Dünaamiline hinnakujundus e-kaubanduse jaemüüjatele fikseeritud eelarvega
Oma eelarve planeerimine viisil, mis toob kaasa kõrgeimad tulud, võib kiiresti muutuda ülesandest väljakutseks e-kaubanduse jaemüüjatele, eriti kui Amazon on peamine platvorm, kus müüte. Selle põhjused on mitmekesised, ulatudes pidevalt kasvavatest FBA tasudest, konkurentidest, kes pidevalt teie hindu alandavad, reklaamikuludest, nimekiri jätkub. Kui teie eelarve seisab silmitsi piirangutega igast küljest, on veelgi olulisem, et teie e-kaubanduse äri dünaamilised hinnakujundusstrateegiad püüavad maksimeerida müüki ilma ülemääraste kuludeta.
Hinnakujunduse lahendused loodi just selleks: kontrollitud kasvu edendamiseks hinnastrateegiate kaudu nagu Push strateegia. Veelgi enam, Repricer loodi, et rakendada Push strateegiat automaatselt piiramatu hulga toodete suhtes, seega ei ole oluline, kas olete Amazonis uus või kogenud müüja. Push strateegia rakendamine suurendab teie ROI-d mõlemal juhul.
See juhend selgitab, mis on Push strateegia, miks see fikseeritud eelarvel nii hästi toimib ja kuidas seda rakendada – käsitsi ja automatiseeritult. Lõpuks toob see juhend välja, miks on mõistlik kasutada hinnakujunduse lahendust nagu SELLERLOGIC Repricer, kui teie tooteportfell hakkab kasvama ja soovite töötada allahindlustega.
Push strateegia – Kasvu edendamine fikseeritud eelarvega
Kõigile, kes arvavad, et dünaamilise hinnakujundusstrateegia loomine teie e-kaubanduse äridele nõuab edasijõudnud teadmisi äriekonomikast või 3000-eurost kursust iseennast nimetava Amazon eksperdi poolt YouTube’is, on meil häid uudiseid. Te ei vaja ühtegi neist (eriti viimast – keegi ei vaja neid). Kõik, mis on vajalik, on mõningane ratsionaalne mõtlemine teie poolt ja veidi eraldatud aega teie tööpäeva jooksul, et kohandada oma hinnakujundust pidevalt muutuvaid tegureid arvesse võttes.
Mis on Push strateegia?
Push strateegia toimib, reageerides adekvaatselt tarbijanõudlusele turul. Teete seda kontrollitud hinnalangetustega pärast konkreetsete müügimileidide saavutamist. Näiteks – allahindluste rakendamisel – kui eelnevalt määratud arv ühikuid on müüdud, algatatakse väike, kontrollitud hinnalangus. See struktureeritud lähenemine allahindlustele säilitab tasakaalu nõudluse stimuleerimise ja kasumimarginaalide säilitamise vahel, kõik fikseeritud eelarve piirangute raames. Selle stsenaariumi meeldiv kõrvaltoime on see, et nende toodete nähtavus Amazonis suureneb, kuna Amazon premeerib konkurentsivõimelist hinnakujundust.
Teises stsenaariumis, oletame, et teie ettevõttel on piisavalt nähtavust, kuid on vaja suurendada tulu, saate hindu järk-järgult tõsta pärast teatud arvu ühikute müümist. Kui hinnatõus ei ole liiga järsk ja äkiline, mõjutab see teie müüginumbreid vaid veidi, kuid suurendab teie tulu märkimisväärselt.
Lühidalt: Push strateegia toimib, langetades või tõstes hindu väikeste sammudena pärast teatud müügikriteeriumide saavutamist. Nagu ma ütlesin: Harvardi majandusteaduse kraadi siia ei vajata.
Kuidas rakendada Push strateegiat Manuallt arvutatud allahindluste jaoks
Alustavad ettevõtted ei vaja sageli hinnakujunduse lahendusi oma piiratud tooteportfelli tõttu. Siiski on mõistlik rakendada strateegiaid nagu Push strateegia võimalikult varakult. Isegi kui see tähendab, et peate seda tegema käsitsi. Et anda teile praktilisem vaatenurk, oleme koostanud kolm näidet, mida oleme näinud meie klientide edukalt rakendavat oma toodete jaoks.
E-kaubanduse näide 1: Dünaamiline hinnakujundus allahindluste jaoks elektroonikakaubanduses
Stsenaarium: Olete elektroonikakaubanduse müüja, kes soovib optimeerida eelarvet, suurendades müüki allahindluste kaudu populaarse vidina jaoks.
Funktsionaalsus:
– Algne hind: Alustage hinna seadmist 200 dollarile.
– Hinnalanguse tingimus: Langetage hind 10 dollari võrra iga 100 müüdud ühiku järel.
– Järk-järguline kohandamine: Jätkake kohandamist 10 dollari kaupa, kuni saavutate minimaalset lävendihinda 170 dollarit.
Tulemus: Selle strateegiaga tagate järkjärgulise ja struktureeritud lähenemise allahindlustele, aidates säilitada huvi ja hallata inventari tõhusalt ilma märkimisväärse rahalise koormuseta.
E-kaubanduse näide 2: Dünaamiline hinnatõus jalatsikaubanduses
Stsenaarium: Jalatsikaubanduse müüja soovib julgustada populaarse tossu ostmist, tõstes alguses hinda ja seejärel pakkudes allahindlusi.
Funktsionaalsus:
– Algne hind: Alustage algse hinna seadmist 100 dollarile.
– Hinnatõus: Tõstke hind 120 dollarini pärast 50 ühiku müümist.
– Allahindluse tingimus: Pakkuda 10 dollari suurust allahindlust, kui hind ulatub 120 dollarini, muutes selle 110 dollariks.
– Järk-järguline kohandamine: Jätkake seda tsüklit – iga 50 müüdud ühiku järel toimub 20 dollari tõus, millele järgneb 10 dollari allahindlus.
Tulemus: Esiteks hinda tõstes saavad jaemüüjad rohkem tulu ning – mõnel juhul – loovad nad ka kiireloomulisuse ja eksklusiivsuse tunde, sundides kliente ostma enne, kui hind jälle tõuseb. Järgmine allahindlus toimib seejärel täiendava stiimulina, julgustades rohkem inimesi tossusid ostma, samal ajal kui neid peetakse allahinnatud olevat.
E-kaubanduse näide 3: Dünaamiline hinnakujundus inventari vähendamiseks kunstide ja käsitöö tarnijana
Stsenaarium: Teie rõivabränd soovib müüa hooajalist riidekollektsiooni enne hooaja lõppu.
Funktsionaalsus:
– Algne hind: Seadke iga toote algne hind 75 dollarile.
– Hinnalanguse käivitaja: Langetage hind 3 dollari võrra iga 30 müüdud ühiku kohta.
– Lõplik vähendamise strateegia: Jätkake neid järkjärgulisi vähendusi, kuni hind ulatub 60 dollarini.
Tulemus: See meetod tagab, et vähendused rakendatakse järk-järgult ja süsteemselt, võimaldades teie brändil püsida konkurentsivõimelisena ilma tarbetute järskude kärbeteta.
Kasutades selliseid järkjärgulisi kohandusi, suudate luua dünaamilise hinnakujundusmudeli, mis kohandub reaalajas müügistatistika järgi, tagades tõhusama eelarvehalduse ja stabiilse müügikasvu.
Push strateegia rakendamine automatiseerimisega
Ülaltoodud näited näitavad selgelt, et selle strateegia rakendamine on üsna lihtne. Siiski kipub kogu stsenaarium muutuma, kui teie äri hakkab kasvama, ja aeg ning ressursid, mis on vajalikud selle strateegia rakendamiseks iga toote puhul, muutuvad teie eelarvele koormavaks. Siin tuleb mängu SELLERLOGIC Repricer. Siin saate tutvuda funktsioonidega:
Alustamiseks valite “Push” ja seadistate algse hinna. Samuti saate lubada funktsioone nagu “Buy Box keep”, et püsida konkurentsivõimelisena. Strateegia võimaldab teil luua reegleid, mis muudavad hinda müüdud ühikute arvu põhjal. Näiteks saate hinda tõsta pärast teatud arvu ühikute müümist ja seejärel pakkuda allahindlust, kui hind saavutab uue kõrgema piiri. See taktika loob kiireloomulisuse ja julgustab rohkem oste.
Lisaks saate neid kohandusi ajastada igapäevaselt, rakendades vajadusel hinna ümardamist, ja seadistada konkreetsed ajad lähtestamiseks. See tagab, et hinnad on pidevalt optimeeritud ilma käsitsi sekkumiseta.
Lühidalt öeldes, teie dünaamiline hindamine ja üldiselt teie e-kaubanduse mäng tõuseb selle automatiseeritud lähenemisega: see säästab aega ja tagab, et eelarve jaotused kasutatakse tõhusalt. Strateegia kohandub reaalajas müügiandmetega, vältides enneaegseid allahindlusi ja aidates säilitada kasumimarginaale. Kasutades Push strateegiat, saavad jaemüüjad saavutada stabiilse müügikasvu ja maksimeerida oma eelarveid, vältides käsitsi hindade kohandamise lõkse.
Dünaamiline hindamine e-kaubanduses: Miks Push strateegia töötab nii hästi
Mehhanism ja mõju
Käivitades allahindlusi ainult pärast teatud kriteeriumide täitmist, tagab Push strateegia, et hinnalangused on nii õigeaegsed kui ka põhjendatud. Iga hinnalangus reageerib otseselt tarbijanõudlusele, luues dünaamilise hindamise vormi, mis on nii reaktiivne kui ka proaktiivne. See aitab vältida äkilisi või ebavajalikke hinnamuutusi, vähendades kaotusi ja hoides müügi tugevana. Iga hinnalangus on planeeritud, et saavutada suurim mõju, edendades kasvu ilma juhuslike allahindlusteta.
Stabiilne kasv ilma ülemaksmiseta
Push strateegia ajastatud ja andmepõhine olemus suurendab müüki oluliselt, ilma et see põhjustaks enneaegseid või liigseid allahindlusi. Sidudes hinnalangused konkreetsete müügimileestoneidega, näiteks teatud arvu ühikute müümisega enne hinna langetamist, tagab see strateegia, et iga allahindlus on nii õigeaegne kui ka põhjendatud. See mõõdetud lähenemine takistab järske hinnamuutusi, mis võiksid põhjendamatult vähendada kasumimarginaale.
Näiteks vaatame uuesti esimese näite üle, kus seadme hind on 200 dollarit ja hind langeb ainult 10 dollari võrra iga 100 müüdud ühiku järel. Selle tehnika abil saate vältida kiirustades tehtud allahindlusi, mis ei ole müügiandmetega toetatud. See järkjärguline langus, mida juhib tegelik müügisuutlikkus, stimuleerib nõudlust, säilitades samal ajal toote tajutud väärtuse. Kliendid reageerivad positiivselt nendele kontrollitud allahindlustele, mis näivad olema preemia suuremate koguste ostmise eest.
SELLERLOGIC Push strateegia kasutab müügiandmeid, et vältida ebavajalikke allahindlusi. Selle asemel, et hindu impulsi ajel langetada, tagab see, et iga allahindlus on tõhus ja kasumlik. Need ajastatud, andmepõhised muudatused aitavad eelarvel kauem kesta ja hoida müüki tugevana, tagades stabiilse kasvu.
Paindlikkus ja kohandamine müügitulemuste jaoks
Suuremad ettevõtted ja agentuurid saavad kasutada Push strateegiat, kohandades allahindluse samme vastavalt sellele, kui hästi iga toode müüb. Näiteks, kui toode müüb hästi, võib teie ettevõte otsustada langetada hinda väiksemate sammudega pärast suurema arvu ühikute müümist. Aeglasemalt liikuvate toodete puhul saate hinda langetada sagedamini ja suuremate summadega, et suurendada müüki.
See paindlikkus tagab, et eelarvet kasutatakse tõhusalt. Muutes allahindluse samme ja ajastust reaalajas müügiandmete põhjal, saab teie ettevõte vältida ebavajalikke hinnalangetusi kõigi toodete puhul. See tähendab, et allahindlusi rakendatakse seal, kus need avaldavad suurimat mõju, säilitades kasumimarginaalid.
Vaatame seekord lähemalt kolmandat näidet, kus riietusbränd võib ühe toote puhul langetada hinda 3 dollari võrra iga 30 müüdud ühiku kohta, kuid teise toote puhul 5 dollari võrra iga 50 müüdud ühiku kohta, tuginedes iga toote tulemuslikkusele.
Selle asemel, et kulutada oma eelarvet kontrollimatute allahindlustega, saavad ettevõtted seda pikema aja jooksul venitada. Kuigi see lähenemine on kahtlemata kasulik igale ettevõttele, saavad jaemüüjad, kellel on palju erinevaid tooteid ja varieeruvat nõudlust, sellest tohutult kasu. Tehes kontrollitud, andmepõhiseid hinnamuutusi, saate tagada, et allahindlustele kulutatud ressursid aitavad kaasa stabiilsele kasvule ja kasumlikkusele, selle asemel et loota parimale.
Järeldus: Strateegiline eelis suurtele jaemüüjatele ja agentuuridele
Push strateegia omaksvõtt on samm jätkusuutliku, andmepõhise kasvu suunas eduka dünaamilise hindamise jaoks e-kaubanduses. Kuigi igas suuruses ettevõtted saavad sellest strateegiast kasu, on mõistlik, et kasvavad ettevõtted automatiseeriksid protsessi dünaamilise hindamise e-kaubanduse tarkvara abil, et säästa aega ja raha.
SELLERLOGIC Push strateegia pakub strateegilist ja kontrollitud lähenemist allahindlustele, mis arvestab eelarvepiirangutega ja tagab tõhusat müügikasvu. Dünaamiliselt hindu kohandades reaalajas müügiandmete põhjal, takistab see enneaegseid ja liigseid allahindlusi, mis võiksid kahjustada kasumimarginaale. See teeb sellest ideaalse lahenduse suurtele jaemüüjatele ja agentuuridele, kes otsivad usaldusväärset, stabiilset müügikasvu, ilma et see ohustaks nende finantsilist heaolu.
KKK
Eelarvestamine võib olla keeruline selliste tegurite tõttu nagu pidevalt kasvavad FBA tasud, konkurentide hindade alandamine ja reklaamikulud. Need piirangud muudavad dünaamiliste hindamisstrateegiate, nagu SELLERLOGIC Repricer, omaksvõtmise hädavajalikuks, et maksimeerida müüki ilma ülemaksmiseta.
SELLERLOGIC Repricer automatiseerib Push strateegia lõpmatu arvu toodete jaoks, tagades kontrollitud hinnamuutused müügimileestoneid arvesse võttes. See aitab nii uusi kui ka kogenud müüjaid suurendada investeeringutasuvust, säilitades tasakaalu nõudluse stimuleerimise ja kasumimarginaalide säilitamise vahel kindlas eelarves.
Edasijõudnud teadlikkust Push strateegia rakendamiseks ei ole vajalik. See hõlmab ratsionaalset mõtlemist ja natuke eraldatud aega hindade kohandamiseks muutuvate turufaktorite põhjal. Strateegiat saab rakendada käsitsi või automaatselt, kasutades SELLERLOGIC Repricer, et saavutada paremat efektiivsust teie tooteportfelli kasvades.
Pildi autorid ilmumise järjekorras: © jureephorn – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC – sellerlogic.com/ © ภาคภูมิ ปัจจังคะตา – stock.adobe.com
