Toto je způsob, jak překonat své konkurenty na Amazonu s Dynamickým Ceněním!
Kdo profesionálně prodává na Amazonu, nemůže se vyhnout jednomu tématu: Amazon Dynamic Pricing. Automatické přizpůsobení cen je už dlouho běžnou praxí, ať už v oblasti obchodního zboží nebo privátní značky. Repricing se stal nedílnou součástí online a dokonce i offline světa. Dokonce i kupující si zvykli na cenové výkyvy na Amazon tržištích. Na rozdíl od repricingu není varianta Dynamic Pricing ještě tak známá. Právě proto má potenciál vyvinout tlak na konkurenci.
Ale zejména ceny produktů konkurentů hrají velkou roli. Ale také faktory jako marže, nejvýhodnější denní doba nebo požadované množství prodeje se při dynamickém stanovování cen zohledňují. Existuje mnoho Amazon Repricerů – proč by měly firmy důvěřovat právě nástroji, který umožňuje dynamickou cenovou strategii? Ceny by se přece daly také ručně upravit nebo jednoduše využít bezplatný nástroj pro přecenění od Amazonu. Nebo raději ne?
Spoiler: Protože to nefunguje nebo dokonce škodí.
Warum je na Amazon dynamické ceny řešením? To zjistíme společně v tomto blogovém příspěvku.
Dynamické přizpůsobení cen na Amazonu: Definice
Pod pojmem „Dynamic Pricing“ se na Amazonu a obecně v eCommerce rozumí přizpůsobení cen pomocí softwaru na základě aktuální tržní situace. Zvláště ceny produktů konkurentů hrají velkou roli. Ale také faktory jako marže, nejvýhodnější denní doba pro nákup nebo požadované množství prodeje se při dynamickém stanovování cen zohledňují.
Amazon Repricing pro pokročilé: Dynamicky do Buy Box
Prejové výkyvy jsou na Amazonu normální, dynamické ceny v užším smyslu však ještě neobjevili všichni. Jasně, jakmile prodejci nastavují své ceny pomocí nástroje, mluví se o repricingu – ale dynamické na tom často není mnoho. Místo toho určují rigidní pravidla, co by měl nástroj dělat za jakých okolností. „Dynamika“ zde obvykle spočívá pouze v jednom směru, a to dolů.
To přineslo pravidlové nebo statické repricery a tím i repricing obecně do špatného světla. I když na Amazonu vypadá dobrá strategie dynamického cenění úplně jinak. Protože pokud všichni své ceny jen snižují, nikam to nevede, kromě hranic toho, co je ještě marže – nebo dokonce pod ní. Takové cenové války se na online tržištích vyskytovaly a stále vyskytují. Ale prodávat bez zisku nebo dokonce se ztrátou by pro podnikání nikdy nemělo být možností.
Manuelle Preisgestaltung als Lösung?
Zároveň je pro prodejce na Amazonu nesmírně důležité, aby co nejvíce jejich nabídek vyhrálo Buy Box, a za tím hraje rozhodující roli cena produktu. Koneckonců, přibližně 90 % všech uzavření se uskutečňuje přes malé žluté pole vpravo nahoře na stránce produktu. Kdo se dostane na seznam dalších prodejců, téměř nic z koláče nedostane. Navíc se neustále šíří fáma, že Buy Box lze vyhrát a udržet pouze s nejnižší nabídkovou cenou.
Co je to Buy Box?
Buy Box je středobodem na Amazonu. Dynamické ceny jsou důležitou součástí prodejní strategie, ale nejsou jediným faktorem. Přečtěte si zde, proč má pole nákupního košíku takový význam a jak zajistit, aby vaše nabídka získala Buy Box: Vše důležité k poli nákupního košíku.
Was tedy? Pokud statičtí repricerové vedou pouze k poklesu cen a negativním maržím, je tedy závěr, že je třeba produktové ceny upravovat ručně? Tato cesta je proveditelná, pokud máte maximálně pět produktů a pracujete minimálně 24 hodin denně. Proto by společnosti musely mimo jiné:
- všechny své konkurenty na očích,
- deren tagesaktuelle Buy Box-Metriken kennen,
- sledovat cenové rozdíly
- a přizpůsobit vlastní ceny několikrát denně a testovat, s jakým cenovým rozdílem může být udržováno pole nákupního košíku.
Zní to nejen nerealisticky, ale také to tak je.
Špatná zpráva je, že člověk nemůže zcela zhodnotit všechny faktory, které ovlivňují algoritmické rozhodovací mechanismy, jež určují nabídku v poli nákupního košíku. Dobrá zpráva je, že to nikdo ani nemusí, protože existuje inteligentní software pro dynamické cenotvorby pro eCommerce.
Co dělají nástroje Amazon s technologií dynamického cenění jinak?
Otázka tedy je, proč dynamické ceny pomáhají prodejcům na Amazonu nejen zabránit cenové válce, ale dokonce mohou zajistit, že cena produktu dlouhodobě vzroste. Ano, čtete správně, cenové rozpětí produktu se na Amazonu díky dynamickému cenění může posunout nahoru. O tom však více později.
Nejprve je důležité vědět, jak funguje inteligentní, dynamický repricer. Neustále analyzuje tržní situaci a zaznamenává každou změnu ceny nebo posun v konkurenci u produktu. Na základě této masy dat se pak přizpůsobují ceny uživatele – a to ne podle stejných pravidel, jaká používají statické nástroje, ale přizpůsobují se požadavkům trhu a vlastního tržního podílu.
Melduje Amazon softwaru nyní zpět, že uživatel s určitou cenou vyhrál Buy Box, byla by práce pravidlového repriceru, jako je ten od Amazonu, hotova. Nástroje pro dynamické cenění, jako je repricer SELLERLOGIC, však znovu zvyšují cenu produktu uživatele, dokud není nastavena optimální, tedy nejvyšší možná cena, se kterou lze Buy Box stále udržet.
Denn jak bylo řečeno: Není to nutně nejnižší cena, která získává pole nákupního košíku, ale také doba dodání, způsob dopravy a mnoho dalších faktorů hrají velkou roli. Tímto způsobem SELLERLOGIC Repricer nejenže získává Buy Box, ale také dosahuje co nejvyšší ceny pro uživatele a tím zároveň zvyšuje prodeje a marži.
Interní cenový rozsah Amazonu
Mimochodem: Amazon interně stanovuje pro každý produkt určitou cenovou hladinu, v jejímž rámci jsou nabídky kvalifikovány k získání Buy Box. Pomocí Amazon Repricerů, které podporují dynamické ceny, lze tento cenový rozsah posunout nahoru, takže Buy Box může být udržována za stále vyšší ceny.
A co Private Label? Záleží na správné strategii!
Durch zaměření mnoha nástrojů na Buy Box není překvapením, že na Amazonu je dynamické přecenění zejména mezi prodejci obchodního zboží rozšířené. Opravdu dobré nástroje však mohou nabídnout ještě více a kromě plně automatického přizpůsobení cen v nákupním košíku nabízejí další optimalizační strategie. Díky tomu se takové nástroje stávají zajímavými i pro prodejce Private Labels, kteří Buy Box obvykle automaticky obsazují svým listingem.
Sem patří například strategie založené na časovém období a prodeji, které umožňují nastavit cenu v závislosti na denní době nebo aktuální poptávce na Amazonu. Dynamické ceny v eCommerce pomocí softwaru jsou tak například schopny zlepšit hodnocení inzerátu ve vyhledávání na Amazonu nebo podnítit poptávku.
Pokud si tedy na Amazonu všimnete mnoha cenových výkyvů u produktu s privátní značkou, pravděpodobně to souvisí také s využíváním repriceru. Repricer SELLERLOGIC také nabízí takové cenové strategie. Mezi ně patří například
- die „Push“-Strategie,
- Daily Push“ strategie,
- Pozice“-strategie a
- die manuelle Strategie.
Amazon Marketplace a dynamické ceny: Je to legální?
Jasná odpověď: Ano! Amazon má dokonce zájem, protože dynamické přizpůsobení cen nejenže zvyšuje marži prodejců, ale také Amazon generuje více příjmů ve formě provizí. Čím atraktivnější se navíc trh stává pro nové prodejce, tím více nabídek je zveřejněno, což opět přitahuje nové zákazníky.
To se odráží také v tom, že nástroje dynamického cenění mají na Amazonu k dispozici rozhraní AWS a poskytovatelé musí podstoupit rozsáhlé audity, aby například akreditovali bezpečnost svých serverů.
Závěr: Na Amazonu je dynamické cenotvorba na vzestupu.
Amazon bez dynamického nastavování cen si už téměř nelze představit, i když ještě ne každý a každá obchodník/ce rozpoznal/a výhody. V budoucnu budou především ti prodejci/ce úspěšní, kteří budou své ceny řídit pomocí inteligentního softwaru pro velká data. Již nyní studie prokázala, že již 50% nabídek provádí více než 14 změn cen denně a dynamické nastavování cen na Amazonu je ziskovější.
Tato studie jasně ukazuje: Kdo chce úspěšně prodávat na Amazonu, nemůže se dlouhodobě vyhnout tomu, aby se zabýval repricingem. Je však nutné dbát na to, že se jedná o dynamický nástroj, který se dá přizpůsobit potřebám uživatele.
Často kladené otázky
Pod pojmem „Dynamic Pricing“ se na Amazonu, stejně jako obecně v eCommerce, rozumí úprava cen pomocí softwaru na základě aktuální tržní situace. Zvláště ceny produktů konkurentů hrají velkou roli, ale také faktory jako marže, nejvýhodnější denní doba pro nákup nebo další faktory se berou v úvahu.
Na rozdíl od pravidly řízených repricerů zahrnují nástroje dynamického cenění pomocí Big Data mnoho různých faktorů do úpravy cen. Díky tomu mohou mnohem efektivněji reagovat na posuny v cenové struktuře trhu. Kromě toho například SELLERLOGIC Repricer zvyšuje cenu produktu po získání Buy Boxu, takže nevzniká cenová válka. Na druhou stranu však musí obchodníci částečně odevzdat kontrolu a důvěřovat nástroji.
Především u obchodního zboží je téměř nemožné úspěšně prodávat na Amazon bez Repriceru. Protože pro ruční úpravu cen probíhá příliš mnoho změn cen za den. Ale také produkty Private Label mohou těžit z časově a prodejně založených strategií, které nabízí SELLERLOGIC Repricer.
Nejdůležitějším faktorem jsou ceny a změny cen konkurentů, stejně jako obecný vývoj cen. Důležitá může být také metoda dopravy (FBA vs. FBM), rychlost dodání, aktuální poptávka nebo celkový výkon prodejce.
Ano, v eCommerce obecně a také na Amazonu je dynamické přecenění povoleno.
Obrázkové kredity v pořadí obrázků: ©ZinetroN – stock.adobe.com / ©Alex from the Rock – stock.adobe.com / ©Blue Planet Studio – stock.adobe.com
