Repricer அமேசானில்: ஆய்வின் படி, இவை Buy Box லாபத்திற்கு மிகச் சிறந்த முறைகள்

நோர்தீஸ்டர்ன் பல்கலைக்கழகம் போஸ்டன்* நடத்திய "அமேசான் மார்க்கெட்பிளேஸில் அல்காரிதமிக் விலை நிர்ணயத்தின் ஒரு பரிசோதனை ஆய்வு" என்ற ஆய்வு, ஆன்லைன் விற்பனையாளர்கள் Repricer-களை எவ்வாறு பயன்படுத்துகிறார்கள், அவர்களின் விலைமுறைகள் மற்றும் Repricer-கள் அமேசானில் எவ்வளவு பரவலாக உள்ளன என்பதைக் கண்டறிந்தது. ஆராய்ச்சிக் குழு அமேசானைத் தேர்ந்தெடுத்தது, ஏனெனில் உலகின் மிகப்பெரிய சந்தையாக ஆன்லைன் விற்பனையாளர்களுக்கு அமெரிக்கா, ஐரோப்பா மற்றும் ஆசியாவில் இருந்து பரிமாற்ற மையமாக மாறியுள்ளது.

ஒரு நான்கு மாத காலத்தில், ஆராய்ச்சி குழு அமேசானில் 1,700 சிறந்த விற்பனைப் பொருட்களின் பொது தரவுகளை சேகரித்தது. இதன் மூலம், மிகவும் சாத்தியமான 500 ஆன்லைன் வணிகர்களை அடையாளம் காண முடிந்தது, அவர்கள் ரீபிரைசர் பயன்படுத்துகிறார்கள். அதன் பிறகு, விலை அமைப்பு ஆல்கொரிதங்களை மற்றும் சந்தையில் ரீபிரைசர்களின் நடத்தை அடையாளம் காணவும், பகுப்பாய்வு செய்யவும் முறைமைகள் உருவாக்கப்பட்டன. ஆராய்ச்சி குழு ஆன்லைன் வணிகர்களின் பண்புகளை ஆராய்ந்து, மறுபரிசீலனை உத்திகள் சந்தை இயக்கத்தில் ஏற்படுத்தும் விளைவுகளை விவரித்தது. 

இந்த இடத்தில் மீண்டும் ஒரு சிறிய புதுப்பிப்பு பாடம் தேவைப்படும்வர்கள், இங்கு தலைப்புக்கு தொடர்பான அனைத்தும் கிடைக்கும்: „ரீபிரைசிங் என்றால் என்ன மற்றும் வணிகர்கள் தவிர்க்க வேண்டிய 14 பெரிய தவறுகள் என்ன?“

தியோரட்டிகல் கையாளர் பிரைம்-அக்கவுண்டு இல்லாமல் பயணிக்கிறார்

அமெரிக்க நிறுவனமான Amazon உலகளவில்  150 மில்லியன் Prime-பயனாளர்கள் காணப்பட்டாலும், Northeastern University Boston-இன் ஆராய்ச்சியாளர்கள் தரவுகளை சேகரிக்கும் போது Non-Prime பயனர் கணக்கை தேர்வு செய்துள்ளனர். FBA-அனுப்புதல் Buy Box-பங்குகளை வழங்குவதில் பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது. அறிவியலாளர்களின் பார்வையில், Prime அனுப்புதலை வழங்காத ஆன்லைன் வணிகர்களின் சலுகைகள், Amazon-அல்கொரிதம் மூலம் மறுக்கப்பட்டிருக்கும். இது ஆய்வின் முடிவுகளை மிகவும் மாற்றும்.  

ஆராய்ச்சி குழுவிற்கு உடனடியாக என்ன கவனத்திற்கு வருகிறது?

இந்த ஆய்வின் போது, விஞ்ஞானிகள் ஆன்லைன் விற்பனையாளர்கள், அவர்கள் ஒரு மறுபரிசீலனையை பயன்படுத்துகிறார்கள், அவர்கள் பயன்படுத்தவில்லை என்ற விற்பனையாளர்களை விட வெற்றிகரமாக இருக்கிறார்கள் என்று கவனித்தனர். முதல் விற்பனையாளர் குழு குறைவான தயாரிப்புகளை வழங்குகிறார்கள், ஆனால் அதற்காக அதிகமான வாடிக்கையாளர் கருத்துக்களைப் பெறுகிறார்கள். இது அதிகமான விற்பனை அளவை அடையப்படுகிறது என்பதைக் குறிக்கிறது. 

மேலும், ஆன்லைன் விற்பனையாளர்கள் குறைந்த விலையை வழங்கவில்லை என்றாலும், ஒரு ரிப்பிரைசர் மூலம் Buy Boxயை அடிக்கடி வெல்லுகிறார்கள். ஆனால், ஆராய்ச்சியாளர்கள் குறைந்த விலையை வழங்கி Buy Boxயை வெல்ல முயற்சிப்பது, அந்தந்த சலுகைகளில் குறிப்பிடத்தக்க விலை மாறுபாடுகளை ஏற்படுத்துகிறது என்பதை கவனித்துள்ளனர். இது மீண்டும் வாங்குபவர்களை குழப்புகிறது மற்றும் வாடிக்கையாளர் திருப்தியின்மைக்கு வழிவகுக்கிறது.

படிப்புகளின் முடிவுகளின் சுருக்கம்

முடிவு

நாங்கள் ஏற்கனவே அறிவித்தது போல, Amazon இல் குறைந்தபட்ச விலை Buy Box ஐ வெல்ல உறுதி அல்ல – இதற்கான உத்தி முக்கியம். Northeastern University Boston இன் ஆய்வு, Amazon இன் முக்கியமான அளவுகோல்களுடன் தொடர்புடைய விற்பனையாளர்கள் மட்டுமே, சந்தையை உள்ளும் வெளியும் நன்கு அறிந்து, தங்கள் தயாரிப்புகளை சரியாக நிலைநிறுத்துகிறார்கள், Amazon இல் வெற்றிகரமாக இருக்கிறார்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்துகிறது. Repricer இன் பயன்பாடு வெற்றிகரமான விற்பனையாளர்களின் உத்திகளுக்கு உட்பட்டது. குறிப்பாக, Buy Box ஐ வெல்லும் குறிக்கோளை மட்டுமல்லாமல், சிறந்த விலையில் விற்கவும் நோக்கமாக இருந்தால். விற்பனையாளர் Amazon உடன் நேரடியாக போட்டியிடும் போது, Repricer இன் பயன்பாடு அடிப்படையானது.  

ஒரு Repricer-ஐ தேர்ந்தெடுக்கும்போது, Amazon-விற்பனையாளர் ஒவ்வொரு வழங்குநரின் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகளை மட்டுமல்லாமல், அந்த தொழில்நுட்பத்துடன் தொடர்புடையதாகவும் இருக்க வேண்டும். விதிமுறைகளால் கட்டுப்படுத்தப்படும் மற்றும் இயக்கவியல் Repricern-ஐப் பிரிக்கிறோம். உங்கள் Repricing-தந்திரத்தில் முழு கட்டுப்பாட்டை வைத்திருக்க விரும்பினால், விதிமுறை அடிப்படையிலான Repricer சரியான தயாரிப்பு - ஆனால் இது அதிக நேரத்தை எடுத்துக்கொள்கிறது. ஒரு இயக்கவியல் Repricer தரவுகளை சேகரிக்கிறது, அவற்றைப் பகுப்பாய்வு செய்கிறது மற்றும் Repricing-தந்திரத்தை தொடர்ந்து சரிசெய்கிறது.

சரியான மறுபரிசீலனர்கள் பெரும்பாலும் லாபகரமாக இருக்கின்றனர் – விதிகள் ஒருவருக்கொருவர் மோதலாம் மற்றும் விலைகள் கீழே மட்டுமே சரிசெய்யப்படுவதற்கு வழிவகுக்கலாம். இயக்கவியல் விலையியல் முறையில், விதிகள் மறுபரிசீலனரால் தானாகவே நிர்ணயிக்கப்படுகின்றன மற்றும் சரிசெய்யப்படுகின்றன – சந்தை நிலைமையின் அடிப்படையில்.

*மூலம்: Chen, L., Mislove, A., & Wilson, C. (2016). அமேசான் சந்தையில் கணக்கீட்டு விலையீட்டின் ஒரு அனுபவ அடிப்படையிலான பகுப்பாய்வு. உலகளாவிய வலைத்தளத்தின் 25வது சர்வதேச மாநாட்டின் செயல்திட்டங்கள்.

படக் குறிப்புகள் படங்களின் வரிசையில்: © Feng Yu – stock.adobe.com