De top 5 beste en meest nuttige Amazon-verkopershulpmiddelen op de markt [Gids 2025]
Bijna elke professionele verkoper op Amazon heeft waarschijnlijk verschillende tools in zijn portfolio die hem helpen om succesvol te verkopen op het online-marktplaats. De toepassingsgebieden verschillen enorm: van de terugbetalingssoftware voor FBA-fouten tot een op Amazon gericht keyword-tool en een gratis beschikbaar analyse-instrument, er is alles wat het hart van de verkoper begeert.
En dat heeft zijn goede reden. Hoewel verkopers niet per se de juiste tools nodig hebben om op Amazon te verkopen, is er meestal geen ontkomen aan de een of andere geprogrammeerde helper om de vele dagelijkse taken te organiseren en met maximaal succes af te ronden. Vooral voor beginners kan de overvloed aan aanbiedingen soms verwarrend zijn. Daarom willen we u een overzicht geven van de plekken waar Amazon Seller Tools echte meerwaarde kunnen bieden.
Amazon Seller Tools in vergelijking: onderverdeling naar gebruiksdoel
Met de voortschrijdende digitalisering schieten de verschillende tools als paddenstoelen uit de grond en in bijna elk gebied van moderne bedrijfsvoering is er inmiddels een geprogrammeerd hulpmiddel dat het werk moet automatiseren of op zijn minst vereenvoudigen. In deze blogpost zullen we ons echter beperken tot het gebied "Amazon". Tools voor andere doeleinden - zoals boekhouding - zullen hier niet aan bod komen, hoewel ze zeker ook het overwegen waard zijn (vooral omdat er ook daar inmiddels speciale oplossingen voor Amazon-verkopers zijn, zoals Fetcher).
Lees hier hoe je door slimme automatisering van werkprocessen niet alleen tijd, maar ook geld kunt besparen: Automatisering van een Amazon Business.
Amazon Repricing-Tools
De waarschijnlijk belangrijkste uitbreiding voor elke verkoper die niet (alleen) eigen private labels in het portfolio heeft, maar ook handelsgoederen van grotere merken aanbiedt, is op Amazon zeker de repricer. Vanwege de sterke concurrentiedruk heerst er bij veel producten een echte prijsstrijd. Daarbij komt dat de eindprijs voor het algoritme een van de belangrijkste factoren is als het gaat om welke verkoper met zijn aanbod de Buy Box wint.
Beide aspecten leiden ertoe dat de optimale eindprijs fluctueert en verkopers hun individuele prijs regelmatig moeten aanpassen - soms per minuut - als ze om de Buy Box willen concurreren. Zelfs bij een paar producten is het observeren van de marktsituatie en de daaropvolgende prijsoptimalisatie nauwelijks nog handmatig te doen.
Beide aspecten kunnen niet alleen door speciale Amazon Seller-tools worden afgehandeld, verkopers zouden dit ook zeker aan gespecialiseerde software moeten overlaten. Want een goede repricer analyseert in een fractie van een seconde de optimale prijs, omdat hij zowel de huidige marktsituatie als alle andere belangrijke factoren voor de toewijzing van de Buy Box in de gaten houdt. Daarbij zou een repricer …
- dynamisch en intelligent in plaats van puur regelgebaseerd werken.
- de minimale en maximale prijs van de verkoper nooit over- of onderbieden.
- verschiedene voreingestellte Optimierungsstrategien anbieten.
- die Option beinhalten, eine manuelle Preisstrategie zu erstellen.
- snel en eenvoudig aan te sluiten en in te stellen zijn.
- guten, im Idealfall kostenlosen Kundensupport bieten.
- eenvoudige import- en exportfuncties bevatten.
Zijn deze punten vervuld, dan creëert dit type Amazon Seller Tools überhaupt de voorwaarden om een significante hoeveelheid verkopen te genereren en daarmee voldoende omzet voor een succesvol e-commercebedrijf te maken. Overigens: Een goede reprice-tool vervangt ook de klassieke Amazon FBA-rekenmachine, omdat hij alle kostenposten in de prijsbepaling meeneemt.
Verdere informatie over prijsaanpassing en de werking van een Repricer vindt u hier: 5 redenen waarom een Repricer onmisbaar is.
Profit Dashboards voor Amazon-verkopers
Als u de prestaties van uw producten op Amazon regelmatig analyseert, kunt u niet alleen de winstgevendheid van uw bedrijf behouden, maar ook de groei ervan bevorderen.
Aangezien een diepgaande handmatige data-analyse zeer tijdrovend tot onmogelijk is, zou voor dit doel een op Amazon-verkopers afgestemd winstdashboard zoals SELLERLOGIC Business Analytics moeten worden ingeschakeld. Hiermee kunt u onrendabele producten evenals die met de hoogste winst snel en nauwkeurig identificeren. Ook inzichten over kosten die geoptimaliseerd moeten worden, heeft u nodig voor een strategische beslissing en kunt u zo dichter bij uw zakelijke doelen komen.
Amazon FBA-tools voor terugbetaling van fulfillment-fouten
Ook dit soort tools is onmisbaar voor Amazon-verkopers – in ieder geval voor al degenen die Fulfillment by Amazon (FBA) gebruiken. Bij deze service draagt de daadwerkelijke verkoper van een product de volledige fulfillment over aan Amazon. Hij levert alleen zijn goederen aan een logistiek centrum van de online reus, de rest wordt door Amazon gedaan: zowel de opslag van de artikelen als het verpakken, verzenden en de klantenservice liggen dan in handen van de e-commercegigant. Voor verkopers heeft dit veel voordelen, vooral van besparende aard.
Doch er zijn ook nadelen. Vaker dan veel FBA-gebruikers denken, gebeuren er fouten in het fulfillmentproces. Dit kunnen bijvoorbeeld beschadigde artikelen, verkeerd berekende FBA-kosten of verloren retouren zijn. Eigenlijk zou Amazon de verkoper daarvoor moeten compenseren. Veel te vaak laten verkopers de vergoeding waar ze recht op hebben echter vervallen, omdat de analyse van 12 of meer FBA-rapporten extreem tijdrovend is en de moeite economisch niet opweegt. Daarbij kunnen jaarlijks snel vier-, vijf- of zelfs zesstellige bedragen bij elkaar komen.
In de meeste gevallen lijden Amazon-verkopers zonder een tool voor FBA-terugbetalingsbeheer financiële verliezen van tot 3 % van hun omzet uit FBA-verkopen.
Bijbehorende Amazon Seller Tools die gespecialiseerd zijn in FBA-fouten doorzoeken moeiteloos alle FBA-rapporten en melden onjuiste transacties onmiddellijk aan de gebruiker. Zorg ervoor dat de service het volledige terugbetalingsproces van u overneemt en dat de aanbieder ervaring heeft in de communicatie met Amazon. Bovendien moet de tool niet alleen actuele FBA-fouten kunnen vinden, maar ook 18 maanden terugwerken. Alleen dan is het maximale terugbetalingsbedrag gegarandeerd.
Een dergelijk Amazon FBA-tool is bijvoorbeeld Lost & Found. Hier kunt u zich informeren over de werkwijze van de service: SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service.
Amazon SEO-Tools
In het bijzonder moeten private label-verkopers en merkbezitters zich bij het aanmaken van een listing ook bezighouden met het onderwerp zoekmachineoptimalisatie, kortweg SEO. Want net als andere zoekmachines werkt Amazon op basis van zoekwoorden. Deze zouden bijvoorbeeld in de titel, de bulletpoints en de backend moeten worden gebruikt. Tijdens de zoekopdracht van een klant vergelijkt het algoritme nu de zoekterm en de zoekwoorden van een listing om de relevantie van het betreffende aanbod in relatie tot de zoekopdracht te berekenen.
Daarom is het niet verwonderlijk dat veel Amazon-tools de zoekwoordenonderzoek overnemen. Een tool voor dit doel heeft vooral als taak om relevante zoekwoorden te achterhalen en indien nodig in te schatten welk zoekvolume ze hebben. Een schatting kan zo'n informatie daarom altijd slechts zijn, omdat Amazon deze waarde geheim houdt. Bovendien is er vaak bijvoorbeeld een ASIN-zoekfunctie geïntegreerd of kunnen wijzigingen in de vermelding automatisch worden gemeld.
Bijbehorende software wordt voor Amazon bijvoorbeeld geleverd door het Keyword Tool Dominator, AMZ Scout, AMZ Tracker of ook Helium 10. Uitgebreid hebben we ons al in deze blogpost beziggehouden met verschillende Amazon keyword-tools: Ontdek hier hoe u met het juiste Amazon keyword-tool uw ranking kunt verbeteren.
Ebenzo nuttig kan een zogenaamd Amazon Ranking Tool zijn. Dit dient minder voor onderzoek dan voor het daaropvolgende volgen van de eigen keyword-set. Listing-eigenaren kunnen zo bijvoorbeeld achterhalen of een product rankt en op welke positie binnen de zoekresultaten het staat, voor welke keywords het rankt en voor welke niet. Met de meeste Amazon Seller Tools in deze categorie kunnen dezelfde informatie ook over concurrenten worden achterhaald.
Amazon Advertentietools
De meeste succesvolle marktplaatsverkopers opereren op het e-commerceplatform ook als adverteerders. Een Amazon PPC-tool kan een zeer nuttig hulpmiddel zijn om de eigen advertentiecampagnes te beheren, te volgen en te analyseren. Met dergelijke Amazon Seller-tools kunnen bijvoorbeeld
- Campagnes en rapportages automatisch aanmaken.
- Werbebudgets beheren, bijvoorbeeld door de algorithmische berekening van biedingen of de geautomatiseerde verdeling van budgetten over verschillende campagnes.
- automatisch zoekwoorden beheren, door weinig succesvolle zoekwoorden uit te schakelen, terwijl er op veelbelovende zoekwoorden geboden wordt.
Bekende aanbieders in deze categorie zijn bijvoorbeeld Adference, Perpetua, Shopdoc of Amalyze.
Amazon Feedback + Review-Tools
Ebeneens een hulpmiddel dat veel Amazon-verkopers aan hun gereedschapsset hebben toegevoegd, is een feedback- en beoordelingshulpmiddel. Deze toepassingen genereren echter geen productbeoordelingen, zoals sommige verkopers misschien hadden gewild, maar helpen bij het monitoren en analyseren van de feedback van klanten over hun eigen producten.
Want negative en positieve recensies een cruciale rol spelen als het gaat om ranking en het winnen van de Buy Box. Hoe positiever het product beoordeeld is, hoe eerder het algoritme dit in overweging neemt voor een hoge ranking en het winkelwagentje. Ook de feedback die de verkoper zelf van klanten ontvangt, heeft een vergelijkbare invloed op deze aspecten. Recensies en feedback hebben daarom een heel concrete impact op de conversieratio.
In deze categorie van Amazon Seller Tools vallen bijvoorbeeld Feedbackwhiz, de Review Management-tool van Perpetua of de functie "Monitoring van Listing-wijzigingen" bij Sellerboard.
Die Top-5 der Amazon Seller Tools im Überblick
De baan van een Amazon-verkoper is zo veelzijdig dat er inmiddels voor bijna alles een software bestaat. Hieronder geven we u een overzicht van de belangrijkste tools op de markt en wat ze kunnen.
SELLERLOGIC
De services van SELLERLOGIC zijn onmisbaar voor elke marktplaatsverkoper, aangezien ze drie kernthema's van een succesvol Amazon-bedrijf dekken: prijzen, verkoopanalyses en FBA-terugbetalingen.
Met de SELLERLOGIC Repricer voor Amazon kunnen B2C- en B2B-aanbiedingen op Amazon optimaal worden berekend. In tegenstelling tot andere repricing-tools werkt deze service niet met starre prijsregels, maar houdt het zowel rekening met de huidige marktsituatie als met de gewenste winstmarge voor een product. In plaats van alleen de laagste prijs te zetten om de Buy Box te winnen of de ranking te verbeteren, optimaliseert de SELLERLOGIC Repricer naar de hoogst mogelijke prijs. Op deze manier kunnen verkopers hun omzet, marge en winst duurzaam maximaliseren.
Eveneens essentieel is een professioneel winstdashboard. SELLERLOGIC Business Analytics is speciaal ontwikkeld voor Amazon verkopers. Hiermee heeft u al uw kosten en omzet in zicht en weet u precies welk product u winstgevend verkoopt en welk product u moet optimaliseren of zelfs afstoten. Alleen als u de prestaties van uw producten goed kent, kunt u weloverwogen beslissingen nemen en uw winstgevendheid behouden.
SELLERLOGIC Verloren & Gevonden Volledige Service is uw partner in crime als het gaat om het terughalen van uw hardverdiende geld. Dit professionele Amazon Seller Tool neemt uw volledige FBA-terugbetalingsbeheer over. Alle FBA-transacties worden op de achtergrond geanalyseerd en eventuele terugbetalingsclaims worden onmiddellijk bij Amazon ingediend, zodat u uw geld tijdig en zonder enige moeite terugkrijgt.
eComEngine
eComEngine biedt verschillende tools die Amazon-verkopers helpen hun bedrijfsprocessen te vereenvoudigen. Met FeedbackFive kunnen verkopers automatische beoordelingsverzoeken indienen en klantfeedback analyseren. Met SellerPulse worden verkopers onmiddellijk op de hoogte gesteld van problemen met een van hun listings, bijvoorbeeld bij hijacking-pogingen of niet-leverbare producten. En met RestockPro beheren verkopers hun FBA-voorraad.
Perpetua
Veel mensen zullen Perpetua nog onder de naam Sellics kennen. Inmiddels heeft het bedrijf zich gespecialiseerd in diensten rond succesvolle Walmart en Amazon Advertising. Met Perpetua kunnen advertenties in een paar seconden worden opgezet, geoptimaliseerd en beheerd. Maar ook productonderzoek, Amazon SEO en concurrentieanalyse maken deel uit van het aanbod.
AMZFinder
Dit hulpmiddel heeft een hoofdfunctie: Reviewbeheer. Met AMZFinder kunnen reviews heel eenvoudig worden gegenereerd door middel van aanpasbare sjablonen e-mails naar kopers te verzenden om meer positieve feedback op Amazon te ontvangen. Bovendien worden alle binnenkomende recensies gemonitord, zodat verkopers precies weten wat klanten van hun producten vinden.
AMALYZE
Eén van de bekendste Amazon Seller Tools is AMALYZE, dat zich richt op productonderzoek, zoekwoordonderzoek en marktanalyse. De tool beantwoordt vragen zoals: "Welke zoektermen zijn relevant?", "Welke merken presteren op Amazon?", "Hoe goed is de vermelding van de concurrent?" of "Welke ASINs in een categorie zijn bestsellers?"
Conclusie: Amazon Seller Tools voor succesvol verkopen
Of Amazon-verkopers hun verkoopcijfers via een tool willen volgen of de relevantste zoekwoorden voor een PPC-campagne willen ontdekken – voor bijna elke behoefte is er op de markt een slimme oplossing. De bekendste toepassingen voor dergelijke diensten zijn zeker te vinden op het gebied van productonderzoek, SEO, repricing en FBA. Maar ook het plaatsen van advertenties wordt door de integratie van slimme oplossingen niet alleen vergemakkelijkt, maar zelfs geoptimaliseerd.
Of SELLERLOGIC, Amalyze of Perpetua – veel Amazon Seller-tools vullen elkaar perfect aan. Verschillende diensten bedienen ook verschillende doeleinden, zodat verkopers die hun bedrijf grotendeels willen automatiseren meestal meer dan één tool nodig hebben. Bovendien is het vaak verstandiger om gespecialiseerde aanbieders te kiezen die experts op hun gebied zijn, dan een All-in-One-oplossing te gebruiken die mogelijk eerder oppervlakkig werkt.
Häufig gestellte Fragen
Inmiddels zijn er een heleboel softwarebedrijven die (ook) oplossingen voor Amazon-verkopers aanbieden. Daaronder bijvoorbeeld Perpetua, SELLERLOGIC, ShopDoc of Amalyze.
Er zijn tools voor veel verschillende gebieden van de onlinehandel. Specifiek voor Amazon hebben zich de afgelopen jaren vooral de volgende tools bewezen: 1. voor de analyse van het bedrijf (verkoopcijfers, voorraad, enz.); 2. voor het monitoren en plaatsen van advertenties (Amazon Advertising, enz.); 3. voor de automatische aanpassing van productprijzen (Repricer); 4. voor het terugvorderen van FBA-fouten; en 5. voor zoekmachineoptimalisatie.
Vooral bij Private Label-producten is de plaatsing in de Amazon-zoekresultaten bijzonder belangrijk voor het succes of falen van een artikel. Om de rang te verbeteren, zijn vooral SEO-tools, tools voor het plaatsen van advertenties en Repricing-software geschikt.
Zeker zijn er aanbieders die kleinere software gratis aanbieden. Echter, vooral met een complexe applicatie zoals een winstdashboard of een Amazon-analyse tool, waarop belangrijke strategische beslissingen worden genomen, is het van uiterst belang dat de applicatie regelmatig wordt onderhouden. Onjuiste cijfers kunnen veel schade veroorzaken op dit gebied. Daarom raden we aan alleen betrouwbare aanbieders te overwegen die ook in overeenstemming met de AVG opereren.
Bildnachweise in der Reihenfolge der Bilder: © Shining Pro – stock.adobe.com / © Shining Pro – stock.adobe.com
