Repricer ಅಮೆಜಾನ್ನಲ್ಲಿ: ಅಧ್ಯಯನದ ಪ್ರಕಾರ, ಇವು Buy Box ಲಾಭಕ್ಕಾಗಿ ಅತ್ಯಂತ ಯಶಸ್ವಿ ವಿಧಾನಗಳು
ನಾರ್ತ್ಇಸ್ಟರ್ನ್ ಯೂನಿವರ್ಸಿಟಿ ಬೋಸ್ಟನ್* ನ "ಅನ ಎಂಪಿರಿಕಲ್ ಅನಾಲಿಸಿಸ್ ಆಫ್ ಆಲ್ಗಾರಿತಮಿಕ್ ಪ್ರೈಸಿಂಗ್ ಆನ್ ಅಮೆಜಾನ್ ಮಾರ್ಕೆಟ್ಪ್ಲೇಸ್" ಅಧ್ಯಯನವು ಆನ್ಲೈನ್ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಹೇಗೆ ರಿಪ್ರೈಸರ್ಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ, ಅವರ ಬೆಲೆಯ ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಅಮೆಜಾನ್ನಲ್ಲಿ ರಿಪ್ರೈಸರ್ಗಳ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯು ಎಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿದೆ. ಸಂಶೋಧನಾ ತಂಡವು ಅಮೆಜಾನ್ ಅನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಆನ್ಲೈನ್ ದಿಗ್ಗಜವು ಅಮೆರಿಕ, ಯುರೋಪ್ ಮತ್ತು ಏಷ್ಯಾದ ಆನ್ಲೈನ್ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ವಿಶ್ವದ ಅತಿದೊಡ್ಡ ಮಾರ್ಕೆಟ್ಪ್ಲೇಸ್ ಆಗಿ ಪರಿವರ್ತಿತವಾಗಿದೆ.
ನಾಲ್ಕು ತಿಂಗಳ ಕಾಲ, ಸಂಶೋಧನಾ ತಂಡವು ಅಮೆಜಾನ್ನಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು 1,700 ಬೆಸ್ಟ್ಸೆಲರ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಡೇಟಾವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿತು. ಇದರಿಂದ 500 ಆನ್ಲೈನ್ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು, ಅವರು ಬಹಳ ಸಾಧ್ಯತೆಯೊಂದಿಗೆ ಪುನಃ ಬೆಲೆಯು ಬಳಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ನಂತರ, ಅಧ್ಯಯನಕ್ಕಾಗಿ ಬೆಲೆಯ ವಿನ್ಯಾಸ ಆಲ್ಗೊರಿದಮ್ಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಪುನಃ ಬೆಲೆಯ ವರ್ತನೆಯನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲಾಯಿತು. ಅಧ್ಯಯನ ತಂಡವು ಆನ್ಲೈನ್ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಿತು ಮತ್ತು ಪುನಃ ಬೆಲೆಯ ತಂತ್ರಗಳ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಚಲನೆಗೆ ವರ್ಣನೆಯನ್ನು ನೀಡಿತು.
ಈ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಪುನಃ ಒಂದು ಸಣ್ಣ ಪುನಶ್ಚೇತನ ಕೋರ್ಸ್ ಬೇಕಾದವರು, ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ಇಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಕಾಣಬಹುದು: „ರೀಪ್ರೈಸಿಂಗ್ ಎಂದರೆ ಏನು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದ 14 ದೊಡ್ಡ ತಪ್ಪುಗಳು ಯಾವುವು?“
ದೃಷ್ಟಾಂತ ಖರೀದಿಕಾರನು ಪ್ರೈಮ್-ಖಾತೆ ಇಲ್ಲದೆ ಸಾಗಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ
ಯುಎಸ್ ಕಂಪನಿಯಾದ ಅಮೆಜಾನ್ ವಿಶ್ವಾದ್ಯಾಂತ 150 ಮಿಲಿಯನ್ ಪ್ರೈಮ್ ಬಳಕೆದಾರರನ್ನು ನೋಂದಿಸಿದೆ, ಆದರೆ ನಾರ್ತ್ಇಸ್ಟರ್ನ್ ಯೂನಿವರ್ಸಿಟಿ ಬೋಸ್ಟನ್ನ ಸಂಶೋಧಕರಾದವರು ಡೇಟಾ ಸಂಗ್ರಹಣೆಯ ವೇಳೆ ಪ್ರೈಮ್ ಬಳಕೆದಾರರಲ್ಲದ ಖಾತೆಯನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದರು. ಎಫ್ಬಿಎ ಶಿಪ್ಪಿಂಗ್ Buy Box ಹಂಚಿಕೆ ಮೇಲೆ ದೊಡ್ಡ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ವಿಜ್ಞಾನಿಗಳ ದೃಷ್ಟಿಯಿಂದ, ಪ್ರೈಮ್ ಶಿಪ್ಪಿಂಗ್ ಅನ್ನು ನೀಡದ ಆನ್ಲೈನ್ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಆಫರ್ಗಳನ್ನು ಅಮೆಜಾನ್ ಅಲ್ಗೊರಿದಮ್ ಬಹುಶಃ ಮರೆಮಾಚಿತ್ತು. ಇದು ಅಧ್ಯಯನದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಬಹಳ ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತಿತ್ತು.
ಶೋಧಕ ತಂಡಕ್ಕೆ ತಕ್ಷಣವೇ ಏನು ಗಮನ ಸೆಳೆಯುತ್ತದೆ?
ಅಧ್ಯಯನದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು ಆನ್ಲೈನ್ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಪುನಃ ಬೆಲೆಯ ನಿಯಂತ್ರಕವನ್ನು ಬಳಸುವಾಗ, ಅವರು ಬಳಸದ ಮಾರಾಟಕರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿರುವಂತೆ ಕಾಣಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಗಮನಿಸಿದರು. ಮೊದಲ ಮಾರಾಟಕರ ಗುಂಪು ಕಡಿಮೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದಾದರೂ, ಅವರು ಹೆಚ್ಚು ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ. ಇದು ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.
ಇದರ ಜೊತೆಗೆ, ಆನ್ಲೈನ್ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನೀಡದಿದ್ದರೂ, ಪುನಃ ಬೆಲೆಯೊಂದಿಗೆ Buy Box ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಗೆಲ್ಲುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ, ಸಂಶೋಧಕರಿಗೆ ಇದು ಗಮನಕ್ಕೆ ಬಂದಿದೆ कि ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯೊಂದಿಗೆ Buy Box ಗೆಲ್ಲಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದು ಪ್ರತಿ ಆಫರ್ಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ಪಷ್ಟ ಬೆಲೆಯ ಅಸ್ಥಿರತೆಯನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ. ಇದು ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಗೊಂದಲಕ್ಕೆ ಒಳಪಡಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಅಸಂತೋಷಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.
ಅಧ್ಯಯನದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಸಾರಾಂಶ
- ನೋಟಗಳ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ 13% ಆಫರ್ಗಳಿಗೆ Buy Box ನಲ್ಲಿ ಸ್ಥಿರ ಬೆಲೆ ಇದೆ. ಆದರೆ 50% ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ದಿನಕ್ಕೆ 14 ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ದಾಖಲಿಸುತ್ತವೆ.
- ಬಾಯ್ ಬಾಕ್ಸ್ ಗೆಲ್ಲುವ ಮಾರಾಟಕರಾದವರು 31% ಬೆಸ್ಟ್ಸೆಲರ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ಥಿರವಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಅಮೆಜಾನ್ನಲ್ಲಿ ಉಳಿದ ಆಫರ್ಗಳಿಗೆ, ಬಾಯ್ ಬಾಕ್ಸ್ ಗೆಲ್ಲುವವರು ಮತ್ತು ಅವರ ಬೆಲೆಗಳು ಬಹಳ ಚಲನೆಯಲ್ಲಿವೆ. ಕೆಲವು ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ದಿನಕ್ಕೆ ಹಲವಾರು ಶತಕೋಷ್ಟಗಳ ಬೆಲೆಯ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತವೆ.
- ಮಾತ್ರ 60% ಟಾಪ್-ಮಾರಾಟಗಾರರು Buy Box ಅನ್ನು ಗೆಲ್ಲುತ್ತಾರೆ. ಒಟ್ಟಾರೆ, ಅಧ್ಯಯನದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು Buy Box ನೀಡುವಾಗ ಬೆಲೆಯೇ ಮಾತ್ರ ಮುಖ್ಯವಾಗಿಲ್ಲ ಎಂದು ತೋರಿಸುತ್ತವೆ.
- ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಿಗಾಗಿ, ಸಂಶೋಧನಾ ತಂಡವು ಬೆಲೆಯನ್ನು, ಮಾರಾಟಕರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿತು - ಇವು Buy Box ಹಂಚಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತವೆ. ಆದರೆ Amazon ಮತ್ತು ಅನೇಕ ಆನ್ಲೈನ್ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಗಮನದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣ, ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಸಮಯ, ಸಮಯಕ್ಕೆ ಸರಿಯಾಗಿ ವಿತರಣೆಯಂತಹ ಇತರ ಅಂಶಗಳು Buy Box ಹಂಚಿಕೆಯಲ್ಲಿ ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿವೆ. ಆದರೆ ಈ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಅಧ್ಯಯನದ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯಲ್ಲಿ ಅಳೆಯಲಾಗಲಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಅಧ್ಯಯನದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಭಾಗವಲ್ಲ.
- ನೋಟದ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ, ಸಂಶೋಧಕರು 100% ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯು Buy Box ಅನ್ನು ಗೆಲ್ಲುತ್ತದೆ ಎಂಬ ಸಿದ್ಧಾಂತವನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಿದರು. ಇದು ಕೇವಲ 50-60% ಪ್ರಕರಣಗಳಲ್ಲಿ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ.
- ಗಮನಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಬಾಯ್ ಬಾಕ್ಸ್ ಗೆ ಲಾಭಕ್ಕಾಗಿ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯಲ್ಲಿದ್ದ ಅಂಶಗಳ ತೂಕವನ್ನು ನೀಡುವಾಗ “ಕೀಮತ ವ್ಯತ್ಯಾಸವು ಕಡಿಮೆ” ಮತ್ತು “ಕೀಮತ ಪ್ರಮಾಣವು ಕಡಿಮೆ” ಅತ್ಯಂತ ಉನ್ನತ ಮೌಲ್ಯಗಳನ್ನು ಪಡೆದವು – 0.36 ಮತ್ತು 0.33. FBA ನ ಬಳಕೆ ಕೆಲವು 0.02 ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಮಾತ್ರ ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗಿದೆ. ಈ ತೂಕವು ಆಯ್ಕೆಯಾದ ನಾನ್-ಪ್ರೈಮ್ ಬಳಕೆದಾರ ಖಾತೆಗೆ, FBA ಆಫರ್ ದೊಡ್ಡ ಪಾತ್ರವಿಲ್ಲದ ಕಾರಣವೇ.
- ಅತ್ಯಂತ ಬಳಸುವ ಬೆಲೆಯ ತಂತ್ರಗಳು: ಅಮೆಜಾನ್ ವಿರುದ್ಧ ಕಡಿಮೆ ಅಥವಾ ಎರಡನೇ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆ.
- ಅತ್ಯಂತ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬಳಸುವ ಬೆಲೆಯ ತಂತ್ರವು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿರುವುದಾಗಿದೆ. ದತ್ತಾಂಶವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವಾಗ Amazon ಅನ್ನು ಆನ್ಲೈನ್ ವ್ಯಾಪಾರಿಯಾಗಿ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲಾಗಿದೆ. ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ತೋರಿಸುತ್ತವೆ, Amazon ಇತರ ಮಾರಾಟಕರ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿಯೇ ಇಲ್ಲ ಎಂದು.
- Amazon ನ ಮಾರಾಟಗಾರನಾಗಿ ಪಾತ್ರ: Amazon ತನ್ನದೇ ಆದ ವೇದಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ಗಮನಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು 75% ಎಲ್ಲಾ ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. "ನಾನ್-ರಿಪ್ರೈಸರ್-ಹ್ಯಾಂಡ್ಲರ್ಗಳ"ೊಂದಿಗೆ Amazon ಸ್ಪರ್ಧಿಸಿದಾಗ, ಆನ್ಲೈನ್ ದಿವಾಲಿ 96% ಪ್ರಕರಣಗಳಲ್ಲಿ ಟಾಪ್ ಸ್ಥಾನಗಳನ್ನು ಹಿಡಿದಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಕೆಲವು ವಸ್ತುಗಳಲ್ಲಿ "ರಿಪ್ರೈಸರ್-ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ" Buy Box ಹಿಡಿದಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವಾಗ, Amazon 88% ಪ್ರಕರಣಗಳಲ್ಲಿ Seller ಗಳ ಟಾಪ್ 5 ರಲ್ಲಿ ಕಾಣಿಸುತ್ತದೆ.
- ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, Amazon ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯ ನಡುವಿನ ಬೆಲೆಯ ವ್ಯತ್ಯಾಸವು ಸುಮಾರು 15-30% ಇರುತ್ತದೆ. ಇದು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು Amazon ಗೆ ನೀಡಬೇಕಾದ ಶುಲ್ಕಗಳ ದೃಷ್ಟಿಯಿಂದ ಸಂಶೋಧಕರಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಿದೆ.
- ಅಧ್ಯಯನದ ವೇಳೆ, Repricer ಅನ್ನು ಬಳಸುವ ಆನ್ಲೈನ್ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಕಡಿಮೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಬೆಲೆಗೆ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಣ್ಣ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದು ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಯಿತು.
- ಆನ್ಲೈನ್ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು, ರಿಪ್ರೈಸರ್ ಬಳಸುವವರು, ”ನಾನ್-ರಿಪ್ರೈಸರ್ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ” ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ ಇದರ ಎರಡು ಕಾರಣಗಳಿರಬಹುದು: ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಈ ಮಾರಾಟಕರಿಗೆ ”ನಾನ್-ರಿಪ್ರೈಸರ್ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ” ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವಿದೆ. ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟಕರು ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಪಡೆಯಲು ಹೆಚ್ಚು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ.
- ಕೊನೆಗೆ: Repricer-Seller ಗಳು Buy Box ಗೆ ಗೆಲ್ಲುವಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುತ್ತಾರಾ? ಅನ್ವೇಷಣೆಯು ಇದು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಸತ್ಯವಾಗಿದೆ ಎಂದು ತೋರಿಸಿದೆ: Repricer ಇರುವ ಮಾರಾಟಗಾರರು Buy Box ಅನ್ನು ಬಹಳ ಹೆಚ್ಚು ಸಾಧ್ಯತೆಯೊಂದಿಗೆ ಗೆಲ್ಲುತ್ತಾರೆ. ಅಧ್ಯಯನವು Repricer ಮಾರಾಟಗಾರರು ಕೆಲವು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗಿಂತ Buy Box ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಅಥವಾ ಸಮಾನ ಬೆಲೆಯೊಂದಿಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ತೋರಿಸಿದೆ. ಆದರೆ Repricer-Seller ಗಳು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನೀಡದಿದ್ದರೂ, ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಇತಿಹಾಸ, ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣದ ಮೂಲಕ Buy Box ಅನ್ನು ಗೆಲ್ಲಲು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಆದಾಯವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಅವರಿಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.
ತೀರ್ಮಾನ
ನಾವು ಈಗಾಗಲೇ ವರದಿ ಮಾಡಿದಂತೆ, ಅಮೆಜಾನ್ನಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆ Buy Box ಗೆಲ್ಲುವ ಖಾತರಿಯಲ್ಲ – ಇದು ಹೆಚ್ಚು ತಂತ್ರದ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆ. ನಾರ್ತ್ಇಸ್ಟರ್ನ್ ಯೂನಿವರ್ಸಿಟಿ ಬೋಸ್ಟನ್ನ ಅಧ್ಯಯನವು ಅಮೆಜಾನ್ನ ಪ್ರಮುಖ ಮೆಟ್ರಿಕ್ಗಳನ್ನು ಗಮನಿಸುವ ಮಾರಾಟಕರೇ ಮಾತ್ರ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಮ್ಮಲು ಮತ್ತು ಹೊರಗೊಮ್ಮಲು ತಿಳಿದಿರುವವರು ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಸ್ಥಾನಗೊಳ್ಳಿಸುತ್ತಿರುವವರು, ಅಮೆಜಾನ್ನಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ದೃಢೀಕರಿಸುತ್ತದೆ. ಪುನಃ ಬೆಲೆಯ ಬಳಕೆ ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟಕರ ತಂತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ವಿಶೇಷವಾಗಿ, Buy Box ಗೆಲ್ಲುವ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ಮಾತ್ರ ಹೊಂದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಉತ್ತಮ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ವ್ಯಾಪಾರಿ ಅಮೆಜಾನ್ನೊಂದಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಸ್ಪರ್ಧಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಪುನಃ ಬೆಲೆಯ ಬಳಕೆ ಅತ್ಯಗತ್ಯವಾಗಿದೆ.
ಒಂದು ರಿಪ್ರೈಸರ್ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವಾಗ, ಅಮೆಜಾನ್ ವ್ಯಾಪಾರಿಯು ಪ್ರತಿ ಒದಗಿಸುವವರ ಲಾಭ ಮತ್ತು ಹಾನಿಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಪರಿಗಣಿಸುವುದಲ್ಲದೆ, ಸಂಬಂಧಿತ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಸಹ ಗಮನಿಸಬೇಕು. ನಿಯಮಾಧಾರಿತ ಮತ್ತು ಚಲನೆಯ ರಿಪ್ರೈಸರ್ಗಳ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವಿದೆ. ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಪುನಃ ಬೆಲೆಯ ತಂತ್ರವನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ನಿಯಂತ್ರಿಸಲು ಬಯಸಿದರೆ, ನಿಯಮಾಧಾರಿತ ರಿಪ್ರೈಸರ್ ಸರಿಯಾದ ಉತ್ಪನ್ನವಾಗಿದೆ - ಆದರೆ ಇದು ಬಹಳಷ್ಟು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಚಲನೆಯ ರಿಪ್ರೈಸರ್ ಡೇಟಾವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುತ್ತೆ, ಅವುಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುತ್ತೆ ಮತ್ತು ಪುನಃ ಬೆಲೆಯ ತಂತ್ರವನ್ನು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಹೊಂದಿಸುತ್ತದೆ.
ಚಲನೆಯಲ್ಲಿರುವ ಪುನಃ ಬೆಲೆನಿಗ್ರಹಕರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿರುತ್ತಾರೆ – ನಿಯಮಗಳು ಪರಸ್ಪರ ವಿರೋಧಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಕೇವಲ ಕೆಳಗೆ ಹೊಂದಿಸಲು ಕಾರಣವಾಗುತ್ತವೆ. ಚಲನೆಯಲ್ಲಿರುವ ಬೆಲೆಯ ನಿಗ್ರಹಣದಲ್ಲಿ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಪುನಃ ಬೆಲೆನಿಗ್ರಹಕನಿಂದ ಸ್ವಯಂ ನಿರ್ಧಾರ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಹೊಂದಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ – ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ.
*ಮೂಲ: ಚೆನ್, ಎಲ್., ಮಿಸ್ಲೋವ್, ಎ., & ವಿಲ್ಸನ್, ಸಿ. (2016). ಅಮೆಜಾನ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಆಲ್ಗೋರಿ ಥಮಿಕ್ ಬೆಲೆಯ ಅನುಶೀಲನೆ. ವಿಶ್ವದ ವೆಬ್ಗಾಗಿ 25ನೇ ಅಂತಾರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಸಮ್ಮೇಳನದ ಕಾರ್ಯಾಗಾರಗಳು.
ಚಿತ್ರ ಕ್ರೆಡಿಟ್: © Feng Yu – stock.adobe.com
