अॅमेझॉन एफबीए किंवा ड्रॉपशिपिंग – कोणता चांगला पर्याय आहे?
अॅमेझॉन FBA किंवा ड्रॉपशिपिंग - या हायप्स सर्वत्र चर्चेत आहेत. आपणही या पाठवण्याच्या पद्धतींपैकी एकाने प्रभावित झाला आहात का? आपण एक ई-कॉमर्स कंपनी सुरू करण्याचा विचार करत आहात का, किमान ते चाचणीसाठी? किंवा आपण आपल्या विद्यमान व्यवसायाचा विस्तार किंवा चालवण्यासाठी या पद्धतींपैकी एक वापरू इच्छिता का? तथापि, आपण ऑनलाइन व्यापाराच्या दोन सर्वात नफादायक उपायांमध्ये निवड करण्यात अडचणीत आहात का? आपल्या स्वतःच्या मते तयार करण्यासाठी प्रत्येक पाठवण्याच्या पर्यायाचे फायदे आणि तोटे येथे जाणून घ्या.
Fulfillment by Amazon म्हणजे काय?
Fulfillment by Amazon (FBA) ही Amazon ची एक सेवा आहे, ज्यामध्ये शिपिंगच्या प्रक्रियांचा संपूर्ण भार मार्केटप्लेसवर सोडला जातो. Amazon गोदाम क्षमता प्रदान करते, पॅकिंग आणि शिपिंगची काळजी घेतो, उत्कृष्ट ग्राहक सेवा आणि ऑनलाइन व्यापाराच्या वेळखाऊ प्रक्रियांच्या आसपासची तज्ञता प्रदान करतो.
सेवेचा अंतिम टप्पा म्हणजे Amazon वरच्या खरेदीक्षम लक्ष्य गटापर्यंत पोहोचणे - Prime ग्राहक. फक्त जर्मनीमध्ये 19.1 दशलक्ष ग्राहक Prime सदस्यता वापरतात, ज्याचा अर्थ अंदाजे 34.4 दशलक्ष संभाव्य Prime खरेदीदार आहे. त्यापैकी 70% Prime वापरकर्ते महिन्यात अनेक वेळा Amazon वर खरेदी करतात.
34,4 मिलियन वापरकर्ते! हा आकडा आधी थोडा विचारात घ्यावा लागेल. पण, हे Amazon FBA किंवा ड्रॉपशिपिंगसाठी निर्णय घेण्यासाठी पुरेसे आहे का? पाहूया.
ड्रॉपशिपिंग म्हणजे काय?
ड्रॉपशिपिंग, किंवा स्ट्रीकेनगेशäft, हा व्यापाराचा एक विशेष प्रकार आहे. यामध्ये, उदाहरणार्थ, ऑनलाइन-हँडलरच्या ऑनलाइन-शॉपमध्ये ऑर्डर येतात, परंतु अंतिम ग्राहकाला वस्तूंचा पाठवणारा उत्पादक किंवा थोक विक्रेता असतो. ड्रॉपशिपर, जो वस्तूंच्या वितरण आणि विपणनाची काळजी घेतो, त्याच्याकडे वस्तूंचा मालमत्ता नाही आणि त्याच्याशी कोणताही भौतिक संपर्क नाही. परंतु तो उत्पादनांच्या किमती ठरवू शकतो. वस्तूंच्या व्यवस्थापन, साठवण, पॅकिंग आणि वस्तूंच्या पाठवण्याची जबाबदारी उत्पादक किंवा थोक विक्रेत्यावर असते. साध्या भाषेत सांगायचे झाल्यास, ड्रॉपशिपर म्हणून तुमचे काम फक्त पुरवठादाराशी संपर्क साधणे आहे, जेव्हा तुम्ही उत्पादनासाठी ऑर्डर नोंदवता. पुरवठादार नंतर उर्वरित काम करतो.
आता निस्संदेह महत्त्वाचा प्रश्न उभा राहतो - वरील उल्लेखित वितरण पर्यायांपैकी कोणता जास्त महसूल आणि नफा निर्माण करतो. Amazon FBA की Dropshipping? चला, प्रथम दोन्ही मॉडेल्सचे फायदे आणि तोटे पाहूया.
Amazon FBA: फायदे आणि तोटे स्पष्ट केले आहेत
FBA च्या फायद्या
- FBA सह, आपण शिपिंगच्या महत्त्वाच्या आणि खर्चिक प्रक्रियांचे स्थानांतरण Amazon कडे करता. FBA मध्ये मुख्य व्यवसायावर लक्ष केंद्रित करणे महत्त्वाचे आहे. Amazon आपल्या उत्पादनांचे पॅकेजिंग करते, त्यांची वितरण करते आणि सर्वोत्तम ग्राहक सेवा प्रदान करते. याचा अर्थ असा आहे की आपल्याकडे आपल्या वस्त्रांच्या विक्रीवर लक्ष केंद्रित करण्यासाठी पुरेसा वेळ आहे.
- शिपिंग, परतावा आणि ग्राहक सेवा एकाच ठिकाणाहून येतात. आपल्या उत्पादनांनी Amazon-Fullfilment-Center गाठले की, सर्व काही स्वयंचलित मार्गाने होते.
- यामध्ये सर्वात मोठा फायदा म्हणजे Prime द्वारे वस्तूंची ऑफर करणे - आपल्या प्रत्येक उत्पादनाला एक Prime-लोगो मिळतो. त्यामुळे आपल्याला जर्मनीमध्ये सुमारे 34.4 मिलियन व्यक्तींच्या मोठ्या आणि खरेदीक्षम ग्राहक आधारावर प्रवेश मिळतो.
- FBA सह अधिक विक्री निर्माण करता येते. ऑफरची तुलना करताना, Amazon अल्गोरिदम FBA विक्रेत्यांच्या उत्पादनांना प्राधान्य देतो. हे कमी नाही की FBA कार्यक्रमात शिपिंग मोफत आहे, जे खरेदी करणाऱ्याला खरेदी बटणावर क्लिक करण्यास प्रवृत्त करते.
- आंतरराष्ट्रीयीकरण FBA सह सोपे होते, कारण अनेक प्रक्रिया थेट कार्यक्रमाद्वारे कव्हर केल्या जातात.
FBA चे तोटे आणि आपण हे कसे दूर करू शकता
- FBA हे सर्वात स्वस्त ऑफर नाही. तथापि, प्रत्येक संवादाची चांगल्या खर्चाच्या देखरेखीसाठी स्वतंत्रपणे गणना आणि दर्शविली जाते. आपल्या वस्तूंचे वजन आणि मोजमाप यावर विशेषतः लक्ष ठेवा, येथे उच्च खर्च लपलेले असू शकतात.
- FBA प्रत्येक विक्री वस्तूसाठी योग्य नाही - विशेषतः पॅकेजेसचे वजन आणि आकार महत्त्वाची भूमिका बजावतात. त्यामुळे कराराच्या अटींचा अधिक काळजीपूर्वक अभ्यास करा आणि एक आरोग्यदायी मिश्रण गणना वापरा.
- काही वस्तू (जसे की ज्वलनशील सामग्री, काही खाद्यपदार्थ किंवा लक्झरी वस्त्र) Amazon द्वारे पाठविल्या जात नाहीत. या वस्तांपैकी काही आपण FBM (Fulfillment by Merchant) किंवा Prime द्वारे विक्रेत्यांद्वारे पाठवू शकता. दुसऱ्या मॉडेलमध्ये, FBA प्रमाणेच, आपल्याला Buy Box मध्ये स्थान मिळवण्यासाठी चांगले संधी आहेत.
- तुमचा खरेदीदारांशी थेट संपर्क नाही. जर परताव्यांचा प्रश्न आला, तर Amazon ग्राहकांसाठी तुमच्यापेक्षा अधिक निर्णय घेतो. येथे Amazon FBA किंवा Dropshipping साठी हेच लागू आहे: स्पष्टीकरणाची आवश्यकता असलेल्या वस्तूंसाठी तुम्ही उत्पादन पृष्ठावर सर्व माहिती उपलब्ध करून देऊन याला विरोध करू शकता. जर तुम्हाला Upselling संधी गमावण्याची चिंता असेल, तर बंडल्स ऑफर करण्याची संधी आहे - "ही कॅमेरा ऑब्जेक्टिव्ह XY आणि खांद्याच्या पिशव्यासह खरेदी करा".
- केवळ शिपिंगच नाही तर ग्राहकांसाठी परतावा देखील मोफत आहे. परताव्यांची प्रक्रिया जलद होते आणि यामुळे आपल्याला आणखी शुल्क लागते. जर आपण असे सामान विकत असाल जे अनेकदा परत केले जाते (उदा. कपडे किंवा बूट) तर आपल्या खर्चाच्या गणनेत याचा विचार करा.
- FBA-त्रुटी दर एक महत्त्वाचा खर्चाचा घटक बनू शकतो - प्रणाली कितीही चांगली कार्यरत असली तरी, ऑनलाइन दिग्गजही चुकतात. माल हरवतो, खराब होतो किंवा गोदामाच्या यादीत समाविष्ट होत नाही. एक मॅन्युअल तपासणी खूप वेळ घेईल, शिवाय ऑनलाइन विक्रेत्याला 10 अहवालांमधून डेटा विश्लेषित करण्यासाठी आवश्यक ज्ञान कमी असते. अनेक त्रुटी अनेकदा अनदेखी राहतात आणि Amazon कडून दुर्मिळपणे संवाद साधला जातो. यासाठी काही साधने आहेत, जी FBA-विश्लेषण करतात आणि Amazon सोबत संवाद पूर्णपणे तयार करतात. यानंतर प्रकरणे Copy-Paste करून Amazon कडे पाठवली जाऊ शकतात.
- तुम्ही Amazon FBA किंवा Dropshipping निवडत असलात तरी, तुम्हाला मजबूत स्पर्धेची अपेक्षा ठेवावी लागेल. Amazon वर स्पर्धात्मक राहण्यासाठी, तुम्हाला तुमच्या उपस्थितीची काळजी घ्यावी लागेल, जाहिराती द्याव्या लागतील किंवा Buy Box मध्ये स्थान मिळवण्यासाठी लढावे लागेल. तुम्ही एक व्यापार माल पुरवठादार असाल तर Buy Box हा Amazon वर तुमचा पवित्र ग्राळ आहे - येथे 90% सर्व खरेदी होतात. Buy Box मध्ये स्थान मिळवण्यासाठी लढाई बहुतेक वेळा किंमतीवर असते. पण तुमच्या वस्तू कमी किमतीत विकण्यास फारच घाई करू नका. Amazon अल्गोरिदम ऑफरच्या स्थानासाठी स्पर्धात्मक किंमती, स्थिर कार्यक्षमता आणि उत्कृष्ट ग्राहक सेवा यांचा एकत्रित विचार करतो. किंमत ऑप्टिमायझेशनसाठी एक Repricer वापरणे फायदेशीर आहे, जो सर्वोत्तम किंमत गणना करतो आणि त्यामुळे Buy Box जिंकतो.
- ड्रॉपशिपिंगच्या तुलनेत एक मोठा तोटा - वस्तू आधीच खरेदी करावी लागते. त्यामुळे बंधनकारक भांडवल कदाचित खरेदीक्षम ग्राहकांची अधिग्रहणासाठी उपलब्ध नसते. याशिवाय, उत्पादन थांबण्याचा धोका नेहमीच असतो. आपल्या विक्री धोरणात आपण SELLERLOGIC Repricer सह विक्रीवर लक्ष केंद्रित करू शकता, जेणेकरून उच्च स्टॉक खर्च टाळता येतील.
- FBA Amazon वर एक प्रकारची अवलंबित्व निर्माण करते. मार्केटप्लेस अनेक व्यापाऱ्यांसाठी आजच सर्वाधिक महसूल मिळवणारा वितरण चॅनल आहे. पण जे आज लागू आहे, ते उद्या पूर्णपणे उलटू शकते. त्यामुळे तुम्हाला स्पष्ट असावे लागेल की तुमच्या वस्त्रांच्या वितरणासाठी आणखी एक चॅनल उपलब्ध असावा लागेल.
FBA फक्त ऑनलाइन व्यापाऱ्यांसाठीच नाही, जे त्यांच्या विद्यमान Amazon-शॉपसह त्यांच्या क्षमतेच्या मर्यादांना सामोरे जात आहेत. तर नवशिक्या आणि अनुभवी ऑनलाइन व्यापाऱ्यांसाठी देखील, जे प्राइम-ग्राहकांपर्यंत प्रवेश आणि बाय बॉक्ससाठी वस्तूंची प्राधान्य मिळवण्याचे फायदे उपभोगू इच्छितात. Amazon या सेवेद्वारे स्वतःच्या हितांचा पाठपुरावा करत आहे आणि (OMG!) पैसे घेत आहे, हे स्पष्ट आहे आणि हे वैध देखील आहे. पण येथे एक हात दुसऱ्या हाताला मदत करतो.
तथ्य म्हणजे - विस्तृत आणि खरेदी करण्यास सक्षम प्राइम ग्राहक गट अनेक Amazon विक्रेत्यांना FBA शिवाय ग्राहक म्हणून स्वागत करण्यास सक्षम नसावे.
ड्रॉपशिपिंग: फायदे आणि तोटे स्पष्ट केलेले
उपलब्ध Amazon FBA किंवा ड्रॉपशिपिंगसाठी निर्णय घेण्यासाठी, आपण आता दुसऱ्या शिपिंग पर्यायाचे फायदे आणि तोटे पाहूया.
ड्रॉपशिपिंगचे फायदे
- FBA प्रमाणे, ड्रॉपशिपिंगचा एक मोठा फायदा म्हणजे आपल्याला आपल्या व्यवसायाची स्थापना करण्यासाठी कोणतीही ठराविक शाखा आवश्यक नाही. यामुळे आपल्याला आपल्या व्यवसायाच्या स्थापनामध्ये आणि इमारतीच्या बांधकामामध्ये मोठ्या गुंतवणुकीतून वाचता येते, जे प्रत्येक नवीन उद्योजकासाठी एक मोठा ताण असतो.
- ड्रॉपशिपिंगमध्ये ऑनलाइन विक्रेत्याने माल आधी खरेदी करणे आवश्यक नाही. त्यामुळे वास्तविक ग्राहक अधिग्रहणासाठी अधिक पैसे राहतात.
- पुरवठादार संपूर्ण जबाबदारी घेतो - गॅरंटी देखील. एक विशिष्ट उत्पादनासाठी ऑर्डर मिळाल्यानंतर, सर्व काही अगदी सोपे आहे. ऑर्डर तिसऱ्या व्यक्तीला द्या, जो तुमचा होलसेलर किंवा पुरवठादार म्हणून कार्य करतो. तो उत्पादने पॅक करतो, त्यांना पाठवतो आणि परतावा प्रक्रिया घेतो.
- ड्रॉपशिपिंग फक्त तुमचे पैसेच नाही तर तुमचा मौल्यवान वेळही वाचवतो. तुम्हाला उत्पादने पॅक करावी लागतात किंवा पाठवावी लागतात आणि इन्व्हेंटरीची काळजी घेण्याची आवश्यकता नाही. हे स्पष्ट आहे की हे त्या लोकांसाठी सर्वात योग्य व्यवसाय प्रकार आहे जे त्यांच्या मौल्यवान वेळेला इतर व्यवसाय क्षेत्रांमध्ये गुंतवू इच्छितात.
- आपण मिळवलेला वेळ आपल्या व्यवसायाच्या विकासात गुंतवू शकता, आपल्या ग्राहकांसाठी सर्वात आकर्षक ऑफर शोधण्यासाठी.
ड्रॉपशिपिंगचे तोटे आणि आपण हे कसे दूर करू शकता
- ड्रॉपशिपिंगचा एक मोठा तोटा म्हणजे आपण आपल्या नावाने विकत असलेल्या वस्तूंची कमी गुणवत्ता नियंत्रण. आपल्याकडे वस्तूंचा मालकी हक्क नाही, त्यामुळे आपल्याला सर्व उत्पादन माहिती आणि दोष माहित नसतात. आपल्याला विक्रेत्याच्या विधानांवर विश्वास ठेवावा लागतो. उत्पादन वास्तवात कार्यशील आणि अखंड वितरित केले गेले की नाही, हे आपल्याला ग्राहकाने (नाही) तक्रार केल्यावरच कळेल. आपण शक्य असल्यास थेट स्थानावर जाऊन उत्पादनांची माहिती घेऊ शकता, अंधपणे चाचणी ऑर्डर देऊ शकता आणि नियमित गुणवत्ता नियंत्रण करू शकता किंवा आपल्या पुरवठादारावर विश्वास ठेवू शकता. जर पुरवठादार अपेक्षित गुणवत्ता प्रदान करणे थांबवले, तर आपल्याला किंवा तरतूद मागणी करावी लागेल किंवा नवीन उत्पादक शोधण्यास सुरुवात करावी लागेल.
- अनेक उत्पादनांसाठी वितरण वेळा सामान्यतः जास्त असतात. आजकाल अनेक ड्रॉपशिपर्स Aliexpress आणि इतरांचा वापर करतात. त्यामुळे, जर तुमच्याकडे जर्मनी किंवा युरोपमधून थेट पाठवणारा पुरवठादार नसेल, तर वितरण वेळा दोन ते सहा आठवड्यांमध्ये बदलतात. ग्राहकांच्या चौकशींची संख्या कमी ठेवण्यासाठी, ही माहिती तुमच्या खरेदीदारांना उघड करा आणि त्यांना अद्ययावत ठेवा. फक्त यामुळे तुम्ही तुमच्या ग्राहकांना लांब प्रतीक्षा वेळांमुळे शांत करू शकता.
- आपण ड्रॉपशिपिंग करत असताना उत्पादनाच्या गुणवत्तेवर आणि वितरणाच्या वेळांवर आपला प्रभाव नसतो, त्यामुळे आपल्याला ग्राहक सेवेत खूप वेळ गुंतवावा लागेल. त्यामुळे आपले ग्राहक खराब पुनरावलोकन देण्यापासून थांबतात. ग्राहक सेवा जलद करण्याची सर्वात सोपी पद्धत म्हणजे पूर्वनिर्मित उत्तरे तयार करणे. एकदा लिहिल्यावर, ती आपल्या ग्राहक समर्थनासाठी टेम्पलेट म्हणून काम करतात.
- रियायती किंमती आणि ऑफर्स मिळण्याची शक्यता कमी आहे किंवा नाहीच आहे. कारण आपण आपल्या ऑर्डरद्वारे मोठ्या खरेदींऐवजी एकल ऑर्डर तयार करू शकत नाही, त्यामुळे आपण सामान्यतः चांगल्या अटी मिळवण्यासाठी आवश्यक असलेल्या ऑर्डर मर्यादा गाठत नाही. यासाठी आपल्याला स्वतःचा स्टॉक ठेवावा लागेल.
- आपल्याला ग्राहकांना ऑफरवर लक्ष केंद्रित करण्यासाठी ऑफरच्या विक्री आणि विपणनात खूप वेळ घालवावा लागेल. आपल्याकडे eBay, Amazon आणि इतर ठिकाणी आपल्या वस्तू ऑफर करण्याची संधी आहे, परंतु आपल्याला विक्रेत्यांप्रमाणे प्लॅटफॉर्मच्या Fulfillment ऑफरद्वारे वस्तू पाठवण्याचे फायदे नाहीत. याशिवाय, Amazon वर सावधगिरी बाळगणे आवश्यक आहे. Amazon च्या मार्गदर्शक तत्त्वांनुसार, कोणतीही लेखी कागदपत्रे जसे की चलान आणि डिलिव्हरी नोट्स विक्रेत्याकडून असावी लागतात किंवा तशाच प्रकारची दिसावी लागतात.
- ट्रेंड्स खूप जलद बदलतात, स्पर्धा प्रत्येक क्षेत्रात खूप उच्च आहे. तुम्हाला नवीन विक्री उत्पादनांच्या संशोधनात खूप वेळ गुंतवावा लागेल. ट्रेंड्सच्या बाबतीत नेहमी जागरूक रहा आणि तुमच्या उत्पादनांच्या विक्रीसाठी सर्जनशील रहा.
निष्कर्ष: Amazon FBA किंवा ड्रॉपशिपिंग - कोणते अधिक योग्य आहे?
तुम्हाला आता सर्व शिपिंग पर्यायांचे फायदे आणि तोटे एकाच नजरेत पाहता यावेत, म्हणून आम्ही हे तुमच्यासाठी एका तक्त्यात एकत्रित केले आहे.
| फायदे आणि तोटे | Amazon द्वारे पूर्णता | ड्रॉपशिपिंग |
|---|---|---|
| अवस्थापन लॉजिस्टिक्स आणि ग्राहक ऑर्डर | 1. विक्रेता ने उत्पादांना Amazon कडे पाठवण्यासाठी तयार करणे आवश्यक आहे. 2. Amazon शिपिंग, स्टोरेज आणि रिटर्न व्यवस्थापनाची जबाबदारी घेतो. | 1. ऑर्डर विक्रेत्याकडे जातात. 2. पुरवठादार ग्राहकाला स्वतःच्या गोदामातून माल पाठवतो.3. विक्रेता परतावा व्यवस्थापनाची काळजी घेतो. परतावे पुरवठादाराकडे जातात. |
| Lagerkosten | विक्रेता Amazon ला गोदाम शुल्क भरणार आहे | व्यापाऱ्याला कोणतेही खर्च येत नाहीत |
| Kundenservice | 1. ग्राहक सेवा Amazon द्वारे घेतली जाते. 2. परताव्याच्या बाबतीत, Amazon अनेकदा ग्राहकासाठी निर्णय घेतो. | व्यापारी संपूर्ण ग्राहक सेवा घेतो आणि पुरवठादाराच्या विधानांवर अवलंबून आहे. |
| Lieferzeiten | Prime-Service, 1-2 Tage. | आंतरराष्ट्रीय 2-6 आठवडे. EU आणि DE मधून 2-7 दिवस |
| Verkauf über… | Amazon, स्वतःचा ऑनलाइन-शॉप. | ऑनलाइन मार्केटप्लेस (Amazon, eBay, Rakuten इत्यादी), स्वतःचा ऑनलाइन-शॉप. |
| Kundenbasis | Amazon- आणि Prime-ग्राहक (34 मिलियन खरेदीदार DE मध्ये). | Eigene Kundenbasis, Marktplatz-क्लायंट. |
| Prime-फायदे (Buy Box, ग्राहक, शिपिंग इ.) | ja | nein |
| Startkapital | सामान खरेदी, Amazon कडे पाठवणे | किमान |
| क्वालिटी कंट्रोल शक्य आहे | ja | nein |
| खरेदीमध्ये सूट शक्य आहे | ja | nein |
| Konkurrenz | hoch | hoch |
Amazon FBA विरुद्ध Dropshipping – कोणता मॉडेल आपल्या ई-कॉमर्स व्यवसायासाठी योग्य आहे हे एकसारखे उत्तर देणे शक्य नाही. हे आपल्या व्यवसायाबद्दलच्या कल्पनांप्रमाणे तितकेच वैयक्तिक आहे. Dropshipping कमी प्रारंभिक भांडवल आणि ऑनलाइन व्यापारात कमी अनुभवासह सुरू केले जाऊ शकते, परंतु याला विपणन, वितरण आणि ग्राहक सेवेमध्ये मोठ्या क्षमतांची आवश्यकता आहे. Fulfillment by Amazon स्पष्ट फायदे देते जसे की मोठा ग्राहक आधार, जलद वितरण आणि सर्वोत्तम ग्राहक सेवा, परंतु जर आपण यशस्वी होऊ इच्छित असाल तर आपल्याला वाढत्या स्पर्धेच्या विरोधात टिकून राहावे लागेल (Dropshipper देखील यापासून कमी प्रभावित नाहीत).
चित्र श्रेय चित्रांच्या क्रमाने: © madedee – stock.adobe.com / © Hor – stock.adobe.com / © olezzo – stock.adobe.com / © Jacob Lund – stock.adobe.com
