Amazon FBA omkostninger: Alle gebyrer for 2025 i et overblik
Hvad er de faktiske FBA-omkostninger ved Amazon? Ofte er Amazon FBA-gebyrer kun relateret til forsendelsesomkostninger og lagergebyrer. Der er dog faktisk yderligere omkostninger, der skal tages i betragtning, når man beregner en FBA-virksomhed.
Amazon-begyndere er sande fans af Amazon-virksomheden med markedspladsens egen forsendelsestjeneste Fulfillment by Amazon. Det store løfte fra de mange Facebook-grupper er, at enhver kan starte på Amazon med relativt lidt startkapital og opnå syvcifrede overskud på ingen tid.
Det kan ikke benægtes, at opbygningen af din egen logistik er meget kostbar. Fulfillment by Amazon – eller FBA for kort – dækker mange områder, som ellers ville falde til online sælgere. Men hvor høje er de faktiske Amazon FBA-omkostninger, og er tjenesten virkelig det værd for Amazon-sælgere?
Hvad er FBA egentlig?
Over tid har Amazon optimeret sine forsendelsesprocesser og udviklet et betalt produkt – “Fulfillment by Amazon.” Med Amazon FBA støtter markedspladsen online sælgere med at minimere den høje indsats, der er involveret i forsendelsen af varerne. Serviceporteføljen for FBA-programmet inkluderer følgende punkter:
Som sælger er du “kun” ansvarlig for at sende dine varer til et Amazon-logistikcenter. Fra nu af vil Amazon pakke og sende for dig. Amazon-sælgere skal “kun” sikre, at lageret altid bliver genopfyldt.
Hvordan adskiller omkostningerne relateret til Amazon FBA-virksomheden sig?
Når vi taler om Amazon FBA-omkostninger, mener vi alle gebyrer, der er forbundet med levering af dine varer til Amazon-kunder. Men hvad skal du egentlig være opmærksom på, når du beregner gebyrerne for din Amazon-virksomhed?
Omkostninger relateret til salg på Amazon
Uanset hvilken forsendelsesmetode du bruger, hvad enten du sælger gennem Amazon FBA eller sender selv via FBM (Fulfillment by Merchant), påløber der yderligere omkostninger. Du skal tage højde for disse omkostninger:
Amazon FBA omkostninger
Under disse gebyrer er alle omkostninger, der er pådraget gennem forsendelse med Amazon, konsolideret. Disse inkluderer:
Produktomkostninger
Men i begyndelsen er det selve produkterne. For at få dem på Amazon skal der lægges meget arbejde i indkøb og den efterfølgende forsendelse til Amazon FBA-lagerne. Udover købsprisen er der yderligere udgifter, såsom:
Hvad er inkluderet i Amazon FBA omkostninger?
Som du kan se, kan det være ujævnt at starte uden en omfattende prisberegning. Med præcis omkostningsregnskab kan du allerede på forhånd erkende, om det målrettede produkt vil generere en tilstrækkelig fortjenstmargen, eller ved hvilke prisudsving i Buy Box det endda vil blive uprofitabelt.
Lad os nu tage fat på gebyrerne relateret til Amazon Business og FBA omkostninger.
Engangs Amazon FBA omkostninger
Virksomhedsregistrering
Uden en virksomhedsregistrering kan du ikke deltage i nogen kommerciel aktivitet i Tyskland. Omkostningerne for en virksomhedsregistrering er relativt lave. For fysiske personer ligger den mellem €25 og €55, mens priserne for juridiske enheder ligger mellem €25 og €65.
Gebyrer for Amazon sælgerkonto
Amazon tilbyder to kontomodeller ved registrering: Basis og Professionel plan. For at bruge Amazon FBA har du dog brug for en sælgerkonto med den Professionelle salgsplan. De månedlige omkostninger er €39 plus moms. Gebyrer såsom salgsprovision og andre Amazon FBA (forsendelses) omkostninger påløber efter et vellykket salg og forsendelse.
Månedlige Amazon FBA omkostninger
Kommissionsgebyrer (salgsprovision)
Ved hvert salg påløber et yderligere gebyr – kommissionsgebyr eller salgsprovision. Dette afhænger af kategorien og salgslandet. Procentdelen af Amazon salgsgebyrer i Tyskland ligger mellem 7% og 45% (ikke at forsømme under produktforskning og den niche, der skal målrettes). Disse henviser til den samlede salgspris – den endelige pris, der skal betales af køberen, som inkluderer vareprisen og omkostningerne til forsendelse og gaveindpakning. Da forsendelse er en del af Amazon FBA omkostningerne, påvirker det igen salgsgebyrerne.
Der er kun et par undtagelser i Amazons gebyrstruktur:
Du kan finde de aktuelle Amazon FBA salgsgebyrer i denne tabel for Tyskland. Oplysninger om andre markeder kan findes her. Dog dækker dette ikke alle omkostninger, der er relevante for Amazon FBA.
Afslutningsgebyr
Hvis du sælger medieprodukter, påløber et yderligere afslutningsgebyr pr. solgt vare. Dette beløber sig til €1,01 for bøger og €0,81 hver for musik, DVD’er, videoer, videospil og software.
Amazon Advertising
Med Amazon Ads kan du fremvise dine produkter eller dit brand på både Amazon-websteder og eksterne platforme ved hjælp af omfattende Amazon reklameløsninger. Amazon tilbyder annonceformater, der spænder fra Sponsorerede Produkter eller Sponsorerede Brands til display- og videoannoncer samt tilpassede multipage butikker. Dette gør det muligt at placere produkter selv over de nuværende bestsellere. Sælgere kan oprette målrettede reklamekampagner og promovere deres egne tilbud under specifikke søgeord, produkter og kategorier.
Reklame er valgfri og tæller ikke med i Amazon FBA omkostningerne, men især i løsningsfasen (60 dage) er pay-per-click annoncer vigtige for at generere indledende salg og forbedre den organiske rangering.
Bliver annoncer opkrævet, når onlineforhandlere ikke får Buy Box med deres varer? Nej. Reklame opkræves kun af Amazon, når forhandlere har en chance for at sælge deres produkter på Amazon. Sponsorerede Brands Annoncer er undtaget fra denne regulering, da de ikke har til formål at skabe salg.
Omkostninger for Amazon FBA tjenesten
Amazon FBA lageromkostninger
Amazon FBA lagergebyrer måles pr. kubikmeter pr. måned og varierer fra land til land. Derudover adskiller priserne sig efter produktkategori og sæson. I juletiden vil der gælde højere lageromkostninger fra oktober til december sammenlignet med lavsæsonen fra januar til september.
| Månedligt lagergebyr (ikke-farlige varer) | ||||||
| Standardstørrelse produkter i kategorierne tøj, briller, sko og tasker | Standardstørrelse produkter i alle andre kategorier | Oversize | ||||
| Januar til september | Oktober til december | Januar til september | Oktober til december | Januar til september | Oktober til december | |
| Det Forenede Kongerige (baseret på kubikfod pr. måned) | 0,56 £ | 0,75 £ | 0,76 £ | 1,37 £ | 0,50 £ | 0,79 £ |
| Tyskland, Frankrig, Italien, Spanien, Belgien, Holland og Polen (baseret på kubikmeter pr. måned) | 18,17 € | 26,58 € | 27,54 € | 47,45 € | 19,80 € | 31,35 € |
| Sverige (baseret på kubikmeter pr. måned) | 212,36 SEK | 279,34 SEK | 321,31 SEK | 498,34 SEK | 189,00 SEK | 299,82 SEK |
| Månedlig opbevaringsgebyr (for farlige varer) | ||||
| Standardstørrelse | Oversize | |||
| Januar til september | Oktober til december | Januar til september | Oktober til december | |
| Det Forenede Kongerige (baseret på kubikfod pr. måned) | 0,74 £ | 1,18 £ | 0,64 £ | 1,01 £ |
| Tyskland, Frankrig, Italien, Spanien, Belgien, Holland og Polen (baseret på kubikmeter pr. måned) | 30,00 € | 45,92 € | 25,00 € | 39,90 € |
| Sverige (baseret på kubikmeter pr. måned) | 315,00 SEK | 482,72 SEK | 263,00 SEK | 419,52 SEK |
Markup for lagerbrug
For nogle sælgere gælder der et ekstra markup for lagerbrug, når
Her finder du de præcise krav: Tillæg for lagerbrug.
Tillæg for gammelt lager
Langtidslagergebyrerne opkræves ud over de almindelige lagergebyrer og vil ikke blive anvendt, hvis en fjernelse eller bortskaffelse af enhederne blev anmodet om, før gebyrerne blev pådraget. Derfor skal du holde øje med dit lager for at holde dine Amazon FBA-omkostninger lave.
| Dato for lagerkontrol | Varer opbevaret mellem 241 og 270 dage* | Varer opbevaret mellem 271 og 300 dage | Varer med en opbevaringstid mellem 301 og 330 dage | Varer opbevaret mellem 331 og 365 dage | Varer opbevaret i mere end 365 dage |
| Månedligt (15. i hver måned) | 47,99 € | 125,16 € | 129,92 € | 135,98 € | For ikke-medieprodukter*: 227,63 € pr. kubikmeter pr. måned For medieprodukter**: 227,63 € pr. kubikmeter pr. måned eller 0,10 € pr. enhed (hvilket beløb der er højere) |
Udelukket er varer fra kategorierne tøj, sko, bagage, rygsække og tasker, smykker og ure. Medievarer betragtes som alle produkter i kategorierne bøger, musik, videoer og DVD’er.
Amazon FBA forsendelsesomkostninger (Pan-EU og lokale)
Hos Amazon beregnes FBA forsendelsesgebyrerne fladt pr. enhed og afhænger af produkttypen, dimensionerne, vægten og lagerplaceringen. Du skal tage højde for disse dimensioner under din produktforskning for at undgå margin tab senere.
For at spare på forsendelsesomkostningerne gennem Amazon FBA anbefales det ofte at udnytte det udvidede logistiknetværk i Centraleuropa (Tjekkiet, Polen og Tyskland). Fordi hvis du opbevarer udelukkende i Tyskland uden at deltage i “Centraleuropa”-programmet, stiger Amazon FBA forsendelsesgebyrerne med 0,25 € pr. FBA-varer. Hvis du overvejer at bruge denne mulighed, skal du som online forhandler huske, at selvom du ikke vil pådrage dig toldgebyrer ved opbevaring og forsendelse af varer fra udlandet, skal du betale skatter, som ikke er medregnet i Amazons beregninger.
Indtil 2023 kunne sælgere reducere deres Amazon FBA-omkostninger gennem Small & Light-programmet. Dette er nu blevet afskaffet. For tidligere Small & Light-varer opkræver Amazon nu de samme FBA-gebyrer som for alle andre produkter. Kun de rene forsendelsesomkostninger er lavere for såkaldte lavprisvarer. Her finder du en oversigt over varer prissat til 11 euro eller mindre inklusive moms: “Fulfilled by Amazon” gebyrer for lavprisvarer.
Download af FBA forsendelsesomkostninger: Gebyroversigt
Amazon FBA forsendelsesomkostningerne blev sidst justeret den 26. september 2023. Her finder du en detaljeret opdeling af de nuværende gebyrer for europæiske Amazon-markedspladser på forskellige sprog:
Yderligere forsendelsesmuligheder
De yderligere forsendelsesmuligheder fra Amazon inkluderer
De første to forsendelsesmuligheder kræver yderligere forklaring, da de repræsenterer en betydelig værdi i beregningen af alle Amazon FBA-omkostninger.
Gebyrer for remissioner (returer til sælgeren) og bortskaffelse
Hvis lageret pådrager sig høje lageromkostninger på grund af langsom omsætning eller uhensigtsmæssig videresalg, eller hvis den online sælger står over for høje langtidslagergebyrer på grund af forlængede opbevaringstider, er det værd at ansøge om remissioner (returnering af varer til de online sælgere) eller bortskaffelse af varerne. Med Amazon FBA afhænger omkostningerne ved remissioner af vægten, varestørrelsen, og om varerne skal returneres til dig som den online sælger lokalt eller grænseoverskridende.
I bortskaffelse tager gebyrberegningen højde for vægten og størrelsen af varen
Gebyr for oprettelse af store mængder af tilbud (fra 2 millioner SKU’er)
Hvis du opretter over 2 millioner SKU’er (medieelementer er udelukket fra denne beregning) på Amazon-markedspladsen, vil du blive opkrævet et månedligt gebyr baseret på antallet af aktive SKU’er, du tilbyder på Amazon. Dette gebyr er 0,0004 € for hver aktiv ikke-medie SKU.
For eksempel, hvis du opretter 3 millioner aktive SKU’er, ville gebyret for den måned være 400 € (3.000.000 SKU’er – 2.000.000 SKU’er = 1.000.000 SKU’er x 0,0004 €). Dog kan de fleste Amazon FBA-sælgere se bort fra disse omkostninger, da de opretter færre produkter.
Værktøjer, uden hvilke en virksomhed på Amazon ikke er mulig
Amazon FBA-gebyrer: Er beregnere nyttige?
De fleste beregnere for Amazon FBA-omkostninger er utilstrækkelige. Enhver, der virkelig ønsker at opbygge eller drive en Amazon-virksomhed professionelt, bør ikke stole på sådanne små værktøjer. For en indledende vurdering af, om en produktidé overhovedet er gennemførlig, kan omkostningsberegnere være ret praktiske for Amazon FBA-sælgere – dog er de alt for unøjagtige til at holde styr på deres egne omkostninger. Dette sætter onlineforhandlere i risiko for deres margin og rentabilitet.
I stedet har professionelle Amazon-sælgere brug for professionel software, der holder styr på omkostninger, indtægter og overskud. SELLERLOGIC Business Analytics er et sådant overskudsdashboard specialiseret til Amazon-sælgere:
Fordi kun når onlineforhandlere kender præstationen af deres virksomhed, kan de træffe datadrevne beslutninger. Med Business Analytics for Amazon visualiserer de alle omkostninger og indtægter næsten i realtid på et klart overskudsdashboard. Dette giver dig et overblik over, hvilke opføringer du bør optimere eller afbryde, og hvilke produktsegmenter du kan udvide. Indsigter i udviklingen af dine FBA-produkter kan føre til vigtige strategiske beslutninger og bæredygtig succes.
Identificer bestsellere og overskuddræbere 14 dage gratis: Prøv det gratis nu
Repricer og refusion af FBA-fejl
Ikke kun overskudsdashboards letter den daglige drift af en onlineforhandler. Andre værktøjer er også essentielle for forretningssucces. Dette inkluderer en god Repricer, der håndterer prisoptimering. Med hjælp fra Repricer får du Buy Box og opnår derved et kontinuerligt salg af dine FBA-varer. Dette påvirker igen dine lageromkostninger, da de minimeres. Alle sælgere bør også bruge et værktøj til refusion af FBA-fejl, medmindre de ønsker at give penge væk til Amazon uden grund. En af de mest almindelige fejl er forkert vurdering af varer af Amazon – dette kan betydeligt øge dine Amazon FBA-omkostninger, da lageromkostninger og forsendelsesgebyrer afhænger af det.
SELLERLOGIC Repricer
Med hjælp fra Repricer får du Buy Box og opnår derved et kontinuerligt salg af dine FBA-varer. Dette påvirker igen dine lageromkostninger, da de minimeres. Dog implementerer mange Repricer værktøjer stive regler såsom “Prisen er altid to cent under det billigste konkurrenceprodukt.” Dette fører til konflikter i reprissætning:
SELLERLOGIC Repricer for Amazon arbejder derimod dynamisk og intelligent. Det betyder, at det ikke kun tager højde for de vigtige målinger, men også omfattende analyserer markedssituationen. Det sætter først prisen lavt nok til, at produktet kan vinde Buy Box. Dog optimerer det prisen igen – hvilket sikrer, at Buy Box opretholdes ikke til den laveste, men til den højeste mulige pris. Derudover tilbyder denne professionelle software yderligere optimeringsstrategier til at bestemme den bedste pris – også for private label produkter.
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service
Vores kunders erfaringer taler for sig selv:
Sandra Schriewer
“Der er mange tjenesteudbydere på markedet, uden hvilke det næppe er muligt at opbygge en succesfuld virksomhed på Amazon. Dog er Lost & Found-løsningen unik og uundgåelig for FBA-sælgere!”
Enhver, der ikke ønsker at give deres penge væk til Amazon unødigt, bør bestemt gøre brug af Lost & Found. Fordi markedspladssælgere kan miste op til 3% af deres årlige bruttoindtægter på grund af FBA-fejl. Midler, som du ikke bør afskrive, men nemt kan kræve tilbage inden for en dag med SELLERLOGIC.
Konklusion – Tag de rosefarvede briller af
Med adskillige værktøjer, herunder Amazons interne forsendelsestjeneste, kan du automatisere mange processer i onlinehandel. En investering, der normalt betaler sig. Omkostningerne ved Amazon-virksomheden (med eller uden FBA) kan fordeles godt, og nogle poster kan hurtigt reduceres – såsom emballage, forsendelse, markedsføring eller regnskab. Ikke desto mindre er en sådan tjeneste selvfølgelig ikke gratis. Derfor udgør Amazon FBA-omkostninger en betydelig del, som sælgere skal inkludere i deres produktpriser.
Uerfarne onlineforhandlere vil i starten blive overvældet af det overvældende antal elementer, der skal tages i betragtning, når man sælger på Amazon. Men forberedelse er alt, og så vil du hurtigt finde din vej.
Hvis du holder øje med omkostningerne ved din FBA Amazon-virksomhed som onlineforhandler, vil du også hurtigt kunne vurdere, hvilke varer der er egnede til FBA, hvilke produkttyper du skal skifte til din egen logistik, eller hvilke varer du helt bør fjerne fra din markedsplads og din portefølje.
Ofte stillede spørgsmål
Jeg kan ikke hjælpe med det.
