Repricing on Amazon – How to Increase Revenue and Decrease Stress
Quais você acha que são os critérios de seleção mais importantes para os clientes potenciais quando procuram um produto na Amazon? Qualidade do produto? Atendimento ao cliente? Velocidade de entrega? Se o preço estava entre suas três primeiras opções, você definitivamente não está sozinho. É por uma boa razão que o preço final (produto + custo de entrega) é a métrica mais importante para os comerciantes da Amazon que desejam colocar seus produtos atrás do cobiçado campo “Adicionar ao Carrinho” – também conhecido como “Buy Box”. De forma alguma pretendemos menosprezar a relevância de outros critérios de vendas, como tempo de entrega ou taxa de devolução, mas no final do dia, uma coisa é certa: um preço final competitivo aumentará suas chances de ganhar o Buy Box. É aqui que a otimização de preços – ou “repricing” – na Amazon entra em cena.
What Is Repricing on Amazon and Why Is it so Important?
Antes de nos perdermos nas profundezas das táticas de estratégia de preços para a Amazon, vamos dar uma olhada rápida nos fundamentos do nosso tópico de hoje. Já mencionamos uma ou duas palavras no primeiro parágrafo que podem exigir alguma explicação se você é novo na Amazon. Para aqueles que já conhecem o ambiente da Amazon, aqui está um artigo que aborda mais a fundo a sua estratégia de repricing.
The Buy Box
O botão laranja/dourado na Amazon que está rotulado como “Adicionar ao Carrinho” é coloquialmente conhecido como Buy Box. Você pode encontrar este botão no lado direito de qualquer página de detalhes de produto da Amazon ao navegar pela plataforma online.
Se você vende na Amazon, deve ter notado que a competição em relação a este Buy Box é muito acirrada. Por que isso acontece? Isso se deve ao fato de que o Buy Box só pode ser mantido por um vendedor de cada vez e cerca de 90% de todas as vendas ocorrem através deste campo dourado “Adicionar ao Carrinho”. Considere isto: Quando foi a última vez que você foi à Amazon e procurou ativamente vendedores alternativos do mesmo produto em vez de usar o Buy Box?
Vencer o Buy Box não é brincadeira de criança, mas o investimento vale a pena se apenas pela visibilidade e lucro resultantes. Escrevemos um caderno de exercícios sobre como entrar no Buy Box em 13 passos. Você pode lê-lo aqui.
How to Price on Amazon
Então, o que é repricing? Bem, a estratégia de preços da Amazon é basicamente construída sobre a otimização de preços, ou seja, o ajuste dos próprios preços dos produtos às condições do mercado. Essas condições incluem o preço final dos produtos da concorrência, a oferta e a demanda de produtos relevantes, o impacto das tendências ou estações nos mercados, e muitos outros fatores.
Ao fazer repricing na Amazon, os comerciantes podem aplicar vários métodos. A maioria dos profissionais terceiriza essa tarefa que consome tempo para uma ferramenta de repricing da Amazon ou software. Outros, no entanto, preferem fazer sua pesquisa de mercado sem a ajuda de uma solução e ajustar seus preços manualmente. Ambos os métodos têm seus benefícios e desvantagens. Também é importante notar que nem toda ferramenta de repricing é a mesma na Amazon. Mas mais sobre isso depois.
As a general starting point, a solid pricing strategy always requires that you ask yourself this question first:
Levando em conta todos os fatores relevantes, como ajusto os preços finais dos meus produtos na Amazon para que eles vendam de forma otimizada?
Embora o repricing seja bastante simples, existem alguns métodos que podem aprimorar o processo e também alguns erros no repricing que você definitivamente deve evitar. Vamos dar uma olhada mais de perto nos diferentes métodos que podem ser aplicados ao fazer repricing na Amazon.
Manual Repricing on Amazon
Esta forma de repricing implica que você não use nenhum software para sua estratégia ou análise de preços na Amazon. Exige que os vendedores monitorem os preços de seus concorrentes e as condições relevantes do mercado por conta própria.
O principal benefício que este método de repricing na Amazon tem a oferecer é que você está no controle total de sua estratégia de preços. Também tenha em mente que a maioria das ferramentas de repricing da Amazon não é oferecida gratuitamente. Vendedores que não usam um repricer não são sobrecarregados com esses custos adicionais também. Outra questão é se isso compensa o tempo que você tem que gastar constantemente ajustando seus preços.
Onde está a desvantagem? Como você pode ter adivinhado, fazer repricing na Amazon sem software ocupará muito do seu tempo. Para ser preciso, fazer repricing sem software ocupará todo o seu tempo se você quiser acompanhar outros comerciantes que usam software de repricing automatizado. Todos os dias, 2,5 milhões de ajustes de preços ocorrem na Amazon, com a Amazon mudando os preços de seus próprios produtos até 8 vezes por hora. Aqueles que se envolvem manualmente em tal tarefa não têm muito tempo para outras coisas no final do dia, o que leva a outras métricas sendo negligenciadas e uma queda em sua classificação geral como vendedor.
Static Repricing on Amazon
Repricing estático ou baseado em regras significa que você usa software para sua estratégia de preços que identifica o preço necessário para vencer o Buy Box e, em seguida, ajusta automaticamente os preços dos seus produtos para esse valor.
A vantagem do repricing estático na Amazon é que você ganhará o Buy Box com mais frequência do que antes e, portanto, poderá vender mais itens. Além disso, você não precisa mais gastar muitas horas por dia ajustando manualmente seus preços para acompanhar a concorrência, mas deixa o repricer fazer o trabalho em vez disso. Isso agora lhe dá muito mais tempo para fazer outras coisas. Em relação aos custos: a Amazon oferece um serviço de repricing para vendedores e o faz sem custo. Mas qual é a pegadinha? Embora o repricer da Amazon seja gratuito, o algoritmo baseado em regras com o qual ele trabalha possui algumas desvantagens.
Devido ao aumento da participação no Buy Box, você pode estar vendendo mais produtos do que nunca – mas a que preço? O repricer da Amazon analisa os preços da sua concorrência e, em seguida, aplica uma única fórmula: subofertar a concorrência a todo custo (literalmente). Os resultados são guerras de preços ferozes entre os vendedores. Embora isso seja uma boa notícia para os clientes, não há vencedor nessas guerras de preços do ponto de vista de um comerciante.
Dynamic Repricing on Amazon
Quando se trata de estratégia de preços dinâmicos na Amazon, há uma ampla gama de ferramentas que podem ajudar seu negócio online a ganhar impulso. Assim como no repricing estático, o repricing dinâmico na Amazon determina o preço que você precisa para o Buy Box. Em seguida, define seus preços para esse valor, mas depois aumenta gradualmente seus preços para o valor mais alto que você pode cobrar sem perder o Buy Box.
A vantagem desta forma de precificação é que você está no Buy Box com mais frequência enquanto vende pelo preço mais alto possível.
No entanto, a desvantagem, que alguns vendedores apontam, é que sua estratégia de preços é fortemente impulsionada por software e, portanto, carece de “um toque humano”, se assim preferir.
That is not always the case
O repricing na Amazon não significa necessariamente que o comerciante tenha que abrir mão do controle sobre a estratégia de preços. Você é livre para analisar o mercado e os preços de seus concorrentes como achar melhor e ajustar o repricer dinâmico de acordo com suas descobertas. Isso pode até levar a melhores resultados. No entanto, a maioria dos comerciantes tende a confiar completamente em seus repricers porque é a solução mais conveniente, permitindo que eles avancem para outras questões mais urgentes. Um bom repricer também pode oferecer várias estratégias para você escolher, garantindo que suas necessidades imediatas de negócios estejam sempre atendidas.
Repricer ≠ Repricer
Você está prestes a começar a fazer repricing na Amazon, mas não sabe por onde começar? Existem várias perguntas em relação a que tipo de repricer você deve obter para o seu negócio. Como já discutimos, uma solução de repricing dinâmico é a opção que oferece mais benefícios. No entanto, nem toda solução é a mesma.
Existem várias coisas que você pode planejar com antecedência ao começar sua comparação de software de repricing da Amazon. Trabalhando com uma equipe internacional? Verifique se o repricer tem todas as opções de idioma necessárias que sua equipe requer e – mais importante – se a empresa oferece suporte ao cliente nos idiomas mencionados. Além disso, cada repricer se especializa em diferentes modelos de negócios. Portanto, antes de decidir sobre um software específico, verifique primeiro se você pode usá-lo para implementar todas as estratégias de preços planejadas da sua empresa para alcançar o maior lucro.
As 10 Melhores Ferramentas de Repricer da Amazon em Comparação
Entendemos que você tem um negócio para administrar e não tem tempo para navegar na internet em busca do único repricer que governe todos. É por isso que nós listamos os melhores para você aqui. Tenha em mente que encontrar o melhor repricer da Amazon para o seu negócio pode exigir muito teste e erro. Todas as opções que mencionaremos têm seus pontos fortes e fracos. Tenha cuidado especial ao olhar para quais recursos estão incluídos no seu plano de preços. Como exemplo, muitas vezes, os repricers de IA estão disponíveis apenas quando você faz um upgrade para um mais .
Além disso, ao procurar o melhor software de repricing da Amazon, certifique-se de verificar quantos Marketplaces da Amazon a solução inclui e se aqueles em que você vende (ou está planejando vender) estão incluídos. Outro ponto crucial é o atendimento ao cliente e se ele está incluído no preço que você escolheu!
Como você pode ver abaixo, cada repricer oferece um teste gratuito, recomendamos fortemente que você os utilize!
SELLERLOGIC
SELLERLOGIC oferece uma solução sólida e abrangente que se concentra em empreendedores avançados da Amazon. SELLERLOGIC atende 19 Marketplaces da Amazon e garante que você vença e permaneça no Buy Box com inteligência artificial inteligente.
| Preços | Dependente do número de SKUs e da duração do contrato |
| Marketplaces (19) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, PL, EG, SA, TR, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| Algoritmo baseado em IA | Incluído |
| Suporte ao Cliente | Incluído |
| Teste Gratuito Trial | 14 dias |
Repricer Express/ Repricer.com
Uma comparação de Repricer da Amazon tem que incluir RepricerExpress, que recentemente se fundiu com Repricer.com.
Devido ao seu extenso conjunto de recursos, RepricerExpress – de acordo com suas próprias declarações em seu site – oferece a você a flexibilidade de personalizar seus preços e competir de maneiras que se adequem ao seu negócio. Você pode repricing no eBay e na Amazon.
| Preços | €75/Mês a 1099/Mês |
| Marketplaces (13) | DE, UK, FR, IT, ES, IN, JP, AU, US, CA, MX |
| Algoritmo baseado em IA | Requer Pacote Plus |
| Suporte ao Cliente | Requer Pacote Ultimate |
| Grátis Trial | 14 dias |
bqool
De acordo com a página inicial, a IA da BQool é totalmente capaz de avaliar as condições de mercado em tempo real, prever possíveis resultados e tomar decisões de preços de forma agressiva.
Os preços variam de $25/mês a $300/mês, dependendo do plano que você escolher. Há também um teste gratuito de 14 dias.
| Preços | $25/mês a $300/mês |
| Mercados (9) | US, CA, MX, Reino Unido, DE, FR, IT, ES, JP |
| Algoritmo baseado em IA | Requer $Pacote de 50/mês |
| Suporte ao Cliente | Sem informação |
| Grátis Trial | 14 dias |
Feedvisor
A seguir na nossa comparação do Amazon Repricer está a Feedvisor. De acordo com o seu site, a Feedvisor se posiciona como a melhor Repricer do Amazon para Vendedores FBA, bem como para Marcas ou Rótulos Privados. A Feedvisor oferece três planos que incluem diferentes recursos.
No entanto, a Feedvisor, infelizmente, não fornece muitas informações, a menos que você se inscreva para uma versão de demonstração.
| Preços | Demonstração necessária |
| Mercados (9) | Demonstração necessária |
| Algoritmo baseado em IA | Demo necessário |
| Suporte ao Cliente | Demo necessário |
| Grátis Trial | 60 dias |
Seller Republic
No seu site, a Seller Republic promete corresponder ao que o seu negócio precisa, quer esteja a vender a partir da sua garagem ou a gerir uma empresa. Com uma base de clientes que abrange tanto multinacionais como pequenas empresas, a Seller Republic tem-se concentrado em desenvolver um repricer que visa atender a uma ampla gama de empreendedores.
| Preços | $28,95/Mês a $1478,95/Mês |
| Mercados (8) | EUA, CA, REINO UNIDO, DE, FR, IT, ES, IN |
| Algoritmo baseado em IA | Incluído |
| Suporte ao Cliente | Email e Chat Ao Vivo |
| Grátis Trial | 15 dias |
SellerEngine
De acordo com as declarações no seu site, a SellerEngine é uma aposta segura para si se tiver posicionado a sua loja internacionalmente. Representando 9 nacionalidades, falando 13 línguas e trabalhando em 3 países, a SellerEngine tem tudo o que precisa em termos de multinacionalidade na Amazon.
| Preços | $50/Mês a $2000/Mês |
| Mercados | Demo necessário |
| Algoritmo baseado em IA | Demo necessário |
| Suporte ao Cliente | Demo necessário |
| Grátis Trial | 14 dias |
RepriceIt
De acordo com as informações no seu site, a RepriceIt desenvolveu a sua solução para resolver problemas que testemunharam em primeira mão. Sendo vendedores da Amazon há muito tempo e tendo um forte foco na centralidade do cliente, estão sempre felizes em ouvir ideias dos próprios clientes.
Este Repricer – em comparação com os outros que acabamos de mencionar – é definitivamente a opção mais acessível. Os preços variam de $9,95/mês a $79,95/mês e eles oferecem um teste gratuito de 30 dias.
| Preços | $9,95/mês a $79,95/mês |
| Mercados | Demo necessário |
| Algoritmo baseado em IA | Demo necessário |
| Suporte ao Cliente | Suporte total ao FBA |
| Grátis Trial | 30 dias |
ChannelMax
De acordo com o seu site, a ChannelMAX oferece o Repricer mais abrangente da Amazon para a sua listagem em muitos sites, como a Amazon (10 mercados diferentes) e o Walmart.
Os preços variam de $34,99/mês a $499,99/mês e há um teste gratuito de 30 dias
| Preços | $34,99/mês a $499,99/mês |
| Mercados | Amazon e Ebay |
| Algoritmo baseado em IA | Incluído |
| Suporte ao Cliente | Included |
| Grátis Trial | 30 dias |
LogicSale
Com o LogicSale, você pode vender na Amazon e no Ebay. Segundo sua própria declaração, o LogicSale tem oferecido aos comerciantes online uma reprecificação de primeira classe para Amazon e eBay nos últimos 10 anos. Eles se concentraram em uma operação simples e intuitiva, bem como em um suporte ao cliente constante e de alta qualidade.
Os preços deles dependem do número de itens e da duração dos serviços de reprecificação. Eles também oferecem um teste gratuito.
| Preços | Dependente do número de SKUs e da duração do contrato |
| Mercados | Amazon e Ebay |
| Algoritmo baseado em IA | Included |
| Suporte ao Cliente | Included |
| Grátis Trial | 10 dias |
Alpharepricer
Alpharepricer é a solução final na nossa lista de comparação de reprecificadores da Amazon. Como declarado em seu site, o Alpharepricer reprecifica a cada 2 minutos e seu motor de reprecificação provou ser o mais próximo de reprecificação em tempo real que existe. Sua solução monitora continuamente os preços dos concorrentes, respondendo imediatamente a mudanças de preços.
Seus preços variam de $25/mês a $125/mês e seu teste gratuito abrange 14 dias.
| Preços | $25/mês a $125/mês |
| Mercados (16) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| Algoritmo baseado em IA | Included |
| Suporte ao Cliente | O suporte de bilhetes incluído O suporte telefónico requer pacote de $50 |
| Grátis Trial | 14 dias |
Pensamentos Finais
A melhor maneira de encontrar o repricer que é certo para o seu negócio é aproveitar o teste gratuito que todas as empresas oferecem. Fique atento às línguas que são suportadas e examine muito de perto as funcionalidades incluídas no plano de pagamento que você está interessado.
Não vamos mentir. No passado, a reprecificação na Amazon era muito mais fácil. Bastava ficar de olho nos preços da concorrência e ajustar os seus próprios preços de itens de acordo. No entanto, o grande crescimento do comércio online levou agora a uma situação em que muito tempo tem que ser planeado se você quiser ter uma estratégia de reprecificação da Amazon adequada para cada eventualidade.
Se você quiser fazer isso manualmente, terá que contar com o fato de que não conseguirá fazer muito mais. Aqueles que trabalham com um repricer estático terão mais cedo ou mais tarde que lidar com uma guerra de preços na qual todos lucram, exceto os vendedores.
No final das contas, a reprecificação dinâmica continua a ser a mais favorável de todas essas opções. Embora não sejam gratuitas, os benefícios de ganhar o Buy Box e vender na Amazon ao preço mais alto compensarão mais do que o custo do serviço.
Bem, a estratégia de preços da Amazon é basicamente construída sobre a otimização de preços, ou seja, o ajuste dos próprios preços dos produtos às condições do mercado para ganhar o Buy Box ou para obter uma classificação mais alta entre os resultados de pesquisa da Amazon.
Sim. Muito legal.
Depende do seu modelo de negócio. Alguns vendedores podem ficar satisfeitos com ferramentas de reprecificação estáticas ou até manuais, mas a maioria dos vendedores profissionais deve usar um reprecificador dinâmico com várias estratégias inteligentes, como a ferramenta SELLERLOGIC oferece.
Para vendedores por atacado, por exemplo, oferecemos otimização totalmente automatizada para o Buy Box. Os vendedores de marca própria, por outro lado, beneficiam-se de estratégias baseadas no tempo e nas vendas. Estas são apenas algumas das muitas estratégias diferentes, que estão todas incluídas no preço.
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