Hvad er dropshipping, og hvordan fungerer det? Den komplette guide 2025
I e-handel er der mange forskellige forretningsmodeller. Nogle sværger til arbitrage, andre driver deres egen butik med selvstændig logistik, og atter andre stoler på Amazon FBA. Mindre udbredt og delvist mistænksomt betragtet er dropshipping-metoden. Måske skyldes det, at klassiske dropshippere ikke har egne lagerbeholdninger. Eller populariteten blandt selvudnævnte YouTube-guruer har skadet image for meget. Under alle omstændigheder er dropshipping bedre end sit rygte, især for nybegyndere i e-handelsbranchen, der stadig ønsker at lære og først og fremmest samle værdifuld erfaring.
I denne guide ønsker vi at besvare alle vigtige spørgsmål: Hvad dropshipping præcist betyder, hvordan det fungerer, hvilke fordele og ulemper der er, hvordan nybegyndere finder egnede leverandører, og om der er gode alternativer.
Hvad er dropshipping? Definition enkelt forklaret
I modsætning til den klassiske onlinehandler, der køber varer, opbevarer dem og sender dem til kunden efter en modtaget bestilling, oprettes der ikke egne lagerbeholdninger ved dropshipping. I stedet leverer grossisten eller producenten direkte til kunden. Den egentlige udbyder af produkterne fungerer kun som mellemhandler. Han tilbyder produkterne, tager sig af reklame og internetoptræden, men har ingen varer på lager.
Für den Kunden hat das keine weitere Relevanz. Für ihn entsteht der Eindruck, alle Leistungen aus einer Hand zu beziehen, da der eigentliche Versender der Ware nicht direkt in Erscheinung tritt und die Produkte entweder gar nicht gebranded oder entsprechend angepasst sind. Sowohl für den Onlinehändler als auch den Hersteller hat dieses Modell einige Vorzüge, sparen sie sich doch jeweils einen großen Teil der Liefer- und Vertriebskette.
Übrigens: Dropshipment-Konzepte sind keine neue Erfindung, sondern schon länger unter dem Begriff „Streckengeschäft“ bekannt. Unter dem englischen Modewort sind sie besonders in der Bubble rund um passives Einkommen angekommen.
Wie fungerer dropshipping?
Onlinehandlere og grossister eller producenter deler arbejdet. Produkterne tilbydes online – for eksempel i en egen butik, på Amazon, eBay eller Etsy. Onlinehandleren er ansvarlig for produktpræsentationen og markedsføringen. Når en kunde afgiver en bestilling, registreres denne i handlerens systemer og videresendes – som regel automatisk – til producenten. Denne sørger så for, at produktet eventuelt fremstilles og/eller sendes fra sit lager. Kunden modtager dog alle oplysninger (bestillings- og forsendelsesbekræftelse, forsendelsessporing, faktura osv.) fra onlinehandleren og ikke fra dropshipping-partneren.
Kommer det til en retur eller kontakter kunden kundeservice, overtager onlinehandleren normalt dette. Der findes dog også modeller, hvor producenten eller grossisten tager sig af disse områder. For kunden er disse processer normalt usynlige, da afsenderadressen, de anvendte logoer osv. som regel er angivet af onlinehandleren.
Großhandelslager vs. Konsignationslager
Grundsätzlich gibt es zwei verschiedene Dropshipping-Arten. Entweder läuft das Fulfillment über ein Großhandelslager oder über ein Konsignationslager.
Beide Modelle haben also Vor- und Nachteile, die jeder Onlinehändler für sich individuell abwägen muss.
Vorteile und Nachteile von Dropshipping
Beim Dropshipping werden (negative) Erfahrungen mit Dropshipping-Lieferanten aus Europa, Asien etc. meist nur ungern öffentlich geteilt. Denn verständlicherweise möchte niemand die etablierte Handelsbeziehung schädigen, von deren Funktionieren das eigene Business essenziell abhängt. Dennoch sollten sich Interessierte ausgiebig mit den allgemeinen Vor- und Nachteilen dieses Businessmodells auseinandersetzen, um eine möglichst informierte Entscheidung treffen zu können.
Vorteile
Nachteile
Mit Dropshipping begynde: Egnet partnere finde
Den rigtige dropshipping-udbyder, der sender produkter hurtigt, har fokus på kvalitet og ideelt set også håndterer returhåndteringen, er ikke let at finde. Tag derfor dig tid og undersøg dine muligheder grundigt, før du forpligter dig. På disse aspekter bør du være opmærksom:
Dropshipping-produkter finde i 2025: Hvilke leverandører findes der?
I mellemtiden er der en række dropshipping-udbydere. Hvem der passer til dig som onlineforhandler, er meget individuelt. Nedenfor giver vi kun et overordnet overblik over de mest kendte producenter og grossister.
AliExpress/Alibaba
Hos AliExpress finder interesserede et kæmpe udvalg af produkter til lave priser. Til gengæld må forhandlere også regne med længere leveringstider fra Asien til Europa og USA. Desuden er kvaliteten af produkterne ikke altid sikret.
Oberlo
Oberlo er praktisk integreret direkte i Shopify, hvilket tilbyder en brugervenlig platform og desuden en direkte forbindelse til AliExpress. Dog kan produkter ikke altid tilpasses.
Printful
Alle, der værdsætter personlige produkter, er her på rette sted. Også med hurtig forsendelse og produktkvalitet kan denne udbyder score. Det har dog sin pris, så fortjenstmargenerne bliver smallere.
Spocket
Denne udbyder tilbyder hurtige leveringstider til EU og USA, et godt produktudvalg og en god integrerbarhed i eksisterende e-handelsystemer. Priserne er dog højere, og sammenlignet med asiatiske udbydere er sortimentet begrænset.
SaleHoo
SaleHoo tilbyder adgang til en omfattende liste af godkendte leverandører fra hele verden. Dog finder der ikke direkte salg af produkter sted her, så forhandlere skal aktivt arbejde på partnerskaber.
Doba
Det samme koncept følges også af Doba. Udover leverandørdatabasen kan produkter også søges og købes direkte på platformen. Der opkræves et månedligt gebyr for brugen.
CJ Dropshipping
Et stort produktudbud, hurtig forsendelse til USA og Europa samt gode tilpasningsmuligheder for produkter gør denne udbyder populær. Produktkvaliteten kan dog variere, og individuel branding koster ekstra.
Modalyst
Her ligger fokus på højkvalitets, unikke produkter. Da samarbejdet sker med regionale leverandører, kan også forsendelseshastigheden ses. Til gengæld opkræves der også tilsvarende produktpriser.
Wholesale2b
Et meget stort produktudvalg fra internationale udbydere og integration i eksisterende e-handelsplatforme kendetegner Wholesale2b. Der opkræves et månedligt gebyr, og eventuelt ekstra forsendelsesomkostninger (afhængigt af leverandøren).
Tænk også på, at du ikke er tvunget til kun at samarbejde med én udbyder. Tværtimod: For at forebygge leveringsvanskeligheder, reducere afhængigheden og udvide dit eget produktudvalg er det endda meget anbefalelsesværdigt at have flere dropshipping-leverandører i baghånden.
Alternativer til dropshipping-virksomhed
Dropshipping er en god måde at komme ind i e-handel på, men langt fra den eneste. Hvilke alternativer har nybegyndere og erfarne forhandlere?
Arbitrage
Arbitrage (detail eller online) refererer i e-handel til udnyttelse af prisforskellen mellem to eller flere markeder for på den måde at opnå fortjeneste. Her købes et produkt i marked A til en lavere pris og sælges derefter i marked B til en højere pris. En mikrobølgeovn fra en populær producent kan for eksempel købes nedsat for 299 euro hos Walmart. På Amazon sælges denne model for 249 euro. Gennem de forskellige priser kan forhandlere altså opnå en fortjeneste på omkring 50 euro.
Dette forretningsmodel er velegnet til nybegyndere, da det kræver relativt lidt startinvesteringer, risikoen er overskuelig, og der er høj fleksibilitet. Dog er fortjenstmargenerne som regel ikke så gode, og researcharbejdet er stort.
Wholesale/Handelsvare
Handelsvarer eller på ny dansk wholesale refererer til salget af licenserede mærkevarer. Det er ved siden af private labels det mest kendte og sandsynligvis også det mest populære koncept på Amazon-markedspladsen. Sælgere fungerer her som klassiske mellemhandlere. De køber for eksempel elektriske tandbørster fra Oral-B i et vist antal og sælger dem videre med en prisforhøjelse.
Konkurrencepresset er dog særligt højt på Amazon. Desuden skal der som regel købes større produktmængder, hvilket yderligere øger den finansielle risiko.
Private Labels
Private Labels er produkter, som forhandlere producerer og sælger under deres eget mærke. Selvom varerne som regel fremstilles af tredjeparter, overtager forhandleren kontrollen over branding, design og emballage. Private label-produkter er normalt eksklusive for den pågældende forhandler, hvilket kan give en konkurrencefordel med reduceret konkurrencepres. Desuden har private labels høje fortjenstmargener.
Dog er risikoen her særligt høj, da der i det mindste i starten ikke kan satses på et etableret mærke. Også startinvesteringerne kan være enorme, og opbygningen af mærket skal klares selv.
Manufacturing/Egenproduktion
I stedet for at købe produkter fra en tredjepart kan forhandlere naturligvis også udvikle og fremstille produkter selv. Men også her er der ofte behov for høje startinvesteringer, og det kræver specialiseret viden inden for produktdesign og eventuelt produktion. Til gengæld har sælgere den højst mulige kontrol over deres varer, som garanteret ikke sælges andre steder.
Denne vej er dog ikke særlig velegnet for nybegyndere i e-handel, da oprettelsen af produktionen, kvalitetskontrollen og forsyningskæden er meget kompleks.
White Labels
Ved white labeling sælger forhandleren produkter fra en producent, der allerede er færdiggjort, og påsætter dem blot sit eget branding. I modsætning til private labels bliver white-label-produkter ikke individualiseret, men kun forsynet med eget mærke (logo, emballage osv.). Indtræden er som regel ikke så tidskrævende, da produkterne allerede er tilgængelige, og investeringerne forbliver overskuelige.
Samtidig indebærer standardiserede varer altid risikoen for, at andre også sælger det præcist samme produkt. Derudover kan White Labels ikke tilpasses til ens egen målgruppe.
Amazon FBA
Fulfillment by Amazon (FBA) er grundlæggende ikke et selvstændigt produktkoncept, men beskriver måden, hvorpå fulfillment foregår. Alligevel kan det betragtes som et alternativ til dropshipping. Den, der handler via FBA, sender sine varer til et Amazon-logistikcenter, hvor de opbevares. Når en ordre kommer ind, overtager handelsplatformen alle de øvrige skridt – fra plukning og pakning til forsendelse samt kundeservice og håndtering af returneringer. Det gør det særligt nemt for nybegyndere i forretningen at sælge de første produkter, fordi de ikke skal bekymre sig om den tids- og omkostningstunge logistik. I stedet kan de stole på de ekstremt høje standarder fra Amazon.
Det har dog naturligvis sin pris og mindsker fortjenstmargenerne. Alligevel er forsendelse via Amazon for mange professionelle onlinehandlere praktisk talt en del af inventaret.
Fazit
Dropshipping er trods sit delvist beskidte image en lovende forretningsmulighed inden for e-handel, især for nybegyndere. De lave startinvesteringer, fraværet af egne lagerbeholdninger og den høje fleksibilitet gør det muligt for nye handlende at træde ind i onlinehandelen uden store finansielle barrierer og samle værdifuld praktisk erfaring. Derudover tilbyder dropshipping muligheden for at tilbyde et bredt produktsortiment og nemt skalere forretningen.
Alligevel bør kommende dropshippere ikke overse de tilknyttede udfordringer. Lave fortjenstmargener, afhængigheden af pålidelige leverandører og vanskelighederne ved brandopbygning kræver omhyggelig planlægning og strategisk tilgang. En grundig udvælgelse af partnere samt en effektiv håndtering af kundeforhold er afgørende for at opnå langsigtet succes.
På trods af disse ulemper er dropshipping en attraktiv indgangsmulighed til e-handel. Med den rette tilgang og en bevidst håndtering af de specifikke udfordringer kan handlende optimalt udnytte fordelene ved denne model og skabe et solidt fundament for deres onlineforretning, som de derefter gradvist kan udvide.
Häufig gestellte Fragen
Dropshipping er en e-handelsmodel, hvor handlende sælger produkter uden selv at opbevare dem. De videresender ordrer til leverandører, der sender varerne direkte til kunderne. Til dette vælger man en niche, opbygger en e-handelsbutik (f.eks. Shopify) eller Amazon Seller-konto og integrerer dropshipping-leverandører.
Så snart en kunde bestiller, køber forhandleren produktet hos en leverandør, der sender det direkte til kunden. Her tjener mellemhandleren på forskellen mellem indkøbs- og salgspris.
Vælg en niche, opret en online butik (f.eks. med Amazon, Shopify eller WooCommerce), find derefter pålidelige leverandører (f.eks. AliExpress, Spocket) og markedsfør dine produkter.
Nej, det lyder nemt, men kræver meget arbejde inden for områder som produktforskning, markedsføring, kundeservice og leverandørstyring for at være succesfuld.
Indtægten varierer meget. Nogle tjener kun lidt, mens succesfulde handlende kan tjene tusindvis om måneden. Afgørende er margenerne, trafikken og det kommercielle talent.
Ja, dropshipping er lovligt, så længe gældende love overholdes, f.eks. vedrørende skatter og forbrugerbeskyttelse.
Dropshipping er en forretningsmodel, hvor en forhandler sælger produkter, der sendes direkte til kunden af en tredjepart, uden at forhandleren selv opbevarer varerne.
Den islamiske retspraksis om dropshipping varierer. Det kan betragtes som haram, hvis forhandleren sælger varer, som han ikke ejer, eller ikke har kontrol over kvaliteten. I andre tilfælde er det dog tilladt, hvis kontrakterne og transaktionerne er gennemsigtige og retfærdige.
Billedkreditter i rækkefølge af billeder: © Steve – stock.adobe.com / © madedee – stock.adobe.com / © Sergej Gerasimov – stock.adobe.com / © See Less – stock.adobe.com / © atipong – stock.adobe.com
