Top 5 parimat ja kõige kasulikumat Amazon Seller Toolsi turul [Juhend 2025]

Peaaegu iga professionaalne müüja Amazonis peaks omama erinevaid tööriistu, mis aitavad tal veebiturul edukalt müüa. Rakendusalad erinevad tohutult: alates FBA vigade tagasimakse tarkvarast kuni Amazonile suunatud märksõnatööriistade ja tasuta analüüsitööriistadeni, on olemas kõik, mida müüja süda ihkab.

Ja see on hea põhjus. Kuigi müüjad ei vaja tingimata vastavaid tööriistu Amazonis müümiseks – igapäevaste ülesannete korraldamiseks ja maksimaalse edu saavutamiseks ei pääse enamasti ühe või teise programmeeritud abivahendi kasutamisest. Just algajatele võib aga pakkumiste rohkus olla mõnikord segadusttekitav. Seetõttu soovime anda teile ülevaate, kus Amazon Seller Tools võivad tõeliselt lisaväärtust pakkuda.

Amazon Seller Tools võrdluses: jaotamine vastavalt kasutusotstarbele

Kuna digitaliseerimine edeneb, ilmuvad erinevad tööriistad nagu seened maapinnalt ja peaaegu igas kaasaegse ettevõtte juhtimise valdkonnas on nüüd olemas programmeeritud tööriist, mis peaks töö automatiseerima või vähemalt lihtsustama. Siiski keskendume selles blogipostituses valdkonnale “Amazon”. Teised eesmärgid – näiteks raamatupidamine – ei ole siin teemaks, kuigi need on kindlasti samuti kaalumist väärt (eriti kuna seal on nüüd spetsiaalsed lahendused Amazon müüjatele, näiteks Fetcher).

Lugege siit, kuidas oskusliku tööprotsesside automatiseerimisega mitte ainult aega, vaid ka raha säästa: Amazoni äri automatiseerimine.

Amazoni hinnamuutmise tööriistad

Peamine laiendus iga müüja jaoks, kes ei paku (ainult) oma Private Label tooteid, vaid ka kaubamärgiga kaubandustooted, on Amazonis kindlasti Repricer. Tugeva konkurentsi tõttu toimub paljude toodete seas tõeline hinnasõda. Lisaks on lõpphind algoritmi jaoks üks olulisemaid tegureid, kui on tegemist sellega, milline müüja oma pakkumisega Buy Box võidab.

Mõlemad aspektid viivad selleni, et optimaalne lõpphind kõigub ja müüjad peavad oma individuaalset hinda regulaarselt kohandama – osaliselt minutite kaupa –, kui nad soovivad Buy Box nimel konkureerida. Juba väheste toodete puhul on turuolukorra jälgimine ja sellele järgnev hinnakohandamine peaaegu enam mitte käsitsi teostatav.

Mõlemad aspektid ei saa mitte ainult spetsiaalsed Amazon Seller Tools, vaid müüjad peaksid selle kindlasti ka spetsialiseeritud tarkvarale üle andma. Hea Repricer analüüsib sekunditega optimaalset hinda, kuna ta jälgib nii praegust turuolukorda kui ka kõiki teisi olulisi tegureid Buy Box määramisel.

Kui need punktid on täidetud, loob see Amazon Seller Tools’i tüüp üldse eelduse, et genereerida märkimisväärne arv müüke ja seega piisavalt käivet eduka e-kaubanduse äri jaoks. Muide: Hea Repricer asendab ka klassikalist Amazon FBA kalkulaatorit, kuna see arvestab kõiki kulupunkte hinna määramisel.

Edasiviidatud teavet hinnamuutmise ja Repricer tööviisi kohta saate siit: 5 põhjust, miks Repricer on hädavajalik.

Kasumi armatuurlaud Amazon’i müüjatele

Kui analüüsite regulaarselt oma toodete tulemuslikkust Amazonis, saate mitte ainult säilitada oma äri kasumlikkust, vaid ka edendada selle kasvu

Kuna süvitsi minev manuaalne andmeanalüüs on väga aeganõudev või isegi võimatu, tuleks selleks kasutada Amazon’i müüjatele kohandatud kasumi armatuurlauda nagu SELLERLOGIC Business Analytics. Sellega saate kiiresti ja täpselt tuvastada kahjumlikud tooted ning need, millel on kõrgeim kasum. Samuti vajate teadmisi optimeerimist vajavate kulude kohta strateegilise otsuse tegemiseks ja saate seega oma äri eesmärkidele lähemale tuua.

Amazon FBA tööriistad täitmisvigade tagasimaksmiseks

Ka see tööriistatüüp on Amazon’i müüjatele hädavajalik – igal juhul neile, kes kasutavad Fulfillment by Amazon (FBA). Selle teenuse puhul annab toote tegelik müüja kogu täitmise Amazonile. Ta toimetab lihtsalt oma kauba online-hiiglase logistika keskusesse, ülejäänu teeb Amazon: nii kaupade ladustamine kui ka pakkimine, saatmine ja klienditeenindus on siis e-kaubanduse hiiglasliku ettevõtte kätes. Müüjatele toob see palju eeliseid, eriti ressursse säästvaid.

Kuid on ka puudusi. Tihedamini, kui paljud FBA kasutajad arvavad, esinevad täitmisprotsessis vead. Need võivad olla näiteks kahjustatud artiklid, valesti arvutatud FBA tasud või kadunud tagastused. Tegelikult peaks Amazon müüjat selle eest kompenseerima. Liialt sageli lasevad müüjad endale kuuluvat tagasimakset aga aeguda, kuna 12 või enama FBA aruande analüüsimine on äärmiselt aeganõudev ja vaeva ei tasu end majanduslikult ära. Sellega võivad aastas kiiresti kokku tulla neli, viis või isegi kuue numbri suurused summad.

Keskmiselt kannatavad Amazon’i müüjad ilma FBA tagasimaksete haldamise tööriistata rahalisi kaotusi kuni 3 % oma FBA müügikäibest.

Kuid FBA vigadele spetsialiseeritud Amazon Seller tööriistad skaneerivad vaevata kõiki FBA aruandeid ja teatavad vigadest tehingutest kasutajale viivitamatult. Veenduge kindlasti, et teenus võtaks teilt täieliku tagasimakseprotsessi ja pakkujal oleks kogemus Amazoniga suhtlemisel. Samuti peaks tööriist suutma leida mitte ainult praeguseid FBA vigu, vaid ka töötama tagasiulatuvalt 18 kuud. Ainult siis on teile tagatud maksimaalne tagasimakse summa.

Selline Amazon FBA tööriist on näiteks Lost & Found. Siit saate lugeda teenuse tööviisi kohta: SELLERLOGIC Lost & Found täisteenus.

Amazon SEO tööriistad

Eriti Private Label müüjad ja brändiomanikud peavad loetelu loomise käigus tegelema ka otsingumootori optimeerimise, lühidalt SEO, teemaga. Sest nagu teised otsingumootorid, töötab ka Amazon märksõnade põhjal. Need peaksid olema näiteks pealkirjas, bulletpointides ja tagapool kasutusel. Klientide otsingupäringu ajal võrdleb algoritm nüüd otsinguterminit ja loetelu märksõnu, et arvutada välja vastava pakkumise asjakohasus otsingupäringu suhtes.

Seetõttu ei ole üllatav, et paljud Amazon’i tööriistad võtavad enda kanda märksõnade uurimise. Sellise eesmärgiga tööriista peamine ülesanne on leida asjakohased märksõnad ja vajadusel hinnata, milline on nende otsingumaht. Sellised andmed võivad olla alati vaid hinnangud, kuna Amazon hoiab seda väärtust saladuses. Lisaks on sageli näiteks integreeritud ASIN-i otsing või võivad loetelu muudatused automaatselt teatatud saada.

Sarnast tarkvara pakuvad Amazonile näiteks Keyword Tool Dominator, AMZ Scout, AMZ Tracker või ka Helium 10. Üksikasjalikumalt oleme juba selles blogipostituses käsitlenud erinevaid Amazon’i märksõna tööriistu: Siit saate teada, kuidas saate õige Amazon’i märksõna tööriistaga oma positsiooni parandada.

Samuti võib kasulik olla nn Amazon’i positsioneerimise tööriist. See teenib vähem uurimistööd kui seejärel oma märksõnaseeria jälgimist. Loetelu omanikud saavad näiteks välja selgitada, kas toode positsioneerib ja millisel kohal see otsingutulemustes asub, millistele märksõnadele see positsioneerib ja millistele mitte. Enamikul selle kategooria Amazon Seller tööriistadest on võimalik samu andmeid ka konkurentide kohta välja selgitada.

Amazon Reklaami tööriistad

Enamik edukaid turuplatvormi müüjaid tegutseb e-kaubanduse platvormil ka reklaamijana. Amazon PPC tööriist võib olla väga kasulik vahend oma reklaamikampaaniate haldamiseks, jälgimiseks ja analüüsimiseks. Selliste Amazon Seller tööriistadega on võimalik näiteks

Tuntud pakkujad selles kategoorias on näiteks Adference, Perpetua, Shopdoc või Amalyze.

Amazon Tagasiside + Arvustuste tööriistad

Samuti on tööriist, mille paljud Amazon’i müüjad oma tööriistade komplekti lisanud, tagasiside- ja arvustustööriist. Kuid sellised rakendused ei genereeri toote arvustusi, nagu mõned müüjad võib-olla oleksid soovinud, vaid aitavad jälgida ja analüüsida klientide tagasisidet oma toodete kohta.

Kuna negatiivsetel ja positiivsetel arvustustel on otsustav roll, kui tegemist on positsioneerimise ja Buy Box-kasumiga. Mida positiivsemalt toode hinnatakse, seda tõenäolisemalt kaalub algoritm seda kõrge positsiooni ja ostukorvi väljal. Samuti mõjutab müüja enda poolt klientidelt saadud tagasiside sarnaselt neid aspekte. Arvustustel ja tagasisidel on seetõttu väga konkreetne mõju konversioonimäärale.

Sellesse Amazon Seller tööriistade kategooriasse kuuluvad näiteks Feedbackwhiz, Perpetua arvustuste haldamise tööriist või funktsioon „Loetelu muudatuste jälgimine“ Sellerboardis.

Amazon Seller tööriistade top-5 ülevaade

Amazon’i müüja töö on nii mitmekesine, et peaaegu kõigeks on nüüd olemas tarkvara. Järgnevalt anname teile ülevaate turul kõige olulisematest tööriistadest ja nende võimalustest.

SELLERLOGIC

SELLERLOGIC teenused on iga turuplatvormi müüjale hädavajalikud, katab kolm peamist teemat eduka Amazon’i äri jaoks: hinnad, müügianalüüsid ja FBA tagasimaksed.
SELLERLOGIC Repricer Amazonile võimaldab B2C ja B2B pakkumisi Amazonis optimaalselt arvutada. Erinevalt teistest hinnamuutmise tööriistadest ei tööta see teenus jäikade hinnareeglitega, vaid arvestab nii praeguse turuolukorra kui ka soovitud kasumimarginaaliga toote puhul. Selle asemel, et lihtsalt seada madalaim hind, et võita Buy Box või parandada positsiooni, optimeerib SELLERLOGIC Repricer võimalikult kõrge hinnaga. Nii saavad müüjad oma käivet, marginaali ja kasumit jätkusuutlikult maksimeerida.

Samuti on hädavajalik professionaalne kasumi armatuurlaud. SELLERLOGIC Business Analytics on spetsiaalselt välja töötatud Amazon’i müüjate jaoks. Nii näete kõiki oma kulusid ja käibeid ning teate täpselt, millist toodet müüte kasumlikult ja millist peaksite optimeerima või isegi müüma. Ainult siis, kui tunnete oma toodete tulemuslikkust täpselt, saate teha põhjendatud otsuseid ja säilitada oma kasumlikkuse.

SELLERLOGIC Lost & Found täisteenus on teie partner, kui on vaja tagasi saada teie raskelt teenitud raha. See professionaalne Amazon Seller tööriist haldab teie kogu FBA tagasimaksete haldust. Kõik FBA tehingud analüüsitakse taustal ja kõik tagasimakse nõuded esitatakse viivitamatult Amazonile, nii et saate oma raha kiiresti ja vaevata tagasi.

eComEngine

eComEngine pakub erinevaid tööriistu, mis aitavad Amazon’i müüjatel oma äritegevust lihtsustada. FeedbackFive abil saavad müüjad esitada automaatseid arvustuste päringuid ja analüüsida klienditagasisidet. SellerPulse hoiatab müüjaid viivitamatult probleemide korral ühe nende loetelu puhul, näiteks hijacking’u katsete või mitte saadaval olevate toodete korral. Ja RestockPro abil haldavad müüjad oma FBA laovarusid.

Perpetua

Paljud tunnevad Perpetuat veel nime Sellics all. Praeguseks on ettevõte spetsialiseerunud teenustele, mis on seotud eduka Walmarti ja Amazon’i reklaamimisega. Perpetua abil saab reklaame sekunditega seadistada, optimeerida ja hallata. Samuti kuuluvad pakkumisse toote uurimine, Amazon SEO ja konkurentsianalüüs.

AMZFinder

Selle tööriista peamine funktsioon on arvustuste haldamine. AMZFinder abil saab arvustusi väga lihtsalt genereerida, saates kohandatavate mallide abil e-kirju ostjatele, et saada rohkem positiivset tagasisidet Amazonis. Lisaks jälgitakse kõiki saabunud arvustusi, et müüjad teaksid täpselt, mida kliendid nende toodete kohta arvavad.

AMALYZE

Üks tuntumaid Amazon Seller tööriistu on AMALYZE, mis on spetsialiseerunud tooteotsingule, märksõnade uurimisele ja turuanalüüsile. Tööriist vastab küsimustele nagu: „Millised otsingutermid on asjakohased?“, „Millised brändid toimivad Amazonis?“, „Kui hästi on konkurendi loetelu?“ või „Millised ASINid on kategoorias bestsellerid?“

Kokkuvõte: Amazon Seller tööriistad eduka müügi jaoks

Olgu Amazon’i müüjad, kes soovivad oma müüginumbreid tööriista abil jälgida, või kes tahavad leida kõige asjakohasemaid märksõnu PPC kampaania jaoks – peaaegu iga vajaduse jaoks on turul nutikas lahendus. Tuntumad kasutusvaldkonnad selliste teenuste jaoks on kindlasti tooteotsing, SEO, hinnamuutmine ja FBA. Kuid ka reklaamide seadmine muutub nutikate lahenduste integreerimisega mitte ainult lihtsamaks, vaid isegi optimeeritud.

Olgu SELLERLOGIC, Amalyze või Perpetua – paljud Amazon Seller tööriistad täiendavad üksteist ideaalselt. Erinevad teenused teenindavad ka erinevaid eesmärke, nii et müüjad, kes soovivad oma äri ulatuslikult automatiseerida, vajavad tavaliselt rohkem kui ühte tööriista. Lisaks on sageli mõistlikum valida spetsialiseeritud pakkujad, kes on oma valdkonnas eksperdid, kui kasutada all-in-one lahendust, mis võib seetõttu olla pigem pinnapealne.

Tihti esitatavad küsimused

Pildiallikad piltide järjekorras: © Shining Pro – stock.adobe.com / © Shining Pro – stock.adobe.com