Amazon FBA või Dropshipping – kumb on parem valik?
Kas Amazon FBA või Dropshipping – need suundumused on kõigi huulil. Kas olete ka ühe nende saatmisviiside poolt veendunud? Kas kaalute e-kaubanduse äri alustamist, et vähemalt proovida? Või soovite laiendada või juhtida oma olemasolevat äri ühe meetodi abil? Kuid kas te ei suuda kahe kõige kasumlikuma online-kaubanduse meetodi vahel otsustada? Siit saate teada iga saatmisvõimaluse eelised ja puudused, et saaksite oma arvamuse kujundada.
Mis on Fulfillment by Amazon?
Fulfillment by Amazon (FBA) on Amazoni teenus, kus saatmisega seotud protsessid antakse täielikult turuplatsile üle. Amazon pakub ladustamisvõimet, hoolitseb pakendamise ja saatmise eest, pakub esmaklassilist klienditeenindust ning pakub teadmisi veebikaubanduse aeganõudvate protsesside kohta.
Teenuse tipphetk on juurdepääs kõige jõukamale sihtrühmale Amazonis – Prime’i kliendid. Ainult Saksamaal kasutab 19,1 miljonit klienti Prime’i tellimust, mis tähendab umbes 34,4 miljonit potentsiaalset Prime’i ostjat. Nendest 70% Prime’i kasutajatest ostab Amazonis mitu korda kuus.
34,4 miljonit kasutajat! Selle numbri laskmine peab sisse vajuma. Kuid kas seda on piisavalt, et otsustada Amazon FBA või pigem Dropshippingu kasuks? Vaatame.
Mis on Dropshipping?
Dropshipping, tuntud ka kui kaugmüük, on kaubanduse erivorm. Sel juhul esitatakse tellimused veebipoes, kuid kaupade saatmine lõppkasutajale toimub toote tootja või hulgimüüja poolt. Dropshipper, kes hoolitseb kaupade jaotamise ja turundamise eest, ei oma esemeid ega ole nendega füüsiliselt kontaktis. Siiski saavad nad määrata tootehinnad. Vastutus laovarude haldamise, ladustamise, pakendamise ja kaupade saatmise eest lasub tootjal või hulgimüüjal. Lihtsalt öeldes on teie ülesanne dropshipperina ainult kontakteeruda tarnijaga, kui olete toote jaoks tellimuse registreerinud. Tarnija hoolitseb seejärel ülejäänu eest.
Nüüd kerkib esile oluline küsimus – milline ülaltoodud jaotamisvõimalustest genereerib kõrgemaid tulusid ja kasumeid. Amazon FBA või Dropshipping? Vaatame esmalt kahe mudeli eeliseid ja puudusi.
Amazon FBA: Eelised ja puudused selgitatud
FBA eelised
FBA puudused ja kuidas neid kõrvaldada
FBA ei sobi mitte ainult veebimüüjatele, kes saavutavad oma olemasoleva Amazoni poe mahupiirangud. See sobib ka algajatele ja kogenud veebimüüjatele, kes soovivad kasutada selliseid eeliseid nagu juurdepääs Prime’i klientidele ja kaupade prioriseerimine Buy Box-s. On ilmne ja õigustatud, et Amazon järgib teenuse kaudu oma huve ja see maksab raha (OMG!). Kuid siin peseb üks käsi teist.
Tegelikult – paljud Amazoni müüjad, kellel ei ole FBA-d, ei pruugi isegi suuta tervitada laia ja ostvat Prime’i kliendigruppi klientidena.
Dropshipping: Eelised ja puudused selgitatud
Otsustamaks Amazon FBA või dropshippingu vahel, vaatame teise saatmisvõimaluse eeliseid ja puudusi.
Dropshippingu eelised
Dropshippingu puudused ja kuidas neid kõrvaldada
Dropshipping pakub kindlasti eeliseid kõigile, kes soovivad proovida oma kätt veebikaubanduses – stardikapital on minimaalne. Siiski on kõige olulisem nõue eduka dropshippingu jaoks usaldusväärne koostöö tarnijaga, mis ei juhtu üleöö. Tarnija vastutab kaupade kvaliteedi ja kiire ning turvalise kohaletoimetamise eest lõppkasutajale.
Ülejäänud on teie kätes. Aeg, mille olete vabastanud, mida ei tohiks alahinnata, kulub teie uue veebipoe, klienditeeninduse, tooteuuringute ning oma kaupade turundamise ja müümise peale. Usuda, et nüüd saate rannas lamada, samal ajal kui raha voolab teie taskusse… Noh. Võib-olla. Ükskord. Hiljem.
Kokkuvõte: Amazon FBA või Dropshipping – kumb sobib paremini?
Kuna teil on nüüd kõik laevanduse valikute eelised ja puudused ülevaates, oleme need teie jaoks tabelisse kokku võtnud.
| Eelised ja puudused | Amazoni täitmine | Dropshipping |
|---|---|---|
| Logistika ja klienditellimuste töötlemine | 1. Müüja peab saatma saadetiseks valmis tooted Amazoni. 2. Amazon hoolitseb saatmise, ladustamise ja tagastuste haldamise eest. | 1. Tellimused saavad jaemüüjalt. 2. Tarnija saadab kaubad oma laost kliendile. 3. Jaemüüja hoolitseb tagastuste haldamise eest. Tagastused lähevad tarnijale. |
| Ladustamiskulud | Jaemüüja maksab ladustamistasud Amazoni. | Jaemüüjal ei teki kulusid. |
| Klienditeenindus | 1. Klienditeenindust haldab Amazon. 2. Tagastamise korral otsustab Amazon sageli kliendi kasuks. | Jaemüüja hoolitseb kogu klienditeeninduse eest ja toetub tarnija väidetele. |
| Kohaletoimetamise ajad | Prime teenus, 1-2 päeva. | Välismaalt 2-6 nädalat. EL-ist ja Saksamaalt 2-7 päeva. |
| Müük läbi… | Amazon, oma veebipood. | Veebiturud (Amazon, eBay, Rakuten jne), oma veebipood. |
| Kliendibaas | Amazon ja Prime kliendid (34 miljonit ostjat Saksamaal). | Oma kliendibaas, turuplatside kliendid. |
| Prime eelised (Buy Box, kliendid, saatmine jne) | ja | nein |
| Algkapital | Kauba ostmine, saatmine Amazoni | minimaalne |
| Kvaliteedikontroll võimalik | ja | nein |
| Soodustused ostudel võimalikud | ja | nein |
| Konkurents | kõrge | kõrge |
Amazon FBA vs. Dropshipping – milline mudel on õige valik teie e-kaubanduse äri jaoks, ei saa üldiselt vastata. See on sama individuaalne kui teie ideed oma äri kohta. Dropshippingut saab alustada madala algkapitaliga ja vähese kogemusega veebikaubanduses, kuid see nõuab suuri mahutavusi turunduses, müügis ja klienditeeninduses. Amazoni täitmine pakub selgeid eeliseid, nagu suur kliendibaas, kiire kohaletoimetamine ja parim klienditeenindus, kuid kui soovite edukas olla, peate end kehtestama kasvava konkurentsi vastu (dropshipperid ei ole sellest vähem mõjutatud).
Pildi autorid piltide järjekorras: © madedee – stock.adobe.com / © Hor – stock.adobe.com / © olezzo – stock.adobe.com / © Jacob Lund – stock.adobe.com
