Nii paistad sa oma konkurentidest Amazonis silma dünaamilise hinnakujundusega!
Professionaalselt Amazonis müües ei saa te kunagi mööda minna ühest teemast: Amazon Dynamic Pricing. Hindade automaatne kohandamine on juba ammu tavapärane, olgu see siis kaubandustoodete või Private Label valdkonnas. Repricing on saanud püsivaks osaks nii online- kui ka offline-maailmast. Isegi ostjad on harjunud Amazonis toimuva hinnakõikumisega. Erinevalt Repricingust ei ole Dynamic Pricing veel nii tuntud. Just seetõttu omab see potentsiaali konkurentsi surve alla panna.
Kuid eriti konkurentide tootehindadel on suur roll. Kuid ka sellised tegurid nagu marginaal, ostujõulisem aeg päevas või soovitud müügikogus arvestatakse dünaamilise hinnakujunduse puhul. Amazon Repricer'eid on palju – miks peaksid ettevõtted usaldama just tööriista, mis võimaldab dünaamilist hinnastrateegiat? Hinnad võiks ju ka käsitsi kohandada või lihtsalt kasutada Amazon'i tasuta hinnakujundustööriista. Või siiski mitte?
Spoiler: Sest see ei tööta või isegi kahjustab.
Warum Amazonis on dünaamiline hinnakujundus lahendus? Seda uurime koos selles blogipostituses.
Dünaamiline hinnakujundus Amazonis: määratlus
„Dünaamilise hinnakujunduse“ all mõistetakse Amazonis ja üldiselt e-kaubanduses hinnakujundust tarkvara abil vastavalt praegusele turuolukorrale. Eriti mängivad suurt rolli konkurentide tootehinnad. Kuid ka sellised tegurid nagu marginaal, ostujõuliseima päeva aeg või soovitud müügikogus arvestatakse dünaamilise hinnakujunduse puhul.
Amazoni hinnakujundus edasijõudnutele: Dünaamiliselt Buy Box'i sisse
Preisi kõikumine on Amazonis normaalne, kuid dünaamilisi hindu ei ole veel kõik avastanud. Loomulikult, kui müüjad oma hindu tööriista abil haldavad, räägitakse repricing'ust – kuid dünaamiline on see sageli vähe. Selle asemel määravad jäigad reeglid, mida tööriist teatud tingimustel tegema peab. Siin seisneb „dünaamika“ tavaliselt ainult ühes suunas, nimelt allapoole.
See on andmete põhjal reguleeritud või staatiliste hinnamuutjate ja seega ka hinnamuutmise üldiselt halba mainet toonud. Kuigi Amazonis näeb hea dünaamilise hinnastrateegia hoopis teistsugune välja. Sest kui kõik oma hindu pidevalt ainult alandavad, ei vii see kuhugi muusse kui marginaalide piiridesse – või isegi alla selle. Selliseid hinnasõdu on olnud ja on endiselt online-turgudel. Kuid müüa kasumita või isegi kahjumiga ei tohiks kunagi olla äri valik.
Manuelle Preisgestaltung als Lösung?
Samas on Amazoni müüjatele äärmiselt oluline, et võimalikult palju nende pakkumistest võidaks Buy Box'i, ja toote hind mängib selles määravat rolli. Lõppude lõpuks tehakse umbes 90% kõigist tehingutest tootelehe paremas ülanurgas asuva väikese kollase kasti kaudu. Kes libiseb teiste müüjate nimekirja, ei saa enam peaaegu midagi koogist. Lisaks levib kangekaelselt kuulujutt, et Buy Box'i saab võita ja hoida ainult madalaima pakkumishinnaga.
Mis on Buy Box?
Buy Box on Amazonis keskne punkt. Dünaamiline hindamine on oluline osa müügistrateegiast, kuid mitte ainus. Loe siit, miks ostukorvi väli on nii oluline ja kuidas tagada, et sinu pakkumine võidaks Buy Box'i: Kõik oluline ostukorvi välja kohta.
Was siis nüüd? Kui staatilised hinnakujundajad viivad vaid hinnalangusele ja negatiivsetele marginaalidele, kas siis on järeldus, et tootehindu tuleb käsitsi kohandada? See tee on teostatav, kui teil on maksimaalselt viis toodet ja töötate vähemalt 24 tundi ööpäevas. Sest selleks peavad ettevõtted muu hulgas:
- kõiki oma konkurente silmas pidama,
- deren tagesaktuelle Buy Box-Metriken kennen,
- hindaerineid jälgida
- ja kohandada oma hindu mitu korda päevas vastavalt ning testida, millise hinnavahega saab ostukorvi välja hoida.
Kostab mitte ainult ebareaalne, vaid see on ka.
Halb halb on see, et inimene ei saa võimatuks kaaluda kõiki tegureid, mis mõjutavad algoritmilisi otsustusmehhanisme, mis määravad pakkumise ostukorvi valdkonnas. Hea uudis on see, et seda ei pea keegi tegema, sest e-kaubanduse jaoks on olemas nutikas dünaamilise hinnakujunduse tarkvara.
Mida teevad Amazoni tööriistad, millel on dünaamilise hinnakujunduse tehnoloogia, teisiti?
Küsimus on nüüd, miks dünaamilised hinnad aitavad Amazoni müüjatel mitte ainult hinnasõda vältida, vaid isegi tagada, et toote hind tõuseb pikaajaliselt. Jah, lugesite õigesti, toote hinnavahemik võib Amazonis dünaamse hinnastamise tõttu tõusta. Kuid sellest räägime hiljem rohkem.
Esiteks on oluline teada, kuidas intelligentne, dünaamiline hinnamuutja töötab. See analüüsib pidevalt turuolukorda ja registreerib iga hinnamuutuse või konkurentide struktuuri nihke toote osas. Selle suure andmemassi põhjal kohandatakse kasutaja hindu - ja mitte ühtede ja samade reeglite järgi, nagu staatilised tööriistad, vaid vastavalt turu nõudmistele ja enda turuosa vajadustele.
Meldet Amazon tarkvarale nüüd tagasi, et kasutaja on teatud hinnaga Buy Boxi võitnud, oleks reeglite põhjal töötava hinnamuutja, nagu Amazoni oma, töö tehtud. Dünaamilise hinnakujunduse tööriistad, nagu SELLERLOGIC hinnamuutja, tõstavad aga kasutaja toote hinda uuesti, kuni on seatud optimaalne, st kõrgeim võimalik hind, millega Buy Boxi veel hoida saab.
Sest nagu öeldud: see ei ole tingimata kõige odavam lahinguhind, mis ostukorvi välja toob, vaid ka saatmisaeg, saatmisviis ja paljud muud tegurid mängivad suurt rolli. Nii saavutab SELLERLOGIC Repricer mitte ainult Buy Boxi, vaid ka võimalikult kõrge hinna kasutaja jaoks, suurendades seeläbi müüki ja marginaali samal ajal.
Amazoni sisemine hinnavahemik
Muide: Amazon seab igale tootele sisemiselt kindla hinnavahemiku, mille raames pakkumised kvalifitseeruvad Buy Box'i võitmiseks. Amazoni Repricerite kasutamine, mis toetavad dünaamilist hinnakujundust, võimaldab seda hinnavahemikku ülespoole nihutada, nii et Buy Box'i saab hoida üha kõrgemate hindadega.
Ja, Private Label? Õige strateegia on oluline!
Paljude tööriistade keskendumine Buy Boxile ei üllata, et Amazonis on dünaamiline hinnakujundus peamiselt levinud kaubandustoodete müüjate seas. Kuid tõeliselt head tööriistad suudavad veelgi rohkem ja pakuvad lisaks täielikult automatiseeritud hinnamuutusele ostukorvi valdkonnas ka muid optimeerimisstrateegiaid. Seetõttu on sellised tööriistad huvitavad ka Privaatmärkide kauplejatele, kes saavad Buy Boxi tavaliselt automaatselt oma loendiga täita.
Dä kuuluvad näiteks ajavahemiku- ja müügipõhised strateegiad, mis võimaldavad kujundada hinda sõltuvalt päevaajast või praegusest nõudlusest Amazonis. Dünaamiline hinnakujundus e-kaubanduses tarkvara abil on seega näiteks ka võimeline parandama loendi positsiooni Amazonis otsingus või suurendama nõudlust.
Kui Amazonis on palju hinnakõikumisi mõne Private Label-toote puhul, siis on see tõenäoliselt seotud ka repricer'i kasutamisega. SELLERLOGIC Repricer pakub samuti selliseid hinnastrateegiaid. Nende hulka kuuluvad näiteks
- die „Push“-Strategie,
- Igapäevane Push“ strateegia,
- Positsiooni“-strateegia ja
- die manuelle Strategie.
Amazon Marketplace ja dünaamiline hindamine: Kas see on seaduslik?
Selge vastus: Jah! Amazonil on isegi huvi, sest dünaamiline hinnakujundus ei too kaasa mitte ainult kaupmeeste marginaali suurenemist – ka Amazon teenib seeläbi rohkem tulu komisjonitasude näol. Mida atraktiivsemaks muutub turg uutele müüjatele, seda rohkem pakkumisi lisatakse, mis omakorda tõmbab ligi uusi kliente.
See peegeldub ka selles, et Dynamic Pricing-tööriistad Amazonis pakuvad AWS-liidest ja pakkujad peavad läbima ulatuslikud auditid, et näiteks akrediteerida oma serverite turvalisust.
Kokkuvõte: Amazonis on dünaamiline hinnakujundus tõusuteel.
Amazon ilma dünaamilise hinnakujunduseta on raske ette kujutada, kuigi mitte iga müüja ei ole veel selle eeliseid tunnustanud. Tulevikus saavad olema edukad eelkõige need müüjad, kes haldavad oma hindu nutika Big Data tarkvara abil. Juba praegu on uurimus tõestanud, et juba 50% pakkumistest teeb rohkem kui 14 hinnamuutust päevas ja dünaamiline Amazon Repricing on kasumlikum.
Diese uuring näitab selgelt: Kes soovib Amazonis edukalt müüa, ei saa pikemas perspektiivis vältida hinnakujundusega tegelemist. Samas tuleks kindlasti jälgida, et tegemist on dünaamilise tööriistaga, mis suudab kohanduda kasutaja vajadustega.
Tihti esitatavad küsimused
Dünaamilise hinnakujunduse all mõistetakse Amazonis, nagu ka üldiselt e-kaubanduses, hinnamuutust tarkvara abil vastavalt praegusele turuolukorrale. Eriti mängivad konkurentide tootehinnad suurt rolli, kuid arvesse võetakse ka selliseid tegureid nagu marginaal, ostujõulisem aeg päevas või muud tegurid.
Erinevalt reeglipõhistest Repricer'itest arvestavad dünaamilise hinnakujunduse tööriistad Big Data abil väga paljusid erinevaid tegureid hinnamuutuste tegemisel. Seetõttu suudavad nad palju tõhusamalt reageerida turu hinnastruktuuri muutustele. Lisaks tõstab näiteks SELLERLOGIC Repricer toote hinda pärast Buy Box'i võitmist, et vältida hinnasõda. Teiselt poolt peavad kaupmehed selleks siiski osaliselt kontrolli loovutama ja tööriista usaldama.
Eriti kaubandustoodete puhul on peaaegu võimatu ilma Repricer'ita Amazonis edukalt müüa. Sest hindade käsitsi kohandamiseks toimub liiga palju hinnamuutusi päevas. Kuid ka Private Label-tooted saavad kasu SELLERLOGIC Repricer'i pakutavatest ajaperioodi- ja müügipõhistest strateegiatest.
Oluline tegur on konkurentide hinnad ja hinnamuutused ning üldine hinnatase. Kuid ka saatmisviis (FBA vs. FBM), saatmiskiirus, praegune nõudlus või müüja üldine tulemuslikkus võivad olla olulised.
Jah, e-kaubanduses üldiselt ja samuti Amazonis on dünaamiline hinnakujundus lubatud.
Pildiallikad piltide järjekorras: ©ZinetroN – stock.adobe.com / ©Alex from the Rock – stock.adobe.com / ©Blue Planet Studio – stock.adobe.com
