Takto překonáte své konkurenty na Amazonu s dynamickým cenotvorbou!
Kdo prodává profesionálně na Amazonu, nemůže se vyhnout jednomu tématu: dynamické cenotvorbě na Amazonu. Automatické přizpůsobení cen je už dlouho běžnou praxí, ať už v oblasti obchodního zboží nebo privátní značky. Repricing se stal nedílnou součástí online a dokonce i offline světa. Dokonce i kupující si zvykli na cenové výkyvy na Amazon tržištích. Na rozdíl od repricingu není varianta dynamického cenotvorby ještě tak známá. Právě proto má potenciál vyvíjet tlak na konkurenci.
Zejména ceny produktů konkurentů hrají velkou roli. Ale také faktory jako marže, nejvýhodnější denní doba nebo požadované množství prodeje se při dynamickém cenotvorbě zohledňují. Na Amazonu Repricer je jich mnoho – proč by měly firmy důvěřovat právě nástroji, který umožňuje dynamickou cenovou strategii? Ceny by se přece daly také ručně upravit nebo jednoduše využít bezplatný nástroj pro repricing od Amazonu. Nebo raději ne?
Spoiler: Protože to nefunguje nebo dokonce škodí.
Proč je na Amazonu dynamické cenotvorba řešením? To zjistíme společně v tomto blogovém příspěvku.
Dynamické přizpůsobení cen na Amazonu: Definice
Pod pojmem „dynamické cenotvorba“ se na Amazonu a obecně v eCommerce rozumí přizpůsobení cen pomocí softwaru na základě aktuální tržní situace. Zejména ceny produktů konkurentů hrají velkou roli. Ale také faktory jako marže, nejvýhodnější denní doba nebo požadované množství prodeje se při dynamickém cenotvorbě zohledňují.
Amazon Repricing pro pokročilé: Dynamicky do Buy Box
Cenové výkyvy jsou na Amazonu normální, dynamické ceny v užším smyslu však ještě neobjevil každý. Jasně, jakmile prodejci manipulují se svými cenami pomocí nástroje, mluví se o repricingu – ale dynamické na tom často není mnoho. Místo toho určují rigidní pravidla, co má nástroj dělat za jakých okolností. „Dynamika“ zde obvykle spočívá pouze v jednom směru, a to dolů.
To přivedlo pravidly řízený nebo statický Repricer a tím i repricing obecně do špatného světla. I když na Amazonu vypadá dobrá strategie dynamického cenotvorby úplně jinak. Protože pokud všichni své ceny neustále jen snižují, nikam to nevede, kromě hranic toho, co je ještě marže – nebo dokonce pod ní. Takové cenové války existovaly a stále existují na online tržištích. Ale prodávat bez zisku nebo dokonce se ztrátou by pro podnikání nikdy nemělo být možností.
Ruční cenotvorba jako řešení?
Zároveň je pro prodejce na Amazonu nesmírně důležité, aby co nejvíce jejich nabídek získalo Buy Box, a za tím hraje produktová cena rozhodující roli. Koneckonců, přibližně 90 % všech uzavření se uskutečňuje přes malé žluté pole vpravo nahoře na stránce produktu. Kdo se dostane na seznam dalších prodejců, téměř nic z koláče nezíská. Navíc se neustále šíří fáma, že Buy Box lze získat a udržet pouze s nejnižší nabídkovou cenou.
Co je Buy Box?
Buy Box je klíčovým bodem na Amazonu. Dynamické cenotvorba je důležitou součástí prodejní strategie, ale ne jedinou. Přečtěte si zde, proč má pole nákupního košíku takový význam a jak zajistit, aby vaše nabídka získala Buy Box: Vše důležité o poli nákupního košíku.
Co tedy dál? Pokud statický Repricer vede pouze k poklesu cen a negativním maržím, je tedy závěr, že ceny produktů upravit ručně? Tato cesta je proveditelná, pokud máte maximálně pět produktů a pracujete minimálně 24 hodin denně. Proto by firmy musely mimo jiné:
- všechny své konkurenty mít na očích,
- znát jejich denní Buy Box-metriky,
- sledovat cenové rozdíly
- a přizpůsobovat vlastní ceny několikrát denně a testovat, s jakým cenovým rozdílem lze udržet pole nákupního košíku.
Nezní to jen nerealisticky, je to také.
Špatná zpráva je, že člověk nemůže zohlednit všechny faktory, které ovlivňují algoritmické rozhodovací mechanismy, jež určují nabídku v poli nákupního košíku. Dobrá zpráva je, že to nikdo nemusí, protože existuje inteligentní software pro dynamické cenotvorby pro eCommerce.
Co dělají nástroje Amazonu s technologií dynamického cenotvorby jinak?
Otázka nyní tedy zní, proč dynamické ceny pomáhají prodejcům na Amazonu nejen zabránit cenové válce, ale dokonce mohou zajistit, že cena produktu dlouhodobě vzroste. Ano, čtete správně, cenové rozpětí produktu se na Amazonu může díky dynamickému cenotvorbě posunout nahoru. O tom však více později.
Nejprve je důležité vědět, jak funguje inteligentní, dynamický Repricer. Neustále analyzuje tržní situaci a registruje každou změnu ceny nebo posun v uspořádání konkurentů u produktu. Na základě této masy dat se pak přizpůsobují ceny uživatele – a to ne podle stejných pravidel, jaká používají statické nástroje, ale přizpůsobují se požadavkům trhu a vlastního tržního podílu.
Pokud Amazon nyní softwaru oznámí, že uživatel získal Buy Box s určitou cenou, byla by práce pravidly řízeného Repricer jako ten od Amazonu hotová. Nástroje pro dynamické cenotvorby, jako je SELLERLOGIC Repricer, však zvyšují cenu produktu uživatele, dokud není nastavena optimální, tedy nejvyšší možná cena, s níž lze Buy Box ještě udržet.
Jak bylo řečeno: Není to nutně nejlevnější bojová cena, která získá pole nákupního košíku, ale také doba dodání, způsob dopravy a mnoho dalších faktorů hrají velkou roli. Tímto způsobem SELLERLOGIC Repricer nejen získává Buy Box, ale také nejvyšší možnou cenu pro uživatele a tím zároveň zvyšuje prodeje a marži.
Interní cenové rozpětí Amazonu
Mimochodem: Amazon nastavuje interně pro každý produkt určité cenové rozpětí, v rámci kterého jsou nabídky kvalifikovány k získání Buy Box. Využitím Amazon-Repricern, které podporují dynamické cenotvorby, může být toto cenové rozpětí posunuto nahoru, takže Buy Box může být udržováno s stále vyššími cenami.
A privátní značka? Na správné strategii záleží!
Díky zaměření mnoha nástrojů na Buy Box není překvapením, že je na Amazonu dynamický repricing zejména rozšířen mezi prodejci obchodního zboží. Opravdu dobré nástroje však mohou nabídnout ještě více a kromě plně automatického přizpůsobení cen na pole nákupního košíku nabízejí další optimalizační strategie. Díky tomu se tyto nástroje stávají zajímavými i pro prodejce privátních značek, kteří obvykle automaticky obsazují Buy Box svým listingem.
Sem patří například strategie založené na časovém období a objemu prodeje, které umožňují přizpůsobit cenu podle denní doby nebo aktuální poptávky na Amazonu. Dynamické cenotvorby v eCommerce pomocí softwaru jsou tak schopny například zlepšit hodnocení listingů ve vyhledávání na Amazonu nebo podnítit poptávku.
Pokud tedy na Amazonu zaznamenáte mnoho cenových výkyvů u produktu privátní značky, pravděpodobně to souvisí také s využíváním Repricer. SELLERLOGIC Repricer také nabízí takové cenové strategie. Patří sem například
- strategie „Push“,
- strategie „Daily Push“,
- strategie „Position“ a
- manuální strategie.
Amazon Marketplace a dynamické cenotvorby: Je to legální?
Jasná odpověď: Ano! Amazon má dokonce zájem, protože dynamické přizpůsobení cen nejen zvyšuje marži prodejců, ale také Amazon generuje více příjmů ve formě provizí. Čím atraktivnější se navíc trh stává pro nové prodejce, tím více nabídek je zveřejněno, což opět přitahuje nové zákazníky.
To se také odráží v tom, že nástroje pro dynamické cenotvorby mají na Amazonu k dispozici rozhraní AWS a poskytovatelé musí projít rozsáhlými audity, aby například akreditovali bezpečnost svých serverů.
Závěr: Na Amazonu je dynamické cenotvorba na vzestupu
Amazon bez dynamického cenotvorby si už téměř nelze představit, i když ještě ne každý prodejce rozpoznal výhody. V budoucnu budou úspěšní především ti prodejci, kteří své ceny spravují pomocí inteligentního softwaru pro velká data. Již nyní studie prokázala, že již 50 % nabídek provádí více než 14 změn cen denně a dynamický repricing na Amazonu je ziskovější.
Tato studie jasně ukazuje: Kdo chce na Amazonu úspěšně prodávat, nemůže se dlouhodobě vyhnout tomu, aby se zabýval repricingem. Přitom by se však mělo rozhodně dbát na to, aby šlo o dynamický nástroj, který se dá přizpůsobit potřebám uživatele.
Často kladené otázky
Pod pojmem „dynamické cenění“ se na Amazonu, stejně jako obecně v eCommerce, rozumí úprava cen pomocí softwaru na základě aktuální tržní situace. Zejména ceny produktů konkurentů hrají velkou roli, ale také faktory jako marže, nejvýhodnější denní doba nebo další faktory se berou v úvahu.
Na rozdíl od pravidlových Repricern zohledňují nástroje dynamického cenění pomocí velkých dat mnoho různých faktorů při úpravě cen. Díky tomu mohou mnohem efektivněji reagovat na posuny v cenové struktuře trhu. Kromě toho například SELLERLOGIC Repricer zvyšuje cenu produktu po dosažení Buy Box, takže nevzniká cenová válka. Na druhé straně však musí obchodníci část kontroly odevzdat a důvěřovat nástroji.
Především u obchodního zboží je téměř nemožné úspěšně prodávat na Amazonu bez Repricer. Protože pro ruční úpravu cen probíhá příliš mnoho změn cen za den. Ale také produkty s privátní značkou mohou těžit z časově a objemově založených strategií, které SELLERLOGIC Repricer nabízí.
Nejdůležitějším faktorem jsou ceny a změny cen konkurentů, stejně jako obecný vývoj cen. Ale také způsob dopravy (FBA vs. FBM), rychlost dopravy, aktuální poptávka nebo celkový výkon prodejce mohou být důležité.
Ano, v eCommerce obecně a také na Amazonu je dynamické úprava cen povolena.
Odkazy na obrázky v pořadí obrázků: ©ZinetroN – stock.adobe.com / ©Alex from the Rock – stock.adobe.com / ©Blue Planet Studio – stock.adobe.com
