Amazoni arbitraaž: toodete leidmine ja edasimüük – nii see ärimudel töötab
Kaupade ja privaatlabeli müük Amazonis või dropshipping – enamik inimesi suudab sellega ilmselt seostada. Kuid tundmatu on neljas ärimudel, mida palju vähem kauplejaid aktiivselt praktiseerivad: Amazoni arbitraaž, tuntud ka kui online-arbitraaž või jaemüügi arbitraaž.
Just see, et arbitraaž võiks olla Amazoni algajatele kalkuleeritav, kuid siiski tasuv lähenemine, et koguda väärtuslikke kogemusi Amazonis müümise osas, ilma et nad kohe suurte rahaliste või õiguslike riskidega silmitsi seisaksid. Seetõttu soovime selles artiklis selgitada, mida e-kaubanduses arbitraažina mõistetakse, kuidas mudel töötab ja kas seda saab üldse seaduslikult praktiseerida.
Mis on Amazoni arbitraaž?
Algselt pärineb mõisted „arbitraaž” rahandusest ja tähistab sama varade hinnaerinevuste ärakasutamist erinevatel turgudel, et saavutada võimalikult riskivabad kasumid. Näiteks võib kaupleja osta vara ühel turul madalama hinnaga ja samal ajal müüa teisel turul kõrgema hinnaga. Sõna ise tuleneb prantsuse keelest „arbitre”, mis tähendab „kohtunik”.
Sarnaselt sellele tähistab jaemüügi arbitraaž või online-arbitraaž jaekaubanduses ja e-kaubanduses praktikat, mille käigus kasutatakse ära hinnavahe kahe või enama turu vahel ja saavutatakse sel viisil kasum. Kauplejad ostavad toote madalama hinnaga, et seejärel müüa see kõrgema hinnaga teisel platvormil.
Näide: Ühe populaarse tootja telk on eBay-s soodushinnaga 499 eurot. Amazonis müüakse sama mudelit aga 575 euro eest. Selle ostmine eBay-st ja müümine Amazonis toob seega kahe turu vahelise hinnavahe tõttu kasumi 76 eurot.
Arbitraaži eelised ja puudused
Nagu igal ärimudelil, on ka jaemüügi ehk online-arbitraažil Amazonis mõned eelised, kuid samuti ka mõned varjuküljed.
Plussid
Miinused
Eriti hallituru tarnijad ja mitteametlikud jaot kanalid viivad Amazoni arbitraažimüüjad dilemmasse. Ühelt poolt on bränditooted seal soodsalt saadaval. Teiselt poolt on risk, et toode või isegi kogu müügi konto võib Amazoni poolt blokeeritud saada.
Erinevalt sageli väidetust ei ole sellisel viisil kaubeldavad tooted ebaseaduslikud. Hall turg erineb mustast turust selles osas, et müüdavad kaubad on seaduslikud, kuid jõuavad turule volitamata kanalite kaudu.
Tüüpilised omadused halli turu tarnijate (ja samas mõned põhjused, miks Amazon neid tooteid oma platvormil ei soovi) on:
Seetõttu peaksid müüjad alati hoolikalt kaaluma, kas nad soovivad hallilt turult osta ja vajadusel kontrollima Amazoni brändiregistrit.
Erinevused teiste äri mudelitega Amazoni platvormil
Mis eristab jaemüügi arbitraaži teistest Amazoni äri mudelitest? Põhimõtteliselt on kolm muud ettevõtte kontseptsiooni: kaubandustooted, privaatlabel ja dropshipping.
Kaubandustooted (Hulgimüük)
Kaubandustooted, või inglise keeles Wholesal, on volitatud bränditooted, mida ostetakse suurtes kogustes otse tootjalt või hulgimüüjalt. Hindade tõusuga müüakse artiklid seejärel lõppkasutajale edasi. Kuna ostetakse suuri koguseid, tähendab see nii suurt alginvesteeringut kui ka teatud rahalist riski, kui kaup ei müüda ootuspäraselt. Hindade arvutamine toimub enamasti pideva hinnasoodustuse alusel suurte ostude kaudu ja seda toetavad hindade kohandamise strateegiad.
Hulgimüügis on risk siiski mõõdukas, kuna müüjad ostavad tavaliselt tooteid, millel on stabiilne nõudlus ja hea saadavus. Garantii- ja tagastamisõigused on tavaliselt selgelt reguleeritud, kuna töötatakse ametlike tarnijatega.
Privaatlabel
Privaatlabel, mis tähendab kaubamärki, on tooted, mis valmistatakse konkreetse müüja jaoks, et ta saaks neid oma kaubamärgi all müüa. On võimalik osta nii eelnevalt valmistatud toode, vajadusel kohandada seda ja varustada oma logoga, kui ka kujundada ja lasta toota täiesti uus toode. Seega on täielik kontroll toote, disaini, kaubamärgi, pakendi, turunduse ja jaotuse üle müüjal.
Hinnakujunduses on privaatlabel müüjatel suurem vabadus, kuna nad hangivad toote otse allikast ja saavad kõrgemaid hindu küsida, kui bränd on väljakujunenud. Selleks on vajalik vastav pikaajaline strateegia, mis arbitraažis on harva võimalik. Siiski on risk sel juhul märkimisväärselt kõrgem, kuna investeeringud, organisatsiooniline töökoormus ja õiguslikud takistused on suured.
Dropshipping
Dropshipper on vahendajad, kes ostavad toote alles siis, kui tellimus saabub, või lasevad selle isegi toota. Tooted saadetakse tavaliselt otse lõppkasutajale tarnija või tootja poolt. Müüjad teenivad dropshippingus kasumit ostuhinna ja müügihinna vahe kaudu.
Dropshipperitel ei ole seega oma laovarusid ja nad sõltuvad oma tarnija toote kvaliteedist ja saatmiskiirusest. Samas ei ole neil ka tootehindu ja nad ei pea kaupa ette ostma.
Erinevused erinevate äri mudelite vahel on osaliselt tohutud. Oluline on rõhutada, et harva järgib professionaalne Amazoni müüja ainult ühte strateegiat. Tüüpiliselt kaubeldakse turul müüjad nii kaubandustoodete kui ka privaatlabel toodetega. Amazoni dropshipping ja arbitraaž ei ole aga nii laialdaselt levinud, kuid võivad just algajatele olla võimaluseks kogemuste saamiseks.
Amazoni arbitraaž algajatele: Nii see käib
Kõik algus on raske. Kuid kes soovib Amazoni mängu astuda, võib arbitraažimudel olla võrreldes lihtsam tee. Järgnevalt anname teile ülevaate kõige olulisematest sammudest.
Selle blogipostituse raames saame anda vaid lühikese ülevaate vajalikest sammudest. Loe meie põhjalikku artiklit Amazoni müümise kohta, et saada rohkem teavet.
Amazon (jaemüügi) arbitraaž: Toote hankimine – aga kuidas ja kus?
Toote otsimine ja valimine on iga arbitraažimüüja põhioskused. Kuid meistriks ei saa keegi üleöö. Valmistuge selleks, et teete oma ettevõtluse alguses palju vigu – millest õpite. See kehtib ka tootevaliku kohta. Et teie algust veidi lihtsustada, oleme kogunud mõned näpunäited, kust võite otsida häid tooteid.
Veebiturud ja -poed
Esiteks ilmselge asi. Veebis leiate arvukalt platvorme, et mugavalt uusi tooteideid avastada. Sest vastupidiselt levinud arvamusele ei ole Amazon sugugi alati kõige odavam turg, mis loob eriti head tingimused arbitraažimudelile. Need platvormid suudavad sageli ka hinnaliselt konkureerida e-kaubanduse hiiglasega:
Jaemüük
Ka füüsilistes poodides leidub aeg-ajalt tasuvaid sooduspakkumisi, kuid loomulikult on valik siin väiksem. Seetõttu peaksid müüjad oma tähelepanu suunama eriti järgmistele poodidele:
Spetsialiseeritud poed
Soovitus: Hindade võrdlemise lehed nagu Idealo või Google Shopping aitavad teil leida kõige odavamaid hindu ja tuvastada hinnavahed.
Amazoni arbitraaž: Tarkvara ja tööriistad
Iga Amazoni müüja, olgu see siis arbitraaž või mitte, peab tegelema tööriistade teemaga. Algfaasis võib see äri veel ilma välistarkvarata hakkama saada, kuid niipea kui see muutub professionaalsemaks, on lihtsalt liiga palju ülesandeid, et ilma abistavate tööriistadeta kasumlikult tegutseda. Tutvustame Amazoni (jaekaubanduse) arbitraaži tarkvara kõige olulisemaid tööriistu.
Taktikaline arbitraaž
See on arbitraažile spetsialiseeritud allikate tarkvara, mis skaneerib poode ja veebisaite ning võrdleb tootehindu automaatselt Amazoni hindadega. Kui pood ei ole veel kaasatud, saab selle lisada. Lisaks katab Tactical Arbitrage nn täiendavad tooted (tehingud, mis ei tulene eripakkumistest ja on seetõttu regulaarselt saadaval). Selliseid täiendavaid tooteid saavad müüjad siis pidevalt tellida ja seeläbi endale teatud tüüpi põhitasu teenida.
Kuid Tactical Arbitrage ei ole just iseenesestmõistetav. Seetõttu peaksid algajad esmalt õppima allikate põhialuseid, et saaksid selle tarkvaraga üldse mõistlikult tegutseda.
Business Analytics
SELLERLOGIC Business Analytics on professionaalne kasumi juhtpaneel, mis on kohandatud Amazoni müüjate vajadustele. Müüjad jälgivad sellega oma äritulemusi reaalajas ja saavad põhjaliku ülevaate oma äri tulemuslikkusest – nii globaalsetel tasanditel kui ka konto-, turu- ja tootekeskselt.
Business Analytics järgib andmepõhist lähenemist, et saada süvitsi minev ja realistlik ülevaade kõigist äritulemustest, et saaks teha põhjendatud analüüse. Müüjad tuvastavad selle teenuse abil usaldusväärselt oma parimad müügid, aga ka kasumimurdjad, mis vähendavad nende äri tasuvust. See täpne ülevaade kõigist tuludest ja kuludest, sealhulgas kõigist Amazoni tasudest, on otsustus alus kõigi oluliste strateegiate kohandamiseks.
FBA-veerete haldamine
Enamik Amazoni müüjatest kasutab varem või hiljem FBA-d. Ja ka Amazoni FBA arbitraaž ei ole haruldane. Sest Amazoni kaudu saatmine võib olla tõeline abi logistikas ja täitmisel. Kuid ükski programm ei ole perfektne. Seega juhtub ka Amazoni puhul pidevalt vigu (nt laos hävitatud tooted), mille eest müüjale kuulub hüvitis – lõpuks on tema vara, kaup, kahjustatud.
Küsimus on selles: see ei juhtu automaatselt. Müüja on vastutav selliste FBA vigade tuvastamise ja hüvitise taotluse esitamise eest. See on vaevarikas töö, mis võtab liiga palju aega, et oleks majanduslikult teostatav. Õnneks on olemas vastavad teenused, mis automatiseerivad selle töö täielikult.
SELLERLOGIC Lost & Found abil ei pea müüjad FBA vigade analüüsi ise tegema. Lost & Found täidab iga sammu teel eduka FBA hüvitise saamiseni täiesti iseseisvalt. KI-põhine süsteem tagab sujuva tööprotsessi ja maksimaalsed hüvitised. See jälgib kõiki FBA tehinguid 24/7 ja tuvastab automaatselt vead – ja seda kuni 18 kuud tagasi. See rakendab sellest tulenevad nõuded viivitamatult, et müüja saaks FBA vigadest maksimaalse hüvitise.
Kokkuvõte
Amazoni (jaekaubanduse) arbitraaž pakub eelkõige Amazoni müügiga alustavatele inimestele atraktiivset võimalust esimesi kogemusi omandada, ilma et peaks kohe suuri alginvesteeringuid tegema. Ärimudel kasutab erinevate müügiplatvormide vahelisi hinnavaheid, et teenida kasumit, mis õigesti rakendatuna võib olla üsna tasuv.
Kuid madalad sisenemiskünnised, paindlikud tööajad ja madalad laokulud seisavad silmitsi väljakutsetega. Aega nõudvad tooteuuringud, keeruline skaleeritavus ja potentsiaalsed õiguslikud riskid, eriti halli turu tarnijate kasutamisel, tuleb arvesse võtta.
Kuid algajatele pakub Amazoni arbitraaž siiski huvitavat võimalust end e-kaubanduses proovile panna, enne kui kaalutakse keerulisemaid ärimudeleid nagu Private Label või kaubanduskaubad/hulgikaubandus.
KKK
Jah, Amazoni arbitraaž ei ole keelatud ja on täiesti seaduslik. Siiski võib see – kui kaubad hangitakse nn halli turu tarnijatelt – põhjustada probleeme Amazoni või kaubamärgi omaniku kanssa.
Sellele ei ole peaaegu mingeid piire. On palju Amazoni FBA müüjaid, kes saavutavad miljonite eurode käibe. Selleks on aga vajalik palju tööd, teadmisi ja ressursse. Siiski on ka täna veel kiirete edusammude saavutamine Amazoni FBA äri kaudu võimalik. Näiteks alustas AMZ Smartsell 900 euro suuruse algkapitaliga ja suudeti mõne kuu jooksul kuue numbri ulatuses käivet genereerida.
Veebiarbitraaž tähendab lähenemist, kus kasutatakse ära hinnavahe kahe turu vahel. Müüjad ostavad toote madalama hinnaga, et seejärel müüa see kõrgema hinnaga teisel platvormil. Tuntud on näiteks „Amazoni ja eBay vahelise“ arbitraaži või „eBay ja Amazoni vahelise“ arbitraaži puhul, kus ühel platvormil ostetakse odavalt, et müüa kaup kallimalt teisel turul.
Amazoni FBA-ga alustamiseks ei ole palju omafinantseeringut vajalik. Juba vähem kui tuhandega euroga saavad pühendunud algajad mõne kuu jooksul genereerida 100 000 euro suuruse käibe. Selleks on aga vajalikud õiged tööriistad: Kiire kasv SELLERLOGIC Repricer kõrval.
Pildiallikad piltide järjekorras: © VicPhoto – stock.adobe.com / © SFIO CRACHO – stock.adobe.com / © Generative AI – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC
