De 5 bedste og mest nyttige Amazon sælger værktøjer på markedet [Guide 2025]
Næsten hver professionel sælger på Amazon har sandsynligvis forskellige værktøjer i deres portefølje, der hjælper dem med at sælge succesfuldt på online markedspladsen. Anvendelsesområderne varierer enormt: fra refundering software til FBA-fejl til et Amazon-fokuseret nøgleordsværktøj til et frit tilgængeligt analyseværktøj, der er alt, hvad en sælgers hjerte begærer.
Og der er en god grund til det. Selvom sælgere ikke nødvendigvis har brug for tilsvarende værktøjer for at sælge på Amazon – for at organisere de mange daglige opgaver og fuldføre dem med maksimal succes, er der som regel ingen vej uden om en eller anden programmeret hjælper. Især for begyndere kan overfloden af tilbud nogle gange være forvirrende. Derfor vil vi gerne give dig et overblik over, hvor Amazon sælger værktøjer kan give reel merværdi.
Sammenligning af Amazon sælger værktøjer: Klassificering efter formål
Med den stigende digitalisering dukker forskellige værktøjer op som svampe, og i næsten alle områder af moderne virksomhedsledelse findes der nu et programmeret værktøj, der skal automatisere eller i det mindste forenkle arbejdet. Vi vil dog begrænse os i dette blogindlæg til området “Amazon.” Værktøjer til andre formål – såsom regnskab – vil ikke være fokus her, selvom de bestemt er værd at overveje (især da der nu også findes specifikke løsninger til Amazon sælgere, f.eks. Fetcher).
Læs her, hvordan du kan spare ikke kun tid, men også penge gennem smart automatisering af arbejdsprocesser: Automatisering af en Amazon-forretning.
Amazon Prissætningsværktøjer
Den sandsynligvis vigtigste udvidelse for enhver sælger, der ikke (kun) har deres egne private labels i deres portefølje, men også tilbyder mærkevarer fra større mærker, er bestemt Repricer på Amazon. På grund af det stærke konkurrencepres er der en reel priskrig for mange produkter. Derudover er den endelige pris en af de vigtigste faktorer for algoritmen, når det kommer til, hvilken sælger der vinder Buy Box.
Begge aspekter fører til, at den optimale slutpris svinger, og sælgere skal regelmæssigt justere deres individuelle priser – nogle gange endda minut for minut – hvis de vil konkurrere om Buy Box. Selv med kun få produkter er det næppe muligt at overvåge markedssituationen og efterfølgende optimere priserne manualligt.
Begge aspekter kan ikke kun håndteres af specialiserede Amazon sælger værktøjer, men sælgere bør bestemt også delegere dette til specialiseret software. Fordi et godt Repricer analyserer den optimale pris på sekunder, da det holder øje med både den aktuelle markedssituation og alle andre vigtige faktorer for Buy Box tildeling. Et Repricer bør…
Hvis disse punkter er opfyldt, skaber denne type Amazon sælger værktøjer forudsætningen for at generere et betydeligt antal salg og dermed skabe tilstrækkelig indtægt til en succesfuld e-handelsvirksomhed. For resten: Et godt Repricer erstatter også den klassiske Amazon FBA-beregner, da det inkluderer alle omkostningsfaktorer i prissætningen.
Yderligere information om prisjustering og driften af en Repricer kan findes her: 5 grunde til, at en Repricer er uundgåelig.
Profit Dashboards for Amazon Sælgere
Hvis du regelmæssigt analyserer præstationen af dine produkter på Amazon, kan du ikke kun opretholde rentabiliteten af din virksomhed, men også fremme dens vækst.
Da en grundlæggende manual dataanalyse er meget tidskrævende at udføre, bør et profitdashboard skræddersyet til Amazon sælgere, såsom SELLERLOGIC Business Analytics, bruges til dette formål. Dette gør det muligt for dig hurtigt og præcist at identificere ulønsomme produkter samt dem med den højeste fortjeneste. Indsigter i behovet for omkostningsoptimering er også nødvendige for strategisk beslutningstagning og kan dermed bringe dig tættere på dine forretningsmål.
Amazon FBA Værktøjer til Refusion af Opfyldelsesfejl
Denne type værktøj er også uundgåelig for Amazon sælgere – i det mindste for dem, der bruger Fulfillment by Amazon (FBA). Med denne service overdrager den faktiske sælger af et produkt hele opfyldelsesprocessen til Amazon. De leverer kun deres varer til et logistikcenter for onlinegiganten, og Amazon tager sig af resten: både opbevaring af varerne samt pakning, forsendelse og kundeservice er derefter i hænderne på e-handelsgiganten. Dette tilbyder mange fordele for sælgere, især med hensyn til ressourcebesparelser.
Men der er også ulemper. Oftere end mange FBA-brugere tror, opstår der fejl i opfyldelsesprocessen. Disse kan inkludere beskadigede varer, forkert beregnede FBA-gebyrer eller tabte returneringer. Faktisk bør Amazon kompensere sælgeren for dette. Dog lader sælgere alt for ofte de refusioner, de har ret til, udløbe, fordi det er ekstremt tidskrævende at analysere 12 eller flere FBA-rapporter, og indsatsen betaler sig ikke økonomisk. Dette kan hurtigt løbe op i fire, fem eller endda sekscifrede beløb årligt.
I gennemsnit lider Amazon sælgere uden et værktøj til FBA-refusionsstyring økonomiske tab på op til 3% af deres indtægter fra FBA-salg.
I modsætning hertil sifter tilsvarende Amazon sælger værktøjer, der er specialiseret i FBA-fejl, ubesværet igennem alle FBA-rapporter og rapporterer straks fejlagtige transaktioner til brugeren. Vær sikker på, at tjenesten tager sig af hele refusionsprocessen for dig, og at udbyderen har erfaring med at kommunikere med Amazon. Derudover bør værktøjet ikke kun være i stand til at finde aktuelle FBA-fejl, men også arbejde bagud i 18 måneder. Kun da er det maksimale refusionsbeløb garanteret.
Et sådant Amazon FBA værktøj er Lost & Found. Her kan du finde ud af om driften af tjenesten: SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service.
Amazon SEO Værktøjer
Især private label sælgere og mærkeejere skal også forholde sig til emnet søgemaskineoptimering, eller SEO, under oprettelsen af lister. Ligesom andre søgemaskiner fungerer Amazon baseret på nøgleord. Disse bør bruges, for eksempel i titlen, punktlisterne og backend. Under en kundes søgning sammenligner algoritmen søgeordet og nøgleordene i en liste for at beregne relevansen af det respektive tilbud i forhold til søgeforespørgslen.
Derfor er det ikke overraskende, at mange Amazon værktøjer overtager nøgleordsforskning. Et værktøj til dette formål har primært til opgave at identificere relevante nøgleord og, hvis nødvendigt, estimere deres søgevolumen. Sådanne estimater kan altid kun være tilnærmelser, fordi Amazon holder denne værdi fortrolig. Derudover er funktioner som ASIN-søgning ofte integreret, eller ændringer i lister kan rapporteres automatisk.
Tilsvarende software til Amazon inkluderer værktøjer som Keyword Tool Dominator, AMZ Scout, AMZ Tracker eller Helium 10. Vi har allerede diskuteret forskellige Amazon nøgleord værktøjer i detaljer i dette blogindlæg: Lær her, hvordan du kan forbedre din placering med det rigtige Amazon nøgleord værktøj.
Et såkaldt Amazon rangordningsværktøj kan også være nyttigt. Dette er mindre til forskning og mere til efterfølgende at spore ens eget nøgleordsæt. Listeejere kan finde ud af, for eksempel, om et produkt rangerer, og hvilken position det vises på i søgeresultaterne, for hvilke nøgleord det rangerer, og for hvilke det ikke gør. Med de fleste Amazon sælger værktøjer i denne kategori kan den samme information også opnås om konkurrenter.
Amazon Annonceringsværktøjer
De fleste succesfulde markedsplads sælgere fungerer også som annoncører på e-handelsplatformen. Et Amazon PPC-værktøj kan være et meget nyttigt værktøj til at administrere, spore og analysere ens annonceringskampagner. Med sådanne Amazon sælger værktøjer kan du for eksempel
Velkendte udbydere i denne kategori inkluderer Adference, Perpetua, Shopdoc eller Amalyze.
Amazon Feedback + Anmeldelsesværktøjer
Også et værktøj, som mange Amazon sælgere har tilføjet til deres værktøjssæt, er et feedback- og anmeldelsesværktøj. Dog genererer sådanne applikationer ikke produktanmeldelser, som nogle sælgere måske havde ønsket, men hjælper snarere med at overvåge og analysere kundefeedback på deres produkter.
Negative og positive anmeldelser spiller en afgørende rolle, når det kommer til rangering og Buy Box erhvervelse. Jo mere positivt et produkt vurderes, jo mere sandsynligt er det, at algoritmen betragter det for en høj rangering og buy box. Den feedback, som sælgeren modtager fra kunder, påvirker også disse aspekter på samme måde. Derfor har anmeldelser og feedback en meget konkret indvirkning på konverteringsraten.
Eksempler på Amazon sælger værktøjer i denne kategori inkluderer Feedbackwhiz, anmeldelsesstyringsværktøjet fra Perpetua, eller funktionen “Overvågning af listeændringer” i Sellerboard.
De 5 bedste Amazon sælger værktøjer i et overblik
Jobbet som Amazon sælger er så forskelligt, at der nu findes software til næsten alt. Nedenfor giver vi et overblik over de vigtigste værktøjer på markedet, og hvad de kan gøre.
SELLERLOGIC
Tjenesterne fra SELLERLOGIC er uundgåelige for enhver markedsplads sælger, da de dækker tre kerneområder af en succesfuld Amazon-forretning: prissætning, salgsanalyse og FBA-refusioner.
Med SELLERLOGIC Repricer for Amazon kan B2C- og B2B-tilbud på Amazon optimeres. I modsætning til andre prissætningsværktøjer arbejder denne tjeneste ikke med stive prissætningsregler, men tager højde for både den aktuelle markedssituation og den ønskede fortjenstmargen for et produkt. I stedet for blot at sætte den laveste pris for at vinde Buy Box eller forbedre rangeringen, optimerer SELLERLOGIC Repricer for den højst mulige pris. På denne måde kan sælgere bæredygtigt maksimere deres indtægter, margin og fortjeneste.
Også essentielt er et professionelt profitdashboard. SELLERLOGIC Business Analytics er specifikt udviklet til Amazon sælgere. På denne måde har du alle dine omkostninger og indtægter i overblik og ved præcist, hvilket produkt du sælger med fortjeneste, og hvilket du bør optimere eller endda afvikle. Kun hvis du kender præcist til præstationen af dine produkter, kan du træffe informerede beslutninger og opretholde din rentabilitet.
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service er din partner i kriminalitet, når det kommer til at få dine hårdt tjente penge tilbage. Dette professionelle Amazon sælger værktøj overtager din komplette FBA-refusionsstyring. Alle FBA-transaktioner analyseres i baggrunden, og eventuelle refusionskrav indsendes straks til Amazon, så du får dine penge tilbage rettidigt og uden nogen indsats.
eComEngine
eComEngine tilbyder forskellige værktøjer, der hjælper Amazon-sælgere med at forenkle deres forretningsprocesser. Med FeedbackFive kan sælgere sende automatiske anmodninger om anmeldelser og analysere kundefeedback. Med SellerPulse bliver sælgere hurtigt underrettet om problemer med en af deres lister, såsom forsøg på hijacking eller udsolgte produkter. Og med RestockPro administrerer sælgere deres FBA-lager.
Perpetua
Mange kender måske stadig Perpetua under navnet Sellics. Virksomheden har siden specialiseret sig i tjenester relateret til succesfuld Walmart- og Amazon-reklame. Med Perpetua kan annoncer opsættes, optimeres og administreres på sekunder. Men produktforskning, Amazon SEO og konkurrenceanalyse er også en del af tilbuddet.
AMZFinder
Dette værktøj har én hovedfunktion: anmeldelsesstyring. Med AMZFinder kan anmeldelser nemt genereres ved at sende e-mails til købere ved hjælp af tilpassede skabeloner for at modtage mere positiv feedback på Amazon. Derudover overvåges alle indkommende anmeldelser, så sælgere ved præcist, hvad kunderne mener om deres produkter.
AMALYZE
Et af de mest kendte Amazon-sælger værktøjer er AMALYZE, som specialiserer sig i produktforskning, søgeordsforskning og markedsanalyse. Værktøjet besvarer spørgsmål som: “Hvilke søgetermer er relevante?”, “Hvilke mærker klarer sig godt på Amazon?”, “Hvor god er konkurrentens liste?” eller “Hvilke ASIN’er i en kategori er bedst sælgende?”
Konklusion: Amazon-sælger værktøjer til succesfuldt salg
Uanset om Amazon-sælgere ønsker at overvåge deres salgstal ved hjælp af et værktøj eller finde de mest relevante søgeord til en PPC-kampagne – der er en smart løsning på markedet for næsten hver bekymring. De mest kendte applikationer til sådanne tjenester findes bestemt inden for områderne produktforskning, SEO, repricing og FBA. Men selv kørsel af annoncer gøres ikke kun lettere ved integrationen af smarte løsninger, men optimeres også.
Uanset om SELLERLOGIC, Amalyze eller Perpetua – mange Amazon-sælger værktøjer supplerer hinanden perfekt. Forskellige tjenester tjener også forskellige formål, så sælgere, der ønsker at automatisere deres forretning i vid udstrækning, normalt har brug for mere end ét værktøj. Derudover er det ofte mere fornuftigt at vælge specialiserede udbydere, der er eksperter inden for deres felt, frem for at bruge en alt-i-én-løsning, der måske fungerer mere overfladisk.
Ofte stillede spørgsmål
Der er nu en hel række softwarevirksomheder, der tilbyder (også) løsninger til Amazon-sælgere. Disse inkluderer for eksempel Perpetua, SELLERLOGIC, ShopDoc eller Amalyze.
Der er værktøjer til mange forskellige områder af online handel. Specifikt for Amazon har især følgende værktøjer etableret sig i de seneste år: 1. til at analysere forretningen (salgstal, lager osv.); 2. til at overvåge og køre annoncer (Amazon Advertising osv.); 3. til automatisk justering af produktpriser (Repricer); 4. til refusion af FBA-fejl; og 5. til søgemaskineoptimering.
Især for private label-produkter er placeringen i Amazon-søgningen særligt vigtig for en vares succes eller fiasko. For at forbedre placeringen er SEO-værktøjer, værktøjer til at køre annoncer og repricing-software især velegnede.
Sikkert er der udbydere, der tilbyder mindre software gratis. Men især med en kompleks applikation som en profit dashboard eller et Amazon-analyseværktøj, på baggrund af hvilke vigtige strategiske beslutninger der desuden træffes, er det ekstremt vigtigt, at applikationen regelmæssigt vedligeholdes. Forkerte tal kan forårsage meget skade på dette område. Derfor anbefaler vi at overveje kun pålidelige udbydere, der også opererer i overensstemmelse med GDPR.
Billedkreditter i rækkefølge efter billederne: © Shining Pro – stock.adobe.com / © Shining Pro – stock.adobe.com
