6 näpunäidet, kuidas alustada head Amazon FBA tooteuuringut
Kes soovib Amazonis edukas olla, peab pidevalt tegelema uute toodete lisamisega oma valikusse. Kuid see seab paljusid kauplejaid ikka ja jälle samade küsimuste ette: Millele tuleb FBA toodete uurimisel tähelepanu pöörata? Ja miks on Amazon FBA tooteuuring üldse nii oluline? Tooteideede leidmiseks, mis ei muutu kaupluse müügihittideks, vaid pikaajalisteks müügihittideks, on hea Amazon FBA tooteuuring hädavajalik. Seetõttu peaksite uurimisel arvestama mõningate kriteeriumitega, nagu müügipotentsiaal. Kuid sellest räägime hiljem rohkem.
Teid järgmise uurimise ja tootevaliku toetamiseks oleme uurinud parimaid näpunäiteid ja koondanud need sellesse juhendisse.
Näpunäide 1: Kuidas leida inspiratsiooni
Tegelikult võite saada inspiratsiooni igalt poolt. Mis tundub nii lihtne, on tegelikkuses siiski raske teostada. Sest tooteideede leidmine nupuvajutusega ei ole kahjuks nii lihtne. Seetõttu saate sellele protsessile natuke hoogu anda.
Minge linna ja vaata ringi, mida paljud nipsasjade poed nagu Nanu Nana, Tedi jne hetkel pakuvad. Ja nende jaoks, kes eelistavad kohe oma töökohal midagi otsida: Vaadake online-platvormidelt nagu Wish või Alibaba inspiratsiooni otsimiseks. Avalehed on täis artikleid, mis võivad teid teie tooteotsingul inspireerida või mida saate kohe oma tooteportfelli lisada.
Tähelepanu: Inspiratsioon ei ole kõik! Pöörake tootevalikul tähelepanu ka sellele, et teid huvitavad artiklid oleksid pikaajaliselt kasumlikud. Kuidas seda teha, saate teada järgmistes näpunäidetes! Lisaks võite tooteuuringu käigus kasutada ka Amazonit. Internetigigant järjestab pakutavad tooted automaatselt müügistatistika põhjal. Selliseid järjestusi on iga kategooria jaoks.
Klõpsake lihtsalt avalehel otsinguriba all oleval „Bestseller“ väljal. Vasakul leiate nüüd kõigi kategooriate loendi. Klõpsates vastaval kategoorial, pääsete juurde vastavale bestselleri järjestusele. Kategoorias „Apteek ja kehahooldus“ juhib märtsis 2020 Braun’i juukselõikur, millele järgneb tihedalt Hakle tualettpaber, mis COVID-19 pandeemia kontekstis ei ole üllatav.
Siit näete veel ühte eelist: sest bestselleri järjestuse põhjal saate juba tooteotsingu käigus aimata müügipotentsiaali.
Näpunäide 2: Kuidas lugeda Amazon’i müügijärjestust
Nii nimetatud Amazon’i bestselleri järjestus (või lühidalt BSR) kirjeldab, kui hästi toode müüb võrreldes teiste artiklitega samas kategoorias. Kui toode on loetletud mitmes kategoorias, on tal vastavalt mitu müügijärjestust. Nii on Braun’i juukselõikuril mitte ainult 1. koht tootekategoorias „Apteek ja kehahooldus“, vaid ka kategoorias „Juukselõikur“.
Seega müüakse seda võrreldes kõigi teiste toodetega nendes kahes kategoorias kõige sagedamini. Müügijärjestuse leiate tootekirjeldusest nimetuse „Bestselleri järjestus“ alt:
Aga miks peaksite Amazon FBA tooteuuringu käigus bestselleri järjestuse vastu huvi tundma?
Esiteks aitab see nagu eespool kirjeldatud leida inspiratsiooni
Teiseks, ja see on veelgi olulisem, saate selle põhjal hinnata müügipotentsiaali ja seega nõudlust toote järele
Amazoni müügirangit uuendatakse Amazoni andmete kohaselt tunniti uuendatakse ja on seega alati ajakohane. Seega saab selle põhjal tuvastada trende ja hinnata nõudlust. Kui tootel on hea koht, ideaaljuhul loomulikult 1. koht, tähendab see, et toode müüb suhteliselt hästi ja nõudlus on vastavalt kõrge.
Kas olete oma tooteuuringus leidnud potentsiaalse artikli Amazoni FBA jaoks, mille soovite oma portfelli lisada, saate otsida sama või sarnase toote järgi. Kui müüte kaubanduskauba, peaksite otsima sama toote järgi. See toimib näiteks ASIN-i kaudu. Kui müüte tooteid omaenda Private Label’i all, peate otsima sarnaseid. Nüüd saate Amazoni müügirangit lugeda, et saada ülevaade müügiseisust.
Üks puudus on siiski olemas, kui loete Amazoni müügirangit: kuigi näete, et tootel on võrreldavalt kõrge või madal müük, vajate oma kalkulatsiooniks täpsemaid numbreid, seetõttu peaksite analüüsima ka Amazoni FBA müüginumbreid. Kuidas seda teha, saate teada järgmises näpunäites:
Näpunäide 3: Kuidas analüüsida Amazoni müüginumbreid
Kahjuks ei paku teile peaaegu keegi oma müüginumbreid analüüsi. Kuid just neid vajate, et leida Amazoni FBA tooteuuringu käigus artikleid, mis on ka teie marginaali osas pikaajaliselt tasuvad.
999 meetod – lihtne nipp
Klõpsake tootel ja lisage see oma ostukorvi. Seejärel suurendage tellimuse kogust 999-ni. Üldjuhul näidatakse teile siis, et müüjal on laos alles ainult x tükki.
Korrake seda protseduuri iga päev teatud aja jooksul, näiteks kuu aega. Samuti märkige üles vastavad varud. Nii saate hinnata, kui palju tükke päevas müüakse. Kahjuks ei toimi see meetod alati, kuna müüjad võivad määrata maksimaalse tellimuse summa, mis teile kuvatakse, kui ületate selle.
Kui see tundub liiga pikk või kui soovite selle osa Amazoni FBA tooteuuringust ära anda, võite kasutada ka nutikaid tööriistu. Põhimõtteliselt toimivad need sarnaselt.
ShopDoci müügi radariga saate nuhkida teisi tooteid nende ASIN-ide, märksõnade või müüja ID-de põhjal. Selle jaoks kuvatakse teile müüginumbrid, hinnad ja müügid. Samuti saate otsingu käigus keskmisi väärtusi kõigi leitud toodete kohta, mis aitavad oma müüke kalkuleerida.
Näpunäide 4: Kuidas analüüsida oma konkurentsi
Kuna me juba räägime konkurentsi nuhkimisest…
Kui müüte Amazoni kaudu, seisate te ka konkurentsis teiste müüjatega. Sest te ei ole ainus müüja kogu piirkonnas, nagu see oli meie vanavanemate ajal, kui osteti ainult tädi Emma juurest.
Kui tutvustate uut toodet, peate kõigepealt suurendama selle nähtavust. See toimub müüginumbrite kaudu. Kui nüüd Braun ja Philips on teie konkurendid, saate ise arvutada, kui sageli kliendid teie tootele klikivad, mis kahtlemata ei pruugi isegi hinnangut omada.
Suured brändid ei tohiks seega kindlasti kuuluda teie konkurentide hulka.
Seega on oluline, et jälgiksite oma konkurentsi Amazoni FBA artiklite puhul juba tooteuuringu käigus ja siseneksite ainult turgudele, kus teil on realistlikud võimalused konkurentsis püsida ja saavutada kasumlik marginaal.
Näpunäide 5: Nishi teenindamine
On täiesti mõistlik, kui mõned teie tooted teenindavad sama niši, valida uusi artikleid, mis sobivad samuti sellesse nišši. Esiteks saate seeläbi kasutada ristmüüki, pakkudes klientidele pärast toote ostmist veel teisi tooteid. Kui müüte näiteks pulmakutseid, saate pakkuda ka tänukaarte. Suure tõenäosusega toob see kaasa teie müügi paranemise.
Kliendid rõõmustavad, kui mõlemad kaardid on sama disainiga. Nii saate pakkuda mitte ainult ainulaadseid tooteid, vaid ka loota korduvatele ostudele. Pulmakaarte puhul saavad kliendid esmalt kutsed teie juurest osta. Pärast pulmi otsivad nad tänukaarte ja leiavad taas teie juurest. Kuna nad said esimesel ostul teie poest juba hea kogemuse, on nad teie vastu usaldust üles ehitanud ja ostavad taas teie juurest.
Lisaks saate nii selle niši ekspertideks.
Eriti spetsiifiliste valdkondade, nagu akvaariumihooldus, puhul on kasulik, kui teil on sügavam teadmus, mida saate tootekirjelduses ja kliendikommunikatsioonis rakendada. Sobiva niši leiate siis oma kogemuste põhjal. Võib-olla olete varem töötanud lemmikloomapoest akvaariumihoolduse valdkonnas. Seega on loomulik, et saate oma veebipoega just selles nišis oma eriteadmistega silma paista. See tähendab teie Amazoni tooteuuringu jaoks, et peaksite otsima tooteid sellest kategooriast.
See ei tähenda aga, et peaksite Amazoni FBA tooteuuringu käigus keskenduma ainult ühele nišile. Sest see tähendab ka, et olete turu kõikumiste täielikult allutatud ja ei saa võimaliku nõudluse langust tasakaalustada teiste niššide toodetega.
Näpunäide 6: Järgige muid häid toote kriteeriume
Mis teeb hea toote? Loomulikult peaks see olema nõutud ja omama müügipotentsiaali. Kuid see ei ole kaugeltki kõik.
Hea toode on väike ja kerge, sest nii minimeeritakse saatmis- ja ladustamiskulusid. On mõistlik arvestada Amazoni FBA tasudega tooteuuringu käigus, sest koos kaalu ja suuruse suurenemisega tõusevad ka tasud. Praeguste FBA tasude hinnatõusuga on see veelgi olulisem, sest suured ja rasked tooted on sellest rohkem mõjutatud kui väikesed ja kerged. Soovitatavad tooted on kuni maksimaalselt ühe kilogrammi. Seega pidage juba tooteuuringu käigus silmas FBA nõudeid.
Kuna me juba räägime saatmisest: tooted ei tohiks olla võimalikult habras või tundlikud, sest nad on kõikide kohaletoimetamisprotsesside käigus mitmete võimalike “ohtude” all. Nutitelefoni ümbris ei muretse, kui pakk juhuslikult maha kukub. Kuid portselanist vaas muretseb seda rohkem. Kui tooted purunevad teel kliendini, ei pääse te tagastamisest, mis omakorda suurendab teie kulusid, sest peate toote asendama ja investeerima heasse klienditeenindusse, et rahustada õigustatult pahaseid kliente.
Üldiselt on soovitatav juba Amazoni FBA tooteuuringu käigus keskenduda kaupadele, mida tagastatakse harvemini, sest nii saate kulusid kokku hoida. Kui moesektorist tagastatakse palju, on teie võimalused madala tagastamisprotsendi saavutamiseks kosmeetikatoodete valdkonnas paremad.
Lisaks peaksid tooted olema odavad ostmisel. Lõppude lõpuks soovite ka osa kasumist saada. Ostuhind peaks olema maksimaalselt ¼ müügihinnast. Sest peale toote enda kulude tulevad näiteks veel ladustamiskulud, pakendamine ja vajadusel tollikulud. Mida kallimad on teie tooted ostmisel, seda tõenäolisem on, et teie marginaal väheneb. Teie hinnakalkulatsiooni jaoks võite muide kasutada ka nutikaid Repricer Amazoni jaoks. Siia saate lihtsalt sisestada ostuhinna ja soovitud marginaali. Algoritm arvutab ülejäänud kulud ja kalkuleerib teile nii kasumliku lõpphinna.
Odava ostuhinnaga saate samuti seada soodsa müügihinna, mis omakorda soodustab impulssoste. Eriti hinnavahemikus 15 kuni 50 € toimub Amazoni kaudu palju oste.
Kuna te ei tohiks olla tugeva nõudluse kõikumiste all, peaksite keskenduma toodetele, mis ei ole hooajalised.
Näiteks on näidatud juukselõikur sobiv, sest juukseid lõigatakse igal hooajal. Lille seemned seevastu on kõrge nõudluse all vaid väga lühikese aja jooksul. Sõltuvalt seemnetest sõltub müük aastaaegadest, kuid enamikku nõutakse peamiselt kevadel, kui aiandushooaeg lõpuks algab.
Lõpuks veel üks küsimus: Miks on hea Amazoni FBA tooteuuring üldse oluline?
Vastus on üsna lihtne: te ei soovi lisada oma portfelli tooteid, mis lihtsalt ei tasu end ära või võivad isegi põhjustada kahjumit. Sellel võib olla mitmeid põhjuseid: võib-olla ei ole toote järele nõudlust. Võib-olla on aga lihtsalt konkurents või saatmis- ja kohaletoimetamiskulud liiga kõrged.
Just seetõttu on hädavajalik, et juba Amazoni FBA tooteuuringu käigus pööraksite tähelepanu kõikidele võimalikele raskustele, mis võivad hiljem müügi käigus teie plaane rikkuda.
Pildiallikad piltide järjekorras: © WrightStudio – stock.adobe.com / Ekraanipildid @ Amazon
