Jak žebříček bestsellerů Amazonu ovlivňuje prodeje – 10+ otázek a odpovědí
Žebříček bestsellerů Amazonu (BSR) ukazuje, jak dobře se konkrétní produkt prodal ve srovnání s podobnými produkty ve stejné kategorii na trhu. Čím menší je pořadí, tím vyšší jsou prodejní čísla. Položka s BSR 1 je tedy nejprodávanějším produktem ve své kategorii.
Mezi žebříčkem bestsellerů Amazonu a prodejními čísly existuje silná korelace. Tato korelace však není absolutní, ale relativní, a říká málo o skutečných příjmech. To je způsobeno tím, jak funguje:
I když žebříček bestsellerů Amazonu neposkytuje okamžité informace o prodejních číslech produktu, prodejci by měli stále sledovat stránky bestsellerů. Zde se můžete dozvědět více o nejprodávanějších položkách a jaké poznatky mohou prodejci z nich získat: Amazon Bestsellers – 25 nejlepších produktů posledních desetiletí.
Používání prodejního hodnocení na Amazonu: Co ukazuje BSR
Nemůžete vybudovat podnikání pouze na základě žebříčku bestsellerů Amazonu a odhadovaných prodejních čísel. Nicméně, BSR může být jedním z dílků skládačky v komplexní analýze trhu pro prodejce a neměl by být ignorován. Naopak, dlouhodobé sledování může přinést několik výhod.
Poptávka a trendy
BSR může sloužit jako jakýsi systém včasného varování pro produkty, které pravděpodobně v budoucnu získají na popularitě. Sezónní výkyvy lze také lépe posoudit, a to může pomoci odhalit určité nika.
Inspirace
Ať už se jedná o nové produkty nebo zlepšení stávajících, žebříček bestsellerů může být cenným zdrojem inspirace.
Konkurenceschopná analýza
BSR může také odhalit některá tvrdá fakta. Analyzováním cen aktuálních bestsellerů můžete posoudit cenovou politiku konkurence a recenze poskytují mnoho informací o tom, co zákazníci chtějí.
Optimalizace Vašich Vlastních Záznamů
Položky s nízkým BSR se jasně dobře prodávají. Z jejich produktových stránek můžete logicky odvodit, jaké vylepšení by mohly mít prospěch vaše vlastní záznamy a jak by měly být optimálně navrženy (název, popis, bullet body, A+ obsah atd.).
10 Nejdůležitější Otázek O Žebříčku Prodeje na Amazonu
Co znamená Žebříček Nejprodávanějších na Amazonu?
BSR je metrika, která ukazuje, jak dobře se produkt prodává ve srovnání s ostatními produkty ve stejné kategorii. Je pravidelně aktualizována a vychází z nedávných prodejních čísel, stejně jako z historických prodejů. Čím nižší je pořadí, tím populárnější je produkt ve své kategorii.
Nicméně, Žebříček Nejprodávanějších na Amazonu není indikativní pro skutečné prodejní čísla, protože pouze porovnává produkty navzájem a nezveřejňuje skutečné prodejní čísla. Produkt s vysokým pořadím v úzké kategorii může mít méně prodejů než špatně hodnocený produkt ve větší kategorii. Kromě toho mohou krátkodobé prodejní výkyvy (např. během vánoční sezóny) výrazně ovlivnit pořadí.
Co se na Amazonu prodává nejvíce?
Nejprodávanější produkty na Amazonu se liší v závislosti na sezóně, trendech a aktuálních nabídkách. Nicméně, elektronika, knihy, domácí potřeby, oblečení a kosmetické produkty se obecně řadí mezi bestsellery. Produkty s vysokou každodenní relevancí (např. chytré telefony, sluchátka, kuchyňské spotřebiče nebo fitness položky) jsou obzvlášť žádané.
Digitální produkty, jako jsou e-knihy, streamovací předplatné nebo software, se také dobře prodávají. Kromě toho hrají trendy položky významnou roli – například hračky během Vánoc nebo produkty, které získávají popularitu prostřednictvím sociálních médií. Nejprodávanější produkty lze zobrazit v žebříčcích bestsellerů Amazonu podle kategorií.
Kdy je kniha považována za bestseller na Amazonu?
Kniha je považována za bestseller na Amazonu, když dosáhne nejvyššího nebo velmi dobrého prodejního pořadí v konkrétní kategorii. Jakmile kniha prodá více kopií než ostatní v téže kategorii, stoupá v žebříčku bestsellerů. Amazon pravidelně aktualizuje pořadí, takže i krátkodobé prodejní výkyvy mohou vést k vysokému pořadí.
Mnoho autorů používá cílené marketingové strategie k dosažení vysokého počtu prodejů v krátkém období a tím zlepšení svého BSR. Výběr kategorie je také klíčový: v úzké kategorii může kniha stát bestsellerem s pouhými několika prodeji, zatímco ve širší kategorii jsou vyžadována výrazně vyšší prodejní čísla.
Kolik knih musíte prodat, abyste měli bestseller?
Přesný počet se značně liší a závisí na kategorii. V širokých kategoriích, jako je fikce nebo non-fikce, může být potřeba tisíce denních prodejů k dosažení první pozice. V úzkých kategoriích často stačí jen několik desítek prodejů denně, aby se kniha dostala do top 10.
Časování je obzvlášť důležité: během období vysokých prodejů, jako jsou Vánoce nebo po marketingové kampani, je potřeba více prodejů k dosažení dobrého pořadí. Někteří autoři, kteří publikují sami, strategicky využívají slevové akce nebo reklamní opatření k dosažení vysokého počtu prodejů v krátkém období a tím získání statusu bestselleru.
Existují také kalkulačky pro žebříček bestsellerů Amazonu a prodejní čísla, ale jejich přesnost je sporná, protože Amazon nezveřejňuje přesný výpočet a kalkulačky zohledňují pouze několik faktorů.
Kde mohu vidět, kolik kopií knihy bylo prodáno na Amazonu?
Amazon veřejně nezobrazuje přesná prodejní čísla knihy. Nicméně, odhad lze provést na základě prodejního pořadí a odpovídajícího softwaru. Tyto nástroje používají historická data k odvození přibližných prodejních čísel.
Někdy autoři nebo vydavatelé zveřejňují prodejní čísla na svých webových stránkách nebo v rozhovorech. U e-knih Kindle může také počet recenzí poskytnout hrubou indikaci objemu prodeje.
Co je nebo co znamená prodejní pořadí na Amazonu?
Prodejní pořadí je synonymem pro BSR a ukazuje relativní popularitu produktu v rámci konkrétní kategorie. Čím nižší je číslo, tím lépe se produkt prodává ve srovnání s ostatními položkami ve stejné kategorii.
Nicméně, není to přímý ukazatel absolutních prodejních čísel, protože umožňuje pouze srovnání v rámci kategorie. Produkty s nízkou cenou nebo vysokým reklamním rozpočtem mohou dočasně dosáhnout dobrého pořadí, aniž by měly vysoká prodejní čísla v dlouhodobém horizontu.
Jaké je dobré prodejní pořadí na Amazonu?
Dobré prodejní pořadí do značné míry závisí na konkrétní kategorii. V širokých kategoriích, jako je elektronika nebo knihy, je pořadí pod 1 000 považováno za velmi dobré, protože to znamená, že se produkt prodává pravidelně. V menších úzkých kategoriích může být pořadí pod 10 000 již považováno za úspěch.
Obecně platí, že čím nižší je pořadí, tím lépe. Produkty s BSR pod 100 jsou považovány za absolutní bestsellery. Nicméně, pořadí může kolísat v závislosti na tom, kolik nových prodejů produkt generuje ve srovnání s konkurencí. Následující čísla by tedy měla být chápána jako spektrum a poskytovat pouze hrubou orientaci:
Jak mohu přečíst prodejní pořadí produktu na Amazonu?
Prodejní pořadí produktu lze najít přímo na produktové stránce Amazonu pod “Podrobnosti o produktu.” Ukazuje kategorii, ve které je produkt aktuálně umístěn. Někdy je produkt zařazen do více kategorií, takže může mít několik prodejních pořadí.
Pro podrobnou analýzu existují nástroje jako “Keepa“, které zobrazují historická prodejní pořadí a trendy. To vám umožňuje sledovat, jak se pořadí měnilo v průběhu času a zda se produkt prodává konzistentně dobře.
Opravdu nemůžete vidět, kolikrát byl produkt prodán na Amazonu?
Amazon veřejně nezveřejňuje prodejní čísla. Nicméně, prodejci mohou vidět prodejní čísla svých produktů spolu se žebříčkem bestsellerů Amazonu ve svém prodejním účtu. Specializované nástroje také poskytují odhady, ale tyto jsou stále přibližné a mohou se lišit v přesnosti. Kromě toho mohou prodejci odkazovat na recenze a žebříčky bestsellerů, aby zjistili, které produkty jsou obzvlášť úspěšné.
Jak mohu zkontrolovat, kolik produktů je prodáno na Amazonu?
U svých vlastních produktů můžete zobrazit prodejní statistiky v Amazon Seller Central. Amazon poskytuje řídicí panel Seller Central, kde můžete získat přehled o prodejních a návštěvnostních zprávách. Tam můžete vidět denní, týdenní nebo měsíční prodejní čísla, sledovat trendy příjmů a identifikovat, které produkty se prodávají obzvlášť dobře. Kromě toho přehled “Inventář” vám pomáhá plánovat opětovné objednávky včas.
Nicméně, to je pro profesionální prodejce stěží dostatečné, protože hlubší analýza není v Seller Central možná. Je zásadní neustále sledovat vlastní prodejní čísla.
SELLERLOGIC Business Analytics vyplňuje tuto mezeru. Jako chytré řešení speciálně navržené pro potřeby prodejců na Amazonu poskytuje podrobné přehledy o prodejních číslech, maržích a optimalizaci inventáře. Místo pouhého zobrazení surových prodejních čísel, která poskytují omezené spolehlivé informace, Business Analytics ukazuje, které produkty jsou skutečně ziskové, kde je stále potenciál pro optimalizaci, nebo které položky by měly být vyřazeny z sortimentu.
SELLERLOGIC pomáhá…
Takže, pokud chcete vědět nejen kolik produktů jste prodali, ale také jak můžete udržitelně zlepšit svůj výkon, SELLERLOGIC Business Analytics je ideálním řešením pro vaše podnikání na Amazonu.
Další Často Kladené Otázky
Seller Central nabízí různé zprávy pro analýzu prodejních čísel a výkonu. Patří sem zpráva “Objednávky”, která podrobně uvádí, kolik jednotek produktu bylo prodáno, a také zpráva “Inventář”, která ukazuje aktuální zásoby a potenciální nedostatky. Kromě toho existují zprávy o návštěvnosti a příjmech, které poskytují přehled o míře konverze.
Obzvlášť užitečná je zpráva o prodeji a návštěvnosti, která zahrnuje metriky jako jsou relace, míra konverze a průměrná prodejní cena. Ti, kteří potřebují hlubší analýzu, mohou tyto zprávy exportovat pro další zpracování nebo použít specializovaný analytický nástroj jako SELLERLOGIC Business Analytics.
Jak často byste měli kontrolovat svá prodejní čísla závisí na vašem obchodním modelu. Denní kontroly jsou doporučovány, pokud potřebujete rychle reagovat na cenové výkyvy nebo změny v inventáři. Prodejci se stabilními produkty mohou provádět analýzy týdně nebo měsíčně.
Důležitější než frekvence je věnovat pozornost trendům a odchylkám. Náhlý pokles prodeje může naznačovat problémy s hodnocením, reklamou nebo inventářem.
Nejdůležitějšími metrikami jsou míra konverze, průměrná prodejní cena a míra vrácení. Počet relací a míra prokliku (CTR) ukazují, kolik zákazníků si produkt prohlíží.
Kromě toho by měla být vždy sledována zisková marže na prodej. Vysoké prodeje mají malou hodnotu, pokud je marže příliš nízká. Analytické nástroje jako SELLERLOGIC Business Analytics pomáhají přesně vypočítat, které produkty jsou skutečně ziskové.
Bestsellery lze snadno identifikovat podle žebříčku bestsellerů Amazonu a prodejních čísel. Dlouhodobé bestsellery jsou produkty, které trvale vykazují vysoké prodeje, zatímco krátkodobé bestsellery jsou často ovlivněny akcemi nebo trendy.
Dlouhodobé bestsellery se vyznačují vysokou poptávkou, silnými zákaznickými recenzemi a stabilními hodnoceními. Analyzováním prodejních trendů pomocí nástrojů jako SELLERLOGIC Business Analytics můžete určit, které produkty mají udržitelné potenciály a které jsou pouze dočasně úspěšné.
Míra konverze (CR) ukazuje, kolik návštěvníků skutečně provede nákup – jedna z nejdůležitějších metrik pro algoritmus Amazonu. Nízká CR může naznačovat špatné obrázky produktu, slabé popisy nebo příliš vysokou cenu. Optimalizací názvů, obrázků, bodů a recenzí můžete zvýšit CR. A/B testování a cílené slevové akce také pomáhají převést více návštěvníků na kupující.
Cenové strategie přímo ovlivňují prodejní hodnocení a míru konverze. Dynamické úpravy cen mohou pomoci udržet konkurenceschopnost, aniž by se spadlo do pasti příliš nízkých ziskových marží. Mnoho prodejců se spoléhá na automatizované nástroje pro změnu cen, které upravují ceny v reálném čase.
Další strategií je psychologické cenění, například nastavení cen těsně pod určitou hranicí (např. 19,99 € místo 20 €). Slevové akce mohou také vést k krátkodobému zvýšení prodeje, ale měly by být používány strategicky, aby se předešlo snížení vnímané hodnoty produktu.
Slevy a akce mohou dočasně zlepšit prodejní hodnocení tím, že přitahují více kupujících. Když produkt náhle generuje mnoho prodejů, Amazon ho považuje za relevantní, což může také zlepšit jeho organické hodnocení.
Nicméně, z dlouhodobého hlediska jsou slevy výhodné pouze tehdy, pokud neohrožují celkovou ziskovost. Pravidelné výrazné snižování cen produktů může vést k tomu, že si zákazníci zvyknou nakupovat pouze během akcí.
Seller Central poskytuje základní prodejní data, ale postrádá podrobné analýzy a automatizační funkce. Zejména pro prodejce s mnoha produkty se to může rychle stát přehnaným a manuální hodnocení je časově náročné a náchylné k chybám.
Proto úspěšní prodejci používají nástroje jako SELLERLOGIC Business Analytics, aby sledovali prodejní čísla, marže a zásoby v reálném čase a efektivně analyzovali ziskovost. Ukazuje, které produkty jsou skutečně ziskové a kde je potenciál pro optimalizaci.
Jednou z výhod je automatizovaná analýza dat, která rozpoznává vzory, reaguje na změny na trhu a dokonce poskytuje strategická doporučení. Tímto způsobem šetříte čas a činíte lepší rozhodnutí na základě datově řízených poznatků.
Kredity k obrázkům: © Edifi 4 – stock.adobe.com / © Fana Art – stock.adobe.com / © SyedMuavizur – stock.adobe.com
