Dit is hoe je je concurrenten op Amazon overtreft met Dynamische Prijzen!
Wie professioneel op Amazon verkoopt, komt vroeg of laat niet om een onderwerp heen: Amazon Dynamic Pricing. De automatische aanpassing van prijzen is al lang gemeengoed, of het nu gaat om handelswaren of private label. Repricing is een vast onderdeel geworden van de online en zelfs offline wereld. Zelfs de kopers hebben zich aangepast aan de prijsfluctuaties op de Amazon-marktplaatsen. In tegenstelling tot repricing is de variant Dynamic Pricing nog niet zo bekend. Juist daarom heeft het het potentieel om de concurrentie onder druk te zetten.
Doch vooral de productprijzen van concurrenten spelen een grote rol. Maar ook factoren zoals de marge, het koopkrachtigste tijdstip van de dag of de gewenste afzethoeveelheid worden in overweging genomen bij Dynamic Pricing. Er zijn veel Amazon Repricers – waarom zouden bedrijven juist op een tool vertrouwen die een dynamische prijsstrategie mogelijk maakt? Je zou de prijzen ook handmatig kunnen aanpassen of gewoon de gratis repricing-tool van Amazon kunnen gebruiken. Of toch maar niet?
Spoiler: Omdat het niet werkt of zelfs schadelijk is.
Waarom dynamische prijsstelling op Amazon de oplossing is? Dat zullen we in deze blogpost samen ontdekken.
Dynamische Prijsaanpassing op Amazon: Definitie
Onder "Dynamische Prijsstelling" wordt op Amazon en algemeen in eCommerce de prijsaanpassing met behulp van software op basis van de huidige marktsituatie verstaan. In het bijzonder spelen de productprijzen van concurrenten een grote rol. Maar ook factoren zoals de marge, het koopkrachtigste tijdstip van de dag of de gewenste afzethoeveelheid worden in overweging genomen bij Dynamische Prijsstelling.
Amazon Repricing voor Gevorderden: Dynamisch in de Buy Box
Preisschommelingen zijn normaal bij Amazon, maar dynamische prijzen in engere zin heeft nog niet iedereen voor zichzelf ontdekt. Natuurlijk, zodra verkopers hun prijzen met behulp van een tool beheren, spreekt men van repricing – maar dynamisch is daar vaak weinig aan. In plaats daarvan geven starre regels aan wat de tool onder welke omstandigheden moet doen. De "dynamiek" bestaat hier normaal gesproken alleen in één richting, namelijk naar beneden.
Dat heeft regelgebaseerde of statische repricers en daarmee repricing in het algemeen in een kwaad daglicht gesteld. Ook al ziet een goede dynamische prijsstrategie op Amazon er heel anders uit. Want als iedereen zijn prijzen alleen maar verlaagt, leidt dat nergens heen behalve naar de grenzen van wat nog een marge is – of zelfs daaronder. Dergelijke prijsgevechten hebben er altijd al geweest en zijn er nog steeds op de online marktplaatsen. Maar verkopen zonder winst of zelfs met verlies, zou voor een bedrijf nooit een optie moeten zijn.
Manuelle Preisgestaltung als Lösung?
Tegelijkertijd is het voor Amazon-verkopers echter immens belangrijk dat zoveel mogelijk van hun aanbiedingen de Buy Box winnen, en daarvoor speelt de productprijs een cruciale rol. Immers, ongeveer 90% van alle afsluitingen worden gedaan via het kleine gele vak rechtsboven op de productpagina. Wie in de lijst van andere verkopers zakt, krijgt nauwelijks nog iets van de taart. Bovendien blijft het hardnekkige gerucht bestaan dat de Buy Box alleen kan worden gewonnen en behouden met de laagste aanbiedingprijs.
Wat is de Buy Box?
De Buy Box is het draaipunt op Amazon. Dynamische Prijzen is een belangrijk onderdeel van de verkoopstrategie, maar niet de enige. Lees hier waarom het winkelwagentje zo'n grote betekenis heeft en hoe u ervoor kunt zorgen dat uw aanbieding de Buy Box wint: Alles Belangrijke over het winkelwagentje.
Was is dan? Als statische repricers alleen leiden tot prijsdaling en negatieve marges, is de conclusie dan om productprijzen handmatig aan te passen? Deze weg is haalbaar als u maximaal vijf producten heeft en minimaal 24 uur per dag werkt. Want daarvoor moeten bedrijven onder andere:
- all ihre Konkurrenten im Blick behalten,
- deren tagesaktuelle Buy Box-Metriken kennen,
- die Preisunterschiede beobachten
- en eigen prijzen meerdere keren per dag aanpassen en testen met welk prijsverschil het winkelwagentje kan worden vastgehouden.
Klinkt niet alleen onrealistisch, het is het ook.
Het slechte nieuws is dat een mens onmogelijk al die factoren tegen elkaar kan afwegen die de algoritmische besluitvormingsmechanismen beïnvloeden, die het aanbod in het winkelwagentje bepalen. Het goede nieuws is dat niemand dat hoeft te doen, omdat er slimme Dynamic Pricing-software voor eCommerce bestaat.
Wat doen Amazon-tools met Dynamic Pricing-technologie anders?
De vraag is nu dus, waarom dynamische prijzen de Amazon-verkopers helpen, niet alleen een prijsvecht te voorkomen, maar zelfs ervoor kunnen zorgen dat de prijs van een product op de lange termijn stijgt. Ja, je leest het goed, de prijsklasse van een product kan op Amazon door Dynamic Pricing omhoog verschuiven. Maar daarover later meer.
Eerst en vooral is het belangrijk om te weten hoe een intelligente, dynamische repricer werkt. Hij analyseert voortdurend de marktsituatie en registreert elke prijsverandering of verschuiving in de structuur van de concurrenten voor een product. Op basis van deze enorme hoeveelheid gegevens worden de prijzen van de gebruiker aangepast - en niet volgens dezelfde regels als statische tools dat doen, maar aangepast aan de eisen van de markt en het eigen marktaandeel.
Meldt Amazon de software nu terug dat de gebruiker met een bepaalde prijs de Buy Box heeft gewonnen, dan is het werk van een regelgebaseerde repricer zoals die van Amazon gedaan. Dynamic Pricing-tools zoals de SELLERLOGIC Repricer verhogen daarentegen de productprijs van de gebruiker weer totdat de optimale, dus de hoogst mogelijke prijs, waarmee de Buy Box nog kan worden vastgehouden, is ingesteld.
Denn zoals gezegd: Het is niet per se de goedkoopste vechtprijs die het winkelwagentje krijgt, maar ook de verzendtijd, de verzendmethode en veel andere factoren spelen een grote rol. Op deze manier haalt de SELLERLOGIC Repricer niet alleen de Buy Box, maar ook de hoogst mogelijke prijs voor de gebruiker en verhoogt daarmee zowel de verkoop als de marge.
Amazons interne prijsrange
Overigens: Amazon stelt intern voor elk product een bepaalde prijsrange vast, waarbinnen aanbiedingen gekwalificeerd zijn om de Buy Box te winnen. Door het gebruik van Amazon Repricers die Dynamic Pricing ondersteunen, kan deze prijsrange naar boven worden verschoven, zodat de Buy Box met steeds hogere prijzen kan worden behouden.
En Private Label? Het draait om de juiste strategie!
Door de focus van veel tools op de Buy Box is het niet verwonderlijk dat dynamische prijsstelling op Amazon vooral onder verkopers van handelsgoederen wijdverspreid is. De echt goede tools kunnen echter nog meer en bieden naast de volledig automatische prijsaanpassing op het winkelwagentje ook andere optimalisatiestrategieën aan. Hierdoor worden dergelijke tools ook interessant voor verkopers van Private Labels, die de Buy Box doorgaans automatisch met hun vermelding bezetten.
Daaronder vallen bijvoorbeeld tijds- en verkoopgebaseerde strategieën die het mogelijk maken om de prijs afhankelijk van het tijdstip van de dag of de huidige vraag op Amazon te bepalen. Dynamic Pricing in eCommerce met behulp van software is daarmee bijvoorbeeld ook in staat om de ranking van een aanbieding in de Amazon-zoekfunctie te verbeteren of de vraag te stimuleren.
Als er op Amazon veel prijsfluctuaties van een Private Label-product opvallen, hangt dat waarschijnlijk ook samen met het gebruik van een repricer. De SELLERLOGIC repricer biedt dergelijke prijsstrategieën ook aan. Dit omvat onder andere
- die „Push“-Strategie,
- die „Daily Push“-Strategie,
- de „Position“-strategie en
- die manuelle Strategie.
De Amazon Marketplace en Dynamische Prijzen: Is dat legaal?
Duidelijk antwoord: Ja! Amazon heeft er zelfs belang bij, want de dynamische prijsaanpassing zorgt er niet alleen voor dat verkopers hun marge verhogen – ook Amazon genereert daardoor meer omzet in de vorm van commissie. Hoe aantrekkelijker de marktplaats voor nieuwe verkopers wordt, hoe meer aanbiedingen er worden geplaatst, wat op zijn beurt nieuwe klanten aantrekt.
Dit komt ook tot uiting in het feit dat Dynamic Pricing-tools bij Amazon de AWS-interface ter beschikking staat en dat de aanbieders uitgebreide audits moeten doorlopen om bijvoorbeeld de veiligheid van hun servers te accrediteren.
Conclusie: Op Amazon is Dynamische Prijsstelling in opkomst
Amazon zonder dynamische prijsstelling is nauwelijks nog voor te stellen, ook al heeft nog niet iedere verkoper de voordelen erkend. In de toekomst zullen vooral die verkopers succesvol zijn die hun prijzen met behulp van intelligente Big Data-software beheren. Al nu heeft een studie aangetoond dat al 50% van de aanbiedingen meer dan 14 prijswijzigingen per dag doorvoert en dat Dynamic Amazon Repricing winstgevender is.
Deze studie toont heel duidelijk aan: Wie succesvol op Amazon wil verkopen, kan op de lange termijn niet om repricing heen. Daarbij moet echter absoluut worden gelet op het feit dat het een dynamische tool is die zich aan de behoeften van de gebruiker kan aanpassen.
Veelgestelde vragen
Onder "Dynamic Pricing" wordt op Amazon, net als algemeen in eCommerce, de prijsaanpassing via software op basis van de huidige marktsituatie verstaan. Vooral de productprijzen van concurrenten spelen een grote rol, maar ook factoren zoals de marge, het koopkrachtigste tijdstip van de dag of andere factoren worden in overweging genomen.
In tegenstelling tot regelgebaseerde Repricers betrekken Dynamic Pricing-tools via Big Data veel verschillende factoren bij de prijsaanpassing. Hierdoor kunnen ze veel effectiever reageren op de verschuivingen binnen de prijsstructuur van een markt. Bovendien verhoogt bijvoorbeeld de SELLERLOGIC Repricer de productprijs weer na het winnen van de Buy Box, zodat er geen prijsvecht ontstaat. Aan de andere kant moeten verkopers hiervoor echter gedeeltelijk de controle opgeven en het tool vertrouwen.
Vooral bij handelsgoederen is het bijna niet meer mogelijk om succesvol op Amazon te verkopen zonder Repricer. Want voor een handmatige aanpassing van de prijzen zijn er veel te veel prijswijzigingen per dag aan de gang. Maar ook Private Label-producten kunnen profiteren van de tijds- en verkoopgebaseerde strategieën die de SELLERLOGIC Repricer biedt.
De belangrijkste factor zijn de prijzen en prijswijzigingen van concurrenten, evenals de algemene prijsontwikkeling. Maar ook de verzendmethode (FBA vs. FBM), de verzendsnelheid, de huidige vraag of de algemene prestaties van de verkoper kunnen belangrijk zijn.
Ja, in de eCommerce in het algemeen en ook op Amazon is Dynamisch Prijzen toegestaan.
Bildnachweise in de volgorde van de afbeeldingen: ©ZinetroN – stock.adobe.com / ©Alex from the Rock – stock.adobe.com / ©Blue Planet Studio – stock.adobe.com
