అమెజాన్లో రిప్రైసర్: అధ్యయనం ప్రకారం, ఇవి బై బాక్స్ లాభం కోసం అత్యంత విజయవంతమైన పద్ధతులు
నార్త్ఈస్టర్న్ యూనివర్శిటీ బోస్టన్ నిర్వహించిన “అమెజాన్ మార్కెట్ప్లేస్లో ఆల్గోరిథమిక్ ప్రైసింగ్పై ఒక అనుభవాత్మక విశ్లేషణ” అనే అధ్యయనం ఆన్లైన్ రిటైలర్లు రిప్రైసర్ను ఎలా ఉపయోగిస్తారు, వారి ధరల వ్యూహాలు మరియు అమెజాన్లో రిప్రైసర్ ఎంత విస్తృతంగా ఉన్నదీని నిర్ధారించింది. ఆన్లైన్ దిగ్గజం యునైటెడ్ స్టేట్స్, యూరప్ మరియు ఆసియా నుండి ఆన్లైన్ రిటైలర్ల కోసం ప్రపంచంలోనే అతిపెద్ద మార్కెట్ప్లేస్గా మారినందున, పరిశోధనా బృందం అమెజాన్ను ఎంచుకుంది.
నాలుగు నెలల కాలంలో, పరిశోధనా బృందం అమెజాన్లో సుమారు 1,700 అత్యధిక అమ్ముడైన ఉత్పత్తుల నుండి ప్రజా డేటాను సేకరించింది. ఇది 500 ఆన్లైన్ రిటైలర్లను గుర్తించడానికి అనుమతించింది, వారు రిప్రైసర్ను ఉపయోగిస్తున్నట్లు చాలా అవకాశముంది. తరువాత, మార్కెట్ప్లేస్లో రిప్రైసర్ యొక్క ప్రైసింగ్ ఆల్గోరిథమ్లను గుర్తించడానికి మరియు విశ్లేషించడానికి పద్ధతులు అభివృద్ధి చేయబడ్డాయి. ఆన్లైన్ రిటైలర్ల లక్షణాలను పరిశోధనా బృందం పరిశీలించింది మరియు రిప్రైసింగ్ వ్యూహాల ప్రభావాలను మార్కెట్ డైనమిక్స్పై గుర్తించింది.
ఈ సమయంలో కొంచెం రిఫ్రెషర్ అవసరమైతే, మీరు ఈ అంశంపై అన్ని విషయాలను కనుగొనవచ్చు: “రిప్రైసింగ్ అంటే ఏమిటి మరియు రిటైలర్లు తప్పించుకోవాల్సిన 14 పెద్ద తప్పులు ఏమిటి?”
సిద్ధాంతాత్మక కొనుగోలుదారు ప్రైమ్ ఖాతా లేకుండా షాపింగ్ చేస్తున్నాడు
యునైటెడ్ స్టేట్స్ కంపెనీ అమెజాన్ ప్రపంచవ్యాప్తంగా 150 మిలియన్ ప్రైమ్ వినియోగదారులను నమోదు చేసుకున్నప్పటికీ, నార్త్ఈస్టర్న్ యూనివర్శిటీ బోస్టన్ నుండి పరిశోధకులు డేటా సేకరణ కోసం ప్రైమ్ వినియోగదారు ఖాతాను ఎంచుకున్నారు. FBA షిప్పింగ్ బై బాక్స్ వాటాలను కేటాయించడంపై ముఖ్యమైన ప్రభావం ఉంది. శాస్త్రవేత్తల దృష్టిలో, ప్రైమ్ షిప్పింగ్ అందించని ఆన్లైన్ రిటైలర్ల ఆఫర్లు అమెజాన్ ఆల్గోరిథమ్ ద్వారా తప్పించబడినట్లు అనుకుంటున్నారు. ఇది అధ్యయన ఫలితాలను గణనీయంగా మార్చుతుంది.
పరిశోధనా బృందం యొక్క దృష్టిని వెంటనే ఆకర్షించే విషయం ఏమిటి?
అధ్యయన సమయంలో, రిప్రైసర్ను ఉపయోగిస్తున్న ఆన్లైన్ రిటైలర్లు రిప్రైసర్ను ఉపయోగించని విక్రేతల కంటే ఎక్కువ విజయవంతంగా ఉన్నట్లు శాస్త్రవేత్తలు గమనించారు. మొదటి విక్రేతల సమూహం తక్కువ ఉత్పత్తులను అందిస్తారు కానీ గణనీయంగా ఎక్కువ కస్టమర్ ఫీడ్బ్యాక్ను పొందుతారు. ఇది ఫలితంగా చాలా ఎక్కువ అమ్మకాల పరిమాణం సాధించబడుతున్నట్లు సూచిస్తుంది.
అదనంగా, రిప్రైసర్ ఉన్న ఆన్లైన్ రిటైలర్లు బై బాక్స్ను ఎక్కువగా గెలుస్తారు, వారు కనీస ధరను అందించకపోయినా. అయితే, అమెజాన్లో బై బాక్స్ను గెలవడానికి కనీస ధరను పొందడానికి ప్రయత్నించడం సంబంధిత ఆఫర్లలో గణనీయమైన ధర మార్పులను కలిగిస్తుంది. ఇది, తిరిగి, కొనుగోలుదారులను గందరగోళంలో పడేస్తుంది మరియు కస్టమర్ అసంతృప్తికి దారితీస్తుంది.
అధ్యయన ఫలితాల సారాంశం
- గమనింపబడిన సమయంలో, బై బాక్స్లో కేవలం 13% ఆఫర్లకు స్థిరమైన ధర ఉంది. అయితే, 50% ఉత్పత్తులు రోజుకు 14 కంటే ఎక్కువ మార్పులను నమోదు చేశాయి.
- బై బాక్స్ను గెలిచే విక్రేత 31% అత్యధిక అమ్ముడైన వస్తువుల కోసం స్థిరంగా ఉంటుంది. అమెజాన్లో మిగతా ఆఫర్ల కోసం, బై బాక్స్ గెలిచేవారు మరియు వారి ధరలు చాలా డైనమిక్గా ఉంటాయి. కొన్ని ఉత్పత్తులు రోజుకు కొన్ని వందల ధర సర్దుబాట్లను ఎదుర్కొంటాయి.
- అత్యంత టాప్ విక్రేతలలో కేవలం 60% మంది బై బాక్స్ను గెలుస్తారు. సారాంశంగా, అధ్యయన ఫలితాలు బై బాక్స్ కేటాయించడంలో ధర మాత్రమే నిర్ణాయకం కాదని చూపిస్తాయి.
- అర్థవంతమైన ఫలితాల కోసం, పరిశోధనా బృందం ధర, విక్రేత ఫీడ్బ్యాక్ మరియు ఫీడ్బ్యాక్ల సంఖ్యను పరిగణనలోకి తీసుకుంది - ఇవి కూడా బై బాక్స్ వాటాలను కేటాయించడంపై ప్రభావం చూపిస్తాయి. అయితే, అమెజాన్ ప్రకారం మరియు అనేక ఆన్లైన్ రిటైలర్ల గమనింపుల ఆధారంగా, అమ్మకాల పరిమాణం, స్పందన సమయం, సమయానికి డెలివరీ వంటి అదనపు అంశాలు బై బాక్స్ కేటాయించడంలో నిర్ణాయకంగా ఉంటాయి. ఈ అంశాలను అధ్యయన పరిధిలో కొలవడం సాధ్యం కాలేదు మరియు అందువల్ల అధ్యయన ఫలితాల భాగం కాదు.
- గమనింపు కాలంలో, పరిశోధకులు కనీస ధర 100% సమయానికి బై బాక్స్ను గెలుస్తుందని సిద్ధాంతాన్ని పరీక్షించారు. ఇది కేవలం 50-60% సందర్భాలలో జరుగుతుంది.
- గమనింపు కాలంలో బై బాక్స్ను గెలిచే అంశాలను తులనాత్మకంగా పరిగణించినప్పుడు, “కనీస ధరకు ధర వ్యత్యాసం” మరియు “కనీస ధరకు ధర నిష్పత్తి” అత్యధిక విలువలను పొందాయి - 0.36 మరియు 0.33. FBA ఉపయోగం కేవలం 0.02 విలువతో పరిగణించబడింది. ఈ తులనాత్మకత కేవలం ఎంపిక చేసిన ప్రైమ్ వినియోగదారు ఖాతా కోసం, FBA ఆఫర్లు ముఖ్యమైన పాత్ర పోషించవని కారణంగా ఉంది.
- అత్యంత సాధారణంగా ఉపయోగించే ధరల వ్యూహాలు: అమెజాన్తో పోలిస్తే కనిష్ట లేదా రెండవ కనిష్ట ధర.
- అత్యంత తరచుగా ఉపయోగించే ధర వ్యూహం కనిష్ట ధర కంటే తక్కువగా ఉండటం. డేటా సేకరణ సమయంలో, అమెజాన్ను ఆన్లైన్ రిటైలర్గా కూడా విశ్లేషించారు. ఫలితాలు స్పష్టంగా చూపిస్తున్నాయి అమెజాన్ ఇతర విక్రేతల కంటే తక్కువ ధరను నిర్ధారించదు.
- అమెజాన్ విక్రేతగా పాత్ర: అమెజాన్ తన స్వంత ప్లాట్ఫారమ్లో మార్కెట్ను ఆధిపత్యం చేస్తోంది, గమనింపు కాలంలో సుమారు 75% అన్ని అత్యధిక అమ్ముడైన ఉత్పత్తులను అందిస్తోంది. “రిప్రైసర్-రిటైలర్ల”తో పోటీ పడేటప్పుడు, ఆన్లైన్ దిగ్గజం 96% సందర్భాలలో టాప్ స్థానాలను ఆక్రమిస్తుంది. అయితే, కొన్ని వస్తువుల కోసం బై బాక్స్ “_రిప్రైసర్-విక్రేతలు” వద్ద ఉన్నప్పుడు, అమెజాన్ 88% సందర్భాలలో టాప్ 5 విక్రేతలలో కనిపిస్తుంది.
- సాధారణంగా, అమెజాన్ మరియు తదుపరి కనిష్ట ధర మధ్య ధర వ్యత్యాసం సుమారు 15-30% ఉంటుంది. పరిశోధకుల ప్రకారం, ఇది విక్రేతలు అమెజాన్కు చెల్లించాల్సిన ఫీజుల కారణంగా ఉంది.
- అధ్యయన సమయంలో, రిప్రైసర్ను ఉపయోగిస్తున్న ఆన్లైన్ రిటైలర్లు తక్కువ విక్రేత ధరల వద్ద పెద్ద మొత్తంలో కొనుగోలు చేయగలిగే తక్కువ సంఖ్యలో ఉత్పత్తులపై దృష్టి సారిస్తున్నట్లు మరోసారి స్పష్టమైంది.
- రిప్రైసర్ను ఉపయోగిస్తున్న ఆన్లైన్ రిటైలర్లు “రిప్రైసర్-రిటైలర్ల” కంటే గణనీయంగా ఎక్కువ ఫీడ్బ్యాక్ను పొందుతారు. దీనికి రెండు సాధ్యమైన కారణాలు ఉన్నాయి: మొదట, ఈ విక్రేతలు “రిప్రైసర్-రిటైలర్ల” కంటే చాలా ఎక్కువ అమ్మకాల పరిమాణాన్ని కలిగి ఉంటారు. రెండవది, విజయవంతమైన విక్రేతలు కస్టమర్ ఫీడ్బ్యాక్ను సేకరించడంలో మరింత సక్రియంగా ఉంటారు.
- చివరగా: రిప్రైసర్ విక్రేతలు బై బాక్స్ను గెలిచే విషయంలో ఎక్కువ విజయవంతంగా ఉన్నారా? ఈ పరిశోధన నిజంగా అలా ఉందని చూపించింది: రిప్రైసర్ ఉన్న విక్రేతలు బై బాక్స్ను గెలిచే అవకాశాలు గణనీయంగా ఎక్కువగా ఉంటాయి. అధ్యయనం కూడా రిప్రైసర్ విక్రేతలు కనీస ధరపై మాత్రమే దృష్టి సారించే విక్రేతల కంటే ఎక్కువ లేదా సమాన ధరతో బై బాక్స్ కోసం పోటీ పడతారని నిరూపించింది. అయితే, రిప్రైసర్ విక్రేతలు కనిష్ట ధరలను అందించకపోయినా, వారు బై బాక్స్ను గెలుచుకోవడం మరియు తమ అమ్మకాల చరిత్ర, కస్టమర్ ఫీడ్బ్యాక్ మరియు అమ్మకాల పరిమాణం కారణంగా ఎక్కువ ఆదాయాన్ని పొందడం సాధ్యమవుతుంది.
నిర్ణయం
మేము ఇప్పటికే నివేదించినట్లుగా, అమెజాన్లో కనిష్ట ధర బై బాక్స్ను గెలిచే హామీ కాదు - ఇది వ్యూహం గురించి ఎక్కువ. నార్త్ఈస్టర్న్ యూనివర్శిటీ బోస్టన్ నుండి వచ్చిన అధ్యయనం అమెజాన్ యొక్క కీలక మెట్రిక్లతో నిమగ్నమయ్యే విక్రేతలు మాత్రమే, మార్కెట్ను అంతగా తెలుసుకునే వారు మరియు తమ ఉత్పత్తులను సరైన రీతిలో ఉంచే వారు అమెజాన్లో విజయవంతంగా ఉంటారని నిర్ధారిస్తుంది. రిప్రైసర్ ఉపయోగించడం విజయవంతమైన విక్రేతల వ్యూహాలలో భాగం. ముఖ్యంగా బై బాక్స్ను గెలవడం మాత్రమే కాకుండా, అత్యుత్తమ ధర వద్ద అమ్మడం లక్ష్యం ఉన్నప్పుడు. అమెజాన్తో ప్రత్యక్షంగా పోటీ పడేటప్పుడు, రిప్రైసర్ ఉపయోగించడం అవసరం.
రిప్రైసర్ను ఎంచుకునేటప్పుడు, అమెజాన్ రిటైలర్ ప్రతి ప్రొవైడర్ యొక్క ప్రయోజనాలు మరియు నష్టాలను మాత్రమే పరిగణించకూడదు, కానీ సంబంధిత సాంకేతికతతో కూడా నిమగ్నమవ్వాలి. నియమాల ఆధారిత మరియు డైనమిక్ రిప్రైసర్ల మధ్య తేడా ఉంది. మీరు మీ రిప్రైసింగ్ వ్యూహంపై పూర్తి నియంత్రణను నిర్వహించాలనుకుంటే, నియమాల ఆధారిత రిప్రైసర్ సరైన ఉత్పత్తి - కానీ ఇది చాలా సమయం తీసుకుంటుంది. డైనమిక్ రిప్రైసర్ డేటాను సేకరిస్తుంది, విశ్లేషిస్తుంది మరియు నిరంతరం రిప్రైసింగ్ వ్యూహాన్ని సర్దుబాటు చేస్తుంది.
డైనమిక్ రిప్రైసర్లు ఎక్కువ లాభదాయకంగా ఉంటాయి - నియమాలు ఒకదానితో ఒకటి విరుద్ధంగా ఉండవచ్చు మరియు తరచుగా ధరలు కేవలం దిగువకు మాత్రమే సర్దుబాటు చేయబడతాయి. డైనమిక్ ప్రైసింగ్లో, నియమాలను రిప్రైసర్ స్వయంగా నిర్ణయిస్తుంది మరియు సర్దుబాటు చేస్తుంది - మార్కెట్ పరిస్థితుల ఆధారంగా.
*మూలం: చెన్, ఎల్., మిస్లోవ్, ఎ., & విల్సన్, సి. (2016). అమెజాన్ మార్కెట్ప్లేస్లో ఆల్గోరిథమిక్ ప్రైసింగ్పై ఒక అనుభవాత్మక విశ్లేషణ. 25వ అంతర్జాతీయ ప్రపంచ వెబ్ కాన్ఫరెన్స్ యొక్క కార్యాచరణలు.
చిత్ర క్రెడిట్: © ఫెంగ్ యు – stock.adobe.com
