Kasutades neid 6 Amazon’i analüüsitööriista, säästate aega, raha ja närve
Suur äri ilma suurte andmeteta? Kujuteldamatu! Kes ei jälgi oma näitajaid, ei saavuta pikas perspektiivis edu. See kehtib e-kaubanduse kohta üldiselt ja Amazonis eriti. Ilma analüüsitööriistata toimetavad kauplejad omamoodi pimeduses. Kas müügi suurendamise meetmed – olgu need siis SEO, PPC või Buy Box – on tõeliselt sihipärased ja jõuavad ostjani, jääb samuti juhuse hooleks, nagu ka vastava edutulemuse kontroll.
Seetõttu peaksid müüjana analüüsima veebiplatvormi asjakohaseid süsteemiteateid eelnevalt, et saaksid sealt välja tuua tegevussoovitused. Vastavate meetmete jälgimise kaudu on omakorda võimalik sihipärane optimeerimine. Tavaline on, et hea Amazon’i analüüsitööriist ei ole tasuta ning kauplejate seas on välja kujunenud erinevad tööriistad erineva funktsionaalsuse ja hinna jaoks veebiturul.
6 tööriista täiuslikuks analüüsiks Amazonis
Lihtsast märksõnade uurimisest kuni ulatusliku konkurentsianalüüsini on igaühe maitsele olemas Amazon’i analüüsitööriist. Perpetua või Jungle Scout? Või hoopis Amalyze? Järgnevalt tutvustame teile 5 lahendust, millega saate mitte ainult aega ja närve säästa, vaid ka oma müüki oluliselt suurendada.
#1: Perpetua – Müüja väljaanne ja Tarnija väljaanne
Perpetua esitleb laiaulatuslikku kõikehõlmavat lahendust nii müüjatele kui ka tarnijatele. See integreeritud platvorm ühendab erinevad Amazon’i lahendused, alates märksõnade hankimisest kuni PPC (Pay-per-Click) optimeerimise, eelarve jaotamise ja aruandluseni, samuti Amazon Sponsored Ads ja väljaandjate arvustusteni. Perpetua rahuldab peaaegu kõik teie vajadused. Lisaks võimaldab Perpetua täpset peenhäälestust, et saaksite nimetatud lahendused täpselt oma ettevõtte eesmärkidega kooskõlla viia.
#2: Jungle Scout
Teine tuntud ja laialdaselt kasutatav Amazon’i analüüsitööriist on Jungle Scout, mis pakub Amazonile sarnast funktsionaalsust nagu Perpetua. Uute kasumlike toodete leidmine on võimalik, samuti konkurentsi- ja märksõnaanalüüs. Üksikute turuplatvormi toodete – nii enda kui ka teiste omad – jälgimine võimaldab jälgida müüki platvormil ning märksõna trendid näitavad varakult teatud toodete suurenenud nõudlust.
Jungle Scouti Amazon’i analüüsitööriista eripära on tarnijate andmebaas. Selle kaudu saavad kauplejad leida usaldusväärseid tarnijaid, sealhulgas nende parimaid kliente, või seostada teatud tooteid tootjaga. Kes otsib tarnijat teatud niši tooteid, leiab siit samuti sobiva, lubab Jungle Scout.
Erinevalt Perpetuast ei sõltu kulud aastakäibest ja jäävad vahetuskursist sõltuvalt vahemikku 35 kuni 60 eurot kuus.
#3: ShopDoc
Ka Amazon’i analüüsitööriist “ShopDoc” pakub oma ostjatele mitmekesiseid rakendusvõimalusi.
Samuti on olemas tööriistad, nagu PPC-haldur, ASIN-i või konkurentide analüüs või praktiline FBA-arvutustabel. Selle Amazon’i analüüsitööriista hind jääb sõltuvalt arveldamise tsüklist vahemikku umbes 81 eurot kuni 99 eurot kuus.
#4: Helium 10
Ka Helium 10 lubab muretu paketi turuplatvormi kauplejatele ja pakub erinevaid tööriistu erinevateks otstarveteks. Tooteuuringute kategoorias leidub näiteks tööriistu trendiuuringute, kasumi arvutamise või tooteülevaadete analüüsimiseks.
Õigete märksõnade kasutamine, et potentsiaalsed ostjad tooteid üldse leida, on Amazonis samuti ülioluline. Heliumi analüüsitööriist leiab sellised märksõnad ning kasutajad saavad vaadata ka oma konkurentide märksõnade otsingumahtu.
Lõpuks saab ka Heliumiga nimekirja optimeerida, võimaldades kasutajatel analüüsida, milline toode millise märksõna jaoks positsioneerib või milline mitte, ning kas on olemas märksõnu, mis oleksid sobivamad või sobiksid PPC-kampaaniale.
#5: Amalyze
Teine sageli kasutatav analüüsitööriist Amazon’i kauplejatele on Amalyze.
See hõlmab muu hulgas tööriistu järgmistest valdkondadest:
Nii nišši- kui ka kategooriaanalüüs võib näiteks anda huvitavaid ülevaateid, milline kaupleja müüb millist toodet millise hinnaga platvormil, kui palju kasutatakse Fulfillment by Amazon’i ning kuidas mõjutavad toote arvustused selle positsiooni.
Amalyze suudab samuti analüüsida Sponsored Ads ehk PPC-kampaaniaid ning pakkuda kauplejatele teavet selle kohta, kas kõikide tasuliste märksõnade puhul on tõepoolest reklaami potentsiaalsetele ostjatele näidatud, milliste märksõnade puhul konkurendid PPC-reklaame esitavad ja millised märksõnad võiksid reklaamimise seisukohalt endiselt tasuda.
#6 SELLERLOGIC Business Analytics
SELLERLOGIC Business Analytics on spetsiaalselt Amazon’i kauplejatele loodud ja pakub üksikasjalikku ülevaadet asjakohastest tootedata Profit Dashboardis. Tööriist pakub muu hulgas järgmisi võimalusi:
Nii hoiate silma peal oma Amazoni kontode tootejõudluse arengul ja saate kaotuste ja kasumite arengutele õigeaegselt ja andmepõhiselt reageerida, et säilitada oma äri kasumlikkus.
Amazoni analüüsitööriist: Kontrollitud! Mis nüüd?
Otsustada tööriista kasuks, mis edaspidi peab Amazonis tehnilise analüüsi üle võtma, ei piisa aga veel. On veel vähemalt kaks abivahendit, mida iga müüja peaks kasutama, et müüa oma tooteid veebiturul ja mitte tarbetult raha kaotada: Repricer ja FBA veaanalüüs.
Eriti Repricer on äärmiselt oluline teile kui Amazoni müüjale, sest analüüsitööriist omab tõelist mõtet alles siis, kui teie pakkumised on üldse konkurentsivõimelised. Sest 90 protsenti kõigist toodetest müüakse läbi Buy Box – kui teil seda ei ole, ei aita teid isegi konkurentide täpne analüüs, oluliselt rohkem müüke te ei saa.
Intelligentne hinnakohandamine
Lisaks suurepärasele klienditeenindusele mängib Buy Box võitmisel hinda otsustavat rolli. Seda peaksid müüjad pidevalt optimeerima. Siin ideaalset mõõtu leida ei ole kerge ülesanne ja see on väga aeganõudev. Mida suurem on tootevalik ja mida kõrgemad on müüginumbrid, seda vähem suudab müüja seda koormust üldse hallata.
Seetõttu on automaatne hinnakohandamine hädavajalik, et sageli ja pikalt Buy Box ilmuda. Intelligentselt SELLERLOGIC Repricer eelised seisnevad selle tööviisis: erinevalt teistest Repricer ei kehtesta see jäikaid reegleid (nt „alati kaks senti odavam kui konkurents”), vaid analüüsib turuolukorda ja kohandab hinda kõigi algoritmi jaoks oluliste näitajate, nagu klienditeeninduse skoor, põhjal. Nii müüvad müüjad oma tooteid veebiturul mitte kõige odavamalt, vaid parima võimaliku hinnaga ja saavad oma esitlemist Amazonis analüüsitööriista abil veelgi optimeerida.
Kadunud, kuid leitud: Amazon on teile raha võlgu!
Siin on üks kadunud artikkel, seal on vale arvega tagastus – see ei ole ju midagi suurt. Kaugel sellest! Keskmiselt saavad FBA müüjad, kes kasutavad SELLERLOGIC Lost & Found tööriista, FBA vigu, mille väärtus on üle 6300 euro aastas Amazonilt tagasi (seisuga aprill 2019). Suured müüjad, kellel on palju FBA saadetisi, võivad aga saada veelgi suuremaid summasid.
Sest sageli takistavad ka siin vigade otsimist saadaval olevad ressursid. Kuni kaksteist FBA aruannet tuleks iga tehingu puhul läbi vaadata ja seejärel Amazonilt tagasimakset taotleda. See kõrge inim- ja ajakulu ei ole tavaliselt tasuv.
Lost & Found abil vähendatakse töökoormust miinimumini. Tööriist analüüsib automaatselt kasutaja FBA tehinguid ja loob iga kahtlase puhul juhtumi. Isegi taotluse tekst on ettevalmistatud ja tuleb vaid Sellercentralisse kopeerida. Nii saavad müüjad tagasi ka väiksemaid tagasimakse summasid, sest ka väike kari teeb tuntud asja.
Kokkuvõte: Hästi varustatud erinevate tööriistadega
Müüjate seas on vaieldamatu, et Amazoni eduks on analüüsitööriist hädavajalik. Oluline pole, kas Amazoni kasutajad toetuvad Perpetuale, Jungle Scoutile, Amalyze’ile või mõnele muule tööriistale, sest kõik-ühes lahenduste funktsioonide ulatus on sageli üsna sarnane. Isiklikud eelistused ja vajadused mängivad seetõttu valikul suurt rolli.
Kuna kuuluda müüjate hulka, kelle artiklid on kõige rohkem klikkimise saanud, on vajalikud täiendavad meetmed. Nende hulka kuulub igal juhul intelligentse ja dünaamilise Repricer kasutamine, mis kohandab automaatselt hindu veebiplatvormil. Samuti peaksid müüjad automatiseerima FBA vigade avastamise, sest vastasel juhul kaotavad nad raha, mis vähendab nende kasumlikkust.
Pildiallikad piltide järjekorras: © Robert Kneschke – stock.adobe.com / © Ekraanipilt @ Perpetua / © Ekraanipilt @ Jounglescout / © Ekraanipilt @ ShopDoc / © Ekraanipilt @ Helium10 / © Ekraanipilt @ Amalyze / © Krakenimages.com – stock.adobe.com
