudovat ziskový podnik.

A slibuji: Pokud opravdu chcete jen rychlá čísla pro hrubý přehled, najdete odkaz na nástroj, který můžeme s jistotou doporučit níže.

Co je to Amazon FBA kalkulačka?

Kalkulačka FBA je online nástroj, který umožňuje prodejcům vypočítat jejich náklady a zisky za produkty, které odesílají pomocí Fulfillment by Amazon (FBA). Ideálně by takové nástroje měly brát v úvahu všechny relevantní poplatky, jako jsou provize z prodeje, náklady na skladování nebo poplatky za dopravu. Proto to není jen jednoduchá kalkulačka poplatků Amazonu.

S kalkulačkou FBA můžete určit…

  • jak vysoké jsou celkové poplatky (poplatky Amazonu, doprava, skladování atd.)
  • kolik zisku z prodeje teoreticky zůstává – a tedy zda je produkt vůbec rentabilní.
  • jaké prodejní ceny umožňují ziskovou marži.

Mnoho kalkulaček FBA funguje na jednoduchém principu: Prodejci zadávají zaplacenou nákupní cenu, očekávanou prodejní cenu a některá data o produktu, a nástroj poté automaticky vypočítá náklady a potenciální zisk.

Úspěšný prodej na Amazon FBA znamená mnohem více než jen nalezení dobrého produktu. Bez přesných výpočtů se může rychle stát, že marže zisku je příliš nízká nebo že dokonce prodáváte se ztrátou. Poplatky za dopravu, náklady na skladování, provize z prodeje – všechny tyto faktory přímo ovlivňují marži.

Kalkulačka Amazon FBA pomáhá sledovat a vypočítat všechny relevantní náklady předem. Minimálně přibližně – protože k tomu, abyste mohli činit skutečně datově řízená a informovaná obchodní rozhodnutí, potřebujete o něco více informací, než většina těchto nástrojů obvykle zpracovává.

Objevte svůj růstový potenciál
Prodáváte se ziskem? Udržujte svou ziskovost s SELLERLOGIC Business Analytics pro Amazon. Nyní 14 dní testujte.

Kalkulačky FBA jsou pro tento účel vhodné.

Mnoho nových prodejců na Amazonu podceňuje skutečné náklady spojené s programem “Fulfillment by Amazon”. Ti, kteří zohledňují pouze nákupní cenu a prodejní cenu, riskují, že přehlédnou skryté poplatky a nakonec dosáhnou malého zisku. Kalkulačky FBA jsou proto vynikající pro následující účely:

  • Zobrazit všechny poplatky transparentně předem – od provizí z prodeje po náklady na skladování.
  • Zhodnotit ziskovost nápadu na produkt – před investováním.
  • Optimalizovat cenové strategie – pro maximalizaci marží.
  • Vyhnout se chybám ve výpočtech – a prodávat ziskověji v dlouhodobém horizontu.

Bez přesných výpočtů se může stát, že uvedete na trh produkt, který se dobře prodává, ale přináší málo nebo žádný zisk, protože poplatky a náklady jsou příliš vysoké. Kalkulačka FBA nezaručuje úspěch, ale pomáhá provést hrubý odhad a vyhnout se slepému počítání.

Dobré nástroje pro výpočet produktu jsou například kalkulačka Amazon FBA od amzventures.

Co kalkulačky FBA nemohou dosáhnout

Kalkulačky Amazon FBA jsou proto cenným nástrojem pro odhad základních nákladů a potenciálních zisků produktu před investováním. Existují však některé důležité aspekty, které takové kalkulačky nezohledňují nebo zohledňují pouze omezeně.

Dynamičtí náklady a sezónní výkyvy
Kalkulačky FBA poskytují okamžitý přehled o aktuální situaci. V praxi se však poplatky za skladování, náklady na dopravu a náklady na PPC reklamu (Pay-Per-Click) mění v závislosti na sezóně a tržních podmínkách. Takové změny nelze do těchto nástrojů integrovat.

Konkurence a změny na trhu
Kalkulačka může vypočítat aktuální prodejní poplatky, ale nemůže předpovědět, jak se konkurence vyvine nebo jak aktuální konkurenční tlak ovlivňuje prodejní čísla. Noví prodejci, cenové války nebo změněné politiky Amazonu mohou dlouhodobě ovlivnit ziskovost produktu.

Procento vrácení a spokojenost zákazníků
Produkty s vysokým procentem vrácení způsobují dodatečné náklady, které nejsou obvykle zohledněny v mnoha kalkulačkách FBA. Faktory jako negativní recenze nebo stížnosti zákazníků mohou také dlouhodobě ovlivnit prodeje – něco, co žádná kalkulačka nemůže předpovědět.

Dlouhodobá škálovatelnost a obchodní strategie
To může být nejdůležitější bod: Kalkulačka Amazon FBA pomáhá při rozhodování o jednom produktu, ale nenahrazuje komplexní obchodní strategii. Aspekty jako analýza trhu, budování značky, expanze na nové trhy nebo diverzifikace produktového portfolia vyžadují hlubší analýzu než jen výpočet nákladů a přínosů.

Kalkulačka FBA je proto důležitým nástrojem – ale ne jediným rozhodujícím faktorem. Zatímco kalkulačky FBA poskytují solidní základ pro počáteční výpočty, měli byste vždy zohlednit další faktory při rozhodování. Průzkum trhu, konkurenční situace a dlouhodobé strategie hrají stejně významnou roli v úspěchu vašeho podnikání na Amazon FBA. Kalkulačka vám poskytne čísla – ale interpretace a strategické plánování jsou ve vašich rukou.

Klíčové nákladové faktory v Amazon FBA

Kalkulačky příjmů mohou prodejcům na Amazonu poskytnout první náznaky ziskovosti produktu.

Ti, kteří chtějí úspěšně prodávat na Amazon FBA, by si měli být dobře vědomi různých nákladových faktorů. Prodejci často podceňují skutečné výdaje, což může vést k neočekávaně nízkým maržím nebo dokonce ztrátám. Níže je uveden přehled klíčových nákladových položek, které by měly být zohledněny ve výpočtech.

  • Prodejní poplatky: Amazon účtuje provizi z prodeje za každý prodej, která se liší podle kategorie produktu a obvykle se pohybuje od 7 % do 15 % z prodejní ceny. Kromě toho se na určité skupiny produktů vztahuje minimální prodejní poplatek.
  • Poplatky FBA (náklady na plnění): Když zajišťujete dopravu prostřednictvím Amazon FBA, Amazon se postará o skladování, balení a dopravu vašich produktů. Za to se účtují poplatky:
    • Poplatky za vychystávání a dopravu: V závislosti na velikosti a hmotnosti produktu
    • Poplatky za skladování: Vypočítávají se na základě využitého skladovacího prostoru
  • Náklady na dopravu do skladu Amazon: Než může Amazon odeslat vaše produkty, musí být nejprve doručeny do jednoho z FBA skladů. Náklady na příchozí dopravu se liší v závislosti na:
    • Umístění dodavatele (domácí nebo zahraniční)
    • Poskytovatel přepravních služeb a způsob dopravy
    • Hmotnost a objem produktu
  • Nákupní cena zboží: Nákupní cena je jedním z největších ovlivňujících faktorů vaší marže. Kromě čistých výrobních nákladů byste měli zohlednit také další aspekty:
    • Náklady na balení (vlastní balení, štítky, čárové kódy)
    • Celní a dovozní poplatky, pokud nakupujete produkty ze zahraničí
  • Další náklady: Kromě zřejmých poplatků existují další nákladové faktory, které by neměly být přehlíženy:
    • Marketing, např. pro PPC kampaně a další reklamní výdaje
    • Náklady na vrácení
    • Daně
    • Náklady na software a nástroje

Zde naleznete komplexní přehled všech nákladů Amazon FBA, které by měl kalkulátor zohlednit: Aktuální náklady a poplatky na první pohled.

Aby bylo zajištěno, že vaše podnikání FBA je ziskové, měli byste pečlivě analyzovat všechny tyto nákladové faktory. Kalkulátor FBA vám může pomoci provést počáteční hodnocení, ale nakonec je komplexní finanční plánování klíčové pro dlouhodobý úspěch

Business Analytics – profesionální alternativa k klasickému kalkulátoru Amazon FBA

Kalkulátor Amazon FBA je užitečný nástroj pro získání počátečních hodnocení ziskovosti produktu. Nicméně, kalkulátory FBA mají svá omezení: neposkytují podrobnou analýzu obchodních dat. Ti, kteří chtějí dlouhodobě úspěšně prodávat na Amazonu, potřebují více než jen jednoduché výpočty nákladů – a zde přichází do hry SELLERLOGIC Business Analytics_.

Proč samotný kalkulátor FBA nestačí?

Kalkulátor FBA vám poskytuje okamžitý přehled, ale neholistický pohled na vaše podnikání na Amazonu. Následující aspekty zůstávají nezohledněny:

  • Individuální nákladová struktura: Kalkulátory Amazon FBA nezohledňují všechny individuální výdaje, jako jsou náklady na dovoz, marketingové výdaje nebo náklady na vrácení.
  • Analýza dlouhodobého výkonu: Jednoduché kalkulátory neposkytují podrobné hodnocení trendů, sezónních výkyvů nebo změn v portfoliu produktů.
  • Podrobné výpočty zisku: Kalkulátor FBA neukazuje, jak ziskový produkt skutečně je v delším časovém období a jak strategicky zapadá do portfolia prodejce.
  • Dynamičtí ceny: Kalkulátor FBA pracuje s pevnými hodnotami, zatímco ceny a poplatky se pravidelně mění.

Vaše řešení pro rozhodování založené na datech – speciálně navrženo pro prodejce na Amazonu

S SELLERLOGIC Business Analytics získáte nejen podrobný přehled nákladů, ale také komplexní kontrolní nástroj pro celé vaše podnikání na Amazonu. Výhody na první pohled:

  • Všechny příjmy a náklady na jednom panelu: Získejte jasný přehled o své ziskovosti – od jednotlivých produktů po celé trhy. Praktický widget KPI také poskytuje jasné a rychlé zobrazení vašich klíčových metrik, což vám umožňuje rozpoznat vaši ziskovost na první pohled.
  • Efektivní správa nákladů: Importujte všechny své náklady, včetně nákladů na prodané zboží, nákladů na dopravu a DPH, a sledujte výkon svých nejlepších produktů téměř v reálném čase, stejně jako až dva roky zpětně.
  • Automatické výpočty zisku: Okamžitě identifikujte, které produkty jsou skutečně výhodné a kde je potenciál pro optimalizaci.
  • Flexibilní možnosti filtrování pro segmentaci: S dynamickými filtry můžete vytvářet a ukládat specifické pohledy na data pro efektivní sledování produktů, značek nebo kategorií.
  • Analýza v reálném čase: Sledujte své nejlepší výkonnostní produkty a rychle reagujte na změny na trhu.
  • Přizpůsobitelné KPI: Určete, které metriky jsou relevantní pro vaše podnikání, a zobrazte je jako praktický widget.
  • Import a export: Integrujte externí nákladové faktory a exportujte své analýzy pro efektivní další zpracování.

Zatímco klasický kalkulátor FBA vám pomáhá odhadnout počáteční náklady, SELLERLOGIC Business Analytics zajišťuje, že vaše podnikání bude ziskové v dlouhodobém horizontu. Využijte chytrou analýzu dat a optimalizujte své podnikání s SELLERLOGIC Business Analytics.

Znáte zabijáky zisku mezi svými produkty?
Chraňte svou ziskovost s SELLERLOGIC Business Analytics a optimalizujte své podnikání ještě dnes.

Tipy pro optimalizaci vašich nákladů FBA

Náklady v modelu Amazon FBA mohou rychle vzrůst a snížit ziskové marže. Proto je zásadní podniknout cílené kroky k snížení poplatků a maximalizaci ziskovosti. Sestavili jsme pro vás tři efektivní strategie, jak optimalizovat vaše náklady FBA.

#1 – Strategie pro snížení poplatků

Amazon účtuje různé poplatky, včetně poplatků za skladování, dopravu a prodej. Aby byly co nejnižší, měli byste zvážit následující:

  • Optimalizujte velikost a hmotnost produktu: Amazon vypočítává poplatky za dopravu na základě těchto faktorů. Pokud je to možné, měli byste upravit balení a zvolit lehčí materiály. Velké, objemné a pomalu se prodávající produkty často nejsou pro prodej prostřednictvím FBA příliš vhodné.
  • Vyhněte se poplatkům za dlouhodobé skladování: Produkty, které se prodávají pomalu, způsobují vysoké náklady na skladování. Pravidelně sledujte své zásoby a implementujte cílené akce na snížení starého zboží.
  • Zkontrolujte vícerozměrné plnění: V některých případech může být levnější použít vlastní řešení dopravy místo spoléhání se pouze na FBA. To platí například pro objemné produkty zmíněné dříve, které jsou obecně lépe nabízeny v rámci modelu FBM.

#2 – Optimální ceny pro vyšší zisk

Cena, která je příliš nízká, snižuje vaši ziskovou marži, zatímco cena, která je příliš vysoká, může odradit potenciální kupce. Proto je chytrá cenová strategie nezbytná:

  • Využijte dynamické přepricing: S nástroji jako je SELLERLOGIC Repricer můžete automaticky upravovat své ceny, abyste zůstali konkurenceschopní. Nástroj spolehlivě určuje ideální místo mezi konkurenceschopností a ziskem, což prodejcům umožňuje prodávat za co nejvyšší cenu za všech okolností. Bonus: Všichni uživatelé s placeným předplatným mají přístup k Business Analytics zdarma.
  • Proveďte výpočet příspěvkové marže: Přesně vypočítejte svou marži tím, že zohledníte nejen poplatky Amazonu, ale také náklady na reklamu, míru vrácení nebo sezónní faktory.
  • Využijte slevy strategicky: Speciální nabídky nebo množstevní slevy mohou pomoci snížit zásoby, ale měly by být plánovány strategicky, aby nedošlo k oslabení zisků. Jak to udělat s omezeným rozpočtem, naleznete zde: Dynamické ceny s pevným rozpočtem.

#3 – Efektivní správa zásob, aby se předešlo vysokým nákladům na skladování

Poplatky za skladování na Amazon FBA mohou být značné, zejména u produktů skladovaných dlouhodobě. Proto by správa zásob měla být klíčovým prvkem vašich každodenních operací.

  • ABC analýza pro prioritizaci zásob: Zaměřte se na produkty, které mají největší podíl na prodeji, a vyhněte se nadměrnému skladování méně ziskových položek.
  • Správa zásob Just-in-Time: Plánujte dodávky svých produktů tak, abyste neměli ani příliš mnoho, ani příliš málo produktů na skladě.
  • Cílené balení produktů: Kombinujte položky do sad, abyste urychlili prodeje a snížili poplatky za skladování.

Závěr

Kalkulátory Amazon FBA nebo kalkulátory poplatků jsou malé užitečné nástroje pro první hodnocení produktových nápadů.

Kalkulátor Amazon FBA je nezbytným nástrojem pro provádění počátečních výpočtů a získání hrubého odhadu ziskovosti produktu. Poskytuje rychlý výpočet klíčových nákladů, jako jsou poplatky Amazonu, náklady na dopravu a poplatky za skladování, a pomáhá odhadnout potenciální zisky.

Nicméně, samotný kalkulátor FBA nestačí k úspěšnému prodeji na Amazonu v dlouhodobém horizontu. Nemůže poskytnout podrobné analýzy, které jsou klíčové pro udržitelné optimalizace. Aspekty, jako jsou sezónní výkyvy, skryté náklady, míra vrácení nebo individuální marketingové výdaje, často nejsou zohledněny.

Proto je nezbytné doplnit kalkulátor FBA o komplexní analytický software, jako je SELLERLOGIC Business Analytics. Tento nástroj poskytuje přesný přehled o všech relevantních metrikách, ukazuje zisky a ztráty v reálném čase a umožňuje rozhodování založené na datech pro dlouhodobou ziskovost.

Ti, kteří chtějí být úspěšní na Amazonu, potřebují více než jen hrubý výpočet nákladů. Pouze s podrobnou a kontinuální analýzou lze identifikovat příležitosti, včas se vyhnout problémům a udržitelně maximalizovat zisky.

Často kladené otázky

Je Amazon FBA stále výhodné?

Ano, rozhodně. Nejen že může doprava přes Amazon extrémně usnadnit život začátečníkům v e-commerce, ale také zůstává důležitou součástí pro etablované prodejce při budování ziskového byznysu.

Kolik startupového kapitálu je potřeba pro Amazon FBA?

Zahájení podnikání Amazon FBA lze dosáhnout s relativně malým startupovým kapitálem. Nicméně požadovaná investiční částka je velmi individuální a závisí na faktorech, jako je typ produktu, konkurence a tržiště. Například AMZ Smartsell se na trhu etabloval s méně než 1000 €.

Kolik procent si Amazon bere od prodejce?

Výše prodejní provize závisí na kategorii produktu, ale obvykle se pohybuje mezi 7 % a 15 %.

Jaké jsou náklady na Amazon FBA?

To nelze zodpovědět jednou větou. Typicky se poplatky FBA pohybují mezi 3 % a 8 % prodejní ceny u menších produktů. U větších a těžších položek mohou být také 10 % až 15 %. Kromě toho existují náklady na skladování, které činí přibližně 1 % až 5 % prodejní ceny.

Obrázkové kredity: © Tcheko – stock.adobe.com / © Adul khotchasri – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC / © Vadym – stock.adobe.com

icon
SELLERLOGIC Repricer
Maximalizujte své příjmy se svými B2B a B2C nabídkami pomocí automatizovaných cenových strategií SELLERLOGIC. Naše řízení dynamického cenění řízené AI zajišťuje, že získáte Buy Box za nejvyšší možnou cenu, což zaručuje, že vždy máte konkurenční výhodu nad svými rivaly
icon
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service
Audituje každou transakci FBA a identifikuje nároky na náhradu vzniklé z chyb FBA. Lost & Found spravuje celý proces vrácení peněz, včetně odstraňování problémů, podávání nároků a komunikace s Amazonem. Vždy máte plnou viditelnost všech vrácení peněz ve vašem Lost & Found panelu Full-Service.
icon
SELLERLOGIC Business Analytics
Business Analytics pro Amazon vám poskytuje přehled o vaší ziskovosti - pro vaše podnikání, jednotlivé trhy a všechny vaše produkty