డైనమిక్ ప్రైసింగ్తో మీరు అమెజాన్లో మీ పోటీదారులను ఎలా మించిపోతారు!
అమెజాన్లో ప్రొఫెషనల్గా అమ్మే ప్రతి ఒక్కరు ఒక రోజు ఈ అంశాన్ని తప్పించుకోలేరు: అమెజాన్ డైనమిక్ ప్రైసింగ్. ధరలను ఆటోమేటిక్గా సర్దుబాటు చేయడం చాలా కాలంగా సాధారణ పద్ధతిగా మారింది, అది రిటైల్ వస్తువుల లేదా ప్రైవేట్ లేబుల్లో అయినా. రీప్రైసింగ్ ఆన్లైన్ మరియు ఆఫ్లైన్ ప్రపంచంలో ఒక భాగంగా మారింది. కొనుగోలుదారులు కూడా అమెజాన్ మార్కెట్ప్లేస్లలో ధరల మార్పులకు అలవాటు పడిపోయారు. రీప్రైసింగ్కు వ్యతిరేకంగా, డైనమిక్ ప్రైసింగ్ యొక్క వేరియంట్ ఇంకా అంతగా ప్రసిద్ధి చెందలేదు. అందువల్ల, ఇది పోటీపై ఒత్తిడి పెట్టే సామర్థ్యం కలిగి ఉంది.
అయితే, ముఖ్యంగా పోటీదారుల ఉత్పత్తి ధరలు ముఖ్యమైన పాత్ర పోషిస్తాయి. కానీ మార్జిన్, రోజులో అత్యంత కొనుగోలు శక్తి సమయం లేదా కావలసిన అమ్మకాల పరిమాణం వంటి అంశాలు కూడా డైనమిక్ ప్రైసింగ్లో పరిగణనలోకి తీసుకోబడతాయి. అమెజాన్లో అనేక Repricer ఉన్నాయి - డైనమిక్ ప్రైసింగ్ వ్యూహాన్ని అనుమతించే ఒక సాధనంపై కంపెనీలు ఎందుకు నమ్మకం ఉంచాలి? ధరలను మాన్యువల్గా సర్దుబాటు చేయడం లేదా అమెజాన్ యొక్క ఉచిత రీప్రైసింగ్ సాధనాన్ని ఉపయోగించడం కూడా సాధ్యమే. లేదా కాదా?
స్పాయిలర్: ఎందుకంటే ఇది పనిచేయదు లేదా నష్టాన్ని కలిగిస్తుంది.
అమెజాన్లో డైనమిక్ ప్రైసింగ్ ఎందుకు పరిష్కారం? ఈ బ్లాగ్ పోస్ట్లో మనం కలిసి తెలుసుకుందాం.
అమెజాన్లో డైనమిక్ ప్రైసింగ్: నిర్వచనం
డైనమిక్ ప్రైసింగ్ అనేది అమెజాన్లో మరియు సాధారణంగా ఈ-కామర్స్లో ప్రస్తుత మార్కెట్ పరిస్థితుల ఆధారంగా సాఫ్ట్వేర్ను ఉపయోగించి ధర సర్దుబాటు చేయడం. ముఖ్యంగా, పోటీదారుల ఉత్పత్తి ధరలు ముఖ్యమైన పాత్ర పోషిస్తాయి. కానీ మార్జిన్, రోజులో అత్యంత కొనుగోలు శక్తి సమయం లేదా కావలసిన అమ్మకాల పరిమాణం వంటి అంశాలు కూడా డైనమిక్ ప్రైసింగ్లో పరిగణనలోకి తీసుకోబడతాయి.
అధిక నిపుణుల కోసం అమెజాన్ రీప్రైసింగ్: బై బాక్స్లో డైనమిక్గా
అమెజాన్లో ధరల మార్పులు సాధారణం, కానీ కఠినమైన అర్థంలో డైనమిక్ ప్రైసింగ్ను అందరూ ఇంకా కనుగొనలేదు. ఖచ్చితంగా, విక్రేతలు ఒక సాధన ఉపయోగించి తమ ధరలను నిర్వహించిన వెంటనే, దీనిని రీప్రైసింగ్ అని పిలుస్తారు - కానీ దీనిలో చాలా తక్కువ డైనమిక్ ఉంది. బదులుగా, కఠినమైన నియమాలు సాధన ఏమి చేయాలో, ఏ పరిస్థితుల్లో చేయాలో నిర్దేశిస్తాయి. ఇక్కడ “డైనమిక్స్” సాధారణంగా ఒక దిశలో మాత్రమే, అంటే కిందకు వెళ్ళడం.
ఇది నియమాల ఆధారంగా లేదా స్థిరమైన Repricerను మరియు అందువల్ల రీప్రైసింగ్ను సాధారణంగా దుర్గతిలోకి తీసుకువెళ్ళింది. అమెజాన్లో మంచి డైనమిక్ ప్రైసింగ్ వ్యూహం చాలా భిన్నంగా ఉంటుంది. ఎందుకంటే అందరూ తమ ధరలను కిందకు మాత్రమే తగ్గిస్తే, అది ఇంకా ఉన్న మార్జిన్ యొక్క పరిమితులకు లేదా దాని కంటే కిందకు మాత్రమే తీసుకువెళ్ళుతుంది. అటువంటి ధర యుద్ధాలు ఆన్లైన్ మార్కెట్ప్లేస్లలో ఉన్నవి మరియు ఇంకా ఉన్నాయి. అయితే, లాభం లేకుండా లేదా నష్టంలో అమ్మడం వ్యాపారానికి ఎప్పుడూ ఒక ఎంపికగా ఉండకూడదు.
మాన్యువల్ ధర సర్దుబాటు పరిష్కారంగా?
అంతేకాక, అమెజాన్ విక్రేతలకు తమ ఆఫర్లలో ఎక్కువ మంది బై బాక్స్ను గెలుచుకోవడం చాలా ముఖ్యమైనది, మరియు ఉత్పత్తి ధర దీనిలో కీలక పాత్ర పోషిస్తుంది. చివరకు, అన్ని లావాదేవీలలో సుమారు 90% చిన్న పసుపు బాక్స్ ద్వారా జరుగుతాయి, ఇది ఉత్పత్తి పేజీ యొక్క పై కుడి మూలలో ఉంది. ఇతర విక్రేతల జాబితాలోకి జారిన వారు ఇకపై పాయ్ యొక్క ఒక భాగాన్ని పొందడం చాలా కష్టం. అంతేకాక, బై బాక్స్ను గెలుచుకోవడం మరియు నిర్వహించడం కేవలం కనిష్టమైన ఆఫర్ ధరతో మాత్రమే సాధ్యమని ఒక నిరంతర రూమర్ ఉంది.
బై బాక్స్ అంటే ఏమిటి?
బై బాక్స్ అమెజాన్లో కేంద్ర బిందువు. డైనమిక్ ప్రైసింగ్ అమ్మకాల వ్యూహంలో ఒక ముఖ్యమైన భాగం, కానీ ఇది ఒక్కటే కాదు. మీ ఆఫర్ బై బాక్స్ను గెలుచుకోవడానికి మీరు ఎలా నిర్ధారించుకోవాలో మరియు షాపింగ్ కార్ట్ ఫీల్డ్ ఎందుకు ఇంత ప్రాముఖ్యత కలిగి ఉందో ఇక్కడ చదవండి: షాపింగ్ కార్ట్ ఫీల్డ్ గురించి అన్ని ముఖ్యమైన విషయాలు.
అప్పుడు ఏమిటి? స్థిరమైన Repricer కేవలం ధర తగ్గింపుకు మరియు ప్రతికూల మార్జిన్కు దారితీస్తే, ఉత్పత్తి ధరలను మాన్యువల్గా సర్దుబాటు చేయడం అనేది తుది నిర్ణయమా? ఈ విధానం ఐదు ఉత్పత్తుల వరకు ఉన్నప్పుడు మరియు రోజుకు కనీసం 24 గంటలు పనిచేస్తే సాధ్యమే. ఎందుకంటే దీనికి, కంపెనీలు చేయాలి:
- తమ పోటీదారులను గమనించండి,
- తమ రోజువారీ ప్రస్తుత బై బాక్స్ మెట్రిక్లును తెలుసుకోండి,
- ధర వ్యత్యాసాలను పర్యవేక్షించండి
- మరియు రోజుకు అనేక సార్లు తమ ధరలను సర్దుబాటు చేయండి, షాపింగ్ కార్ట్ ఫీల్డ్ను నిర్వహించడానికి ఏ ధర వ్యత్యాసంతో పరీక్షించండి.
ఇది కేవలం అసాధ్యంగా మాత్రమే కాదు, ఇది.
చెడు వార్త ఏమిటంటే, ఒక వ్యక్తి షాపింగ్ కార్ట్ ఫీల్డ్లో ఆఫర్ను నిర్ణయించే అల్గోరిథమిక్ నిర్ణయాల యంత్రాలను ప్రభావితం చేసే అన్ని అంశాలను ఒకదానితో ఒకటి తులన చేయలేరు. మంచి వార్త ఏమిటంటే, ఎవరూ చేయాల్సిన అవసరం లేదు, ఎందుకంటే ఈ-కామర్స్ కోసం తెలివైన డైనమిక్ ప్రైసింగ్ సాఫ్ట్వేర్ ఉంది.
డైనమిక్ ప్రైసింగ్ సాంకేతికతతో అమెజాన్ సాధనాలు ఏమి వేరుగా చేస్తాయి?
ప్రశ్న ఇప్పుడు డైనమిక్ ధరలు అమెజాన్ విక్రేతలకు ధర యుద్ధాన్ని నివారించడంలో మాత్రమే సహాయపడవు, కానీ ఒక ఉత్పత్తి ధర దీర్ఘకాలంలో పెరగడానికి కూడా నిర్ధారించగలవా. అవును, మీరు సరిగ్గా చదివారు, డైనమిక్ ప్రైసింగ్ ద్వారా అమెజాన్లో ఒక ఉత్పత్తి ధర పరిధి పైకి మళ్లించబడవచ్చు. కానీ ఆపై మరింత.
మొదటిగా, ఒక తెలివైన, డైనమిక్ Repricer ఎలా పనిచేస్తుందో తెలుసుకోవడం చాలా ముఖ్యమైనది. ఇది నిరంతరం మార్కెట్ పరిస్థితిని విశ్లేషిస్తుంది మరియు ఒక ఉత్పత్తిపై పోటీదారుల ధర మార్పు లేదా నిర్మాణంలో మార్పును నమోదు చేస్తుంది. ఈ డేటా మాసం ఆధారంగా, వినియోగదారుడి ధరలను సర్దుబాటు చేస్తారు - స్థిరమైన సాధనాలు చేసే అదే నియమాల ప్రకారం కాదు, కానీ మార్కెట్ అవసరాలకు మరియు వారి స్వంత మార్కెట్ వాటాకు అనుగుణంగా.
అమెజాన్ ఇప్పుడు వినియోగదారుడు ఒక నిర్దిష్ట ధరతో బై బాక్స్ను గెలుచుకున్నట్లు సాఫ్ట్వేర్కు తిరిగి నివేదిస్తే, అమెజాన్ వంటి నియమాల ఆధారంగా Repricer యొక్క పని పూర్తయింది. SELLERLOGIC Repricer వంటి డైనమిక్ ప్రైసింగ్ సాధనాలు, అయితే, వినియోగదారుడి ఉత్పత్తి ధరను మళ్లీ పెంచుతాయి, బై బాక్స్ను ఇంకా నిర్వహించగలిగే అత్యుత్తమమైన, అంటే అత్యధికమైన ధరను సెట్ చేస్తాయి.
ఎందుకంటే, చెప్పినట్లుగా: ఇది షాపింగ్ కార్ట్ ఫీల్డ్ను పొందడానికి కేవలం తక్కువ ధర యుద్ధ ధర కాదు, కానీ షిప్పింగ్ వ్యవధి, షిప్పింగ్ పద్ధతి మరియు అనేక ఇతర అంశాలు కూడా ముఖ్యమైన పాత్ర పోషిస్తాయి. ఈ విధంగా, SELLERLOGIC Repricer కేవలం బై బాక్స్ను సాధించదు, కానీ వినియోగదారుడి కోసం అత్యధికమైన ధరను కూడా అందిస్తుంది, తద్వారా అమ్మకాలు మరియు మార్జిన్ రెండూ పెరుగుతాయి.
అమెజాన్ యొక్క అంతర్గత ధర పరిధి
ఇంకా: అమెజాన్ ప్రతి ఉత్పత్తికి ఒక అంతర్గత ధర పరిధిని సెట్ చేస్తుంది, అందులో ఆఫర్లు బై బాక్స్ను గెలుచుకోవడానికి అర్హత పొందుతాయి. డైనమిక్ ప్రైసింగ్ను మద్దతు ఇచ్చే అమెజాన్ Repricerను ఉపయోగించడం ద్వారా, ఈ ధర పరిధిని పైకి మళ్లించవచ్చు, తద్వారా బై బాక్స్ను పెరుగుతున్న ధరల వద్ద నిర్వహించవచ్చు.
మరియు ప్రైవేట్ లేబల్? సరైన వ్యూహం కీలకం!
బై బాక్స్పై అనేక సాధనాల దృష్టి కారణంగా, అమెజాన్లో డైనమిక్ రీప్రైసింగ్ ప్రత్యేకంగా రిటైల్ వస్తువుల విక్రేతల మధ్య చాలా సాధారణంగా ఉంది. అయితే, నిజంగా మంచి సాధనాలు ఇంకా ఎక్కువ చేయగలవు మరియు షాపింగ్ కార్ట్ ఫీల్డ్ కోసం పూర్తిగా ఆటోమేటెడ్ ధర సర్దుబాట్లతో పాటు అదనపు ఆప్టిమైజేషన్ వ్యూహాలను అందిస్తాయి. ఈ విధంగా, ప్రైవేట్ లేబల్స్ విక్రేతలకు ఈ సాధనాలు ఆసక్తికరంగా ఉంటాయి, వారు సాధారణంగా తమ జాబితాతో బై బాక్స్ను ఆటోమేటిక్గా ఆక్రమిస్తారు.
ఇందులో ఉదాహరణకు, రోజులో సమయానికి లేదా అమెజాన్లో ప్రస్తుత డిమాండ్కు అనుగుణంగా ధరను సర్దుబాటు చేయడానికి అనుమతించే సమయ ఆధారిత మరియు అమ్మకాల ఆధారిత వ్యూహాలు ఉన్నాయి. సాఫ్ట్వేర్ను ఉపయోగించి ఈ-కామర్స్లో డైనమిక్ ప్రైసింగ్, అమెజాన్ శోధనలో ఒక జాబితా ర్యాంకింగ్ను మెరుగుపరచడం లేదా డిమాండ్ను పెంచడం కూడా సాధ్యమవుతుంది.
అమెజాన్లో ప్రైవేట్ లేబల్ ఉత్పత్తి యొక్క అనేక ధర మార్పులు గమనించబడితే, అది కూడా ఒక Repricer ఉపయోగించడంతో సంబంధం కలిగి ఉండవచ్చు. SELLERLOGIC Repricer కూడా ఇలాంటి ధర వ్యూహాలను అందిస్తుంది. వీటిలో ఉదాహరణకు,
- “పుష్” వ్యూహం,
- “డైలీ పుష్” వ్యూహం,
- “పోసిషన్” వ్యూహం మరియు
- మాన్యువల్ వ్యూహం.
అమెజాన్ మార్కెట్ప్లేస్ మరియు డైనమిక్ ప్రైసింగ్: ఇది చట్టబద్ధమా?
స్పష్టమైన సమాధానం: అవును! అమెజాన్ ఈ విషయానికి ఆసక్తి కలిగి ఉంది, ఎందుకంటే డైనమిక్ ధర సర్దుబాటు విక్రేతలకు వారి మార్జిన్ పెంచడానికి మాత్రమే కాదు - ఇది అమెజాన్కు కమిషన్ రూపంలో మరింత ఆదాయాన్ని కూడా ఉత్పత్తి చేస్తుంది. కొత్త విక్రేతలకు మార్కెట్ ఎంత ఆకర్షణీయంగా మారుతుందో, అంత ఎక్కువ ఆఫర్లు జాబితా చేయబడతాయి, ఇది కొత్త కస్టమర్లను ఆకర్షిస్తుంది.
ఇది డైనమిక్ ప్రైసింగ్ సాధనాలు అమెజాన్లో AWS ఇంటర్ఫేస్కు యాక్సెస్ కలిగి ఉన్నందున కూడా ప్రతిబింబిస్తుంది, మరియు ప్రొవైడర్లు తమ సర్వర్ల భద్రతను అంగీకరించడానికి విస్తృత ఆడిట్లను ఎదుర్కొనాలి.
నివేదిక: అమెజాన్లో డైనమిక్ ప్రైసింగ్ పెరుగుతోంది
డైనమిక్ ప్రైసింగ్ లేకుండా అమెజాన్ను ఊహించడం చాలా కష్టం, ఇంతకుముందు ప్రతి విక్రేత ప్రయోజనాలను గుర్తించలేదు. భవిష్యత్తులో, తెలివైన బిగ్ డేటా సాఫ్ట్వేర్ను ఉపయోగించి తమ ధరలను నిర్వహించే విక్రేతలు ప్రత్యేకంగా విజయవంతంగా ఉంటారు. ఒక అధ్యయనం ఇప్పటికే చూపించింది 50% ఆఫర్లు రోజుకు 14 కంటే ఎక్కువ ధర మార్పులు చేస్తాయి మరియు డైనమిక్ అమెజాన్ రీప్రైసింగ్ మరింత లాభదాయకంగా ఉంటుంది.
ఈ అధ్యయనం స్పష్టంగా చూపిస్తుంది: అమెజాన్లో విజయవంతంగా అమ్మాలనుకుంటే, రీప్రైసింగ్తో సంబంధం లేకుండా ఉండలేరు. అయితే, ఇది వినియోగదారుడి అవసరాలకు అనుగుణంగా సర్దుబాటు చేయగల డైనమిక్ సాధనం అని నిర్ధారించాలి.
అడిగిన ప్రశ్నలు
“డైనమిక్ ప్రైసింగ్” కింద, అమెజాన్ మరియు సాధారణంగా ఈ-కామర్స్ ప్రస్తుత మార్కెట్ పరిస్థితుల ఆధారంగా సాఫ్ట్వేర్ను ఉపయోగించి ధర సర్దుబాటు చేయడం. ముఖ్యంగా, పోటీదారుల ఉత్పత్తి ధరలు ముఖ్యమైన పాత్ర పోషిస్తాయి, కానీ మార్జిన్, రోజులో అత్యంత కొనుగోలు శక్తి సమయం లేదా ఇతర అంశాలు కూడా పరిగణనలోకి తీసుకోబడతాయి.
నియమాల ఆధారంగా Repricerలతో పోలిస్తే, డైనమిక్ ప్రైసింగ్ సాధనాలు ధర సర్దుబాటులో విస్తృతమైన వివిధ అంశాలను బిగ్ డేటా ఉపయోగించి చేర్చుతాయి. ఇది మార్కెట్లో ధర నిర్మాణంలో మార్పులకు చాలా సమర్థవంతంగా స్పందించడానికి వీలు కల్పిస్తుంది. అదనంగా, ఉదాహరణకు, SELLERLOGIC Repricer బై బాక్స్ లాభం తర్వాత ఉత్పత్తి ధరను మళ్లీ పెంచుతుంది, ధర యుద్ధాన్ని నివారిస్తుంది. మరోవైపు, అయితే, రిటైలర్లు భాగంగా నియంత్రణను వదులుకోవాలి మరియు సాధనంపై నమ్మకం ఉంచాలి.
అమ్మకానికి వస్తువుల కోసం, Repricer లేకుండా అమెజాన్లో విజయవంతంగా అమ్మడం చాలా కష్టం. ఎందుకంటే, మాన్యువల్ ధర సర్దుబాట్లకు రోజుకు చాలా ఎక్కువ ధర మార్పులు ఉంటాయి. అయితే, ప్రైవేట్ లేబల్ ఉత్పత్తులు కూడా SELLERLOGIC Repricer అందించే సమయ మరియు అమ్మకాల ఆధారిత వ్యూహాల నుండి లాభం పొందవచ్చు.
ముఖ్యమైన అంశాలు పోటీదారుల ధరలు మరియు ధర మార్పులు మరియు సాధారణ ధర అభివృద్ధి. అయితే, షిప్పింగ్ పద్ధతి (FBA vs. FBM), షిప్పింగ్ వేగం, ప్రస్తుత డిమాండ్ లేదా విక్రేత యొక్క మొత్తం పనితీరు కూడా ముఖ్యమైనవి.
అవును, ఈ-కామర్స్లో సాధారణంగా మరియు అమెజాన్లో కూడా, డైనమిక్ రీప్రైసింగ్ అనుమతించబడింది.
చిత్ర క్రెడిట్లు చిత్రాల క్రమంలో: ©ZinetroN – stock.adobe.com / ©Alex from the Rock – stock.adobe.com / ©Blue Planet Studio – stock.adobe.com
