How SiAura Material Achieved a Buy Box Share of 95%

Grundlagt:
2013

Industri:
Hobby- og håndværksforsyninger

Artikler online på Amazon:
ca. 2900

Forsendelser: 
ca. 350/Dag

Baggrund:

Oprindelseshistorien om SiAura Material – et af de førende mærker på Amazon.com for håndværk og hobbyforsyninger – er ikke den typiske “jeg gjorde min hobby til mit job” historie, som man først ville antage. “Faktisk har jeg aldrig selv lavet meget håndværk; jeg er faktisk datalog,” forklarer grundlægger og CEO Annemarie Raluca Schuster. “På det tidspunkt så jeg blot en niche og indså, at der ikke var noget firma, der solgte håndværksforsyninger i stor skala på det tyske marked.”

Som et resultat grundlagde Annemarie virksomheden SiAura Material. Hun opdagede dog hurtigt, at en sådan bestræbelse kræver meget arbejde og vedholdenhed. “Ud over konstant markedsanalyse måtte jeg tilegne mig den nødvendige viden undervejs, for eksempel inden for områder som lovgivning, regnskab, prognoser eller prissætning – man lærer ikke bare disse ting fra den ene dag til den anden.”

Udfordring:

Emner som korrekt budgetallokering, prisberegning og prisoptimering er især essentielle for at drive en succesfuld virksomhed. “Selvfølgelig er der også meget at investere i sin egen virksomhed,” forklarer Annemarie. “Dette kan også føre til, at man bruger mere, end man tjener i starten – hvilket faktisk var tilfældet med SiAura Material på det tidspunkt.” Dette gjorde det endnu vigtigere for Annemarie at prissætte sine produkter passende fra starten for at generere tilstrækkelig margin og profit til en sund virksomhed.

Samtidig understreger Annemarie også, at området for e-handel, og især Amazon-miljøet, er præget af forandring. Virksomheder kan ikke blot stole på eksisterende processer eller opsætninger, men skal altid håndtere forskellige udfordringer og skal altid være et skridt foran gennem innovation for at sælge succesfuldt på Amazon.

Teamet hos SiAura Material kan bevidne dette: “Vi skal regelmæssigt håndtere leveringsflaskehalse, men også stærk konkurrence eller interne procesændringer,” fortæller Annemarie os. “De drastiske prisændringer udgør også en betydelig udfordring. På Amazon ændrer prisen på et produkt sig nogle gange 100 gange om dagen.”

For SiAura Material er det høje pres på margin og pris sammen med de konstante ændringer på markedet en af de største udfordringer. Hvordan tilpasser SiAura Material sin egen prissætningsstrategi i et miljø, der er så stærkt påvirket af konkurrence og de prisudsving, der følger med? “I sidste ende kan det kun gøres med software; det er ikke engang muligt manuelt,” forklarer Annemarie.

Løsning:

Med dette in mente begyndte SiAura Material tidligt at se efter måder at optimere priserne på deres produkter solgt gennem Amazon mod Buy Box uden at miste fokus på margin og profit. “Jeg vidste fra starten, at jeg ikke ville sælge varer uden at kunne kontrollere prisen effektivt – og jeg vidste, at jeg alligevel ikke ville gøre det manuelt.”

For denne grund har SiAura Material brugt SELLERLOGIC Repricer til Amazon siden 2016. Dette har gjort det muligt for virksomheden at opnå en betydeligt højere Buy Box procentdel på 95% og se flere salg af varer. “Prishistorikken og Buy Box Andel kan også spores af enhver bruger i værktøjet, hvilket er meget praktisk.”

Den intuitive brugergrænseflade gør også Repricer meget nem at bruge. “Jeg kan også godt lide det faktum, at vi kan køre flere strategier for forskellige produktgrupper, og at vi altid har adgang til den omfattende vidensbase og support.”

Hvis SiAuras udvikling og succes bekræfter én ting over alt andet, er det, at iværksættere ikke kan og ikke skal gøre alt selv. Ud over et fremragende team er det essentielt at automatisere relevante, men tidskrævende processer. Med SELLERLOGIC Repricer er SiAura Material i stand til at handle både konkurrencedygtigt og økonomisk.