I 5 migliori e più utili strumenti per venditori Amazon sul mercato [Guida 2025]
Quasi ogni venditore professionista su Amazon ha probabilmente vari strumenti nel proprio portafoglio che li aiutano a vendere con successo nel marketplace online. Le aree di applicazione variano enormemente: da software di rimborso per errori FBA a uno strumento di parole chiave focalizzato su Amazon fino a uno strumento di analisi disponibile gratuitamente, c'è tutto ciò che il cuore di un venditore desidera.
E c'è una buona ragione per questo. Anche se i venditori non hanno necessariamente bisogno di strumenti corrispondenti per vendere su Amazon – per organizzare i molti compiti quotidiani e completarli con il massimo successo, di solito non c'è modo di fare a meno di uno o più aiutanti programmati. Soprattutto per i principianti, l'abbondanza di offerte può a volte essere confusa. Pertanto, vorremmo darti una panoramica di dove gli strumenti per venditori Amazon possono fornire un reale valore aggiunto.
Confronto degli strumenti per venditori Amazon: classificazione per scopo
Con l'avanzare della digitalizzazione, vari strumenti spuntano come funghi, e in quasi ogni area della gestione aziendale moderna, ora c'è uno strumento programmato che dovrebbe automatizzare o almeno semplificare il lavoro. Tuttavia, in questo post del blog ci limiteremo all'area di “Amazon.” Gli strumenti per altri scopi – come la contabilità – non saranno qui al centro dell'attenzione, anche se sono sicuramente degni di considerazione (soprattutto poiché ora ci sono anche soluzioni specifiche per venditori Amazon, ad esempio, Fetcher).
Leggi qui come puoi risparmiare non solo tempo ma anche denaro attraverso l'automazione intelligente dei processi lavorativi: Automazione di un'attività Amazon.
Strumenti di ricalcolo dei prezzi Amazon
L'estensione probabilmente più importante per qualsiasi venditore che non ha (solo) i propri marchi privati nel proprio portafoglio ma offre anche beni di marca di marchi più grandi è sicuramente il Ricalcolatore su Amazon. A causa della forte pressione competitiva, c'è una vera guerra dei prezzi per molti prodotti. Inoltre, il prezzo finale è uno dei fattori più importanti per l'algoritmo quando si tratta di quale venditore vince il Buy Box.
Entrambi gli aspetti portano a una fluttuazione del prezzo finale ottimale, e i venditori devono regolarmente adeguare i propri prezzi individuali – a volte anche minuto per minuto – se vogliono competere per il Buy Box. Anche con solo pochi prodotti, monitorare la situazione di mercato e successivamente ottimizzare i prezzi è difficilmente gestibile manualmente.
Entrambi gli aspetti possono non solo essere gestiti da strumenti specializzati per venditori Amazon, ma i venditori dovrebbero anche sicuramente delegare questo a software specializzati. Perché un buon Ricalcolatore analizza il prezzo ottimale in pochi secondi, poiché tiene d'occhio sia la situazione di mercato attuale che tutti gli altri fattori importanti per l'assegnazione del Buy Box. Un Ricalcolatore dovrebbe…
- lavorare in modo dinamico e intelligente invece di essere puramente basato su regole.
- non superare o sottocostare il prezzo minimo e massimo del venditore.
- offrire varie strategie di ottimizzazione preimpostate.
- includere l'opzione di creare una strategia di prezzo manuale.
- essere veloce e facile da collegare e configurare.
- fornire un buon supporto clienti, idealmente gratuito.
- includere semplici funzioni di importazione ed esportazione.
Se questi punti sono soddisfatti, questo tipo di strumenti per venditori Amazon crea il presupposto per generare un numero significativo di vendite e quindi realizzare entrate sufficienti per un'attività di e-commerce di successo. A proposito: un buon Ricalcolatore sostituisce anche il classico calcolatore FBA di Amazon, poiché include tutti i fattori di costo nella determinazione del prezzo.
Ulteriori informazioni sull'aggiustamento dei prezzi e sul funzionamento di un Ricalcolatore possono essere trovate qui: 5 motivi per cui un Ricalcolatore è indispensabile.
Dashboard di profitto per venditori Amazon
Se analizzi regolarmente le prestazioni dei tuoi prodotti su Amazon, puoi non solo mantenere la redditività della tua attività ma anche guidarne la crescita.
Poiché un'analisi manuale dei dati approfondita è molto dispendiosa in termini di tempo e quasi impossibile, dovrebbe essere utilizzato un dashboard di profitto su misura per i venditori Amazon, come SELLERLOGIC Business Analytics. Questo ti consente di identificare rapidamente e con precisione i prodotti non redditizi così come quelli con il profitto più alto. Le informazioni sulle necessità di ottimizzazione dei costi sono anche necessarie per prendere decisioni strategiche e possono quindi avvicinarti ai tuoi obiettivi aziendali.
Strumenti Amazon FBA per il rimborso degli errori di evasione
Questo tipo di strumento è anche indispensabile per i venditori Amazon – almeno per coloro che utilizzano il Fulfillment by Amazon (FBA). Con questo servizio, il venditore effettivo di un prodotto affida l'intero processo di evasione ad Amazon. Loro consegnano solo le loro merci a un centro logistico del gigante online, e Amazon si occupa del resto: sia della conservazione degli articoli che dell'imballaggio, della spedizione e del servizio clienti sono poi nelle mani del gigante dell'e-commerce. Questo offre molti vantaggi per i venditori, in particolare in termini di risparmio di risorse.
Ma ci sono anche svantaggi. Più spesso di quanto molti utenti FBA credano, si verificano errori nel processo di evasione. Questi possono includere articoli danneggiati, commissioni FBA calcolate in modo errato o resi smarriti. In effetti, Amazon dovrebbe risarcire il venditore per questo. Tuttavia, troppo spesso, i venditori lasciano scadere i rimborsi a cui hanno diritto perché analizzare 12 o più report FBA è estremamente dispendioso in termini di tempo e lo sforzo non ripaga economicamente. Questo può rapidamente accumularsi in importi annuali a quattro, cinque o addirittura sei cifre.
In media, i venditori Amazon senza uno strumento per la gestione dei rimborsi FBA subiscono perdite finanziarie fino al 3% delle loro entrate dalle vendite FBA.
Al contrario, gli strumenti corrispondenti per venditori Amazon specializzati negli errori FBA setacciano senza sforzo tutti i report FBA e segnalano prontamente le transazioni errate all'utente. Assicurati che il servizio si occupi dell'intero processo di rimborso per te e che il fornitore abbia esperienza nella comunicazione con Amazon. Inoltre, lo strumento non dovrebbe solo essere in grado di trovare errori FBA attuali ma anche lavorare retroattivamente per 18 mesi. Solo allora è garantito l'importo massimo del rimborso.
Uno di questi strumenti FBA di Amazon è Lost & Found. Qui puoi scoprire il funzionamento del servizio: SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service.
Strumenti SEO Amazon
In particolare, i venditori di marchi privati e i proprietari di marchi devono anche affrontare il tema dell'ottimizzazione per i motori di ricerca, o SEO, durante il processo di creazione dell'elenco. Come altri motori di ricerca, Amazon opera sulla base di parole chiave. Queste dovrebbero essere utilizzate, ad esempio, nel titolo, nei punti elenco e nel backend. Durante la ricerca di un cliente, l'algoritmo confronta il termine di ricerca e le parole chiave di un elenco per calcolare la rilevanza dell'offerta rispettiva in relazione alla query di ricerca.
Pertanto, non sorprende che molti strumenti Amazon si occupino della ricerca di parole chiave. Uno strumento per questo scopo ha principalmente il compito di identificare parole chiave rilevanti e, se necessario, stimare il loro volume di ricerca. Tali stime possono sempre essere solo approssimazioni perché Amazon mantiene questo valore riservato. Inoltre, funzionalità come la ricerca ASIN sono spesso integrate, o le modifiche agli elenchi possono essere segnalate automaticamente.
Il software corrispondente per Amazon include strumenti come Keyword Tool Dominator, AMZ Scout, AMZ Tracker o Helium 10. Abbiamo già discusso vari strumenti di parole chiave Amazon in dettaglio in questo post del blog: Scopri qui come puoi migliorare il tuo ranking con il giusto strumento di parole chiave Amazon.
Un cosiddetto strumento di ranking Amazon può anche essere utile. Questo è meno per la ricerca e più per monitorare successivamente il proprio set di parole chiave. I proprietari degli elenchi possono scoprire, ad esempio, se un prodotto è in classifica e a quale posizione appare nei risultati di ricerca, per quali parole chiave è in classifica e per quali non lo è. Con la maggior parte degli strumenti per venditori Amazon in questa categoria, le stesse informazioni possono essere ottenute anche sui concorrenti.
Strumenti pubblicitari Amazon
La maggior parte dei venditori di marketplace di successo agisce anche come inserzionisti sulla piattaforma di e-commerce. Uno strumento PPC di Amazon può essere un aiuto molto utile per gestire, monitorare e analizzare le proprie campagne pubblicitarie. Con tali strumenti per venditori Amazon, ad esempio, puoi
- creare automaticamente campagne e report.
- gestire i budget pubblicitari, ad esempio, attraverso calcoli di offerta algoritmici o allocazione automatizzata del budget tra diverse campagne.
- gestire automaticamente le parole chiave mettendo in pausa le parole chiave poco performanti mentre si fa offerte su parole chiave promettenti.
Fornitori noti in questa categoria includono Adference, Perpetua, Shopdoc o Amalyze.
Strumenti di feedback e recensioni Amazon
Anche uno strumento che molti venditori Amazon hanno aggiunto al proprio set di strumenti è uno strumento di feedback e recensioni. Tuttavia, tali applicazioni non generano recensioni di prodotto, come alcuni venditori potrebbero aver desiderato, ma piuttosto aiutano a monitorare e analizzare il feedback dei clienti sui loro prodotti.
Le recensioni negative e positive giocano un ruolo cruciale quando si tratta di ranking e acquisizione del Buy Box. Più positivamente un prodotto è valutato, più è probabile che l'algoritmo lo consideri per un alto ranking e il buy box. Il feedback che il venditore riceve dai clienti influisce anche in modo simile su questi aspetti. Pertanto, le recensioni e il feedback hanno un impatto molto concreto sul tasso di conversione.
Esempi di strumenti per venditori Amazon in questa categoria includono Feedbackwhiz, lo strumento di gestione delle recensioni di Perpetua, o la funzione “Monitoraggio delle modifiche agli elenchi” in Sellerboard.
I 5 migliori strumenti per venditori Amazon a colpo d'occhio
Il lavoro di un venditore Amazon è così vario che ora esiste software per quasi tutto. Di seguito, forniamo una panoramica degli strumenti più importanti sul mercato e di cosa possono fare.
SELLERLOGIC
I servizi di SELLERLOGIC sono indispensabili per ogni venditore di marketplace, poiché coprono tre argomenti fondamentali di un'attività Amazon di successo: pricing, analisi delle vendite e rimborsi FBA.
Con il SELLERLOGIC Repricer per Amazon, le offerte B2C e B2B su Amazon possono essere calcolate in modo ottimale. A differenza di altri strumenti di ricalcolo dei prezzi, questo servizio non lavora con regole di prezzo rigide ma tiene conto sia della situazione di mercato attuale che del margine di profitto desiderato per un prodotto. Invece di impostare semplicemente il prezzo più basso per vincere il Buy Box o migliorare il ranking, il Ricalcolatore SELLERLOGIC ottimizza per il prezzo più alto possibile. In questo modo, i venditori possono massimizzare in modo sostenibile le loro entrate, margini e profitti.
Essenziale è anche un dashboard di profitto professionale. SELLERLOGIC Business Analytics è stato specificamente sviluppato per i venditori Amazon. In questo modo, hai sotto controllo tutti i tuoi costi e ricavi e sai esattamente quale prodotto vendi in modo redditizio e quale dovresti ottimizzare o addirittura dismettere. Solo se conosci esattamente le prestazioni dei tuoi prodotti puoi prendere decisioni informate e mantenere la tua redditività.
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service è il tuo partner ideale quando si tratta di recuperare i tuoi soldi guadagnati con fatica. Questo strumento professionale per venditori Amazon si occupa della tua completa gestione dei rimborsi FBA. Tutte le transazioni FBA vengono analizzate in background e eventuali richieste di rimborso vengono prontamente presentate ad Amazon, in modo da ricevere i tuoi soldi indietro in modo tempestivo e senza alcuno sforzo.
eComEngine
eComEngine offre vari strumenti che aiutano i venditori Amazon a semplificare i loro processi aziendali. Con FeedbackFive, i venditori possono inviare richieste di recensione automatiche e analizzare il feedback dei clienti. Con SellerPulse, i venditori vengono prontamente avvisati di problemi con uno dei loro elenchi, come tentativi di dirottamento o prodotti esauriti. E con RestockPro, i venditori gestiscono il loro inventario FBA.
Perpetua
Molti potrebbero ancora conoscere Perpetua con il nome Sellics. L'azienda si è da allora specializzata in servizi legati alla pubblicità di successo su Walmart e Amazon. Con Perpetua, gli annunci possono essere impostati, ottimizzati e gestiti in pochi secondi. Ma anche la ricerca di prodotti, SEO Amazon e analisi della concorrenza fanno parte dell'offerta.
AMZFinder
Questo strumento ha una funzione principale: gestione delle recensioni. Con AMZFinder, le recensioni possono essere facilmente generate inviando email agli acquirenti utilizzando modelli personalizzabili per ricevere più feedback positivi su Amazon. Inoltre, tutte le recensioni in arrivo vengono monitorate in modo che i venditori sappiano esattamente cosa pensano i clienti dei loro prodotti.
AMALYZE
Uno degli strumenti per venditori Amazon più noti è AMALYZE, che si specializza nella ricerca di prodotti, nella ricerca di parole chiave e nell'analisi di mercato. Lo strumento risponde a domande come: “Quali termini di ricerca sono rilevanti?”, “Quali marchi performano bene su Amazon?”, “Quanto è buona la scheda della concorrenza?” o “Quali ASIN in una categoria sono bestseller?”
Conclusione: Strumenti per venditori Amazon per vendere con successo
Che i venditori Amazon vogliano monitorare le loro cifre di vendita utilizzando uno strumento o trovare le parole chiave più rilevanti per una campagna PPC – c'è una soluzione intelligente sul mercato per quasi ogni esigenza. Le applicazioni più conosciute per tali servizi si trovano sicuramente nelle aree della ricerca di prodotti, SEO, ricalcolo dei prezzi e FBA. Ma anche la gestione delle pubblicità non è solo semplificata dall'integrazione di soluzioni intelligenti, ma è anche ottimizzata.
Che si tratti di SELLERLOGIC, Amalyze o Perpetua – molti strumenti per venditori Amazon si completano perfettamente. Servizi diversi servono anche scopi diversi, quindi i venditori che vogliono automatizzare in gran parte la loro attività di solito hanno bisogno di più di uno strumento. Inoltre, è spesso più sensato scegliere fornitori specializzati che sono esperti nel loro campo piuttosto che utilizzare una soluzione all-in-one che potrebbe funzionare in modo più superficiale.
Domande frequenti
Ora ci sono una serie di aziende software che offrono (anche) soluzioni per venditori Amazon. Questi includono, ad esempio, Perpetua, SELLERLOGIC, ShopDoc o Amalyze.
Ci sono strumenti per molte aree diverse del commercio online. Specificamente per Amazon, soprattutto i seguenti strumenti si sono affermati negli ultimi anni: 1. per analizzare l'attività (cifre di vendita, inventario, ecc.); 2. per monitorare e gestire le pubblicità (Amazon Advertising, ecc.); 3. per l'aggiustamento automatico dei prezzi dei prodotti (Ricalcolatore); 4. per il rimborso degli errori FBA; e 5. per l'ottimizzazione per i motori di ricerca.
Soprattutto per i prodotti a marchio privato, il posizionamento nella ricerca di Amazon è particolarmente importante per il successo o il fallimento di un articolo. Per migliorare il ranking, gli strumenti SEO, gli strumenti per la gestione delle pubblicità e il software di ricalcolo dei prezzi sono particolarmente adatti.
Sicuramente ci sono fornitori che offrono software più piccoli gratuitamente. Tuttavia, soprattutto con un'applicazione complessa come un dashboard di profitto o uno strumento di analisi Amazon, sulla base della quale vengono prese decisioni strategiche importanti, è estremamente importante che l'applicazione sia regolarmente mantenuta. Dati errati possono causare molti danni in questo settore. Pertanto, raccomandiamo di considerare solo fornitori affidabili che operano anche in conformità con il GDPR.
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