Bliv Amazon-sælger: 3 strategier for langsigtet succes
Amazon er den største digitale markedsplads i verden. 51 % af online-shoppere starter deres indkøb ikke hos Google eller en online-butik, men direkte i søgefeltet hos en forsendelseshandler – i de fleste tilfælde altså hos Amazon. Næsten hver tysker har enten en egen Amazon-konto eller i det mindste adgang til en, f.eks. gennem partneren eller familien. Denne enorme kundebase fører dog til et højt konkurrencepres blandt tredjeparts sælgere på platformen, men den rummer også en lige så stor chance for at starte og opbygge sin egen virksomhed. Ikke underligt, at tusindvis ønsker at blive Amazon-sælgere hvert år.
Med denne artikel ønsker vi ikke kun at forenkle dine første skridt på platformen, men også at give dig nogle strategier, som du kan bruge til at lægge grundstenen for din langsigtede succes.
Grundlæggende: Erhverv, sælgerkonto og co.
For at blive en professionel Amazon-sælger har du først brug for en registreret erhverv og en sælgerkonto. Selvom det også er muligt at sælge privat på Amazon, vil alle, der seriøst ønsker at starte i onlinehandel, ikke kunne undgå den erhvervsmæssige registrering. Heldigvis er det ikke raketvidenskab og kan normalt klares på få minutter. De fleste erhvervslokaler tilbyder også tilsvarende online-værktøjer. Når det kommer til retsform, vælger de fleste enkeltmandsvirksomhed eller interessentskab (I/S).
Derefter skal du udfylde den såkaldte spørgeskema til skattemæssig registrering, så skattemyndighederne kan klassificere dit projekt korrekt – dette kan også gøres online via ELSTER. På den måde får du også dit skattenummer og momsregistreringsnummer.
Derudover bør du oprette en erhvervskonto. Det er ikke et krav som enkeltmandsvirksomhed, men det hjælper med korrekt bogføring og den skattemæssigt nødvendige adskillelse af private og erhvervsmæssige betalinger.
Oprette Amazon-sælgerkonto
Nedenfor finder du en detaljeret vejledning til oprettelse af din egen Amazon-sælgerkonto.
Anmode om EORI- og EAN-numre
Senest nu bør du også tage dig af to andre vigtige ansøgninger: EORI- og EAN-numrene.
Andre aspekter, som nybegyndere bør overveje:
Bliv Amazon-sælger: Omkostninger
Både sælgerkontoen og salget af produkter gennem markedspladsen er ikke gratis. Hvor høj den præcise sum bliver, kan ikke forudsiges, da mange forskellige aspekter spiller ind. En professionel sælgerkonto koster fast 39 euro om måneden. Derudover kommer salgsprovisionen, som beregnes pr. solgt artikel og ligger i de fleste produktkategorier mellem 8 % og 15 %. Den præcise størrelse kan ses her: Salgsprovision pr. kategori.
Yderligere omkostninger kan eksempelvis opstå, hvis du som Amazon-sælger bruger tjenester, som handelsplatformen tilbyder – for eksempel forsendelse gennem Amazon (FBA). Også langtidslagergebyrer, oprettelse af store mængder tilbud eller reklameforanstaltninger gennem Amazon Advertising vil blive beregnet ekstra.
Langfristigt succesfuld: Prissstrategier for professionelle handlende
At blive Amazon-sælger betyder også at have en høj kvalitetsstandard, for kun hvis du har styr på metrikkerne for din sælgerkonto, vil algoritmen vurdere dine tilbud som gode nok til at tildele dem Buy Box eller en topplacering i søgeresultaterne. Læs mere om dette her: De vigtigste KPI’er for alle, der ønsker at blive Amazon-handlere. En vigtig og ofte afgørende faktor er dog prisen på produktet.
Kalkulationen og prissætning er derfor enormt vigtige for at have langsigtet succes på Amazon og opbygge en økonomisk sund virksomhed. Det spiller ingen rolle, om du sælger handelsvarer eller private label-produkter.
Godt at vide: Produkttyper på Amazon
Amazon skelner grundlæggende mellem to forskellige produkttyper: Handelsvarer (også kaldet “Wholesale”) og Private Label-produkter. Den første kategori omfatter ofte kendte mærkevarer, der sælges af tredjeparter. Det kunne for eksempel være en elektrisk barbermaskine fra Braun, der ikke (kun) sælges af den egentlige mærkeindehaver, altså Braun, men også af andre tredjepartsforhandlere, der har en tilsvarende salgstilladelse. Alle sælgere af det samme produkt konkurrerer om Buy Box, den gule “Læg i kurv”-knap på produktsiden. Normalt vinder kun et af tilbuddene Buy Box og får alle salg, der kommer ind gennem kurvfeltet i denne periode. Det er cirka 90 % af alle salg.
Private Label-produkter derimod er såkaldte egne mærker, som kun tilbydes af én sælger. Da der kun er én forhandler, vinder denne normalt automatisk Buy Box. Det betyder dog ikke, at der ikke er konkurrence. Denne finder sted på et højere niveau – i søgeresultaterne. For egne mærker er det særligt vigtigt at opnå en topplacering her, så der opnås så høj synlighed som muligt over for den søgende kunde.
Både for handelsvarer og private label-produkter orienterer algoritmen sig efter mange forskellige faktorer, såsom sælgervurdering og konverteringsrate. Men prisen er af central betydning, både for at vinde Buy Box og for rangeringen på søgeresultatsiden. Uden en passende prisoptimering har du ingen chance på Amazon. Derfor giver vi dig følgende tre prisstrategier, der vil hjælpe dig med både at vinde Buy Box og forbedre produktsynligheden.
Buy Box-strategi
Dette er for mange, der ønsker at blive Amazon-sælgere og lige er startet på handelsplatformen, den nok vigtigste strategi. For det overvældende flertal vil først have wholesale-produkter i sortimentet, da egne mærker betyder en meget større indsats og mere risiko. For at vinde og fastholde Buy Box er dog en kontinuerlig markedsobservation og prisoptimering nødvendig.
Mål: Vinde og fastholde Buy Box
Fremgangsmåde:
Husk altid, at prisen ikke er den eneste faktor for at vinde Buy Box. For at forblive konkurrencedygtig skal du som sælger opfylde høje præstationsstandarder. Dette inkluderer hurtige leveringstider, en lav fejlrate ved bestillinger samt fremragende kundefeedback.
Push-strategi
Denne prisoptimering er ret simpel, men udførelsen er alligevel udfordrende. Her tilpasser du dine produktpriser baseret på salgsnumre for enten at øge dit salg eller forbedre synligheden. Dette sker gennem en prisstigning eller en prisnedsættelse, afhængigt af salgsvolumen og mål.
På denne måde kan du opretholde en optimal balance mellem rentabilitet og konkurrencedygtighed, samtidig med at du sikrer synligheden på platformen. Da du lige er startet på din selvstændighed og skal holde øje med pengene, er Push-strategien fremragende, da du gennem denne kan udnytte dit tilgængelige budget bedre.
Mål: Budgetkontrol
Fremgangsmåde: Reducer prisen efter bestemte salgstrin. Giv for eksempel en rabat på 0,10 € efter 10 solgte enheder og yderligere 0,50 € efter 20 solgte enheder. På denne måde anvender du prisnedsættelser strategisk og maksimerer deres effekt.
Mål: Salgsstigning under en produktlancering
Fremgangsmåde: Da det drejer sig om en ny opføring på Amazon, er synlighed og salg tilsvarende dårlige. Begynd med en relativt lav salgspris og hæv den lidt ad gangen, når salget stiger – for eksempel med 0,10 Euro efter fem salg og med 0,50 Euro efter ti salg. Efter 20 yderligere salg hæver du prisen med 5 % hver gang, indtil du når din ønskede pris. På denne måde kan du gradvist øge marginen og rangeringen.
Produktovergribende strategi
Selvom private label-sælgere ikke skal kæmpe om Buy Box, er de stadig udsat for stor konkurrence på søgeresultatsiden, hvor mange lignende produkter kæmper om kundens opmærksomhed. En topplacering er her afgørende for et produkts succes. Prissætningen er også essentiel – både for rangeringen og for kundens købsbeslutning. Gennem en produktovergribende prisoptimering kan du justere dine priser i forhold til konkurrenterne og bevare din konkurrencedygtighed.
Mål: Øgning af synlighed
Fremgangsmåde:
Manuelle vs. automatiserede tilgang
For alle disse strategier gælder én ting: Du skal praktisk talt gentage prisjusteringerne uafbrudt, for dine konkurrenter gør det samme. Selv for små sortimenter vil det hurtigt overvælde dig – og berøve dig al tid til videreudvikling af din virksomhed.
Den automatiserede tilgang med et professionelt værktøj som SELLERLOGIC Repricer for Amazon har derimod mange fordele for dig.
Konklusion: Bliv en succesfuld Amazon-sælger
At træde ind som Amazon-sælger tilbyder enormt potentiale, men er også forbundet med udfordringer. Konkurrencen er stor, og prissætningen spiller en central rolle i konkurrencen. Den, der ønsker at være langsigtet succesfuld, bør satse på gennemtænkte strategier og kontinuerligt overvåge markedet.
Tilgange som Buy Box-strategien, Push-strategien eller den produktovergribende prisstrategi hjælper med at positionere sig optimalt på markedspladsen. Mens Buy Box-strategien er særlig vigtig for handelsvarer, muliggør Push-strategien målrettede prisstigninger for at maksimere omsætning og synlighed. Den produktovergribende prisstrategi hjælper især private label-sælgere med at hævde sig i konkurrencen og opbygge en stærk markedspræsentation.
En rent manuel prisstrategi kan på lang sigt være ineffektiv. Automatiserede løsninger tilbyder en ressourcebesparende alternativ ved at reagere i realtid på markedets ændringer og dermed optimere omsætning og fortjeneste. En AI-drevet Repricer kan hjælpe med at hævde sig mod konkurrencen uden at manuelle justeringer er nødvendige.
Den, der ønsker at blive Amazon-sælger og være bæredygtigt succesfuld, bør ikke kun mestre grundlæggende færdigheder, men også anvende smarte prisstrategier og automatiseringsværktøjer. På denne måde kan man ikke kun sikre konkurrencefordelen, men også garantere den langsigtede forretningssucces på verdens største handelsplatform.
Ofte stillede spørgsmål
For at sælge produkter på Amazon, har du brug for en registreret virksomhed, en Amazon-sælgerkonto, et skattenummer og eventuelt et momsregistreringsnummer.
Det varierer meget – fra et par hundrede euro til sekscifrede månedlige omsætninger, afhængigt af produkt, strategi og konkurrence.
Den professionelle takst koster 39 € pr. måned, den individuelle takst er gratis, men opkræver et gebyr på 0,99 € pr. solgt artikel.
Amazon opkræver en salgsprovision afhængigt af produktkategori, som i de fleste kategorier ligger mellem 8 og 15 %.
De vigtigste fordele er den store rækkevidde, et højt kundetillid, premiumforsendelse (FBA), den nemme skalerbarhed og adgangen til Amazons reklame- og analysetools.
Du skal f.eks. undersøge produkter, finde leverandører, udføre mærkeregistrering (valgfrit), oprette en liste, organisere forsendelsen til Amazons lager og tage sig af markedsføringen.
Du kan sælge næsten alle fysiske produkter via Amazon, undtagen forbudte eller begrænsede varer som våben, medicin eller falske mærkevarer.
Billedkredit: © ภูริพัฒน์ ภิรมย์กิจ – stock.adobe.com
